\n\t\t\t\tAsiakkaalla t\u00e4ytyy olla erityinen syy vierailla kivijalkakaupassa, sanoo menestyneen soitinkaupan perustanut yritt\u00e4j\u00e4.\t\t\t<\/p>\n
Paholainen on yksityiskohdissa, yritt\u00e4j\u00e4\u00a0Petri Matero<\/strong>\u00a0tiet\u00e4\u00e4.<\/p>\n \u2013\u00a0Jos erikoiskauppa haluaa menesty\u00e4, sen t\u00e4ytyy kiinnitt\u00e4\u00e4 huomiota yksityiskohtiin, h\u00e4n sanoo.<\/p>\n Juuri niihin Matero itse on vihkiytynyt k\u00e4ytettyjen soittimien kivijalkakaupassaan Tonefest Guitar Galleryss\u00e4.<\/p>\n \u2013 Suomalaiset ovat ulkomailla tosi tohkeissaan, kun t\u00f6rm\u00e4\u00e4v\u00e4t jossain pikkukaupoissa kivoihin juttuihin. Sitten kun meid\u00e4n olisi itse aika yritt\u00e4j\u00e4n\u00e4 tehd\u00e4 sama asia, ajattelemme, ettei se ole niin t\u00e4rke\u00e4\u00e4, keskityt\u00e4\u00e4n vain perustekemiseen.\u00a0<\/p>\n \u2013\u00a0Se perustekeminen kuitenkin on joskus niit\u00e4 pikkujuttuja, Matero painottaa.<\/p>\n H\u00e4n antaa esimerkin. H\u00e4nen soitinkaupassaan pist\u00e4ytyi juuri australialainen asiakas. Matero antoi asiakkaalle k\u00e4yntikorttinsa, joka oli Materon yhteystiedoilla varustettu kitaraplektra.<\/p>\n \u2013\u00a0H\u00e4n oli, ett\u00e4 this is cool!\u00a0<\/p>\n \u2013 Sen ei tarvitse olla sen kummempi juttu. Verkkokaupan tilauksiin taas laitan aina mukaan k\u00e4sinkirjoitetun kiitosviestin, sen plektran ja salmiakkipatukan. Varsinkin ulkomaalaiset asiakkaat l\u00e4hett\u00e4v\u00e4t tuotteesta poikkeuksetta kiitoksen.<\/p>\n Kivijalka on el\u00e4myskohde<\/strong><\/p>\n Markkinointi- ja tapahtuma-alan monitoimiyritt\u00e4j\u00e4 Matero perusti Tonefest Guitar Galleryn\u00a0Tuusulaan\u00a0vuonna 2023 osin vain n\u00e4hd\u00e4kseen, saisiko h\u00e4n rakennettua el\u00e4myksellisen kivijalkakaupan ja otettua markkinan haltuun. Ja saihan h\u00e4n.\u00a0<\/p>\n Matero kertoo Guitar Galleryn liikevaihdon olleen vuonna 2023 noin 340\u00a0000 euroa. Viime vuonna se kiipesi jo hieman p\u00e4\u00e4lle 600\u00a0000 euroon.<\/p>\n \u2013\u00a0Jos merkit pit\u00e4v\u00e4t paikkansa, t\u00e4n\u00e4 vuonna miljoona menee rikki.\u00a0Se tekisi kaupasta yhden alansa suurimmista Pohjoismaissa.<\/p>\n Kuinka h\u00e4n onnistui?<\/p>\n \u2013\u00a0Rakensin j\u00e4rjestelm\u00e4llisesti ostoverkostot. Hankin kotimaasta ja ulkomailta asiakkaiden toivomia, kiinnostavia soittimia. Markkinoin tehokkaasti verkostoissani sek\u00e4 somessa ja kerroin, ett\u00e4 minulla on ostohousut jalassa, soittimia t\u00e4nne vain.<\/p>\n \u2013\u00a0Vastailen hanakasti viesteihin eri kanavissa, olen itse aktiivinen, nopea ja tehokas. Sill\u00e4 tavalla poimii jo aika monta hedelm\u00e4\u00e4.<\/p>\n Materolla on teknisesti helppo ja toimiva verkkokauppa, mutta t\u00e4rkeint\u00e4 on, ett\u00e4 h\u00e4n on rakentanut kivijalkakaupastaan el\u00e4myskohteen.