Seuraavan viiden vuoden aikana yrityksen kasvutahdin toivotaan olevan 50 prosenttia aina edellisest\u00e4 vuodesta.<\/p>\n
Yksi syy<\/strong> helsinkil\u00e4isyrityksen menestykselle on miesten mukaan se, ett\u00e4 asiakkaat ovat valmiita maksamaan niist\u00e4. Uutta ajattelussa on my\u00f6s se, ett\u00e4 alennusmyyntej\u00e4 ei ole.<\/p>\n \u2013\u2009Meid\u00e4n tuotteemme ovat sen arvoisia kuin ne ovat. Se on erilaista ajattelua, kuin mihin on totuttu. Kuluttajat tiet\u00e4v\u00e4t, mit\u00e4 he tarvitsevat, Tervanen sanoo.<\/p>\n Tervanen perustelee alennusmyyntien olemattomuutta sill\u00e4, ett\u00e4 se on asiakkaiden kannalta tasapuolista. Hinta on kaikille aina sama.<\/p>\n Viime viikolla laukun ostanut ei ole joutunut maksamaan siit\u00e4 enemp\u00e4\u00e4 kuin t\u00e4ll\u00e4k\u00e4\u00e4n viikolla ostanut.<\/p>\n Alennusmyynneist\u00e4 tulee kaksikon mukaan yrityksille my\u00f6s taakka. Asiakkaat alkavat odottaa alennuksia.<\/p>\n \t\t \t\t\t<\/a> Toinen<\/strong> syy<\/strong> menestykselle on se, ett\u00e4 tuotteet myyd\u00e4\u00e4n suoraan kuluttajille.<\/p>\n \u2013\u2009Meill\u00e4 ei ole lainkaan j\u00e4lleenmyyji\u00e4. My\u00f6s se on poikkeuksellinen tapa toimia.<\/p>\n \u2013\u2009J\u00e4lleenmyyntimallin isoin haaste on kate. N\u00e4m\u00e4kin laukut maksaisivat 1\u2009200\u20131\u2009300 euroa, Tervanen sanoo 700 euron laukusta.<\/p>\n J\u00e4lleenmyyji\u00e4kin kokeiltiin muun muassa Pariisissa ja Berliiniss\u00e4, mutta niist\u00e4 luovuttiin juuri korkeiksi nousseiden katteiden takia.<\/p>\n \t\t\t\t\t Vallilan studiolle<\/strong> laukkuja saa tulla sovittamaan ja ostamaankin.<\/p>\n Muualla maailmassa, kuten Saksan K\u00f6lniss\u00e4 ja Amsterdamissa, on erillisi\u00e4 showroomeja, joissa laukkuja voi k\u00e4yd\u00e4 kokeilemassa. Suomessa sellaisia ei ainakaan viel\u00e4 ole.<\/p>\n \u2013\u2009Showroomit ovat hyv\u00e4 tapa luoda asiakkaille kosketuspintaa br\u00e4ndiin, Tervanen sanoo.<\/p>\n \t\t \t\t\t<\/a> \t\t \t\t\t<\/a> Yrityksen myynnist\u00e4<\/strong> valtaosa, noin 70 prosenttia kohdistuu ulkomaille.<\/p>\n \u2013\u2009Melko nopeasti tajusimme, ett\u00e4 ulkomaille pit\u00e4\u00e4 p\u00e4\u00e4st\u00e4. Suomi on melko pieni maa, sanoo yksi nelj\u00e4st\u00e4 omistajasta Michael Tervanen<\/strong>.<\/p>\n Eniten laukkuja myyd\u00e4\u00e4n Yhdysvaltoihin, sitten Saksaan, Ranskaan, Englantiin, Norjaan ja Sveitsiin, Japaniin, Koreaan ja Taiwaniinkin.