Les banquiers fran\u00e7ais font aujourd’hui les yeux doux \u00e0 un pays, l’Allemagne. Son march\u00e9 de 80 millions d’habitants, son tissu de PME et la place laiss\u00e9e par les banques locales, de tailles modestes, ont de quoi attirer leurs convoitises.<\/p>\n
\u00ab\u00a0Il y a une logique assez implacable \u00e0 se d\u00e9velopper en Allemagne\u00a0\u00bb, r\u00e9sume aupr\u00e8s de l’AFP Julien Grandjean, sp\u00e9cialiste des institutions financi\u00e8res au sein de l’agence de notation Fitch.<\/p>\n
C’est surtout le cas pour les g\u00e9ants bancaires fran\u00e7ais, aux marques connues internationalement, capables de proposer un large \u00e9ventail de services pour les particuliers et pour les entreprises, et aux poches remplies.<\/p>\n
Traverser le Rhin est par exemple tout naturel pour l’Alliance f\u00e9d\u00e9rale du Cr\u00e9dit mutuel, install\u00e9e \u00e0 Strasbourg.<\/p>\n
La banque mutualiste compte faire de l’Allemagne un march\u00e9 comparable \u00e0 la France, en combinant ses forces existantes – sa filiale historique locale Targobank, la compagnie d’assurance ACM Deutschland et le CIC – avec sa derni\u00e8re emplette: la banque Oldenburgische Landesbank (OLB), qu’elle s’est offerte l’an dernier.<\/p>\n
L’Allemagne \u00ab\u00a0est de tr\u00e8s loin le pays qui est le plus ouvert aux banques \u00e9trang\u00e8res\u00a0\u00bb parmi les pays de l’OCDE, explique Patrick Rioual, fin connaisseur des banques allemandes chez Fitch.<\/p>\n
La concurrence, faite de petits \u00e9tablissements bancaires r\u00e9gionaux et d’acteurs sp\u00e9cialis\u00e9s dans le cr\u00e9dit, y est tr\u00e8s fragment\u00e9e.<\/p>\n
Et les deux grands acteurs nationaux, Deutsche Bank et Commerzbank, n’ont jamais vraiment r\u00e9ussi \u00e0 combler le retard pris sur leurs concurrents fran\u00e7ais apr\u00e8s la crise financi\u00e8re de 2008.<\/p>\n
– R\u00eave de Mittelstand –<\/p>\n
Le gouvernement allemand est venu apporter l’an dernier une raison suppl\u00e9mentaire aux financiers de s’int\u00e9resser au pays: le lancement d’un programme de relance massif pour moderniser l’Allemagne, dot\u00e9 de plusieurs centaines de milliards d’euros.<\/p>\n
\u00ab\u00a0C’est de l’argent public qui devrait ruisseler aupr\u00e8s des grandes soci\u00e9t\u00e9s allemandes (…) et donc qui pourrait par ricochet b\u00e9n\u00e9ficier aux banques\u00a0\u00bb, estime Baptiste Reuillon, sp\u00e9cialiste du secteur chez Natixis.<\/p>\n
Le Mittelstand, concept local d\u00e9signant un tissu dense de PME et d’entreprises familiales industrielles, qui forment la colonne vert\u00e9brale de l’\u00e9conomie allemande, fait saliver les banques fran\u00e7aises.<\/p>\n
En reprenant l’an dernier la filiale de financement de biens d’\u00e9quipement de la Soci\u00e9t\u00e9 g\u00e9n\u00e9rale, le groupe BPCE, qui rassemble notamment les Banques populaires et les Caisses d’\u00e9pargne, a par exemple mis la main sur un acteur local d\u00e9di\u00e9 aux entreprises: Gefa Bank.<\/p>\n
Pr\u00e9sent historiquement en Allemagne dans les activit\u00e9s de cr\u00e9dit \u00e0 la consommation via la marque Creditplus, le Cr\u00e9dit agricole travaille \u00e9galement sur une offre \u00e0 destination des entreprises, en associant le r\u00e9seau LCL et sa banque de financement et d’investissement.<\/p>\n
Le Cr\u00e9dit agricole souhaite aussi profiter de l’\u00e9pargne abondante des Allemands.<\/p>\n
