Deux ans après son pivot, Zefir confirme sa capacité de résilience dans un marché immobilier chahuté. La startup fondée par Rémy Fabre annonce une levée de 15 millions d’euros en equity, menée par FinTech Collective et soutenue par ses investisseurs historiques Sequoia Capital, Zigg Capital et Heartcore Capital. Depuis sa création, elle a ainsi levé 50 millions d’euros au total.
« Nous sommes passés de 200 à plus de 600 millions d’euros de transactions en un an, avec une croissance annuelle multipliée par trois. C’est la preuve que notre modèle plaît, même dans un contexte de marché immobilier tendu », souligne Rémy Fabre, cofondateur et CEO de Zefir.
De la vente garantie à la vente collective
À son lancement, Zefir s’était positionnée sur la vente garantie, une formule censée sécuriser les vendeurs de biens immobiliers. Elle leur promettait un prix ferme, quitte à racheter le bien en cas d’absence d’acheteur. Mais ce modèle, très risqué dans un marché en contraction, a vite montré ses limites. En 2022, la startup a donc choisi de pivoter vers la vente collective : elle fédère les agents locaux autour d’une même transaction, permettant d’accéder à 95 % des acheteurs potentiels et de vendre deux fois plus vite que la moyenne.
« Plusieurs agents travaillent ensemble via notre plateforme, et nous répartissons la commission. Cela permet aux vendeurs de vendre plus vite, au meilleur prix, grâce à un accès à près de 95% des acteurs du marché », explique Rémy Fabre. Ce repositionnement lui a permis de retrouver une trajectoire de croissance solide et d’élargir sa couverture à plus de 100 000 biens sur son site. L’ambition est désormais d’étendre le modèle dans une quinzaine de villes supplémentaires, au-delà de Paris, Lyon, Lille ou Nantes.
Miser sur l’IA pour préparer la prochaine étape
Ce tour de table va aussi financer le lancement de « ZIA », un agent immobilier virtuel basé sur l’intelligence artificielle. L’outil, accessible gratuitement pour l’instant, permet d’accompagner vendeurs et acheteurs dans leurs démarches, avec une expérience plus conversationnelle et personnalisée. « Nous ambitionnons est de devenir la première plateforme immobilière intelligente. Avec Zefir, nous mettons l’IA au service des grands moments de vie afin de rendre l’achat et la vente plus simples et plus rapides », commente Rémy Fabre.
Si la startup reste déficitaire à l’échelle de l’entreprise, elle affirme dégager une rentabilité opérationnelle sur chaque transaction. « Nous sommes rentables sur nos opérations, mais nous continuons à investir pour soutenir une forte croissance », précise Rémy Fabre. L’ambition est désormais claire : doubler les effectifs, renforcer la technologie et poursuivre un rythme de croissance supérieur à 2x par an. « Nous voulons continuer à révolutionner la manière dont les gens vendent et achètent leur logement, tout en devenant un acteur incontournable du marché immobilier », conclut-il.