<\/p>\n \t\t \t\t\t<\/a> Kasperin<\/strong> tarina <\/strong>alkoi Kalliossa asuvan Suhosen k\u00e4ytt\u00e4m\u00e4st\u00e4 vanhasta olkalaukusta, joka hajosi aina samasta kohtaa. Suhonen suivaantui sen jatkuvaan korjaamiseen ja suunnitteli ja teki itselleen oman.<\/p>\n \u2013\u2009Ihmiset alkoivat pys\u00e4ytell\u00e4 sporassa ja kysell\u00e4 repusta, Suhonen muistelee vuotta 2015.<\/p>\n Vuonna 2020 tuotanto l\u00e4hti kunnolla py\u00f6rim\u00e4\u00e4n, kun yhti\u00f6kumppaniksi ryhtynyt Tervanen muutti takaisin Helsinkiin opiskeltuaan K\u00f6\u00f6penhaminassa.<\/p>\n Repun j\u00e4lkeen valikoimaan on tullut muitakin tuotteita.<\/p>\n Kaikki rakentuu kuitenkin laukun ymp\u00e4rille. Ajatus on, ett\u00e4 samaan laukkuun voi laittaa l\u00e4pp\u00e4rin tai l\u00e4hte\u00e4 luontoon ja keitt\u00e4\u00e4 nokipannukahvit.<\/p>\n Reppujen lis\u00e4ksi valikoimaan kuuluu nyky\u00e4\u00e4n olkalaukkuja, nahkahanskoja, lompakoita, puukkoja, kahvipannuja ja takkeja.<\/p>\n Yrityksen nimi <\/strong>juontaa juurensa l\u00e4helt\u00e4. Se on Suhosen toinen nimi. Samalla se oli kuulemma my\u00f6s tarpeeksi helppo ja kansainv\u00e4linenkin.<\/p>\n Suhonen edelleen suunnittelee tuotteet, Tervanen vastaa liiketoiminnan kehitt\u00e4misest\u00e4 ja kolmas osakas Tuomas Autio<\/strong> vastaa viestinn\u00e4st\u00e4 ja showroom-mallista. Matti Kanninen <\/strong>puolestaan digitaalisesta kehitt\u00e4misest\u00e4.<\/p>\n Lahden muotoiluinstituutin k\u00e4ynyt Suhonen toimi aiemmin valokuvajana ja vastaa Kasperin tuotteiden kuvaamisesta verkkosivuille.<\/p>\n Sivuilla juoksutetaan yrityksen tarinaa ja mielikuvia vahvasti tekstien ja valokuvien kautta: tuotteet ovat pitk\u00e4ik\u00e4isi\u00e4 ja k\u00e4ytt\u00f6\u00e4 kest\u00e4vi\u00e4.<\/p>\n \t\t \t\t\t<\/a> Yli 700<\/strong> euron reppu on t\u00e4n\u00e4 p\u00e4iv\u00e4n\u00e4 yrityksen myydyin tuote. Se kattaa Tervasen mukaan noin 60 prosenttia kaikesta myynnist\u00e4.<\/p>\n Vaikka hintaa repulla onkin useita satoja euroa, omistajat eiv\u00e4t puhu luksustuotteesta. Tervanen puhuu mieluummin hiljaisesta luksuksesta. Se tarkoittaa h\u00e4nen mukaansa hyv\u00e4laatuista tuotetta, joka on tehty k\u00e4ytett\u00e4v\u00e4ksi.<\/p>\n Luksustuotteet ovat usein ostajilleen sellaisia tuotteita, joita ei juurikaan k\u00e4ytet\u00e4. Niit\u00e4 pidet\u00e4\u00e4n esill\u00e4 kuin koristeita.<\/p>\n T\u00e4n\u00e4 p\u00e4iv\u00e4n\u00e4 yrityksell\u00e4 7\u20139 ty\u00f6ntekij\u00e4\u00e4.<\/p>\n \u2013\u2009Viime vuonna p\u00e4\u00e4simme py\u00f6ritt\u00e4m\u00e4\u00e4n t\u00e4t\u00e4 t\u00e4ysill\u00e4. Se on mahdollistanut kovan kasvun, Tervanen toteaa.