TourMaG – Concrètement que vous a permis cet appel d’offres ?

Valérie Boned : L’appel d’offres nous a permis de réaliser une cartographie des acteurs du voyage qui mettent en marché la France (en Métropole et dans les Outre-mer).

Il s’agit d’un travail d’identification des opérateurs du voyage en France : identifier leur poids économique, leurs marchés ciblés, ou encore le nombre de salariés de la filière…

Mais ce n’est pas le seul intérêt. L’objectif est aussi de montrer quels sont leurs marchés de prédilection et quels sont les types de produits proposés en fonction de ces cibles et de ces marchés.

C’est vraiment d’avoir une lecture avec l’analyse de ce que recherche chacun des marchés émetteurs par rapport à la destination France.

TourMaG – La question est aussi de savoir comment rendre visible cette offre…

Valérie Boned : Oui et c’est le deuxième étage de la fusée. L’appel d’offres a permis d’actionner un autre levier : la mise en relation de la plateforme Ty-Win avec les bureaux Atout France à l’étranger. La plateforme permet d’avoir cette offre, de la rendre visible, accessible et commercialisable. Elle permet à ceux qui produisent et à ceux qui distribuent, qu’ils soient internationaux ou français, d’aller regarder et de faire leur marché.

Nous avons désormais un outil où l’on retrouve l’offre totale des intermédiaires privés. Ensuite nous avons formé par l’intermédiaire de Ty-Win, 90% des bureaux situés à l’étranger d’Atout France à cette plateforme. Notre ambition est de pouvoir aller chercher les produits qui conviennent au marché. Nous ne vendons pas les mêmes produits à un Japonais qu’à un Américain.

Tout est opérationnel aujourd’hui. Une agence étrangère qui va sur la plateforme en fonction de la requête qu’elle fait, elle trouvera des produits. Des réceptifs français peuvent mettre leurs produits sur cette plateforme, et les territoires peuvent aussi le faire, ce n’est pas exclusif.

Pour moi, c’est la première fois que nous réussissons à mettre un tel outil en place, dans lequel nous avons l’offre visible.