Published in Business Models, 22 July 2025<\/p>\n
Lombard Odier souhaite renforcer son engagement aupr\u00e8s d\u2019une \u00ab\u00a0population croissante d\u2019entrepreneurs\u00a0\u00bb au Royaume-Uni, dans le cadre d\u2019une strat\u00e9gie plus globale visant \u00e0 accro\u00eetre sa pr\u00e9sence nationale et \u00e0 soutenir la prochaine g\u00e9n\u00e9ration de cr\u00e9ateurs de richesse du pays. Cette d\u00e9cision intervient dans un contexte de grande incertitude politique et \u00e9conomique \u00e0 Londres, marqu\u00e9 par l\u2019exode de nombreuses familles vers des pays o\u00f9 les conditions fiscales et commerciales sont plus avantageuses.<\/p>\n
La banque priv\u00e9e, dont le si\u00e8ge est situ\u00e9 \u00e0 Gen\u00e8ve, accompagne depuis longtemps les familles d\u2019entrepreneurs, notamment en Suisse<\/a>. Cependant, sous la houlette de son nouveau UK Chief Executive Officer, Mark Goddard, la Maison affine son offre destin\u00e9e aux entrepreneurs britanniques. Ils sont en effet nombreux \u00e0 devoir g\u00e9rer les d\u00e9fis li\u00e9s \u00e0 l\u2019expansion ou \u00e0 la vente de leur entreprise, ainsi que le passage \u00e0 une vie normale apr\u00e8s des \u00e9v\u00e9nements de liquidit\u00e9.<\/p>\n la Maison affine son offre destin\u00e9e aux entrepreneurs britanniques. Ils sont en effet nombreux \u00e0 devoir g\u00e9rer les d\u00e9fis li\u00e9s \u00e0 l\u2019expansion ou \u00e0 la vente de leur entreprise, ainsi que le passage \u00e0 une vie normale apr\u00e8s des \u00e9v\u00e9nements de liquidit\u00e9<\/p>\n \u00ab\u00a0Le but est de d\u00e9velopper davantage notre activit\u00e9 au Royaume-Uni\u00a0\u00bb, explique M.\u00a0Goddard, qui a rejoint Lombard Odier fin 2024 apr\u00e8s une carri\u00e8re de 19\u00a0ans chez UBS. \u00ab\u00a0Nous avons toujours travaill\u00e9 avec les entrepreneurs, mais ils n\u2019\u00e9taient pas le principal segment de client\u00e8le que nous desservions dans ce pays. C\u2019est ce que nous souhaitons changer.\u00a0\u00bb<\/p>\n M.\u00a0Goddard, qui supervise d\u00e9sormais l\u2019\u00e9quipe britannique depuis Londres<\/a>, affirme que les entrepreneurs ont besoin d\u2019une relation diff\u00e9rente avec leur banque priv\u00e9e, qui tienne compte \u00e0 la fois de la complexit\u00e9 op\u00e9rationnelle inh\u00e9rente \u00e0 la gestion de leur entreprise et des \u00e9motions qu\u2019ils peuvent ressentir une fois qu\u2019ils ont d\u00e9cid\u00e9 de se retirer.<\/p>\n S’inscrire \u00e0 la newsletter<\/p>\n \u00ab\u00a0Cela r\u00e9sonne avec notre propre histoire\u00a0\u00bb, pr\u00e9cise-t-il, soulignant que Lombard Odier reste d\u00e9tenue en mains priv\u00e9es et exerce son activit\u00e9 depuis plus de 225\u00a0ans. \u00ab\u00a0La Maison affiche une vision \u00e0 long terme avec laquelle les entrepreneurs peuvent souvent s\u2019identifier.\u00a0\u00bb<\/p>\n Lire aussi\u00a0: Entrepreneurs au Royaume-Uni : \u00e9vitez les probl\u00e8mes de tr\u00e9sorerie lors de la vente de votre entreprise<\/a><\/p>\n Lombard Odier se positionne \u00e0 la fois comme un gestionnaire de fortune et comme un cr\u00e9ateur d\u2019\u00e9cosyst\u00e8mes, faisant le lien entre les entrepreneurs et les conseillers fiscaux, les experts de la finance d\u2019entreprise et des pairs ayant travers\u00e9 une transition similaire<\/p>\n Le plus t\u00f4t possible<\/p>\n Un \u00e9l\u00e9ment central de la nouvelle approche de la Maison consiste, d\u2019une part, \u00e0 impliquer les entrepreneurs plus t\u00f4t, bien avant la vente de leur entreprise ou son introduction en bourse, et, d\u2019autre part, \u00e0 coordonner les conseils qu\u2019ils re\u00e7oivent. Nous voulons accueillir et accompagner les entrepreneurs, indique M.\u00a0Goddard, non seulement apr\u00e8s la vente, mais tout au long de la phase pr\u00e9paratoire. Nous voulons notamment parler avec eux de la planification successorale, des structures de propri\u00e9t\u00e9 et du changement \u00e9motionnel qui accompagne leur d\u00e9part de l\u2019entreprise.\u00a0\u00bb<\/p>\n Lombard Odier se positionne \u00e0 la fois comme un gestionnaire de fortune et comme un cr\u00e9ateur d\u2019\u00e9cosyst\u00e8mes, faisant le lien entre les entrepreneurs et les conseillers fiscaux, les experts de la finance d\u2019entreprise et des pairs ayant travers\u00e9 une transition similaire.<\/p>\n Les entrepreneurs b\u00e9n\u00e9ficient rarement du r\u00e9seau de pairs que l\u2019on pourrait s\u2019imaginer\u00a0\u00bb, explique M.