Poikkeuksellisen nopea kasvu, globaali asiakaskunta ja skaalautuva huipputeknologia ovat nostaneet Sensofusionin Suomen kansainv\u00e4lisesti lupaavimpien puolustusteknologiayritysten joukkoon. Suomessa kehitetty teknologia havaitsee ja seuraa drooneja reaaliaikaisesti sek\u00e4 torjuu niit\u00e4 hy\u00f6dynt\u00e4en teko\u00e4ly\u00e4, radiotaajuusanalyysi\u00e4 ja monipuolisia sensoriteknologioita. Lippulaivatuote Airfence on k\u00e4yt\u00f6ss\u00e4 lentokentill\u00e4, vankiloissa, sotilaskohteissa ja kriittisen infrastruktuurin kohteissa ymp\u00e4ri maailman.<\/p>\n
Sensofusionin synty juontaa aikaan, jolloin kaupalliset droonit yleistyiv\u00e4t nopeasti. Yrityksen perustaja ja toimitusjohtaja Tuomas Rasila<\/strong> ymm\u00e4rsi varhain, ett\u00e4 kehitys oli luomassa t\u00e4ysin uudenlaista turvallisuusriski\u00e4 ja kuluttajadrooneista voisi muodostua tulevaisuudessa merkitt\u00e4v\u00e4 uhka kriittiselle infrastruktuurille.<\/p>\n H\u00e4n ryhtyi kehitt\u00e4m\u00e4\u00e4n teknologiaa, joka pystyisi torjumaan t\u00e4llaisia uhkia ennen kuin ne aiheuttavat vahinkoa. Rasila kehitti tavan tunnistaa drooneista l\u00e4htev\u00e4\u00e4 radioliikennett\u00e4 ja paikantaa niiden liikkeet. Siit\u00e4 muodostui yhti\u00f6n lippulaivatuotteen, Airfence-teknologian, perusta.<\/p>\n Ohjelmisto- ja teknologiataustan omaavan Rasilan mukaan hyv\u00e4ss\u00e4 yrityksess\u00e4 pit\u00e4isi aina mietti\u00e4, mit\u00e4 sellaista tiet\u00e4\u00e4, mit\u00e4 muut eiv\u00e4t.<\/p>\n \u2013 Markkinatalous palkitsee, jos onnistuu tarjoamaan jotain, mit\u00e4 tarvitaan, mutta mit\u00e4 markkinoilta puuttuu, Rasila sanoo.<\/p>\n Sensofusion toimi alusta asti operatiivisena yrityksen\u00e4: se ei myynyt hanketta tai kehitysideaa, vaan k\u00e4ytt\u00f6valmista tuotetta. T\u00e4m\u00e4 erottaa sen monista muista puolustusalan toimijoista, joissa keskityt\u00e4\u00e4n usein vuosia kest\u00e4vien hankkeiden suunnitteluun.<\/p>\n Koska uhkaa ei ollut viel\u00e4 tunnistettu laajasti, ei markkinaakaan ollut olemassa ja se piti luoda. Aluksi myynti\u00e4 tehtiin uutisia seuraamalla: kun ongelmia ilmeni esimerkiksi vankiloissa ja lentokentill\u00e4, Rasila soitti potentiaaliselle asiakkaalle ja tarjosi ratkaisua. Ensimm\u00e4iset kontaktit syntyiv\u00e4t juuri rikosseuraamuslaitoksen kautta, ja pian puheluita tuli Yhdysvalloista, muun muassa Marylandin vankilasta.<\/p>\n Vaikka kaikki kontaktit eiv\u00e4t johtaneet asiakkuuksiin, ne avasivat ovia. Yhdysvaltain ilmailuhallinnon (FAA) ilmailuturvallisuushankkeessa Airfence p\u00e4\u00e4si mukaan testikaudelle, ja NASAn projektissa, jossa mukana olivat my\u00f6s Google ja Amazon, se valittiin ilmatilan valvontaratkaisuksi. Ensimm\u00e4inen kaupallisesti merkitt\u00e4v\u00e4 sopimus syntyi Yhdysvaltain merijalkav\u00e4en kanssa.<\/p>\n \u2013 Pienelle yritykselle pelkk\u00e4 maininta FAAn tai NASAn kaltaisten toimijoiden yhteydess\u00e4 voi olla arvokkaampaa kuin yksik\u00e4\u00e4n kauppa, toteaa Rasila. \u00a0<\/p>\n Yksi asiakkuus johti nopeasti toiseen, ja pian j\u00e4rjestelm\u00e4ll\u00e4 oli operatiivisia n\u00e4ytt\u00f6j\u00e4 ymp\u00e4ri maailmaa.