Les loupés de l'équipementier du FC Rouen X-Kript, créé par l'ancien président - France

Depuis quelques mois, le FC Rouen est équipé par une nouvelle marque : X-Kript. Un équipementier sportif, créé par son ancien président, Iwan Postel, qui a tenté de tisser sa toile autour de Rouen, avec une recette miracle : des articles moins chers et de qualité. Avec plus ou moins de succès.

Le 10 mars dernier, le FC Rouen annonçait changer d’équipementier pour la saison à suivre, 2025-2026. Exit l’Italien Macron, place à X-Kript. Une marque totalement inconnue, et pour cause : elle n’était pas encore créée.

La promesse de la marque laisse alors rêveur : une « révolution », le « futur du sportswear », assure le communiqué du club. Pour les supporters, cela s’accompagne d’un engagement : des maillots à 49 euros et de qualité. Le créateur de cette marque n’est autre qu’Iwan Postel, alors président du club, qui crée la société Xkript Limited, le 25 mars dernier.

L’entreprise, créée par cet homme d’affaires néerlandais installé en Turquie, est enregistrée en Bulgarie, à Burgas, ville de près de 200.000 habitants située sur la côte de la mer Noire, à près de 400 kilomètres de la frontière, Sofia. Nous sommes alors bien loin de Rouen, où Iwan Postel tisse simultanément la toile de « X-kript ».

Une boutique officielle du club est ouverte en centre-ville en décembre 2024 et un « e-shop » en ligne est créé. Parfait pour bien distribuer les futurs équipements de la marque d’Iwan Postel. Huit mois environ après la création de la marque, si la promesse d’équipements sportifs moins chers est respectée, d’autres soucis commencent à se faire jour.

Des retards de livraison

D’abord équipementière du FC Rouen, puisqu’un contrat liant les deux entreprises a été conclu sur trois ans, X-Kript signe aussi des contrats avec d’autres clubs, plus ou moins proches. L’AS Beauvais, que Postel a ensuite essayé de racheter, le FC Barentinois, qui a des liens forts avec le FCR, certains joueurs faisant la buvette lors des matches du club, l’AS Madrillet Chateau Blanc, dont le président est de la famille d’un joueur du FC Rouen. Certains contrats sont signés très vite, parfois dans la journée. « Cela s’est fait un peu dans le fun », assure un connaisseur. Mais, les maillots tardent à venir.

Au FC Rouen, « il a manqué quelques petits détails au début de la saison, nous explique Régis Brouard, l’entraîneur. Tout n’était pas arrivé, il y avait des problèmes, par exemple de taille. Aujourd’hui, c’est réglé, mais cela a été un peu long, même s’il nous en manque peut-être encore un peu pour tourner plus facilement comme on s’entraîne beaucoup ». Les chaussettes, par exemple, ont mis du temps à arriver, déclenchant quelques sourires dans le staff à l’arrivée des cartons. Cet hiver, on voit aussi refleurir les parkas de l’ancien équipementier lors des entraînements, sans que cela ne soit handicapant pour la performance, assure Brouard : « Je n’ai pas de raison de me plaindre », assure-t-il.

Mais ces soucis de livraisons touchent aussi d’autres clubs, et depuis un peu plus longtemps : jusqu’à fin octobre pour le FC Barentinois, obligé quelques mois de jouer avec les anciens maillots, en dépit d’un contrat signé en juillet. « On peut leur laisser que c’est une marque jeune, qui commence tout juste, ils prennent leurs marques », nous explique Laurent Durecu, le président du club qui évolue en R3. Le club de Barentin a par exemple reçu un maillot spécial pour Octobre rose… au mois de novembre.

