© Pixabay – Keller Williams Forez Vert a ouvert à Saint-Etienne une branche spécialisée dans la cession d’entreprises.
La structure pilotée par Fabrice Quiblier cible des sociétés valorisées d’un à cinq millions d’euros, réalisant un chiffre d’affaires de deux et dix millions.
Ce dernier, spécialisé jusque-là dans la cession de bâtiments industriels a, après avoir sondé le marché, souhaité s’ouvrir au fort potentiel de la cession acquisition.
Toutes les entreprises ne sont pas à vendre, sauf si elles sont bien valorisées
« Nous visons dans un premier temps cinq à dix dossiers à l’année ». Nous, c’est Fabrice Quiblier et deux partenaires indépendants Pierre-Olivier Arsac et Christian Roberton. Ce dernier, après avoir œuvré pendant près de vingt ans à l’antenne de Saint-Étienne de la CCI en tant que responsable de l’action entrepreneuriale est désormais coach certifié, il précise :
« Nous avons travaillé sur une spécificité importante qui est l’accompagnement du dirigeant dans la transmission, et la préparation mentale ».
Pour lui, toutes les entreprises ne sont pas à vendre, mais « si elles reçoivent une offre super intéressante, les dirigeants vont peut-être devenir vendeurs. Surtout que l’on assiste à un ras le bol des dirigeants, qui trouvent leur fonction plus difficile qu’avant, au regard des réglementations par exemple. »
Côté acquéreur, le spécialiste conseille de bien vérifier qu’il y a une synergie entre sa culture et celle de l’entreprise qu’il a dans le viseur : une entreprise est constituée de salariés, de clients, de partenaires.