Clifford Thompson planche sur un probl\u00e8me math\u00e9matique\u00a0: quel est le juste prix d\u2019une baignoire en cuivre\u00a0? Pour l\u2019heure, le prix de vente au d\u00e9tail recommand\u00e9 pour les baignoires artisanales que son entreprise familiale de Greensboro, en Caroline du Nord, importe d\u2019Inde tourne autour de 3\u00a0300\u00a0dollars [2\u00a0832\u00a0euros]. Mais les droits de douane de 50\u00a0% impos\u00e9s par le pr\u00e9sident Donald Trump sur les importations de cuivre et sur les produits indiens obligent Thompson Traders \u00e0 revoir ses prix \u2013 et \u00e7a n\u2019est pas si simple.<\/p>\n
La derni\u00e8re semaine d\u2019ao\u00fbt, les taxes sur les produits indiens ont doubl\u00e9 pour atteindre 50\u00a0% \u2013 mais c\u2019\u00e9tait avant qu\u2019une cour d\u2019appel, le 29\u00a0ao\u00fbt, ne juge ill\u00e9gaux certains des droits de douane [en contestant la r\u00e9alit\u00e9 de la \u201csituation d\u2019urgence nationale d\u00e9clar\u00e9e\u201d justifiant ces mesures] et ne renvoie \u00e0 la Cour supr\u00eame la responsabilit\u00e9 de trancher.<\/p>\n
Une menace sur l\u2019\u00e9conomie <\/p>\n
Les n\u00e9gociations entre l\u2019entreprise de Caroline du Nord et ses distributeurs sur la plus minime hausse de prix sont d\u2019une lenteur exasp\u00e9rante. Clifford Thompson, pr\u00e9sident de la soci\u00e9t\u00e9 fond\u00e9e par sa m\u00e8re, Alejandra Ochoa de Thompson, n\u2019est pas s\u00fbr de ce que le consommateur, tr\u00e8s sensible \u00e0 l\u2019inflation, est pr\u00eat \u00e0 accepter, pas plus de ce que la concurrence a l\u2019intention de faire. Dans l\u2019entrep\u00f4t de l\u2019entreprise, qui compte 30\u00a0salari\u00e9s, il confie\u00a0:<\/p>\n
\u201cTout le monde se gratte la t\u00eate\u00a0: que faut-il faire, quelle est la bonne d\u00e9cision, que r\u00e9percuter sur les prix\u00a0?\u201d<\/p><\/blockquote>\n
Les nouveaux droits de douane planent telle une menace sur l\u2019\u00e9conomie am\u00e9ricaine. Jusqu\u2019ici, la guerre commerciale lanc\u00e9e \u00e0 l\u2019\u00e9chelle mondiale ne s\u2019est pas traduite par une flamb\u00e9e des prix. C\u2019est essentiellement parce que les entreprises ont absorb\u00e9 la hausse des co\u00fbts, mais cela pourrait ne pas durer. Leurs stocks constitu\u00e9s avant la hausse des droits de douane commencent \u00e0 s\u2019\u00e9puiser, et elles ne vont pas pouvoir reporter ind\u00e9finiment des choix \u00e9pineux.<\/p>\n
La hausse des prix qui vient <\/p>\n
Le pr\u00e9sident de la R\u00e9serve f\u00e9d\u00e9rale [la banque centrale am\u00e9ricaine], Jerome Powell, a expliqu\u00e9, \u00e0 la fin d\u2019ao\u00fbt, que les effets des droits de douane sur les prix \u00e0 la consommation \u00e9taient \u201cd\u00e9sormais clairement visibles\u201d pour certaines cat\u00e9gories de produits, et qu\u2019ils devraient s\u2019accumuler dans les mois \u00e0 venir.<\/p>\n
\u00c0 en croire un sondage de la banque [r\u00e9gionale] de la R\u00e9serve f\u00e9d\u00e9rale de Richmond [en Virginie], environ 38\u00a0% des entreprises sont peu ou pas du tout certaines des prix qu\u2019elles comptent facturer d\u2019ici \u00e0 la fin de l\u2019ann\u00e9e, et pr\u00e8s de 60\u00a0% d\u2019entre elles sont peu ou pas du tout certaines des co\u00fbts des mat\u00e9riaux d\u2019ici \u00e0 la fin de 2025.<\/p>\n