À l’ASMCB, basée à Saint-Étienne-du-Rouvray, on indique avoir réceptionné 100 tuniques sur 400 commandées. À Beauvais, des parents attendent encore les tenues annoncées pour le début de saison, pour l’école de foot. Pour ces deux derniers clubs, cela peut aussi avoir un lien avec des retards de commandes. Mais, à Beauvais, la nouvelle direction de l’ASBO indique avoir aussi découvert « un avenant signé par l’ancienne direction avec l’équipementier X-Kript, nous obligeant à un paiement immédiat de 7.500 euros (alors que la trésorerie ne le permettait pas) sous peine de majoration de 25 %. Nous travaillons activement à résoudre ce contentieux dans l’intérêt du club. »

Un autre partenariat a été signé avec le DC Motema Pembe en juin 2025, club basé à Kinshasa, mais aucune publication sur leurs réseaux sociaux ne permet d’affirmer qu’ils ont reçu leurs maillots, le club jouant encore sur les dernières photos publiées de leurs matches, en décembre, avec des tuniques de marque Saller.

illustration agrandir l'image Iwan Postel, 2e en partant de la gauche, à l’annonce du partenariat avec le DCMP © Aucun(e) – Facebook – DC Motema Pembe Le prix, une promesse tenue

Alors pourquoi ces clubs ont-ils signé avec ce tout nouvel équipementier ? « Ce qui nous a attiré, c’est que c’était l’équipementier du FCR« , explique Laurent Durecu, du FC Barentinois. Le prix de cet équipementier, ce qui faisait partie de ses promesses, est aussi très important. Pour les clubs, c’est environ 30% moins cher que d’autres marques, autour de 20 euros par tenue, estime le président d’un club amateur.

Le maillot du FCR est vendu 49 euros pour les supporters, qui sont très nombreux à saluer ce prix dans un marché des maillots de foot dont les tarifs s’envolent. « Si j’ai des produits similaires moins chers que la concurrence, je signe », nous explique Tarkan Ser, le propriétaire du club, pour expliquer le fait d’avoir contracté avec X-Kript. Depuis, il s’est séparé d’Iwan Postel de la présidence, sans remettre en cause, pour le moment, le deal. Ils nous ont fait des propositions que l’équipe technique et commerciale a validées. »

Le tout, avec une qualité comparable à d’autres marques. Les clubs interrogés se montrent globalement satisfaits. « Je n’ai pas de mauvais retour, pas de quoi râler », assure Régis Brouard, concédant que certains logos « se décollent un peu ».

C’est ce qui ressort aussi des témoignages de certains acheteurs de maillots, assurant que certaines coutures semblent de mauvaise facture. »Mon maillot a des bouloches, et la qualité n’est pas ouf », assure ainsi Lucas, supporter du FC Rouen.

illustration agrandir l'image Le logo des 125 ans du FCR, sur un maillot officiel porté par un joueur © Aucun(e) – Théophile Pedrola Quelles ambitions pour X-Kript ?

Se pose ainsi la question des ambitions réelles d’Iwan Postel, quand il était à la tête du FC Rouen. Financièrement, bien sûr, le club a été sauvé des griffes de la Direction nationale du contrôle de gestion (DNCG) des clubs de football, grâce aux apports du propriétaire, Tarkan Ser.

Mais, avant de quitter le club, Iwan Postel a aussi ouvert un magasin en centre-ville de Rouen et créé une boutique en ligne, avant, donc, de se signer pour trois ans comme équipementier de son propre club. De sources proches, Postel a réglé les dettes de la précédente direction à l’ancien équipementier, Macron, pour environ 80.000 euros, puis mis fin au contrat… en même temps qu’il créait sa marque. « C’est un outil de travail, mais on représente la marque, le club, indique Brouard. C’est important pour les gens qui l’ont créé aussi. » X-Kript développe des maillots aux designs recherchés, et apprécie créer des maillots éphémères, pour les 125 ans du FC Rouen, spécial Octobre rose à Barentin, pour renouveler les collections, et étoffe également sa gamme avec beaucoup d’accessoires pour les supporters.

La marque cherche aussi à devenir l’équipementier officiel de l’équipe nationale de football de la République démocratique du Congo, déclenchant de vives critiques sur place sur les réseaux sociaux, obligeant la marque à communiquer pour rassurer sur son sérieux.

La suite reste à écrire, mais plusieurs clubs assurent rester ouverts aux discussions avec d’autres équipementiers. La marque Macron reste d’ailleurs le fournisseur des équipes réserve et de jeunes du FC Rouen. Samuel Yasar, le nouveau président du club nous l’assure : « À la première critique du staff sportif ou des joueurs, il sera mis fin au contrat avec X-Kript immédiatement, sans que nous n’ayions à dépenser le moindre centime. »

Ce qui est une réelle possibilité pour le club, qui est déjà approché par de nouveaux équipementiers plus connus du grand public.