\u00ab\u00a0Le premier niveau de notre plateforme digitale d’\u00e9pargne europ\u00e9enne va \u00eatre lanc\u00e9 en Allemagne le 1er avril 2026\u00a0\u00bb, avait indiqu\u00e9 le directeur g\u00e9n\u00e9ral de Cr\u00e9dit agricole SA, Olivier Gavalda, lors de la pr\u00e9sentation des r\u00e9sultats du groupe, d\u00e9but f\u00e9vrier.<\/p>\n
Elle \u00ab\u00a0sera compl\u00e9t\u00e9e au fur et \u00e0 mesure des mois \u00e0 venir et enrichie de toutes les dimensions de services aux particuliers pour cr\u00e9er Cr\u00e9dit agricole Deutschland\u00a0\u00bb, avait-il ajout\u00e9.<\/p>\n
– Client\u00e8le fortun\u00e9e –<\/p>\n
L’Allemagne est aussi \u00ab\u00a0un sujet d’int\u00e9r\u00eat tr\u00e8s fort\u00a0\u00bb pour le directeur g\u00e9n\u00e9ral de BNP Paribas, Jean-Laurent Bonnaf\u00e9.<\/p>\n
La premi\u00e8re banque de la zone euro a repris en octobre 2025 les activit\u00e9s allemandes de banque priv\u00e9e (destin\u00e9es \u00e0 des clients ais\u00e9s) de son concurrent britannique HSBC.<\/p>\n
Sa cible? Les fortunes familiales du Mittelstand.<\/p>\n
\u00ab\u00a0Il y a plein d’entrepreneurs qui sont riches \u00e0 millions et qui vont transmettre \u00e9norm\u00e9ment de capital dans les ann\u00e9es qui viennent\u00a0\u00bb, observe M. Rioual.<\/p>\n
L’Allemagne reste la plus grosse \u00e9conomie europ\u00e9enne, rappelle M. Reuillon, et elle pr\u00e9sente l’avantage d’\u00eatre relativement stable politiquement et d’offrir aux banques fran\u00e7aises une diversification bienvenue des revenus.<\/p>\n
Mais les chances de r\u00e9ussite sont loin d’\u00eatre certaines, notamment du fait de la concurrence f\u00e9roce que se livrent les acteurs locaux, pr\u00e9vient M. Rioual. \u00ab\u00a0Il y a tr\u00e8s peu de candidats qui r\u00e9ussissent sur le long terme \u00e0 vraiment \u00e9tablir une structure de taille significative en \u00e9tant profitable\u00a0\u00bb, note-t-il.<\/p>\n
Sans compter les app\u00e9tits d’autres acteurs, comme la banque italienne Unicredit, pr\u00e9sente via sa filiale HVB, ou le g\u00e9ant am\u00e9ricain JPMorgan Chase, qui veut se tailler une place sur le march\u00e9 de la banque en ligne.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Les banquiers fran\u00e7ais font aujourd’hui les yeux doux \u00e0 un pays, l’Allemagne. Son march\u00e9 de 80 millions d’habitants,…\n","protected":false},"author":2,"featured_media":707400,"comment_status":"","ping_status":"","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1587],"tags":[11,672,1804,1805,1803,1777,674,1801,12,1802],"class_list":{"0":"post-788072","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-allemagne","8":"tag-actualites","9":"tag-allemagne","10":"tag-bundesrepublik-deutschland","11":"tag-de","12":"tag-deutschland","13":"tag-eu","14":"tag-europe","15":"tag-germany","16":"tag-news","17":"tag-republique-federale-dallemagne"},"share_on_mastodon":{"url":"https:\/\/pubeurope.com\/@fr\/116203039308835145","error":""},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.europesays.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/788072","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.europesays.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.europesays.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=788072"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/788072\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/707400"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.europesays.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=788072"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=788072"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=788072"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}