Chez Thompson Traders, on confirme que ce flou de tarification ne peut pas durer\u00a0: impossible d\u2019absorber des taxes \u00e0 l\u2019importation \u00e0 deux chiffres sur tant de produits. Si l\u2019entreprise ne peut pas augmenter suffisamment ses prix d\u2019ici \u00e0 la fin de 2025, peut-\u00eatre faudra-t-il faire des choix difficiles, par exemple des coupes claires dans le budget marketing ou dans la r\u00e9mun\u00e9ration des cadres, dit Clifford Thompson.<\/p>\n
Ren\u00e9gocier ou attendre\u00a0? <\/p>\n
Car r\u00e9viser ses prix n\u2019est pas si simple. En partie parce que les fournisseurs et la grande distribution ferraillent \u00e2prement pour savoir qui paiera quoi. Des distributeurs comme [les magasins d\u2019ameublement] Lowe\u2019s et Home Depot ach\u00e8tent \u00e0 Thompson Traders des produits dont ils d\u00e9terminent seuls, ensuite, le prix de vente dans leurs magasins. Et ils rechignent \u00e0 acheter plus cher \u00e0 Thompson Traders.<\/p>\n
En mai, l\u2019entreprise a demand\u00e9 \u00e0 Lowe\u2019s de payer 4\u00a0% ou 5\u00a0% de plus pour ses \u00e9viers de cuisine fabriqu\u00e9s en Turquie, qui venaient d\u2019\u00eatre frapp\u00e9s d\u2019un surplus de taxe \u00e0 l\u2019importation de 10\u00a0%. Les \u00e9viers en argile r\u00e9fractaire sont g\u00e9n\u00e9ralement vendus en boutique entre 249 et 499\u00a0dollars [entre 215\u00a0et 430\u00a0euros environ], selon leur taille.<\/p>\n
Pour justifier la hausse du prix, Chris DeVillers, charg\u00e9 au sein de Thompson Traders de n\u00e9gocier avec la grande distribution, avait soigneusement list\u00e9 le co\u00fbt des produits, des taxes et des frais de transport. En juillet, toujours sans r\u00e9ponse, il a relanc\u00e9 Lowe\u2019s. Et puis, \u00e0 la toute fin de juillet, Donald Trump a fait passer \u00e0 15\u00a0% les droits de douane sur les biens turcs.<\/p>\n
Lowe\u2019s, qui n\u2019a pas souhait\u00e9 r\u00e9pondre \u00e0 nos demandes, a fini par consentir \u00e0 la mi-ao\u00fbt \u00e0 une hausse de 4\u00a0% ou 5\u00a0% du prix d\u2019achat de certains \u00e9viers, mais pas tous, explique Chris DeVillers. Celui-ci n\u2019est pas reparti \u00e0 la charge pour demander davantage apr\u00e8s la hausse des taxes, notamment parce qu\u2019il n\u2019est pas s\u00fbr qu\u2019elles restent \u00e0 15\u00a0%. Thompson Traders va peut-\u00eatre devoir \u201cfaire avec\u201d, reconna\u00eet-il.<\/p>\n
\u201cJe n\u2019en sais rien.\u201d<\/p><\/blockquote>\n
Home Depot a aussi accept\u00e9 des hausses de prix sur certains produits, mais pas sur la totalit\u00e9, pr\u00e9cise Thompson Traders. L\u00e0 non plus, la soci\u00e9t\u00e9 n\u2019a pas cherch\u00e9 \u00e0 ren\u00e9gocier apr\u00e8s la nouvelle hausse des droits de douane sur les produits turcs annonc\u00e9e en juillet.<\/p>\n
Home Depot, qui refuse de s\u2019exprimer sur un fournisseur en particulier, nous renvoie aux d\u00e9clarations de son vice-pr\u00e9sident charg\u00e9 de la commercialisation, Billy Bastek, lors d\u2019une t\u00e9l\u00e9conf\u00e9rence sur les r\u00e9sultats en ao\u00fbt. La hausse des droits de douane va se traduire, a-t-il annonc\u00e9, par \u201cde modestes \u00e9volutions de prix dans certaines cat\u00e9gories\u201d, mais Home Depot est \u201cfarouchement attach\u00e9\u201d \u00e0 la protection du pouvoir d\u2019achat de ses clients.<\/p>\n
Comment appliquer les nouvelles r\u00e8gles\u00a0? <\/p>\n
