{"id":524708,"date":"2025-11-10T10:44:10","date_gmt":"2025-11-10T10:44:10","guid":{"rendered":"https:\/\/www.europesays.com\/fr\/524708\/"},"modified":"2025-11-10T10:44:10","modified_gmt":"2025-11-10T10:44:10","slug":"le-succes-de-cocoonr-leader-de-la-gestion-locative-depuis-rennes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.europesays.com\/fr\/524708\/","title":{"rendered":"le succ\u00e8s de Cocoonr, leader de la gestion locative depuis Rennes"},"content":{"rendered":"

Par
\n
\n Brian Le Goff<\/a>
\n <\/strong><\/p>\n

Publi\u00e9 le<\/p>\n

10 nov. 2025 \u00e0 11h00 <\/p>\n

Du simple loueur de chambres<\/strong> \u00e0 son domicile \u00e0 patron d\u2019une entreprise<\/strong> qui g\u00e9n\u00e8re 16\u00a0millions d\u2019euros de chiffres d\u2019affaires en 2025, Antoine Serrurier<\/strong> n\u2019aura mis que 13\u00a0ans. Avec deux associ\u00e9s, Roman Ohier et Antoine Pinsard, il a fond\u00e9 il y a pile 10\u00a0ans Cocoonr<\/strong>, l\u2019un des leaders fran\u00e7ais de la location courte dur\u00e9e bas\u00e9 \u00e0 Rennes<\/a>.<\/p>\n

Actu : <\/strong>Vous \u00eates \u00e0 l’origine de Cocoonr. Comment vous est venue l’id\u00e9e de cr\u00e9er cette entreprise ?<\/p>\n

Antoine Serrurier : <\/strong>En 2011, je travaille pour une marketplace de services \u00e0 domicile \u00e0 Rennes avec les autres cofondateurs de Cocoonr et, en 2012, il y a l’arriv\u00e9e d’Airbnb dans la capitale bretonne. Je suis le 17\u1d49 h\u00e9bergeur de la ville \u00e0 m’inscrire sur la plateforme. On est encore loin de ce qu’elle est devenue aujourd’hui.<\/p>\n

De fil en aiguille, j’ai trouv\u00e9 \u00e7a sympa. J’ai accueilli des personnes pour une nuit, comme pour quelques semaines, voire mois. J’ai poursuivi en mettant \u00e0 la location deux logements r\u00e9nov\u00e9s dans le centre-ville, que nous avons imagin\u00e9 avec ma femme comme des cocons, d’o\u00f9 le nom Cocoonr.<\/p>\n

\u00c0 cette \u00e9poque, je g\u00e9rais \u00e7a sur mon temps libre. Petit \u00e0 petit, il y a d’autres propri\u00e9taires et des proches qui m’ont propos\u00e9 de g\u00e9rer leur(s) locations(s). J’ai d’abord refus\u00e9 quelques mois.<\/p>\n

Puis, en novembre 2014, Airbnb organise un grand rassemblement d’h\u00e9bergeurs aux \u00c9tats-Unis auquel j’assiste. C’est l\u00e0 o\u00f9 je me suis rendu compte de l’\u00e9cosyst\u00e8me qui \u00e9tait en train de se mettre en place et que j’ai eu l’id\u00e9e de fonder Cocoonr.<\/p>\n

J’ai alors propos\u00e9 \u00e0 Roman Ohier et Antoine Pinsard de se lancer dans cette aventure. On s’est laiss\u00e9 jusqu’\u00e0 l’\u00e9t\u00e9 2015 pour affiner le projet. Il a fallu recr\u00e9er des logiciels pour g\u00e9rer les locations et faire une s\u00e9lection de logements en privil\u00e9giant d’abord la qualit\u00e9 des \u00e9quipements.<\/p>\n

On a commenc\u00e9 avec cinq logements, deux qui m’appartenaient, et trois \u00e0 des clients. Fin 2016, on en comptait une trentaine. <\/p>\n

C’est quoi aujourd’hui Cocoonr ? <\/p>\n

PDG de Cocoonr : <\/strong>Aujourd’hui, nous comptons environ 5 000 logements et nous avons atteint notre millioni\u00e8me voyageur en 2025. Sur ces derni\u00e8res ann\u00e9es, on fait 25 \u00e0 30 % de croissance annuelle. Nous travaillons pour des propri\u00e9taires qui souhaitent mettre leurs biens en location de courte ou moyenne dur\u00e9e et nous offrons au plus grand nombre un choix de logements bien s\u00e9lectionn\u00e9s.<\/p>\n

Nous avons 150 collaborateurs, \u00e0 la fois au sein de notre nouveau si\u00e8ge, ici \u00e0 Rennes, et dans une vingtaine d’agences partout en France. <\/p>\n