Les réponses de Postel

Sollicité, Iwan Postel, ancien président du FC Rouen et créateur de la marque X-Kript a accepté de répondre à nos questions par écrit, en demandant une publication totale, ce que nous avons accepté :

Quel bilan tirez-vous de ces premiers mois avec X-Kript ?

« C’est exceptionnel ce que mon fils (qui a pris la direction de l’entreprise, NDLR) a réalisé en moins d’une année avec la marque. Je me demande même si nous avons eu le moindre retour de maillot défectueux et, à priori, ceux qui les portent en sont très satisfaits. Nous pratiquons des prix défiant toute concurrence et des délais records pour du sur-mesure, face à des produits de stock fabriqués en masse par d’autres marques, qui devraient être moins chères que nous mais ne le sont même pas.
Nous avons commencé à livrer des petites équipes amateurs avec des prix encore plus bas, en proposant également du produit “stock”, où les prix peuvent descendre bien en dessous de 30 euros pour un ensemble maillot, short et chaussettes, avec pour objectif de nous rapprocher très bientôt des 20 euros.
Personnellement, avec mon équipe, je travaille depuis des mois sur un projet où non seulement nous pourrons proposer la gratuité pour certaines équipes de jeunes, mais où nous allons aussi rendre aux supporters ce qui leur revient. Trop de personnes en charge, des dirigeants aux joueurs, oublient que sans supporters il n’y a pas de football, et sans supporters il n’y a pas de sport. En janvier, nous en dirons plus à ce sujet.

Est-il exact que X-Kript a signé avec 5 clubs ? Rouen, Barentin, Beauvais, l’ASMCB et un club congolais de Kinshasa ?

C’est exact avec quelques petites équipes régionales en plus. En plus de cela, nous sommes en pourparlers avec des dizaines de clubs, en France comme à l’étranger, et pas seulement dans le football, pour la saison prochaine. Personnellement, je conseille toutefois à mon fils de ne pas forcément faire plus, mais surtout de toujours faire mieux.

Reconnaissez-vous des soucis de livraison au départ ?

Non. Mais je ne veux et ne vais jeter personne sous un bus. Je sais que certains de ceux qui sont concernés n’hésiteraient pas à me jeter sous un train, mais je ne me rabaisserai pas à leur niveau. S’il y a eu des imperfections dans certaines livraisons, j’ai toutes les preuves que, dans 99 % des cas, ce n’est pas de la faute de X-KRIPT. Trop souvent, c’est même exactement l’inverse, mais nous ne disons rien. Un cas où notre responsabilité était engagée était vis a vis du FCR avec un délai dans la livraison de valises. Nous avons livrés un produit de remplacement gratuit jusqu’a la livraison du produit commandé.
Pour être totalement transparent, notre modèle de compétitivité prix/qualité repose sur une règle simple et saine : 50 % à la commande et 50 % avant livraison. C’est ce qui nous permet de garantir des prix très bas, des délais courts et une qualité élevée, sans faire supporter tout le financement à l’entreprise.
Tous les clients n’ont pas respecté ces conditions. Certains, à ce jour, n’ont toujours pas versé un centime.
Dans certains cas, afin de respecter nos engagements de livraison malgré ces retards de paiement, nous avons dû produire en Turquie des produits normalement fabriqués en Asie, où les coûts sont nettement plus faibles. Ce choix, très coûteux, a été fait uniquement pour aller dans le sens du client et livrer rapidement. Dans ces situations, nous avons parfois réduit notre marge à zéro, voire perdu de l’argent, dans le seul but de pérenniser notre entrée sur le marché.
Dans un autre cas, celui de l’ASBO, aucun règlement n’a été perçu à ce jour, malgré des engagements contractuels existants. Les faits sont documentés et feront l’objet des suites appropriées.
À l’avenir, ces conditions de paiement seront appliquées de manière encore plus stricte. À défaut, il faudra accepter de payer plus cher si nous devons tout financer nous-mêmes.