Clifford Thompson comprend bien que les distributeurs, \u201ceux aussi dans une position tr\u00e8s d\u00e9licate\u201d, redoutent que les hausses de prix demand\u00e9es par des milliers de fournisseurs n\u2019aggravent encore l\u2019inflation et ne sapent la demande. C\u2019est pr\u00e9cis\u00e9ment pourquoi son entreprise sollicite le moins souvent possible les grandes enseignes, m\u00eame si les droits de douane changent d\u2019une semaine \u00e0 l\u2019autre, poursuit-il.<\/p>\n
\u201cNous ne pouvons pas revenir deux semaines plus tard en mode \u2018Ah, d\u00e9sol\u00e9s, en fait ce serait \u00e7a, notre nouveau prix\u2019. Ils ne travaillent pas comme \u00e7a.\u201d<\/p><\/blockquote>\n
L\u2019entreprise redoute, en raison des droits de douane tr\u00e8s \u00e9lev\u00e9s sur le cuivre, de devoir arr\u00eater la commercialisation de certains articles, notamment un \u00e9vier en cuivre vendu 450\u00a0dollars en magasin. Chris DeVillers n\u2019a pas fix\u00e9 son nouveau prix, mais si les taxes restent \u00e0 leur niveau actuel, celui-ci pourrait grimper \u00e0 800\u00a0dollars \u2013 et ce serait probablement trop pour les distributeurs. En ao\u00fbt, l\u2019incertitude sur les prix a d\u00e9j\u00e0 pouss\u00e9 Thompson Traders \u00e0 demander au fabricant indien de suspendre la livraison de 50\u00a0baignoires en cuivre qui \u00e9taient pr\u00eates \u00e0 partir.<\/p>\n
Les entreprises ont aussi du mal \u00e0 d\u00e9cider de leur politique de prix tant la fa\u00e7on dont le tarif douanier est appliqu\u00e9 manque de clart\u00e9. Alejandra Thompson de Jordan, la s\u0153ur de Clifford, est directrice marketing pour les produits haut de gamme de l\u2019entreprise, dont beaucoup sont fabriqu\u00e9s au Mexique. Elle a pass\u00e9 des jours \u00e0 analyser le march\u00e9, pour dresser une nouvelle liste de prix pour les \u00e9viers en cuivre et en laiton, les hottes de cuisine d\u00e9coratives et autres articles dont elle est charg\u00e9e.<\/p>\n
Il y a quelques semaines, elle s\u2019appr\u00eatait \u00e0 l\u2019envoyer \u00e0 sa client\u00e8le de distributeurs et d\u2019architectes d\u2019int\u00e9rieur quand son autre fr\u00e8re, J.\u00a0J.\u00a0Thompson, l\u2019a appel\u00e9e pour la pr\u00e9venir que les estimations de taxes sur le cuivre faites par l\u2019entreprise \u00e9taient peut-\u00eatre fausses.<\/p>\n
Chris DeVillers avait pass\u00e9 la moiti\u00e9 de la nuit \u00e0 \u00e9plucher des documents publi\u00e9s par les services des douanes des \u00c9tats-Unis et en avait conclu que la taxe de 50\u00a0% sur le cuivre et le laiton s\u2019appliquait sur la valeur des mati\u00e8res premi\u00e8res utilis\u00e9es dans le produit et non sur la valeur du produit fini. Autrement dit, le surco\u00fbt induit par les droits de douane \u00e9tait sans doute inf\u00e9rieur \u00e0 ce qu\u2019ils avaient calcul\u00e9, et les nouveaux prix \u00e9tablis par Alejandra Thompson trop \u00e9lev\u00e9s, raconte celle-ci.<\/p>\n
Pour en avoir le c\u0153ur net, Chris DeVillers et J. J.\u00a0Thompson ont alors contact\u00e9 trois agents de douane pour avoir leur avis, et ces derniers leur ont fait trois r\u00e9ponses diff\u00e9rentes. Ce qui emb\u00eate bien la directrice marketing\u00a0:<\/p>\n
\u201cJe n\u2019ai toujours pas envoy\u00e9 mes nouveaux tarifs. Et \u00e7a me cr\u00e9e des angoisses.\u201d<\/p><\/blockquote>\n
Pour certains produits comme les baignoires en cuivre, Thompson Traders \u00e9tudie le march\u00e9 et ce que font ses concurrents avant d\u2019annoncer une hausse de prix \u00e0 ses revendeurs. L\u2019entreprise \u00e9pluche les sites Internet de ses concurrents et se rend dans les showrooms pour observer les \u00e9volutions tarifaires du secteur.<\/p>\n