<\/p>\n Kasperin<\/strong> tehdas sijaitsee H\u00e4meenlinnassa.<\/p>\n Kun tilaus tulee, kaikkia tuotteita ei v\u00e4ltt\u00e4m\u00e4tt\u00e4 ole valmiiksi hyllyss\u00e4, vaan niit\u00e4 saattaa joutua odottamaan viikosta kuukauteen.<\/p>\n T\u00e4n\u00e4 <\/strong>vuonna Kasperi ryhtyi tekem\u00e4\u00e4n nahka-alan koulutusyhteisty\u00f6t\u00e4 H\u00e4meenlinnassa sijaitsevan Tavastian Ammattiopiston kanssa.<\/p>\n Suhonen puhuu kulttuurimuotoilusta, joka on uudenlainen termi alalla. Siin\u00e4 halutaan vaalia erityisen korkealaatuista ja huolellista tekemist\u00e4.<\/p>\n Yrityksen koulutuksessa on t\u00e4n\u00e4 vuonna ollut kolme alan opiskelijaa. Ensi vuonna sama m\u00e4\u00e4r\u00e4.<\/p>\n \u2013\u2009Tavoitteena on, ett\u00e4 voisimme my\u00f6hemmin jatkaa koulutusta itse pidemm\u00e4lle, Suhonen sanoo.<\/p>\n Yhteisty\u00f6t\u00e4 on tehty my\u00f6s ranskalaisten nahka-alan osaajien kanssa. Siell\u00e4 nahkalaukkujen tekeminen osataan kuulemma erityisen hyvin.<\/p>\n Tuotteilla on sadan p\u00e4iv\u00e4n tyytyv\u00e4isyystakuu.<\/p>\n \u2013\u2009Meid\u00e4n tuote erottuu muista my\u00f6s niin, ett\u00e4 kaiken voi korjata. Meill\u00e4 tai suutarilla, Tervanen sanoo.<\/p>\n Yhden laukun k\u00e4ytt\u00f6ik\u00e4 on arviolta ainakin 50 vuotta. Yrityksess\u00e4 ajatellaan, ett\u00e4 kun tuote on hyvin tehty, se vain paranee k\u00e4yt\u00f6ss\u00e4. Koska tuotteet ovat kalliita, ostoksia pidet\u00e4\u00e4n investointina. Moni s\u00e4\u00e4st\u00e4\u00e4 rahaa ostaakseen tuotteen.<\/p>\n Kasperin <\/strong>toimintaperiaate on v\u00e4ltt\u00e4\u00e4 kertak\u00e4ytt\u00f6kulttuuria.<\/p>\n \u2013\u2009Meid\u00e4n mottomme on, ett\u00e4 kun kerran tehd\u00e4\u00e4n, tehd\u00e4\u00e4n sitten kunnolla, toteaa Suhonen ja huomauttaa, ettei halua syyllist\u00e4\u00e4 edullisten verkkokauppojen ostajia.<\/p>\n
\n\t\t\t\t![\"\"\/](\"https:\/\/i.media.fi\/incoming\/s7tepx\/11220790.jpg\/alternates\/FREE_1440\/11220790.jpg\")
<\/p>\n
\n\t\t\t\t\tJanne Suhonen vastaa tuotteiden suunnittelusta ja Michael Tervanen markkinoinnista. Mikko Huisko<\/p>\n<\/p>\n
\n\t\t\t\t<\/p>\n
\n\t\t\t\t\tSuosituin myyntituote on yli 700 euroa maksava nahkareppu. Mikko Huisko<\/p>\n
\n\t\t\t\t<\/p>\n
\n\t\t\t\t\tJokainen yksil\u00f6 on numeroitu. Mikko Huisko<\/p>\n
\n\t\t\t\t<\/p>\n
\n\t\t\t\t\tKaikki Kasperin tuotteet suunnitellaan laukkujen solkia my\u00f6ten itse. Mikko Huisko<\/p>\n
\n\t\t\t\t<\/p>\n
\n\t\t\t\t\tVallilassa sijaitsevalla studiolla tuotteet my\u00f6s kuvataan. Mikko Huisko<\/p>\n