Le Gobelet Français s’affiche aujourd’hui comme un des leaders français du gobelet réutilisable et personnalisable à destination des événements particuliers (mariages, anniversaires, etc.). Cette activité représente 70 % de son chiffre d’affaires 2024 (7 millions d’euros, 15 millions de gobelets).
Mais la PME stéphanoise, créée en 2019 par Florian Garnier, Denis Ligonnet et Raphaël Ozenfant (trois anciens de GreenCup), estime aujourd’hui avoir atteint un plafond de verre. Et veut donc miser, de manière plus offensive, sur son autre cible : le B2B (clientèle de professionnels), un marché porté par la demande croissante de produits écoresponsables.
Trois sites de fabrication : Roanne, Oyonnax et bientôt Saint-Pal-de-Mons
Elle dispose déjà d’un certain nombre de références puisqu’elle équipe de ses gobelets (fabriqués à Roanne, Oyonnax et bientôt Saint-Pal-de-Mons) une dizaine de stades de Ligue 1, dont Geoffroy-Guichard, mais aussi plusieurs parcs d’attractions, le Zénith de Saint-Étienne etc.
L’entreprise entend désormais enclencher la seconde sur ce marché du B2B : entreprises, écoles, associations, clubs sportifs, festivals etc. En commençant par Saint-Étienne !
Et cela passe notamment par une campagne de communication locale qui sera activée dans les prochains jours : affichage urbain, publicités locales à la radio et dans la presse (dans Le Progrès notamment), mais aussi street marketing avec la distribution en centre-ville le week-end prochain de 5 000 gobelets.
« Ceci est un gobelet français et stéphanois »
« Sur les gobelets distribués, comme sur les messages publicitaires, nous avons choisi de mettre en avant notre identité stéphanoise. D’abord parce que nous sommes fiers d’être Stéphanois, mais aussi pour inciter les acteurs locaux à travailler avec des entreprises du territoire », explique Florian Garnier.
« Lorsque je suis sur les terrains de foot le week-end pour les matchs de mon fils, je vois trop de gobelets fabriqués à l’autre bout du monde », déplore-t-il.
Rapidement, le B2B devrait représenter 50 % du chiffre d’affaires de l’entreprise en raison de son potentiel de croissance bien plus puissant que le marché des particuliers.
En 2025, le Gobelet Français vise une hausse de la production de 10 %.