\n Pendant longtemps, les Etats-Unis ont \u00e9t\u00e9 per\u00e7us comme le march\u00e9 des g\u00e9ants. Je pense que cette lecture est devenue obsol\u00e8te. Les prochaines success stories fran\u00e7aises pourraient bien s’y construire.<\/p>\n
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Pendant longtemps, les \u00c9tats-Unis ont \u00e9t\u00e9 per\u00e7us comme le march\u00e9 des g\u00e9ants. Je pense que cette lecture est devenue obsol\u00e8te. Les prochaines success stories fran\u00e7aises pourraient bien s’y construire plus vite qu’en Europe.<\/p>\n
Un march\u00e9 immense, des moyens colossaux, une concurrence f\u00e9roce.<\/p>\n
L’id\u00e9e s’est progressivement impos\u00e9e qu’il fallait \u00eatre d\u00e9j\u00e0 une grande entreprise pour esp\u00e9rer y r\u00e9ussir.<\/p>\n
Cette conviction est devenue l’un des principaux freins \u00e0 l’internationalisation des marques fran\u00e7aises. Car le v\u00e9ritable paradoxe est l\u00e0 :\u00a0les \u00c9tats-Unis n’ont probablement jamais offert autant d’opportunit\u00e9s aux marques fran\u00e7aises qu’aujourd’hui. Non pas parce que le march\u00e9 est devenu moins exigeant. Il ne l’a jamais \u00e9t\u00e9. Mais parce que ce que recherchent les consommateurs am\u00e9ricains a profond\u00e9ment chang\u00e9.<\/p>\n
Les g\u00e9ants ont gagn\u00e9 la bataille de la taille. Les marques fran\u00e7aises peuvent gagner celle de la valeur.<\/p>\n
Pendant longtemps, la r\u00e9ussite se mesurait principalement \u00e0 la puissance industrielle, aux volumes de production et \u00e0 la capacit\u00e9 de distribuer partout, imm\u00e9diatement.<\/p>\n
Aujourd’hui, cette logique atteint ses limites.<\/p>\n
Les consommateurs sont expos\u00e9s chaque jour \u00e0 des milliers de produits.\u00a0Sur le march\u00e9 am\u00e9ricain, ils d\u00e9couvrent chaque semaine\u00a0de nouvelles marques. Leur fid\u00e9lit\u00e9 est moins acquise que leur curiosit\u00e9. C’est pr\u00e9cis\u00e9ment ce qui cr\u00e9e des opportunit\u00e9s pour les nouveaux entrants.<\/p>\n
Ils ont acc\u00e8s aux m\u00eames plateformes, aux m\u00eames marketplaces et aux m\u00eames grandes marques.<\/p>\n
Ce qui devient rare n’est plus l’offre. C’est la personnalit\u00e9.<\/p>\n
Les marques qui cr\u00e9ent de la pr\u00e9f\u00e9rence ne sont plus n\u00e9cessairement les plus grandes. Ce sont celles qui racontent quelque chose. Celles qui incarnent une vision. Celles qui proposent une exp\u00e9rience que personne d’autre ne peut reproduire.<\/p>\n
Sur ce terrain, les marques fran\u00e7aises disposent d’un avantage consid\u00e9rable.<\/p>\n
Le \u00ab\u00a0Made in France\u00a0\u00bb n’est plus un argument marketing. C’est un capital de confiance.<\/p>\n
Pendant longtemps, certaines entreprises pensaient qu’il suffisait de mettre en avant leur origine fran\u00e7aise pour s\u00e9duire le march\u00e9 am\u00e9ricain.<\/p>\n
Cette \u00e9poque est termin\u00e9e. Les consommateurs am\u00e9ricains n’ach\u00e8tent pas un produit parce qu’il est fran\u00e7ais. Ils l’ach\u00e8tent parce qu’ils lui accordent une cr\u00e9dibilit\u00e9 particuli\u00e8re.<\/p>\n
Dans leur esprit, la France \u00e9voque le go\u00fbt, le design, l\u2019artisanat, la beaut\u00e9, l’\u00e9l\u00e9gance, l’art de vivre. Autrement dit, tout ce qui devient de plus en plus pr\u00e9cieux dans une \u00e9conomie domin\u00e9e par la standardisation.<\/p>\n
Le \u00ab\u00a0Made in France\u00a0\u00bb n’est donc pas une promesse commerciale.<\/p>\n
C’est un capital de confiance. Encore faut-il savoir le transformer en proposition de valeur.<\/p>\n
La plus grande erreur consiste \u00e0 vouloir devenir une marque am\u00e9ricaine. Et j’observe toujours le m\u00eame r\u00e9flexe.<\/p>\n
Beaucoup cherchent d’abord \u00e0 ressembler aux acteurs d\u00e9j\u00e0 install\u00e9s. Ils modifient leur identit\u00e9, leur communication, leur positionnement, et parfois m\u00eame leur produit.<\/p>\n
Ils pensent rassurer le march\u00e9. Ils finissent surtout par perdre ce qui faisait leur singularit\u00e9.<\/p>\n
Les consommateurs am\u00e9ricains ne recherchent pas une copie de leurs propres marques. Ils en ont d\u00e9j\u00e0 des milliers.<\/p>\n
Ils recherchent pr\u00e9cis\u00e9ment ce qu’ils ne trouvent pas chez eux, une autre culture, une autre esth\u00e9tique, une autre mani\u00e8re de cr\u00e9er, une autre histoire.<\/p>\n
L’identit\u00e9 fran\u00e7aise n’est pas un handicap \u00e0 corriger. C’est souvent l’actif le plus pr\u00e9cieux d’une entreprise.<\/p>\n
Le v\u00e9ritable d\u00e9fi n’est plus d’entrer sur le march\u00e9 am\u00e9ricain.<\/p>\n
C’est d’y rester.<\/p>\n
Les barri\u00e8res \u00e0 l’entr\u00e9e n’ont jamais \u00e9t\u00e9 aussi faibles.<\/p>\n
