Le rendez-vous \u00e9tait donn\u00e9 \u00e0\u00a0l\u2019\u00e9cole d\u2019ing\u00e9nieurs lilloise, Junia. Malgr\u00e9 la chaleur \u00e9touffante de la canicule qui s\u00e9vit depuis quelques jours, nombreux sont celles et ceux qui ont brav\u00e9 le thermom\u00e8tre pour assister \u00e0 l\u2019\u00e9change concernant les enjeux de croissance et de financement d\u2019une start-up. \u00abIl faut d\u2019abord \u00eatre rentable et ensuite chercher \u00e0 se d\u00e9velopper\u00bb, introduit Nicolas Blanquet, co-fondateur d\u2019Ackomas. Pour lui, comme pour les autres interlocuteurs pr\u00e9sents, le meilleur financement est celui g\u00e9n\u00e9r\u00e9 par l’activit\u00e9 elle-m\u00eame.<\/p>\n
La n\u00e9cessit\u00e9 de conclure une premi\u00e8re traction commerciale<\/p>\n
\u00abAu moment de notre cr\u00e9ation, on a d\u00e9marr\u00e9 avec un nouveau client sur un projet sp\u00e9cifique, poursuit-il. Nous avons ainsi r\u00e9alis\u00e9 du chiffre d’affaires en direct avant m\u00eame d’aller vers des financeurs\u00bb. Guillaume Bruniaux, directeur de Nord France Amor\u00e7age, fonds d’investissement de la R\u00e9gion Hauts-de-France, abonde. \u00abEn tant qu’investisseur, nous allons nous int\u00e9resser \u00e0 la probl\u00e9matique soulev\u00e9e et la r\u00e9ponse apport\u00e9e. Nous allons \u00e9valuer un potentiel de march\u00e9 et pour ce faire, nous demandons une premi\u00e8re traction commerciale. C’est important que le march\u00e9 valide la technologie m\u00eame si elle n’est pas encore d\u00e9finitive\u00bb, explique-t-il.<\/p>\n
Le timing est un autre \u00e9l\u00e9ment cl\u00e9 \u00e0 prendre en compte. \u00abUne lev\u00e9e de fonds n’est pas un point de d\u00e9part, rappelle Guillaume Bruniaux, mais une acc\u00e9l\u00e9ration. Le financement se structure \u00e9tape par \u00e9tape.\u00bb<\/p>\n
Plusieurs erreurs \u00e0 \u00e9viter<\/p>\n
La lev\u00e9e de fonds est donc synonyme de mont\u00e9e en puissance. Parmi les erreurs les plus fr\u00e9quentes observ\u00e9es lors de cette mont\u00e9e, Clara Mirailli\u00e9, d\u00e9l\u00e9gu\u00e9e innovation chez BpiFrance, liste : \u00abIl peut y avoir une inad\u00e9quation entre le projet, et ce quelle que soit sa promesse, et le march\u00e9 et ses besoins, pr\u00e9vient-elle. Le manque de compl\u00e9mentarit\u00e9 entre les \u00e9quipes est un autre point de vigilance car on observe parfois des profils trop techniques ou pas assez gestionnaires ou encore qui manquent d’ambition.\u00bb<\/p>\n
Enfin, un autre point d’\u00e9cueil est \u00e9galement soulev\u00e9 : la notion de pilotage en fonds propres. Clara Mirailli\u00e9 insiste sur le fait qu’il faut se donner les moyens de participer au capital et ainsi montrer aux investisseurs que l’entrepreneur prend part au risque. \u00abUne lev\u00e9e de fonds est un jeu de s\u00e9duction, conclut Clara Revel, manager incubateur et acc\u00e9l\u00e9rateur chez Innov’a. On ne va pas voir un fonds d’investissement lorsqu’il ne nous reste que deux \u00e0 trois mois de tr\u00e9sorerie. Il faut \u00eatre un peu bankable.\u00bb<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Le rendez-vous \u00e9tait donn\u00e9 \u00e0\u00a0l\u2019\u00e9cole d\u2019ing\u00e9nieurs lilloise, Junia. Malgr\u00e9 la chaleur \u00e9touffante de la canicule qui s\u00e9vit depuis…\n","protected":false},"author":2,"featured_media":1054604,"comment_status":"","ping_status":"","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":"","_share_on_mastodon":"0"},"categories":[2815],"tags":[1111,11,1777,674,33863,1011,27,811,6325,1307,12,25],"class_list":["post-1054603","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","category-lille","tag-actu","tag-actualites","tag-eu","tag-europe","tag-fonds-dinvestissement","tag-fr","tag-france","tag-hauts-de-france","tag-levee-de-fonds","tag-lille","tag-news","tag-republique-francaise"],"share_on_mastodon":{"url":"https:\/\/pubeurope.com\/@fr\/116892390344004637","error":""},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.europesays.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1054603","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.europesays.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.europesays.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1054603"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1054603\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1054604"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.europesays.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1054603"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1054603"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1054603"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}