![\"Tilaa](\"https:\/\/www.europesays.com\/fi\/wp-content\/uploads\/2025\/08\/Yrittaja-Plus_tilaus_2025_1200x628-1024x536.png\")
<\/a>T\u00e4m\u00e4 artikkeli on julkaistu Yritt\u00e4j\u00e4 Plus -lehden numerossa 4\/25. Tilaa Yritt\u00e4j\u00e4 Plus t\u00e4st\u00e4!<\/p>\nUrakkahinnat laskivat<\/p>\n
Porilaisyrityksen kasvu on ollut tasaisen vakuuttavaa yht\u00e4 koronapandemiavuotta lukuun ottamatta. Silloinkaan ei tarvittu lomautuksia, vaikka liikevaihto notkahti. Kyseinen notkahdus oli ainoa yrityksen koko historian aikana. Vikstr\u00f6m my\u00f6nt\u00e4\u00e4, ettei yrityskaupan hetki ollut aivan otollinen Suomen taloudellisen tilanteen takia. Yrityksess\u00e4 on siit\u00e4 huolimatta onnistuttu yll\u00e4pit\u00e4m\u00e4\u00e4n t\u00e4ysty\u00f6llisyys molemmissa tehtaissa, Raumalla ja Porissa. Samaan aikaan katteet ovat kuitenkin laskeneet, sill\u00e4 yritys on joutunut laskemaan urakkahintoja.<\/p>\n
\u2013\u00a0Nykyisin jokaisen urakan saaminen on melkoista miekkailua. Olemme satsanneet etenkin tarjouslaskentaan ja myyntiin, jotta kaikilla olisi t\u00f6it\u00e4 jatkossakin. T\u00e4ll\u00e4 alalla parasta markkinointia on se, ett\u00e4 laskemme tarjoukset huolellisesti. Menee aina useampi p\u00e4iv\u00e4, kun tarjous lasketaan johonkin kohteeseen. Kyseess\u00e4 ei ole yksinkertainen homma, Vikstr\u00f6m selvitt\u00e4\u00e4.<\/p>\n
Tarjouksen l\u00e4hett\u00e4misen j\u00e4lkeen alkaa aktiivinen myyntity\u00f6. Nykyisess\u00e4 taloustilanteessa kovakaan ponnistelu ei v\u00e4ltt\u00e4m\u00e4tt\u00e4 tuo toivottua lopputulosta.<\/p>\n
\u2013 Niin sanotussa normaalitilanteessa prosessi menee usein niin, ett\u00e4 kun tarjous on l\u00e4hetetty, sen perusteella pyydet\u00e4\u00e4n urakkaneuvotteluun. Nykyisess\u00e4 tilanteessa on teht\u00e4v\u00e4 jatkuvaa myyntity\u00f6t\u00e4 ja t\u00e4m\u00e4n t\u00e4st\u00e4 pit\u00e4\u00e4 tiedustella, miss\u00e4 menn\u00e4\u00e4n ja mit\u00e4 voisimme tehd\u00e4 kenties toisin, jotta p\u00e4\u00e4sisimme toteuttamaan projektia.<\/p>\n
Vikstr\u00f6min mukaan Porin Puukalusteessa on viime aikoina laskettu huomattavasti tavallista enemm\u00e4n tarjouksia. Niist\u00e4 pieni osa johtaa sopimukseen.<\/p>\n
\u2013\u00a0Joku viisas on sanonut, ett\u00e4 tarjousten osumatarkkuus on teollisuudessa noin kymmenen prosentin luokkaa eli yksi tarjous kymmenest\u00e4 tulee kotiin. Parhaina aikoina viidest\u00e4 tarjouksesta yksi nappasi. Nyt pit\u00e4\u00e4 laskea 15 tarjousta, joista yksi menee maaliin.<\/p>\n
Yrityksen haasteena ovat kilpailijat, jotka tekev\u00e4t tarjouksia selv\u00e4sti halvemmilla hinnoilla. Vikstr\u00f6min mukaan kyse on h\u00e4t\u00e4huudosta.<\/p>\n
\u2013\u00a0Ne hinnat eiv\u00e4t perustu j\u00e4rkeen, eik\u00e4 meill\u00e4 ole mit\u00e4\u00e4n mahdollisuuksia p\u00e4\u00e4st\u00e4 vastaavaan hintatasoon. T\u00e4llaiset alihintaiset tarjoukset kertovat vallitsevasta tilanteesta monessa alan yrityksess\u00e4. Urakoita joudutaan ottamaan puoliv\u00e4kisin, jotta pystyt\u00e4\u00e4n jotenkin pit\u00e4m\u00e4\u00e4n ihmiset t\u00f6iss\u00e4 ja maksamaan laskut. Kyseinen toiminta sy\u00f6 koko alan kannattavuutta ja pahimmassa tapauksessa kaataa yrityksi\u00e4, Vikstr\u00f6m sanoo.<\/p>\n
Toimitusjohtaja uskoo, ett\u00e4 jos Porin Puukalusteen tekem\u00e4 urakkatarjous on l\u00e4hell\u00e4k\u00e4\u00e4n samaa luokkaa kuin halvin tarjous, porilaisyrityksen parempi maine alkaa painaa tilaajan vaakakupissa. Maine on rakentunut muun muassa toimitusvarmuudesta ja ty\u00f6n laadusta. T\u00e4st\u00e4 huolimatta pelkk\u00e4 lukujen tuijottaminen on Vikstr\u00f6min mukaan harmittavan yleist\u00e4.<\/p>\n