<\/p>\n \u2013 Asiakkaalla t\u00e4ytyy olla joku muukin syy vierailla kivijalassa kuin se, ett\u00e4 sielt\u00e4 saa samat asiat kuin verkkokaupasta.<\/p>\n \u2013 Kun ihmiset tulevat t\u00e4nne, he pys\u00e4htyv\u00e4t hetkeksi kynnyksell\u00e4 ja ker\u00e4ilev\u00e4t leukaluunsa lattialta. Ei t\u00e4llaista kauppaa ole Suomessa toista.<\/p>\n Kahvikupponen ja kirjoja<\/p>\n Materon kaupassa on vajaan 300 soittimen jatkuvasti muuttuva valikoima s\u00e4hk\u00f6-, akustisia ja bassokitaroita,\u00a0rumpuja, vahvistimia sek\u00e4 sadoittain kitaraefektej\u00e4. Lis\u00e4ksi l\u00f6ytyy laaja valikoima muita musiikkituotteita.\u00a0<\/p>\n Matero on miettinyt tarkoin kauppansa esillepanoa ja palvelukonseptia. Jokaiselle asiakkaalle tarjotaan kahvit, tuotteita p\u00e4\u00e4see hypistelem\u00e4\u00e4n ja kokeilemaan. Lounge-alueella voi perehty\u00e4 alan kirjallisuuteen ja lehtiin.<\/p>\n \u2013\u00a0Ydinkohderyhm\u00e4ni ovat 1980\u201390-luvuilla musiikkimakunsa betonoineet keski-ik\u00e4iset kitaraharrastajat. Nostalgiaa on rakennettu t\u00e4m\u00e4n ryhm\u00e4n ymp\u00e4rille.<\/p>\n Vaikka Materolla on melko marginaalinen kohderyhm\u00e4, asiakkaita riitt\u00e4\u00e4 globaalisti.<\/p>\n \u2013 Isojen musiikkiyhti\u00f6iden tutkimusten mukaan l\u00e4nsimaalaisista ihmisist\u00e4 noin 10 prosenttia soittaa kitaraa. Se tekee lopulta aika paljon.<\/p>\n T\u00e4rkeint\u00e4 on tarina<\/p>\n Matero pyrkii siihen, ett\u00e4 jokaisella h\u00e4nen myym\u00e4ll\u00e4\u00e4n soittimella on tarina. H\u00e4n kyselee soittimen taustoista sit\u00e4 ostaessaan ja kertoo tarinan ostajalle.<\/p>\n \u2013 Tarina j\u00e4tt\u00e4\u00e4 muistij\u00e4ljen. Ostamisen hetki kulkee aina tuotteen mukana. On my\u00f6s hyvin todenn\u00e4k\u00f6ist\u00e4, ett\u00e4 tarina kerrotaan eteenp\u00e4in, jolloin tapahtuu suosittelumarkkinointia.<\/p>\n Matero myy harvinaisuuksia ja tunnetuille muusikoille kuuluneita soittimia. Kaupan oli esimerkiksi akustinen kitara, jolla Ville Valo<\/strong> s\u00e4velsi HIM:in suurimmat hitit. Siit\u00e4 ostaja sai pulittaa viisinumeroisen summan. Lis\u00e4ksi Matero mainitsee vuoden 1917 akustisen kitaran, joka on kuulunut J. Karjalaiselle<\/strong>.\u00a0Valikoimasta l\u00f6ytyy Hurriganesin, Albert J\u00e4rvisen<\/strong>, Steve Earlen<\/strong> ja Ryan Adamsin<\/strong> entisi\u00e4 soittimia.\u00a0<\/p>\n Kitarakauppansa my\u00f6t\u00e4 Matero on havainnut, ett\u00e4 kaupan sijainnilla ei oikeastaan ole v\u00e4li\u00e4, jos se on aidosti uniikki ja el\u00e4myksellinen kohde. Materokin kohtasi ep\u00e4ilyksi\u00e4, kun perusti kauppansa Tuusulaan, omien sanojensa mukaan keskelle ei mit\u00e4\u00e4n.\u00a0<\/p>\n \u2013\u00a0Kun konseptin kiinnostavuus on tarpeeksi suuri, ihmiset kyll\u00e4 l\u00f6yt\u00e4v\u00e4t kaupan.