De plus en plus de personnalit\u00e9s, dont surtout des influenceurs, lancent des produits de grande consommation. Un nouveau business sur lequel surfent aussi les enseignes de grande distribution qui commercialisent ces produits.<\/p>\n
Une nouvelle boisson imagin\u00e9e par Bigflo et Oli arrive dans les rayons. Les deux rappeurs toulousains ont lanc\u00e9 r\u00e9cemment un soda \u00e0 base de mat\u00e9, une plante \u00e0 infuser tr\u00e8s consomm\u00e9e en Argentine<\/a>. Baptis\u00e9e Mat\u00e9cito, cette marque va \u00eatre distribu\u00e9e dans plus de 400 points de vente Monoprix, Franprix et Casino.<\/p>\n Les deux musiciens ont effectivement pass\u00e9 un contrat avec le groupe Casino pour que ses enseignes commercialisent cette boisson p\u00e9tillante en exclusivit\u00e9. Le lancement de ce produit n’est pas sans rappeler celui, en juin 2025, des barres prot\u00e9in\u00e9es de Tibo InShape<\/a>. L’influenceur fitness a lui aussi lanc\u00e9 sa propre marque commercialis\u00e9e, elle, chez Carrefour.<\/p>\n Et encore avant eux, on peut aussi citer les exemples du Youtubeur Squeezie qui a lanc\u00e9 sa marque de kombucha en mai 2025. Le pilote de Formule 1 Charles Leclerc qui a lanc\u00e9 sa marque de glaces en 2024<\/a>. Et quelques ann\u00e9es auparavant, l’humoriste Mister V et sa marque de pizzas surgel\u00e9es \u00ab\u00a0Pizzaiolo\u00a0\u00bb en 2022<\/a>.<\/p>\n Le ph\u00e9nom\u00e8ne des \u00ab\u00a0people products\u00a0\u00bb<\/p>\n On a donc bien affaire \u00e0 un v\u00e9ritable ph\u00e9nom\u00e8ne en pleine acc\u00e9l\u00e9ration. Et suffisamment important pour qu’un nom lui soit attribu\u00e9. Le journaliste sp\u00e9cialiste de la grande distribution Olivier Dauvers parle d’un essor des \u00ab\u00a0people products\u00a0\u00bb<\/a>. Des produits de grande consommation donc, port\u00e9s par des \u00ab\u00a0people\u00a0\u00bb. Qui ont la particularit\u00e9 d’\u00eatre dans la majorit\u00e9 des cas des influenceurs devenus populaires via Internet.<\/p>\n Jusque-l\u00e0, on avait plut\u00f4t eu l’habitude des c\u00e9l\u00e9brit\u00e9s utilisant leur image pour mettre en avant des marques grand public. George Clooney avec Nespresso, Jo-Wilfried Tsonga avec Kinder… D\u00e9sormais ce sont directement les stars qui lancent leur marque, dans l’espoir qu’elles deviennent grand public. Bien aid\u00e9es par les enseignes de supermarch\u00e9s.<\/p>\n On aurait pu penser qu’avec leurs millions d’abonn\u00e9s sur les r\u00e9seaux sociaux, ces influenceurs auraient pu se passer de la grande distribution. Pourtant, m\u00eame \u00e0 l’heure du marketing 2.0 il est toujours n\u00e9cessaire de passer par les grandes surfaces pour vendre un produit.<\/p>\n \u00ab\u00a0Ce sont des produits de petit volume, il aurait \u00e9t\u00e9 impossible de les vendre par correspondance par exemple\u00a0\u00bb, souligne Xavier Terlet, fondateur d’un cabinet de conseil en innovation alimentaire, Prot\u00e9ines XTC.<\/p><\/blockquote>\n Un ph\u00e9nom\u00e8ne n\u00e9 aux \u00c9tats-Unis<\/p>\n Ce sp\u00e9cialiste de la grande distribution note que ce ph\u00e9nom\u00e8ne est \u00ab\u00a0relativement nouveau\u00a0\u00bb. Et comme souvent, il vient des \u00c9tats-Unis. L\u00e0-bas, deux Youtubeurs suivis par des millions de personnes ont chacun lanc\u00e9 leur propre marque en janvier 2022: Mr. Beast et ses barres chocolat\u00e9es \u00ab\u00a0Feastables\u00a0\u00bb<\/a>, ainsi que Logan Paul et sa boisson \u00e9nergisante \u00ab\u00a0Prime\u00a0\u00bb<\/a>.