\u2013\u00a0Toivoisimme, ett\u00e4 tilaajat katsovat kokonaistoimitusta ja ajattelisivat lopullista hintalappua sen perusteella. Emme mek\u00e4\u00e4n meinanneet saada urakoita ennen kuin laskimme hintatasoa selv\u00e4sti. Sitten t\u00f6it\u00e4 alkoi hiljalleen j\u00e4\u00e4d\u00e4 kotiin.<\/p>\n
Realismi edell\u00e4<\/p>\n
Viime aikoina Porin Puukaluste on yritt\u00e4nyt nostaa kilpailukyky\u00e4\u00e4n esimerkiksi parantamalla tuotannon menetelmi\u00e4. \u00c4skett\u00e4in Rauman tehtaalle asennettiin uusi reunalistoituskone, joka edustaa viimeisint\u00e4 teknologiaa. Yritys on laajentanut urakoitaan p\u00e4\u00e4kaupunkiseudulle, mik\u00e4 on tuonut enemm\u00e4n uusia tilauksia.<\/p>\n
\u2013\u00a0Urakoiden saaminen Helsingist\u00e4 ei ole vaikeampaa kuin Porin alueelta, vaikka p\u00e4\u00e4kaupunkiseudulla kilpailua on enemm\u00e4n. Ty\u00f6maitakin on toisaalta enemm\u00e4n, eik\u00e4 hyvi\u00e4 tekij\u00f6it\u00e4 ole koskaan liikaa.<\/p>\n
Parhaillaan Porin Puukaluste on mukana Turussa rakennettavan Icon 4 -loistoristeilij\u00e4n kalustamisurakassa. Kyseess\u00e4 on merkitt\u00e4v\u00e4 ponnistus.<\/p>\n
\u2013\u00a0Aiemmin meill\u00e4 ei olisi ollut kapasiteettia t\u00e4llaiseen projektiin. Olemme aina olleet realisteja siit\u00e4, mihin pystymme ja mihin resurssimme eiv\u00e4t riit\u00e4. Emme ole halunneet ajaa itse\u00e4mme ahdinkoon. Varjopuolena on ollut se, ett\u00e4 jossain kohtaa olemme joutuneet kielt\u00e4ytym\u00e4\u00e4n t\u00f6ist\u00e4. Kun asian perustelee asiakkaalle, se yleens\u00e4 ymm\u00e4rret\u00e4\u00e4n. Viime aikoina ei ole tullut vastaan sellaista kohdetta, mist\u00e4 olisimme joutuneet kielt\u00e4ytym\u00e4\u00e4n kapasiteetin takia.<\/p>\n
\t\t\t\t\t\tVinkkaa meille juttuaihe!<\/p>\n
Vinkkaa meille juttuaihe!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Porin Puukaluste on onnistunut kasvamaan, vaikka kilpailu asiakkaista on koventunut. Porin Puukalusteen toimitusjohtaja Tomi Vikstr\u00f6m, 52, on ty\u00f6skennellyt…\n","protected":false},"author":2,"featured_media":57538,"comment_status":"","ping_status":"","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[76],"tags":[79,77,33,31,30,32,78,9441,2692],"class_list":{"0":"post-57537","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-talous","8":"tag-business","9":"tag-economy","10":"tag-fi","11":"tag-finland","12":"tag-finnish","13":"tag-suomi","14":"tag-talous","15":"tag-vastuullisuus","16":"tag-yrittu00e4minen"},"share_on_mastodon":{"url":"","error":""},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.europesays.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/57537","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.europesays.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.europesays.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=57537"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/57537\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/media\/57538"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.europesays.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=57537"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=57537"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=57537"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}