L’objectif est de créer un «leader européen» du «retail media», activité consistant notamment à afficher des liens sponsorisés sur les sites d’e-commerce.
Des enseignes de la galaxie Mulliez, dont Auchan et Leroy Merlin, et du groupement Mousquetaires (Intermarché, Bricomarché…) lancent une régie publicitaire commune pour diversifier leurs revenus et concurrencer Amazon, dans le sillage d’une alliance hors norme passée l’an dernier dans le domaine des achats.
Cette structure, dont le nom n’est pas décidé, sera «commercialement opérationnelle» en janvier, ont annoncé dimanche les intéressés. Elle découle du rapprochement de Valiuz, la régie des enseignes Mulliez, avec Infinity Advertising, celle du groupement Mousquetaires, entré pour l’occasion au capital de Valiuz, pour un montant non précisé.
Un an après la création d’Aura Retail
Cette nouvelle alliance, qui comptera 360 salariés, survient un an après la création d’Aura Retail, la centrale d’achats lancée par les distributeurs alimentaires Intermarché, Auchan et Casino (Monoprix, Franprix).
Objectif: créer un «leader européen» du «retail media», activité consistant notamment à afficher des liens sponsorisés sur les sites d’e-commerce, qui concentrera «27% de part de marché sur le segment alimentaire», selon le communiqué de Valiuz et des Mousquetaires.
«On s’est très vite dit qu’il fallait unir nos forces» pour «ne plus laisser ce marché» au géant américain de l’e-commerce Amazon, qui en détient «70%», a expliqué à l’AFP Thierry Cotillard, le président des Mousquetaires. «On était convaincus qu’il y avait un potentiel de dingue par la fusion de nos deux initiatives», a abondé Barthélémy Guislain, le président du conseil de gérance de l’association familiale Mulliez (AFM).
«L’ambition, c’est rapidement des centaines de millions d’euros»
Concrètement, les marques pourront bénéficier de campagnes ciblées sur les sites, réseaux sociaux et magasins d’enseignes spécialisées dans l’alimentaire (Auchan, Intermarché, Chronodrive), le bricolage (Leroy Merlin, Bricomarché, Bricorama), le multimédia et l’électroménager (Boulanger, Electro Dépôt, etc.), le prêt-à-porter (Kiabi), «mais aussi à terme le sport (Decathlon)», pour «10.000 points de vente» dans six pays (France, Belgique, Italie, Pologne, Espagne et Portugal), précise le communiqué.
«La publicité en magasin, c’est un grand différenciant pour nous par rapport à Amazon», souligne auprès de l’AFP Sébastien Zecchini, directeur général de Valiuz, selon qui le «retail media», marché «en croissance», a représenté «un milliard d’euros en France en 2023». «L’ambition, c’est rapidement des centaines de millions d’euros» de revenus pour la nouvelle régie, puis atteindre le «milliard», selon Barthélémy Guislain.
À noter, l’alliance ne concerne pas les données sur les comportements des consommateurs. Ainsi, celles qu’Auchan et Leroy Merlin se partagent en partie via Valiuz, ne seront, pour l’heure, pas croisées avec celles des concurrents Intermarché et Bricomarché, d’après M. Zecchini.