Magyar Péter megválasztása előre megjósolható, mert irracionálisan szavazunk. Mindezt a marketing szabályaiból vezetem le. Évekkel ezelőtt olvastam egy alapvető könyvet. Dan Ariely: Predictably Irrational. A szerző kísérletekkel bizonyítja, hogyan szoktunk dönteni, választani, vásárolni. Mert a vásárlás is választás, és fordítva is így van.
Nem szeretünk gondolkodni és dönteni sem. Választásaink nem racionálisak, mégis van bennük rendszer, előre jósolhatók. Mivel az emberek többsége nem tudja eldönteni, mit akar, kell neki hozzá segítség, kontextus, fogódzó, iránymutatás. Ez a segítség általában a reklám – papíron, tévében, neten.
A választást akkor lehet jól befolyásolni, ha nem kettőből, hanem háromból kell választanunk. Példa. Egy újság-előfizetés három formában rendelhető. Online 4000 forint, a papír változat 8000 forint, papír és online együtt 8000 forint. Utóbbi teljesen úgy néz ki, mintha az online verzió ingyen lenne. A kísérletben 84% azt vette meg. A „csak” papírt senki sem.
Mert mindig összehasonlítunk, viszonyítunk. Ha valaki annyit keres, amennyit korábban nem is remélt, de az osztályán a többiek jobban keresnek, elégedetlen lesz.
Egy példa, amelyikkel még közelebb jutunk a mostani választásokhoz.
Vegyünk most egy okostelefont. A hiper-szuper 500 ezer, a szuper 350 ezer, az alapkészülék 120 ezer. A verzió, B verzió, C verzió.
A legdrágább ugyebár túlzás, nem vagyok mi olyan gazdagok. A legolcsóbb ciki lenne, ezt-azt nem tudja, régi modell, rosszul fotóz, és annyira szegények nem vagyunk, vagy ha vagyunk is, nem szeretnénk, ha látszana. Világos, hogy a középsőt vesszük. És a többség mindig a középsőt veszi.