<\/p>\n Vain kivoja juttuja<\/p>\n Matero koki kauppansa suosion ensimm\u00e4isen kerran konkreettisesti viime joulukuussa.<\/p>\n \u2013 Istuin kaupassani ja ihmettelin, kun asiakkaita oli tulossa niin paljon, ett\u00e4 kaikki eiv\u00e4t mahtuneet sis\u00e4\u00e4n. Yhdess\u00e4 vaiheessa t\u00e4\u00e4ll\u00e4 jonotti nelj\u00e4 ukkoa kitarat k\u00e4dess\u00e4 odottamassa, ett\u00e4 p\u00e4\u00e4sev\u00e4t testaamaan niit\u00e4. Viimeisin odotti puolitoista tuntia. Silloin ajattelin, ett\u00e4 nyt t\u00e4m\u00e4 rupeaa toimimaan.<\/p>\n Materolla on monta rautaa tulessa. Kitarakaupan lis\u00e4ksi h\u00e4n py\u00f6ritt\u00e4\u00e4 tapahtuma-alan ja kolmannen sektorin konsultointiyrityst\u00e4 sek\u00e4 tapahtuma-alan yrityst\u00e4. H\u00e4n on my\u00f6s mukana muutamassa startupissa.<\/p>\n Lis\u00e4ksi h\u00e4n on kouluttautunut ratkaisukeskeiseksi lyhytterapeutiksi. Sertifioituna\u00a0business coachina\u00a0h\u00e4n toimii mentorina yritt\u00e4j\u00e4asiakkaille.<\/p>\n \u2013 Jossain vaiheessa p\u00e4\u00e4tin, ett\u00e4 en tee mit\u00e4\u00e4n, mik\u00e4 ei kiinnosta minua. Teen pelk\u00e4st\u00e4\u00e4n kivoja juttuja, ja ne ovat osa el\u00e4m\u00e4ntyyli\u00e4ni.<\/p>\n \t\t\t\t\t\tVinkkaa meille juttuaihe!<\/p>\n Vinkkaa meille juttuaihe!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Asiakkaalla t\u00e4ytyy olla erityinen syy vierailla kivijalkakaupassa, sanoo menestyneen soitinkaupan perustanut yritt\u00e4j\u00e4. Paholainen on yksityiskohdissa, yritt\u00e4j\u00e4\u00a0Petri Matero\u00a0tiet\u00e4\u00e4. \u2013\u00a0Jos…\n","protected":false},"author":2,"featured_media":3937,"comment_status":"","ping_status":"","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[76],"tags":[79,77,33,31,30,2544,32,78,2440,2479,2691,2692],"class_list":{"0":"post-3936","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-talous","8":"tag-business","9":"tag-economy","10":"tag-fi","11":"tag-finland","12":"tag-finnish","13":"tag-kasvu","14":"tag-suomi","15":"tag-talous","16":"tag-verkkokauppa","17":"tag-verkostoituminen","18":"tag-yrittu00e4ju00e4tarina","19":"tag-yrittu00e4minen"},"share_on_mastodon":{"url":"","error":""},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.europesays.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3936","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.europesays.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.europesays.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3936"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3936\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3937"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.europesays.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3936"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3936"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3936"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}