k\u00e4ytt\u00e4v\u00e4t v\u00e4rv\u00e4\u00e4miseen<\/a> usein sosiaalisen median alustoja kuten Linkedini\u00e4.<\/p>\nV\u00e4rv\u00e4\u00e4j\u00e4 toimii kuin taitava myyntimies<\/p>\n
Uotisen mukaan taitava rekrytoija ei uhkaa, vaan kuuntelee ja osoittaa ymm\u00e4rt\u00e4v\u00e4ns\u00e4. T\u00e4ll\u00f6in pieniin palveluksiin on helpompi suostua. Luottamuksen rakentaminen on avain.<\/p>\n
\u2013 H\u00e4n tiet\u00e4\u00e4 milloin kuunnella, milloin kehua ja milloin tarjota houkutusta kohteelle. H\u00e4n on tarkka siit\u00e4, ettei mene liian nopeasti niin sanotulle henkil\u00f6kohtaiselle alueelle.<\/p>\n
Uotisen mukaan v\u00e4rv\u00e4\u00e4j\u00e4 toimii kuin taitava myyntimies, joka saa kaupattua tuotteen, jota ihminen ei ajatellut tarvitsevansa.<\/p>\n
Rekrytoija k\u00e4ytt\u00e4\u00e4 arkisia psykologisia keinoja: yst\u00e4vyytt\u00e4, lahjoja, vastapalveluksia ja yhteisi\u00e4 harrastuksia.<\/p>\n
\u2013 Joskus jopa sit\u00e4, ett\u00e4 on samoilta seuduilta kotoisin. Kaikki, mik\u00e4 yhdist\u00e4\u00e4 ihmisi\u00e4, helpottaa suhteen luomista, sanoo Uotinen.<\/p>\n
![\"Marko](\"https:\/\/www.europesays.com\/fi\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/39-151224068ad64c3510a5.jpeg\")
<\/p>\n
Avaa kuvien katselu<\/p>\n
V\u00e4rv\u00e4\u00e4j\u00e4t ottavat yhteytt\u00e4 my\u00f6s sosiaalisessa mediassa. Marko Uotinen kuvattiin Helsingiss\u00e4 Rikhardinkadun kirjastossa. Kuva: Jari Kovalainen \/ Yle<\/p>\n
Tietol\u00e4hteen rekrytointi on usein pitk\u00e4 prosessi, jossa luottamus rakentuu v\u00e4hitellen.<\/p>\n
Tiedustelupalvelut etsiv\u00e4t erityisesti ihmisi\u00e4, joilla on p\u00e4\u00e4sy esimerkiksi armeijan, yritysten tai valtion salaisiin tietoihin. Kohteeksi voi joutua virkamies tai yrityksen edustaja, joka k\u00e4sittelee kiinnostavaa aineistoa.<\/p>\n
Rekrytointi voi kest\u00e4\u00e4 vuosia tai jopa vuosikymmeni\u00e4:<\/p>\n
\u2013 Taitava tiedustelupalvelu tunnistaa henkil\u00f6t, joilla on mahdollisuus edet\u00e4 poliittisesti merkitt\u00e4viin asemiin. Valmistelu voi kest\u00e4\u00e4 viisitoista tai jopa kaksikymment\u00e4 vuotta, Uotinen sanoo.<\/p>\n
Uotinen kuvaa v\u00e4it\u00f6skirjassaan tosiel\u00e4m\u00e4n tapauksen Lontoosta: akateemisen taustan omaava henkil\u00f6 muutti kaupunkiin ty\u00f6n per\u00e4ss\u00e4, mutta ty\u00f6t\u00e4 ei l\u00f6ytynyt. H\u00e4n turhautui ja erakoitui.<\/p>\n
Er\u00e4\u00e4n valtion tiedustelupalvelun virkailija l\u00e4hestyi henkil\u00f6\u00e4 ravintolassa ja alkoi pikkuhiljaa yst\u00e4vysty\u00e4.<\/p>\n
\u2013 Lopulta henkil\u00f6 p\u00e4\u00e4tyi tiedonhankintateht\u00e4viin, kirjoittaa Uotinen.<\/p>\n
Uotinen antaa videolla kuvitteellisen esimerkin, kuinka mahdollinen v\u00e4rv\u00e4ys jatkuisi t\u00e4st\u00e4 haastattelutilanteesta.<\/strong><\/p>\nPettymys voi ajaa vakoojaksi<\/p>\n
Uotinen on tutkinut erityisesti sit\u00e4, miksi jotkut ihmiset ryhtyv\u00e4t vieraan vallan tietol\u00e4hteiksi.<\/p>\n
H\u00e4nen mukaansa moni kiinni j\u00e4\u00e4nyt vakooja kertoo toimineensa rahan vuoksi, mutta todellisuudessa taustalla on ollut my\u00f6s pettymys instituutioihin, tarve tulla hyv\u00e4ksytyksi tai ideologinen palo.<\/p>\n
\u2013 P\u00e4\u00e4t\u00f6s on harvoin vain pelkk\u00e4 harkittu ratkaisu. Siihen liittyy tunteita, hetkellist\u00e4 huumaa ja tiedostamattomia tarpeita.<\/p>\n
Uotinen kuvaa, ett\u00e4 vakoojaksi ryhtymist\u00e4 selitt\u00e4\u00e4 useimmiten nelj\u00e4 seikkaa: raha, ideologia, hyv\u00e4ksynt\u00e4 ja kiristys. Jokaisella l\u00e4hteell\u00e4 on kuitenkin omat motiivinsa.<\/p>\n
\u2013 Joku haluaa miellytt\u00e4\u00e4, joku suojella itse\u00e4\u00e4n, joku saada palkkion.<\/p>\n
Uotisen mukaan salaiseksi tietol\u00e4hteeksi ryhtyminen ei aina tunnu petturuudelta henkil\u00f6n omasta n\u00e4k\u00f6kulmasta. P\u00e4\u00e4t\u00f6s voi tuntua jopa oikeutetulta, jos kokee tulleensa v\u00e4\u00e4rin kohdelluksi, h\u00e4n toteaa.<\/p>\n
Ihminen voi my\u00f6s oma-aloitteisesti tarjoutua tietol\u00e4hteeksi esimerkiksi ideologisista syist\u00e4.<\/p>\n
Kenest\u00e4 tulee tietol\u00e4hde?<\/p>\n
