{"id":323223,"date":"2025-08-16T16:36:12","date_gmt":"2025-08-16T16:36:12","guid":{"rendered":"https:\/\/www.europesays.com\/fr\/323223\/"},"modified":"2025-08-16T16:36:12","modified_gmt":"2025-08-16T16:36:12","slug":"quand-lentetement-coute-tres-cher-aux-vendeurs","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.europesays.com\/fr\/323223\/","title":{"rendered":"quand l’ent\u00eatement co\u00fbte (tr\u00e8s) cher aux vendeurs"},"content":{"rendered":"

Trois ans apr\u00e8s avoir refus\u00e9 l\u2019estimation de leur agent immobilier, un couple marseillais tente toujours de vendre sa maison. En cause : un prix de vente sur\u00e9valu\u00e9 d\u00e8s le d\u00e9part, malgr\u00e9 les avertissements du professionnel. Une erreur que beaucoup de propri\u00e9taires continuent de commettre, au risque de perdre bien plus qu\u2019ils n\u2019esp\u00e9raient gagner.<\/p>\n

Un attachement affectif plus fort que le march\u00e9<\/p>\n

Mai 2022, Marseille. Une maison de 175 m\u00b2 avec vue mer est mise en vente par ses propri\u00e9taires, au prix de 1\u2009115\u2009000\u00a0\u20ac. Pourtant, les agents immobiliers consult\u00e9s, dont Ori Chamla de l\u2019agence Licorne, estiment le bien \u00e0 930\u2009000\u00a0\u20ac.<\/p>\n

La maison pr\u00e9sente certes des atouts, mais aussi plusieurs freins\u00a0: une r\u00e9novation \u00e0 pr\u00e9voir, une configuration sur trois niveaux peu pratique, et une vue mer uniquement visible depuis le dernier \u00e9tage. Des \u00e9l\u00e9ments que les vendeurs ont sous-\u00e9valu\u00e9s au profit de leur projection personnelle.<\/p>\n

Face au refus d\u2019ajuster le prix, Ori Chamla accepte de publier l\u2019annonce, pensant pouvoir corriger ensuite. Mais il comprend vite que les vendeurs ne souhaitent pas revoir leurs ambitions \u00e0 la baisse, et pr\u00e9f\u00e8re mettre fin au mandat.<\/p>\n

Une strat\u00e9gie qui se retourne contre eux<\/p>\n

Le sc\u00e9nario redout\u00e9 se produit\u00a0: le bien devient une r\u00e9f\u00e9rence de comparaison. Il aide \u00e0 vendre les autres, mais ne se vend pas lui-m\u00eame. En \u00e9tant positionn\u00e9 trop haut, il perd peu \u00e0 peu de sa cr\u00e9dibilit\u00e9 et suscite la m\u00e9fiance.<\/p>\n

L\u2019usure de l\u2019annonce s\u2019installe\u00a0: les mois passent, puis les ann\u00e9es. Les acheteurs se disent qu\u2019il y a un probl\u00e8me. Et quand les visites deviennent rares, les offres \u00e0 prix cass\u00e9 affluent.<\/p>\n

Depuis 2022, les propri\u00e9taires ont chang\u00e9 plusieurs fois d\u2019agence, baiss\u00e9 le prix \u00e0 1\u2009090\u2009000\u00a0\u20ac, puis 1\u2002100\u2009000\u00a0\u20ac, 1\u2002000\u2009000\u00a0\u20ac, pour aujourd\u2019hui afficher 890\u2009000\u00a0\u20ac. Sans succ\u00e8s. Et ce sont trois ann\u00e9es de taxe fonci\u00e8re et de frais d\u2019entretien qui se sont ajout\u00e9es \u00e0 la facture.<\/p>\n

La le\u00e7on d\u2019une erreur fr\u00e9quente<\/p>\n

Cette situation n\u2019est pas un cas isol\u00e9. Beaucoup de vendeurs pensent \u00ab\u00a0laisser une marge de n\u00e9gociation\u00a0\u00bb, mais un prix trop \u00e9lev\u00e9 emp\u00eache d\u2019attirer les bons acheteurs. Le bien devient invisible sur les filtres de recherche, ou pire : il attire pour les mauvaises raisons.<\/p>\n

L\u2019agent immobilier devient alors simple ex\u00e9cutant d\u2019une volont\u00e9 biais\u00e9e. Et si le dialogue ne permet pas de r\u00e9ajuster rapidement, l\u2019opportunit\u00e9 de vente se dissout dans le temps.<\/p>\n

Un bien estim\u00e9 \u00e0 930\u2009000\u00a0\u20ac vendu trois ans plus tard \u00e0 840\u2009000\u00a0\u20ac, c\u2019est 90\u2009000\u00a0\u20ac de perdus. Mais c\u2019est aussi le co\u00fbt d\u2019une rigidit\u00e9 d\u2019analyse.<\/p>\n

Mon regard : vendre n\u2019est pas se s\u00e9parer, c\u2019est transmettre<\/p>\n

On ne vend pas qu\u2019un maison : on vend une histoire. Mais si l\u2019affect prend le dessus sur la r\u00e9alit\u00e9 du march\u00e9, l\u2019histoire s\u2019enlise.<\/p>\n

Les chiffres ne mentent pas\u00a0: le march\u00e9 est d\u00e9j\u00e0 en repli, et le pouvoir d\u2019achat immobilier des Fran\u00e7ais est en baisse. Viser un prix irr\u00e9aliste, c\u2019est perdre du temps, de l\u2019argent, et surtout des occasions.<\/p>\n

Accepter une estimation r\u00e9aliste, c\u2019est aussi faire confiance \u00e0 ceux dont c\u2019est le m\u00e9tier. L\u2019agent immobilier n\u2019est pas un simple poseur de pancartes : c\u2019est un analyste de la valeur, un conseiller sur la strat\u00e9gie, un interpr\u00e8te du march\u00e9.<\/p>\n

Source :<\/strong> https:\/\/immobilier.lefigaro.fr\/vendre\/actualites-de-la-vente-immobiliere\/3180-erreur-frequente\/<\/p>\n

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