Est-il exact que le FCR a contracté sur 3 ans avec X-Kript, mais peut sortir de ce contrat à tout moment, sans indemnités ? Ce qu’affirme Tarkan Ser. Est-ce d’ailleurs une possibilité ?

Nous avons un contrat exclusif valable jusqu’au 30 juin 2029. Je suis d’ailleurs ravi des propos de M. Ser, car ils reconnaissent explicitement l’existence même de ce contrat, et donc sa validité. Au-delà du document lui-même, ce contrat est aujourd’hui pleinement exécuté et consommé. Le FC Rouen continue de passer commande, ces commandes sont acceptées, produites, livrées et réglées dans les délais. Il n’y a jamais eu la moindre contestation formelle, ni protestation officielle, ni mise en demeure. Tout me semble donc parfait.
Je rappelle qu’en droit, un contrat exécuté sans réserve, sans interruption et sans contestation est un contrat pleinement valable, y compris à titre de contrat de fait. Il ne peut donc en aucun cas être considéré comme inexistant ou disputé.
On peut toujours sortir d’un contrat, la question est sous quelles conditions. Chacun a sa propre appréciation. Pour ma part, je me réfère strictement à ce qui est écrit et je n’envisage absolument pas de résiliation.
Tant que X-KRIPT respecte ses engagements, je suis convaincu que M. Ser nous fera confiance. Pourquoi en serait-il autrement ? Il sait que je suis perfectionniste et que mon fils déplace des montagnes pour satisfaire toutes les demandes.
Je rappelle également que j’ai travaillé bénévolement pour le FCR après avoir conseillé son rachat à M. Ser et je l’ai quasiment sauvé seul, bien entendu avec les fonds de M. Ser, comme certains aiment le rappeler en permanence. Il a toujours été clair que je ne serai compensé que dans le cas où le club monterait en Ligue 2 et/ou serait vendu. Sur ce point, au moins, tout est parfaitement transparent.
Dernière parenthèse concernant le FCR : cette année, X-KRIPT perd de l’argent à cause de la ligne des 125 ans, entièrement financée par nous. J’aurais peut-être mieux fait d’écouter M. Ser et de tout annuler, mais j’assume. Et puis, en plus d’être compétitif en termes de prix, force est de constater que, jusqu’ici, pour le FCR, c’est aussi un maillot plutôt gagnant. Pour les plus superstitieux, cela compte aussi.

Pourquoi l’entreprise est-elle domiciliée en Bulgarie ?

Le contractant, TSO Inc., est basé aux États-Unis. En Europe, X-KRIPT est effectivement basé en Bulgarie. Pourquoi ? Pourquoi pas. C’est plus avantageux qu’aux États-Unis et situé à proximité immédiate de la Turquie, où je réside. Mais surtout, la fiscalité y est environ 2,5 fois moins élevée qu’en France, ce qui nous permet d’être encore plus compétitifs et de proposer un produit final moins cher pour le supporter. Par ailleurs, pour vendre en France comme dans l’ensemble de l’Europe, la détention d’un numéro de TVA intracommunautaire est indispensable, et établir notre base européenne en Bulgarie a permis de mettre en place cette procédure de manière simple et efficace.

D’autres équipes pourraient-elle bientôt équipées par X Kript ?

Je pense que nous allons nous limiter à une quinzaine d’équipes la saison prochaine pour X-KRIPT. En revanche, avec notre projet parallèle et l’appui de grands sponsors, nous espérons pouvoir en équiper une centaine, même sous une marque “no name” si nécessaire.
Il y a deux jours, un club m’a expliqué qu’il achète ses maillots quasiment au prix auquel, par exemple, le FCR les revend à ses supporters. Cela en dit long sur certaines pratiques. Après, certaines situations et certains choix m’échappent aussi.

A moi de vous poser une question : Aujourd’hui, grâce à X-KRIPT, les supporters peuvent acheter un maillot de très grande qualité à moins de 50 euros. Si demain les clubs retournent vers un autre fournisseur, ils devront repasser à des prix minimums de 80 à 90 euros. Pensez-vous vraiment que c’est ce que souhaite M. Ser et les dirigeants des autres équipes ?
Et surtout, pensez-vous que c’est ce que veulent les supporters ? »

Les loupés de l’équipementier du FC Rouen X-Kript, créé par l’ancien président

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