Uotisen mukaan tietol\u00e4hteiksi p\u00e4\u00e4tyy hyvin erilaisia ihmisi\u00e4, mutta heit\u00e4 yhdist\u00e4v\u00e4t rohkeus, paineensietokyky ja ennakkoluulottomuus. N\u00e4it\u00e4 ominaisuuksia tiedustelupalvelut kartoittavat hyvinkin pitk\u00e4\u00e4n ja tarkkaan.<\/p>\n
\u2013 Ei kauhean riskej\u00e4 v\u00e4ltt\u00e4v\u00e4 henkil\u00f6. Avoin, sitke\u00e4 ja peloton, jotta olosuhteista huolimatta jatkaa toimintaa, Uotinen sanoo.<\/p>\n
![\"Marko](\"https:\/\/www.europesays.com\/fi\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/39-151225068ad64ca47820.jpeg\")
<\/p>\n
Avaa kuvien katselu<\/p>\n
Marko Uotisen mukaan raha on harvoin ainoa syy ryhty\u00e4 tietol\u00e4hteeksi. Motiivit ovat moninaisia. Kuva: Jari Kovalainen \/ Yle<\/p>\n
My\u00f6s ihmisen el\u00e4m\u00e4ntilanne vaikuttaa. Pettymykset tai muut el\u00e4m\u00e4n mullistukset voivat sys\u00e4t\u00e4 ihmisen tilanteisiin, joissa h\u00e4n alkaa pohtia vaihtoehtoja ja tietol\u00e4hteeksi ryhtymist\u00e4.<\/p>\n
\u2013 Usein el\u00e4m\u00e4ss\u00e4 on tapahtunut jokin k\u00e4\u00e4nnekohta, joka sys\u00e4\u00e4 moraalisen kompassin rikollisen toiminnan puolelle, Uotinen kertoo.<\/p>\n
Kyse on Uotisen mukaan harvoin kuitenkaan vain hetkellisest\u00e4 hairahduksesta, vaan asteittaisesta liukumisesta toimintaan.<\/p>\n
Milloin h\u00e4lytyskellojen pit\u00e4\u00e4 soida?<\/p>\n
V\u00e4rv\u00e4ysyrityksen kohteeksi joutunut huomaa yleens\u00e4 jossain vaiheessa, ett\u00e4 jokin ei t\u00e4sm\u00e4\u00e4. Pieniin ep\u00e4ilyihin kannattaa reagoida ajoissa.<\/p>\n
\u2013 H\u00e4lytyskellojen pit\u00e4\u00e4 soida, jos uusi tuttavuus alkaa kysell\u00e4 salassa pidett\u00e4vist\u00e4 asioista tai sellaisista aiheista, jotka eiv\u00e4t kuulu normaaliin keskusteluun, Uotinen varoittaa.<\/p>\n
Uotinen muistuttaa lopuksi, ettei jokaista uutta tuttavuutta tarvitse ep\u00e4ill\u00e4.<\/p>\n
\u2013 Ihminen voi yst\u00e4vysty\u00e4 aikuisenakin, h\u00e4n naurahtaa. Mutta jos sosiaalinen kanssak\u00e4yminen saa oudon k\u00e4\u00e4nteen tai s\u00e4vyn, on parempi olla varovainen kuin katua.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Kuvittele hetki: olet seminaarissa ja p\u00e4\u00e4dyt kahvitauolla kiinnostavaan keskusteluun uuden tuttavuuden kanssa. \u201dVoisitko l\u00e4hett\u00e4\u00e4 linkin kirjoittamaasi raporttiin?\u201d Vaihdatte…\n","protected":false},"author":2,"featured_media":20640,"comment_status":"","ping_status":"","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[12],"tags":[22,23,26,27,33,31,30,17,510,24,25,28,29,15,18,21,4097,7163,32,5658,19,20,56,16,6104,547,987],"class_list":{"0":"post-20639","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-suomi","8":"tag-breaking-news","9":"tag-breakingnews","10":"tag-featured-news","11":"tag-featurednews","12":"tag-fi","13":"tag-finland","14":"tag-finnish","15":"tag-headlines","16":"tag-kiina","17":"tag-latest-news","18":"tag-latestnews","19":"tag-main-news","20":"tag-mainnews","21":"tag-news","22":"tag-otsikot","23":"tag-paauutiset","24":"tag-puolustusvoimat","25":"tag-suojelupoliisi","26":"tag-suomi","27":"tag-tiedustelu","28":"tag-top-stories","29":"tag-topstories","30":"tag-ulkomaat","31":"tag-uutiset","32":"tag-vakoilu","33":"tag-venaja","34":"tag-venajan-hyokkays"},"share_on_mastodon":{"url":"","error":""},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.europesays.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/20639","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.europesays.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.europesays.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=20639"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/20639\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/media\/20640"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.europesays.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=20639"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=20639"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=20639"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
![\"Marko](\"https:\/\/www.europesays.com\/fi\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/39-151224768ad64c875345.jpeg\")
<\/p>\n