<\/p>\n Rasilan mukaan yhti\u00f6n ei nyky\u00e4\u00e4n tarvitse tehd\u00e4 aktiivista myynti\u00e4. Alan piirit ovat pienet, markkina rajattu ja toimiva, operatiivisesti todistettu j\u00e4rjestelm\u00e4 puhuu puolestaan.<\/p>\n Kasvu kiihtyi sodan ja turvallisuusymp\u00e4rist\u00f6n muutoksen my\u00f6t\u00e4<\/p>\n Pandemian aikana liikevaihto romahti, mutta yritys jatkoi tuotekehityst\u00e4 ja s\u00e4ilytti henkil\u00f6st\u00f6ns\u00e4. Yrityksess\u00e4 uskottiin omaan tekemiseen, sill\u00e4 ongelma ei ollut kadonnut minnek\u00e4\u00e4n. Ensin tilanne palautui nopeasti ennalleen, ja sitten Ukrainan sota toi nopean k\u00e4\u00e4nteen: Euroopan puolustuspoliittinen ilmapiiri muuttui, ja Sensofusionin teknologia nousi ajankohtaiseksi.<\/p>\n Ukrainalaiset halusivat ostaa Airfence-j\u00e4rjestelmi\u00e4, mutta ennen kaupantekoa Rasila halusi varmistaa, ett\u00e4 ne toimivat sodan olosuhteissa. Yritys lahjoitti laitteita ja matkusti paikan p\u00e4\u00e4lle kouluttamaan k\u00e4ytt\u00e4ji\u00e4. Kentt\u00e4testit onnistuivat, ja j\u00e4rjestelm\u00e4\u00e4 alettiin my\u00f6s p\u00e4ivitt\u00e4\u00e4 vastaamaan muuttuvia uhkia, sill\u00e4 sodan my\u00f6t\u00e4 teknologian kehitys kiihtyi eksponentiaalisesti.<\/p>\n \u2013 Ennen kehitys tuotti drooneihin uusia ominaisuuksia niin, ett\u00e4 meid\u00e4n j\u00e4rjestelm\u00e4n piti vastata niihin ehk\u00e4 kerran kvartaalissa. Nyt niit\u00e4 voi tulla jopa kerran viikossa, Rasila kertoo.<\/p>\n Teknologiaan ja tuotekehitykseen alusta asti panostanut yritys on onnistunut vastaamaan uuteen haasteeseen. Liikevaihto on kasvanut reilusti yli 100 prosenttia vuosittain, ja vuonna 2024 liikevaihto kolminkertaistui edellisvuoteen verrattuna nousten 20,8 miljoonaan euroon. Kasvu aiotaan kanavoida edelleen tuotekehitykseen ja kansainv\u00e4liseen laajentumiseen.<\/p>\n Kansainv\u00e4listyminen vaatii l\u00e4sn\u00e4oloa ja luottamusta<\/p>\n Piilaaksossakin ennen Sensofusionin perustamista ty\u00f6skennelleelle Rasilalle ajatus maailmalle l\u00e4htemisest\u00e4 oli luontevaa. Ensimm\u00e4iset asiakkuudet syntyiv\u00e4t juuri Yhdysvalloissa, ja kansainv\u00e4listyminen oli alusta asti osa strategiaa.<\/p>\n Rasilan mukaan suomalaisilla yrityksill\u00e4 olisi edellytyksi\u00e4 paljon laajempaankin kansainv\u00e4listymiseen, mutta menestys vaatii rohkeutta ja jatkuvaa l\u00e4sn\u00e4oloa: Omaan asiaan pit\u00e4\u00e4 uskoa ja paikan p\u00e4\u00e4lle on l\u00e4hdett\u00e4v\u00e4 itse.<\/p>\n \u2013 Sensofusionin menestyksen takana on paljon sattumaa. Olemme olleet oikeassa paikassa oikeaan aikaan. Mutta jos yritys ei mene paikalle, sattuma ei voi olla puolella, h\u00e4n tiivist\u00e4\u00e4.