\u00a0Goddard. \u00ab\u00a0Il est tr\u00e8s fructueux de les mettre en contact afin qu\u2019ils puissent discuter de la pr\u00e9paration de la sortie, des successions au sein de l\u2019\u00e9quipe de direction et des \u00e9tapes \u00e0 venir.\u00a0\u00bb<\/p>\n D\u2019apr\u00e8s ses \u00e9changes avec ses clients et contacts, M.\u00a0Goddard constate que l\u2019une des principales pr\u00e9occupations est l\u2019acc\u00e8s au capital de croissance, particuli\u00e8rement pour les entreprises situ\u00e9es en dehors de Londres et du Sud-Est de l\u2019Angleterre.<\/p>\n \u00ab\u00a0Le paysage \u00e9conomique du Royaume-Uni favorise grandement l\u2019innovation, mais l\u2019\u00e9cosyst\u00e8me de financement pr\u00e9sente une lacune \u00e9vidente une fois que les entreprises atteignent une certaine taille\u00a0\u00bb, affirme-t-il. \u00ab\u00a0Les cr\u00e9ateurs d\u2019entreprises sont nombreux \u00e0 se tourner vers les Etats-Unis ou d\u2019autres march\u00e9s pour obtenir leurs capitaux. C\u2019est un probl\u00e8me que notre pays doit r\u00e9soudre.\u00a0\u00bb<\/p>\n Il indique que l\u2019expansion de la British Business Bank et certaines initiatives d\u2019investissement r\u00e9gionales sont des avanc\u00e9es utiles, mais pr\u00f4ne un soutien politique plus large, en particulier dans les r\u00e9gions sous-repr\u00e9sent\u00e9es.<\/p>\n Un nouveau patrimoine<\/p>\n M.\u00a0Goddard plaide \u00e9galement pour une plus grande \u00e9ducation financi\u00e8re et entrepreneuriale dans les \u00e9tablissements scolaires. \u00ab\u00a0On ne peut pas apprendre \u00e0 quelqu\u2019un comment devenir entrepreneur, mais on peut lui enseigner le fonctionnement d\u2019une entreprise\u00a0\u00bb, d\u00e9clare-t-il. \u00ab\u00a0La gestion d\u2019un budget et la compr\u00e9hension des revenus et actifs sont des comp\u00e9tences de base.\u00a0\u00bb<\/p>\n L\u2019accompagnement des clients \u00e0 ce moment, pour les aider \u00e0 la fois g\u00e9rer ce nouveau patrimoine et \u00e0 d\u00e9finir leur vocation apr\u00e8s leur d\u00e9part de l\u2019entreprise, est au c\u0153ur de l\u2019approche de Lombard Odier<\/p>\n Lorsque les entrepreneurs quittent leur entreprise, ils se sentent souvent d\u00e9sempar\u00e9s face \u00e0 la complexit\u00e9 de la gestion du patrimoine qu\u2019ils viennent d\u2019acqu\u00e9rir. \u00ab\u00a0Pendant des ann\u00e9es, ils se sont concentr\u00e9s sur le d\u00e9veloppement de leur activit\u00e9, laissant souvent de c\u00f4t\u00e9 leurs finances personnelles\u00a0\u00bb, observe M.\u00a0Goddard. \u00ab\u00a0Il sont alors confront\u00e9s \u00e0 des questions juridiques, fiscales et boursi\u00e8res, mais bien souvent ils manquent de confiance ou leurs connaissances sont trop limit\u00e9es pour y faire face.\u00a0\u00bb<\/p>\n L\u2019accompagnement des clients \u00e0 ce moment, pour les aider \u00e0 la fois g\u00e9rer ce nouveau patrimoine et \u00e0 d\u00e9finir leur vocation apr\u00e8s leur d\u00e9part de l\u2019entreprise, est au c\u0153ur de l\u2019approche de Lombard Odier. \u00ab\u00a0La priorit\u00e9 est d\u2019identifier les objectifs du client. Souhaite-t-il subvenir aux besoins de sa famille, investir dans de nouveaux projets ou soutenir des causes sociales\u00a0?\u00a0\u00bb<\/p>\n Les entrepreneurs plus jeunes, souligne-t-il, sont de plus en plus nombreux \u00e0 vouloir avoir un impact tangible. \u00ab\u00a0Nous assistons ind\u00e9niablement \u00e0 une mutation g\u00e9n\u00e9rationnelle. La philanthropie<\/a>, la durabilit\u00e9 et l\u2019utilisation du patrimoine comme moteur de changement suscitent un int\u00e9r\u00eat croissant.\u00a0\u00bb<\/p>\n Lombard Odier, qui dispose de sa propre fondation philanthropique, vise \u00e0 faciliter cette \u00e9volution gr\u00e2ce \u00e0 des outils de planification, des entit\u00e9s \u00e0 vocation caritative et des \u00e9changes structur\u00e9s autour des valeurs humaines.<\/p>\n M.\u00a0Goddard identifie plusieurs d\u00e9fis \u00e0 long terme pour les banques priv\u00e9es desservant ce segment, le premier \u00e9tant la technologie.<\/p>\n si certains entrepreneurs britanniques continuent \u00e0 explorer des opportunit\u00e9s de sortie vers des juridictions plus attractives, \u00e0 la suite de la modification de la l\u00e9gislation fiscale, la plupart d\u2019entre eux restent attach\u00e9s au Royaume-Uni<\/p>\n