Le num\u00e9rique, les r\u00e9seaux sociaux, le e-commerce et les nouveaux mod\u00e8les de distribution permettent aujourd’hui \u00e0 des entreprises beaucoup plus jeunes de se lancer rapidement.<\/p>\n
En revanche, construire une marque durable reste extraordinairement difficile. C’est l\u00e0 que tout se joue.<\/p>\n
Comprendre les attentes locales, recruter les bonnes \u00e9quipes, adapter son ex\u00e9cution, accepter que certaines certitudes acquises en Europe ne fonctionnent plus. Les entreprises qui r\u00e9ussissent ne sont pas celles qui changent leur identit\u00e9. Ce sont celles qui changent leur mani\u00e8re d’ex\u00e9cuter.<\/p>\n
Les prochaines grandes marques fran\u00e7aises se construiront \u00e0 l’international d\u00e8s leur naissance.<\/p>\n
Pendant longtemps, les \u00c9tats-Unis repr\u00e9sentaient l’aboutissement d’une r\u00e9ussite en France. Cette logique appartient au pass\u00e9.<\/p>\n
Aujourd’hui, de plus en plus d’entreprises pensent leur d\u00e9veloppement \u00e0 l’\u00e9chelle mondiale d\u00e8s leurs premi\u00e8res ann\u00e9es.<\/p>\n
Elles construisent une marque avant de construire un r\u00e9seau de distribution, elles d\u00e9veloppent une communaut\u00e9 avant d’ouvrir des boutiques, elles vendent une vision avant de vendre un produit. Cette \u00e9volution change profond\u00e9ment les r\u00e8gles du jeu.<\/p>\n
L’international n’est plus une r\u00e9compense. Il devient une strat\u00e9gie de croissance.<\/p>\n
Le moment est maintenant.<\/p>\n
Je rencontre encore beaucoup d’entrepreneurs qui consid\u00e8rent les \u00c9tats-Unis comme un projet pour \u00ab\u00a0plus tard\u00a0\u00bb.<\/p>\n
Lorsque l’entreprise sera plus grande, lorsque les moyens seront suffisants, lorsque toutes les conditions seront r\u00e9unies. En r\u00e9alit\u00e9, ces conditions parfaites n’existent jamais. En revanche, il existe des moments o\u00f9 un march\u00e9 est particuli\u00e8rement r\u00e9ceptif.<\/p>\n
Nous vivons pr\u00e9cis\u00e9ment l’un d’eux.<\/p>\n
Jamais les consommateurs am\u00e9ricains n’ont autant valoris\u00e9 l’authenticit\u00e9, la qualit\u00e9, le design, le savoir-faire et les marques porteuses de sens. Jamais les outils permettant d’acc\u00e9l\u00e9rer un d\u00e9veloppement international n’ont \u00e9t\u00e9 aussi accessibles. Et jamais les marques fran\u00e7aises n’ont b\u00e9n\u00e9fici\u00e9 d’une image aussi forte dans les univers de la beaut\u00e9, de la mode, de la gastronomie, du retail ou du lifestyle.<\/p>\n
La question n’est donc plus de savoir si les marques fran\u00e7aises ont leur place aux \u00c9tats-Unis. Elles l’ont d\u00e9j\u00e0. La v\u00e9ritable question est de savoir lesquelles auront l’audace de saisir cette opportunit\u00e9 avant les autres.<\/p>\n
Pendant des ann\u00e9es, les entreprises fran\u00e7aises ont consid\u00e9r\u00e9 les \u00c9tats-Unis comme une r\u00e9compense, une \u00e9tape qui venait apr\u00e8s leur r\u00e9ussite en France. Je pense exactement l’inverse. Demain, de nombreuses marques construiront leur succ\u00e8s fran\u00e7ais parce qu’elles auront d’abord r\u00e9ussi aux \u00c9tats-Unis.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Pendant longtemps, les Etats-Unis ont \u00e9t\u00e9 per\u00e7us comme le march\u00e9 des g\u00e9ants. Je pense que cette lecture est…\n","protected":false},"author":2,"featured_media":1118811,"comment_status":"","ping_status":"","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":"","_share_on_mastodon":"0"},"categories":[1589],"tags":[11,114973,51761,73,1866,51763,12,51767,675,1864,1865,1863,308],"class_list":["post-1118810","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","category-etats-unis","tag-actualites","tag-cms-journaldunet-1553453","tag-controller-content","tag-etats-unis","tag-etats-unis-damerique","tag-format-papier","tag-news","tag-parallaxeinfeed","tag-start-up","tag-united-states","tag-united-states-of-america","tag-us","tag-usa"],"share_on_mastodon":{"url":"https:\/\/pubeurope.com\/@fr\/117069864760831385","error":""},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.europesays.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1118810","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.europesays.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.europesays.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1118810"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1118810\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1118811"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.europesays.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1118810"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1118810"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1118810"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}