<\/p>\n Des produits ayant connu un succ\u00e8s si ph\u00e9nom\u00e8nal qu’ils ont travers\u00e9 travers\u00e9 l’Atlantique pour atterrir dans nos rayons. Pas surprenant puisque ces c\u00e9l\u00e9brit\u00e9s ont aussi une forte audience en France. Mais inqui\u00e9tant au regard de la qualit\u00e9 de ces produits ultra sucr\u00e9s, ultra transform\u00e9s. Et dans le cas de Prime ultra caf\u00e9in\u00e9, au point que les autorit\u00e9s am\u00e9ricaines d\u00e9noncent cette boisson<\/a>.<\/p>\n En France, c’est Mister V qui a \u00e9t\u00e9 pr\u00e9curseur. Avec un produit lui non plus pas excellent pour la sant\u00e9: des pizzas surgel\u00e9es. Les pizzas \u00ab\u00a0Delamama\u00a0\u00bb ont \u00e9t\u00e9 lanc\u00e9es en f\u00e9vrier 2022 \u00e0 l’\u00e9poque chez Auchan et Carrefour. En six mois, 1,5 million avaient \u00e9t\u00e9 vendues.<\/p>\n Le succ\u00e8s des pizzas de Mister V<\/p>\n Ce succ\u00e8s ne devait rien au hasard. La communication \u00e9tait parfaitement ficel\u00e9e, la pizza d’une plut\u00f4t bonne qualit\u00e9 (pour du surgel\u00e9), le prix dans la moyenne pour ce produit (4,80 euros) et l’appareil industriel derri\u00e8re suffisamment solide. Mister V s’\u00e9tait effectivement repos\u00e9 sur le plus grand fabricant europ\u00e9en de pizzas surgel\u00e9es, l’industriel allemand Freiberger.<\/p>\n Pour Xavier Terlet, ce succ\u00e8s a inspir\u00e9 les lancements de produis effectu\u00e9s ces derniers mois. Mais il \u00e9tait aussi li\u00e9 au fait qu’il n’y avait pas de marque de r\u00e9f\u00e9rence sur ce produit pourtant de consommation courante qu’est la pizza surgel\u00e9e. Mister V a en effet b\u00e9n\u00e9fici\u00e9 du scandale sanitaire des pizzas Buitoni contamin\u00e9es \u00e0 la bact\u00e9rie E.coli<\/a> survenu en m\u00eame temps.<\/p>\n \u00ab\u00a0Avec ses pizzas, Mister V est arriv\u00e9 sur un march\u00e9 o\u00f9 les clients n’\u00e9taient pas fid\u00e9lis\u00e9s. Je suis plus dubitatif concernant le kombucha de Squeezie. Car m\u00eame si cette boisson est plut\u00f4t saine, elle se bat contre les mastodontes que sont Coca-Cola ou Pepsi. Ou bien m\u00eame d’autres marques de kombucha comme Karma ou Kyo d\u00e9j\u00e0 bien \u00e9tablies\u00a0\u00bb, analyse ce sp\u00e9cialiste.<\/p><\/blockquote>\n Concr\u00e8tement donc, il est plus facile de faire changer les habitudes de consommation d’un jeune en termes de pizza que de boisson. D’autant que le \u00ab\u00a0Ciao Kombucha\u00a0\u00bb de Squeezie est vendu entre 2,80 et 3,50 euros la bouteille de 33 centilitres. Un prix que tous les jeunes, cibles de ce produit, ne sont pas forc\u00e9ment pr\u00eats \u00e0 mettre spontan\u00e9ment.<\/p>\n Des produits de mode comme le Duba\u00ef Chocolate<\/p>\n Mais conqu\u00e9rir le march\u00e9 sur lequel ils se lancent est-il vraiment le souhait de chacun de ces influenceurs? Pas n\u00e9cessairement. Pour Xavier Terlet, \u00ab\u00a0la plupart de ces lancements de produits sont des modes. Or, les modes sont fugaces. C’est surtout une mani\u00e8re pour eux de voir comment ils peuvent mon\u00e9tiser leur audience\u00a0\u00bb.<\/p>\n Il fait le parall\u00e8le avec d’autres produits comme le Duba\u00ef Chocolate. \u00ab\u00a0Certes ce produit n’a pas \u00e9t\u00e9 lanc\u00e9 directement par un influenceur. Mais il n\u00e9 gr\u00e2ce aux r\u00e9seaux sociaux, et c’est une mode sur laquelle tout les distributeurs ont surf\u00e9. Mais qui commence d\u00e9j\u00e0 \u00e0 s’essoufler\u00a0\u00bb, consid\u00e8re cet expert de la grande distribution.<\/p>\n