<\/p>\n Rasila korostaa, ett\u00e4 Suomen vahvuudet tukevat menestyst\u00e4 poikkeuksellisen hyvin. Suomessa on h\u00e4nen mukaansa suunnaton m\u00e4\u00e4r\u00e4 teknologista osaamista, vahva insin\u00f6\u00f6rikulttuuri ja matalammat kehityskustannukset kuin useimmissa verrokkimaissa. Lis\u00e4ksi suomalaisyrityksill\u00e4 on ainutlaatuinen maabr\u00e4ndi.<\/p>\n \u2013 Kukaan ei inhoa suomalaisia. Meill\u00e4 ei ole sellaista roolia, ett\u00e4 kenenk\u00e4\u00e4n kansallinen ego k\u00e4rsisi siit\u00e4, ett\u00e4 ostaa meilt\u00e4. T\u00e4ll\u00e4 on varsinkin meid\u00e4n alallamme valtava merkitys, Rasila kertoo.<\/p>\n Suomalaiset teknologia-alan toimijat ovat huipputasoa ja yhteis\u00f6ss\u00e4 my\u00f6s tuetaan toinen toista: \u00a0<\/p>\n \u2013 Toisen suomalaisyrityksen kansainv\u00e4linen menestys ei ole kenelt\u00e4k\u00e4\u00e4n pois, p\u00e4invastoin. Kun suomalainen yritys onnistuu kansainv\u00e4lisesti, se avaa ovia my\u00f6s muille ja vahvistaa koko maan mainetta teknologian ja osaamisen keskuksena, sanoo Rasila.<\/p>\n Samaa yhdess\u00e4 tekemisen henke\u00e4 Sensofusion on kokenut my\u00f6s Team Finland -verkoston toiminnassa. Business Finlandin rahoitus on auttanut yrityst\u00e4 kasvamaan, ja ulkoministeri\u00f6n tuki on osoittautunut t\u00e4rke\u00e4ksi maailmalla: toisinaan on tarvittu yll\u00e4tt\u00e4en tulkkia neuvotteluihin, toisinaan suurl\u00e4hettil\u00e4s on avannut ovia t\u00e4rkeisiin valtiollisiin yhteyksiin tai is\u00e4nn\u00f6inyt tuotejulkistuksia residenssill\u00e4\u00e4n.<\/p>\n Sensofusionin kokemusten taustalla n\u00e4kyy ajatus, johon Team Finland -verkosto perustuu: pieness\u00e4 maassa toimijat tukevat toisiaan, ja yhteisty\u00f6 hy\u00f6dytt\u00e4\u00e4 lopulta kaikkia.<\/p>\n Visio: maailman paras autonomisten aseiden torjunnassa<\/p>\n Rasilan visio Sensofusionille on selke\u00e4: tulla maailman parhaaksi autonomisten aseiden torjunnassa ja tehd\u00e4 se Suomesta k\u00e4sin. Yritys investoi tuotekehitykseen, laajentaa teknologia-alustaansa ja t\u00e4ht\u00e4\u00e4 Helsingin p\u00f6rssiin.<\/p>\n Yrityksen myynti ei Rasilaa kiinnosta. H\u00e4n ei hae nopeita voittoja, vaan haluaa katsoa tarinan loppuun asti. Jos suomalaisten kansallista itsetuntoa onnistutaan vahvistamaan samalla, aina parempi. \u00a0<\/p>\n \u2013 Haluan, ett\u00e4 yh\u00e4 useampi ajattelisi tulevaisuudessa niin, ettei parasta teknologiaa tarvitse etsi\u00e4 Yhdysvalloista tai Israelista. Me voimme tehd\u00e4 sen itse, t\u00e4\u00e4ll\u00e4 Suomessa, Rasila sanoo.\u00a0<\/p>\n Presidentti Stubb palkitsi kansainv\u00e4listymispalkinnolla<\/p>\n Vuonna 2025 tasavallan presidentti Alexander Stubb<\/strong> my\u00f6nsi Sensofusionille vuosittaisen kansainv\u00e4listymispalkinnon Tulokasyritys -kategoriassa. Palkitsemisissa huomiota kiinnitet\u00e4\u00e4n erityisesti kilpailukykyyn, liiketoiminnan kansainv\u00e4lisyyteen ja kannattavuuteen.\u00a0<\/p>\n Lopullisen ehdotuksen palkittavista tasavallan presidentille tekiv\u00e4t Team Finland -verkoston toimijat eli Business Finland, ELY-keskukset, Finnvera ja ulkoministeri\u00f6.\u00a0<\/p>\n