{"id":167213,"date":"2026-02-11T18:04:07","date_gmt":"2026-02-11T18:04:07","guid":{"rendered":"https:\/\/www.europesays.com\/fi\/167213\/"},"modified":"2026-02-11T18:04:07","modified_gmt":"2026-02-11T18:04:07","slug":"professori-huonekaluketjujen-pitaa-kilpailla-muullakin-kuin-hinnalla-siihen-asko-ja-sotka-kompastuivat-kotimaa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.europesays.com\/fi\/167213\/","title":{"rendered":"Professori: Huonekalu\u00adketjujen pit\u00e4\u00e4 kilpailla muullakin kuin hinnalla \u2013 siihen Asko ja Sotka kompastuivat | Kotimaa"},"content":{"rendered":"

Br\u00e4ndin heikkous voi olla yksi konkurssin syist\u00e4, sanoo markkinoinnin professori Johanna Fr\u00f6s\u00e9n.<\/p>\n

\"Askon<\/p>\n

Avaa kuvien katselu<\/p>\n

Askon ja Sotkan huonekaluliikkeiden sis\u00e4\u00e4nk\u00e4ynnit kauppakeskuksessa H\u00e4meenlinnassa vuonna 2024. Kuva: Petri Lassheikki \/ Yle<\/p>\n

Markkinoinnin professorin mukaan Askon ja Sotkan kaltaiset perinteiset suomalaiset huonekaluketjut voisivat petrata siin\u00e4, miten ne erottuvat toisistaan.<\/p>\n

Tiistaina uutisoitiin, ett\u00e4 Askon ja Sotkan omistava Indoor Group ja sen tyt\u00e4ryhti\u00f6 Insofa hakeutuvat konkurssiin<\/a>. Syyn\u00e4 on yhti\u00f6iden pitk\u00e4\u00e4n jatkunut vaikea taloustilanne, johon ei l\u00f6ytynyt ratkaisua.<\/p>\n

Aalto-yliopiston markkinoinnin professori Johanna<\/strong> Fr\u00f6s\u00e9n<\/strong> pit\u00e4\u00e4 Askoa ja Sotkaa tietynlaisina v\u00e4liinputoajina, sill\u00e4 suomalaisessa huonekalumarkkinassa on selke\u00e4 jako. On hintatietoinen segmentti, jota hallitsee etenkin Ikea, ja toisaalta hintavampien tuotteiden high end -puoli.<\/p>\n

Niiden v\u00e4liin ovat j\u00e4\u00e4neet Sotkan ja Askon \u2013 mutta my\u00f6s Iskun ja Maskun \u2013 kaltaiset huonekaluliikkeet.<\/p>\n

\u2013 Ne itse asiassa erottuvat aika v\u00e4h\u00e4n toisistaan. Siin\u00e4 olisi paikkaa hintatietoisuuden lis\u00e4ksi nostaa jotain muuta asiakkaalle merkityksellist\u00e4 uniikimman aseman perustaksi, Fr\u00f6s\u00e9n toteaa.<\/p>\n

H\u00e4n painottaa, ett\u00e4 konkurssin syyt ovat usein moninaiset, mutta br\u00e4ndin heikkous voi olla yksi niist\u00e4. Kun moni yritt\u00e4\u00e4 kilpailla samoilla keinoilla, kuten alennuskampanjoilla, erottautuminen j\u00e4\u00e4 puuttumaan eik\u00e4 kest\u00e4vi\u00e4 asiakassuhteita v\u00e4ltt\u00e4m\u00e4tt\u00e4 synny.<\/p>\n

\u2013 Jos jokainen asiakas pit\u00e4\u00e4 voittaa aina uudestaan alennuksilla, koko toiminta muuttuu vaikeasti kannattavaksi. Ennemminkin pit\u00e4isi mietti\u00e4, mik\u00e4 on juuri meid\u00e4n liikkeemme uniikki arvo ja kenelle haluamme sit\u00e4 tuottaa.<\/p>\n

Fr\u00f6s\u00e9n korostaa, ett\u00e4 arvolupauksen pit\u00e4\u00e4 olla aito ja sidottu yrityksen toimintaan.<\/p>\n

Markkinassa menestyv\u00e4t h\u00e4nen mukaansa ne, jotka uskaltavat rohkeasti valita kohderyhm\u00e4ns\u00e4 ja rakentaa toimintansa sen tarpeiden ymp\u00e4rille. Yhten\u00e4 esimerkkin\u00e4 t\u00e4st\u00e4 on ruotsalainen Ikea.<\/p>\n

\u2013 Suomessa liiketoiminta on liian on usein teknist\u00e4 ja insin\u00f6\u00f6rivetoista, eik\u00e4 asiakasl\u00e4ht\u00f6isyys ole yht\u00e4 vahvaa. Siin\u00e4 olisi meill\u00e4 paljon opittavaa.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Br\u00e4ndin heikkous voi olla yksi konkurssin syist\u00e4, sanoo markkinoinnin professori Johanna Fr\u00f6s\u00e9n. Avaa kuvien katselu Askon ja Sotkan…\n","protected":false},"author":2,"featured_media":167214,"comment_status":"","ping_status":"","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":"","_share_on_mastodon":"0"},"categories":[12],"tags":[27418,22,23,26,27,33,31,30,17,27480,1167,71,24,25,28,29,15,18,21,27479,32,19,20,16,1356],"class_list":["post-167213","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","category-suomi","tag-asko","tag-breaking-news","tag-breakingnews","tag-featured-news","tag-featurednews","tag-fi","tag-finland","tag-finnish","tag-headlines","tag-huonekaluliikkeet","tag-konkurssi","tag-kotimaa","tag-latest-news","tag-latestnews","tag-main-news","tag-mainnews","tag-news","tag-otsikot","tag-paauutiset","tag-sotka-finland","tag-suomi","tag-top-stories","tag-topstories","tag-uutiset","tag-yritykset"],"share_on_mastodon":{"url":"https:\/\/pubeurope.com\/@fi\/116053322343635376","error":""},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.europesays.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/167213","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.europesays.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.europesays.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=167213"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/167213\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/media\/167214"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.europesays.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=167213"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=167213"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=167213"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}