Relocalisation impossible <\/p>\n
Thompson Traders a bien envisag\u00e9 de fabriquer certains de ses produits aux \u00c9tats-Unis, mais les obstacles sont trop grands. L\u2019entreprise fait venir nombre de ses articles en cuivre et en laiton martel\u00e9s \u00e0 la main d\u2019une petite ville du Mexique o\u00f9 la chaudronnerie d\u2019art est une tradition remontant au Moyen-\u00c2ge, pr\u00e9cise Clifford Thompson. Et retrouver un tel savoir-faire aux \u00c9tats-Unis n\u00e9cessiterait des investissements qui ne sont pas dans les moyens d\u2019une petite entreprise.<\/p>\n
D\u2019autres inconnues en mati\u00e8re de taxes douani\u00e8res planent sur plusieurs pays fournisseurs de Thompson Traders. Les n\u00e9gociations de l\u2019administration Trump avec le Mexique en vue d\u2019un \u00e9ventuel accord commercial qui pourrait modifier les droits de douane pr\u00e9lev\u00e9s sur les importations venues de ce pays sont toujours en cours [\u00e0 la fin de juillet, Donald Trump a report\u00e9 le d\u00e9lai d\u2019application des surtaxes de quatre-vingt-dix\u00a0jours].<\/p>\n
Trump n\u2019a pas non plus conclu d\u2019accord avec la Chine, d\u2019o\u00f9 Thompson Traders importe ses bondes d\u2019\u00e9vier. L\u2019entreprise n\u2019exclut pas non plus de nouveaux changements dans la politique douani\u00e8re am\u00e9ricaine avec l\u2019Inde, la Turquie et d\u2019autres pays. \u201cSi les Am\u00e9ricains estiment que ces droits de douane sont la meilleure chose pour notre pays, alors \u00e7a nous va, dit Clifford Thompson. Tout ce que nous demandons, ce sont des \u00e9claircissements. Histoire de pouvoir dire\u00a0: \u2018C\u2019est bon, voil\u00e0 notre prix.\u2019 Et passer \u00e0 autre chose.\u201d<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Clifford Thompson planche sur un probl\u00e8me math\u00e9matique\u00a0: quel est le juste prix d\u2019une baignoire en cuivre\u00a0? Pour l\u2019heure,…\n","protected":false},"author":2,"featured_media":389856,"comment_status":"","ping_status":"","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1589],"tags":[11,3822,75,2388,73,1866,12,2542,770,1864,1865,1863,308],"class_list":{"0":"post-389855","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-etats-unis","8":"tag-actualites","9":"tag-amu00e9riques","10":"tag-donald-trump","11":"tag-droits-de-douane","12":"tag-etats-unis","13":"tag-etats-unis-damerique","14":"tag-news","15":"tag-u00e9conomie","16":"tag-u00e9tats-unis","17":"tag-united-states","18":"tag-united-states-of-america","19":"tag-us","20":"tag-usa"},"share_on_mastodon":{"url":"https:\/\/pubeurope.com\/@fr\/115201801180077469","error":""},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.europesays.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/389855","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.europesays.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.europesays.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=389855"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/389855\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/389856"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.europesays.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=389855"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=389855"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=389855"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}