\u00c0 99 %, nous g\u00e9rons des meubl\u00e9s de tourisme. En moyenne, les locataires passent 5 \u00e0 6 nuits dans un logement. Dans la formule de gestion compl\u00e8te, le locataire ne peut pas rentrer en contact avec le propri\u00e9taire. Nous sommes le seul interlocuteur.<\/p>\n

Les logements que nous g\u00e9rons sont aussi r\u00e9f\u00e9renc\u00e9s sur Airbnb, Booking et Abritel par exemple. Nous captons 20 \u00e0 25 % de locataires directement via notre site. <\/p>\n

Quel est votre business model ? Quel type de biens g\u00e9rez-vous ?<\/p>\n

PDG de Cocoonr : <\/strong>En 2025, nous faisons 16 millions d’euros de chiffre d’affaires sur un volume de r\u00e9servations de 75 millions d’euros. Nous prenons en fait une commission sur les r\u00e9servations. Cette commission d\u00e9pend de la typologie du bien et des services que nous assurons. Mais, en moyenne, elle est de l’ordre de 25 \u00e0 30 % sur le montant de la r\u00e9servation.<\/p>\n

On a des biens tr\u00e8s diff\u00e9rents en fonction du territoire. \u00c0 Rennes, on va avoir des appartements et quelques maisons, alors qu’au Pays basque, nous avons 95 % de notre parc sur place qui est compos\u00e9 de maisons de grand standing.<\/p>\n

On choisit des biens plut\u00f4t haut de gamme et nous avons m\u00eame des biens dits \u00ab\u00a0de collection\u00a0\u00bb, qui repr\u00e9sentent 10 % de notre parc.<\/p>\n

Vous cherchez encore \u00e0 vous d\u00e9velopper ?<\/p>\n

PDG de Cocoonr : <\/strong>Le march\u00e9 est d\u00e9j\u00e0 assez satur\u00e9 en centre-ville. Il y a beaucoup d’afflux et donc beaucoup de r\u00e9glementations qui s’est mise en place. On se positionne sur une offre de vacances ou de week-end, comme en outre-mer. Nous voudrions investir davantage la c\u00f4te Atlantique, notamment entre La Baule et La Rochelle.<\/p>\n

Nous avons aussi l’objectif d’\u00eatre pr\u00e9sent pour les Jeux olympiques d’hiver 2030 dans les Alpes. Nous avons fait l’acquisition de deux agences de gestion de r\u00e9sidence bien \u00e9tablies l\u00e0-bas en ce sens, \u00e0 Annecy et au Grand-Bornand. <\/p>\n

La Covid a \u00e9t\u00e9 un acc\u00e9l\u00e9rateur de la tendance chez les visiteurs \u00e0 avoir recours au logement ind\u00e9pendant. La location saisonni\u00e8re est m\u00eame pass\u00e9e devant le camping, en termes de nuit\u00e9es r\u00e9serv\u00e9es.<\/p>\n

Comment s\u00e9lectionnez-vous les logements que vous proposez ?<\/p>\n

PDG de Cocoonr : <\/strong>Il faut savoir que l’on refuse 90 % de ce qui se pr\u00e9sente. On regarde d’abord la r\u00e9glementation locale et de la copropri\u00e9t\u00e9 quand c’est le cas. Ensuite, on regarde les \u00e9quipements et leur qualit\u00e9 (literie, cuisine, douche, sanitaire, etc.), les travaux effectu\u00e9s, la facilit\u00e9 de la gestion. Ce que l’on veut, c’est que les clients se disent : \u00ab\u00a0C’est encore mieux que chez moi.\u00a0\u00bb \u00c0 la montagne, on va v\u00e9rifier qu’il y ait les appareils \u00e0 raclette et \u00e0 fondue dans un \u00e9tat irr\u00e9prochable par exemple.<\/p>\n

Pour cela, nous nous appuyons sur la vingtaine d’agences en France, charg\u00e9es d’aller v\u00e9rifier les biens, d’organiser la gestion des plannings et des nombreux partenaires pour assurer la conciergerie des logements afin qu’ils soient toujours disponibles. <\/p>\n

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Comment se comportent les locataires au moment de r\u00e9server ?<\/p>\n

PDG de Cocoonr : <\/strong>50 % des r\u00e9servations ont lieu dans les 30 jours pr\u00e9c\u00e9dant le s\u00e9jour. C’est ce que l’on appelle la \u00ab\u00a0booking window\u00a0\u00bb et cette derni\u00e8re a tendance \u00e0 se raccourcir ann\u00e9e apr\u00e8s ann\u00e9e, car les gens se d\u00e9cident de plus en plus tard, parfois, \u00e0 la derni\u00e8re minute.<\/p>\n

Dans le cas contraire, on voit que, pour les s\u00e9jours au ski, les r\u00e9servations sont g\u00e9n\u00e9ralement faites six mois avant, voire d\u00e8s la fin du s\u00e9jour pour l’ann\u00e9e suivante.<\/p>\n

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