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<\/p>\n di
\n Emily Capozucca<\/p>\n
Il ceo Fassi: \u00abIl laboratorio creativo \u00e8 quasi unico, sezioniamo i prodotti, li apriamo, li lavoriamo, li costruiamo, li prototipiamo\u00bb. In arrivo 16 aperture in Francia e 5 in Spagna<\/p>\n
Visitare il quartier generale di Azzano San Paolo, alle porte di Bergamo, di Legami \u00e8 un po\u2019 come entrare nella fabbrica di cioccolato di Willy Wonka.<\/b> Solo che qui a farla da padrone ci sono quaderni, matite, articoli da regalo, tra giochi, portachiavi, i pi\u00f9 svariati accessori e, ovviamente, non possono mancare le iconiche penne cancellabili con gli animaletti. Un mondo a colori che \u00e8 cresciuto via via con gli anni e che punta ora a chiusura bilancio 2025 (a fine marzo 2026) a superare i 300 milioni di ricavi.\u00a0<\/b><\/p>\n
Le radici<\/p>\n
Un mondo, inoltre, che a dispetto della tecnologia che avanza, si focalizza sull\u2019analogico.\u00a0\u00abOgni oggetto racconta una storia\u00bb sottolinea il direttore generale\u00a0Massimo Dell\u2019Acqua. <\/b>La societ\u00e0 d\u2019altronde, ha inizio nel 2003 grazie all\u2019idea creativa di\u00a0Alberto Fassi (fondatore e ceo)<\/b> di ridare nuova vita alle cinghie vintage che tenevano legati insieme i libri. <\/b>Da qui il nome Legami, con l\u2019accento tonico che cade sulla seconda sillaba (sono in tanti a chiederselo)<\/b>. Un oggetto semplice, quasi banale, che Fassi reinterpret\u00f2 con sette colori, sette emozioni e sette modi di esprimersi: \u00abIn quel primo prodotto c\u2019erano gi\u00e0 tutti gli elementi che avrebbero definito l\u2019identit\u00e0 di Legami negli anni successivi: semplicit\u00e0, utilit\u00e0, emozione e reinterpretazione creativa\u00bb spiega Dell\u2019Acqua.
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Dopo un\u2019esperienza in una societ\u00e0 di revisione, Fassi cap\u00ec che quella non era la sua strada. Fu un master in creativit\u00e0 <\/b>e la sfida di mettere in pratica la teoria con un oggetto concreto a dargli la spinta a creare\u00a0la prima \u201ccinghia per libri\u201d, il prodotto con cui tutto ebbe inizio.\u00a0\u00abNoi non vendiamo semplicemente \u201ccartoleria\u201d: vendiamo sentimenti<\/b> – specifica il direttore generale -. Ogni prodotto Legami nasce per suscitare un\u2019emozione, un ricordo, un legame personale<\/b>. \u00c8 per questo che molti articoli riportano frasi o messaggi che evocano esperienze e momenti di vita\u00bb. \u00abNon c’\u00e8 un modello a cui mi sono ispirato, vogliamo lanciare il nostro modello\u00bb afferma Fassi, accogliendo i giornalisti nel suo laboratorio per la prima volta. \u00c8 qui che vengono creati i prototipi delle nuove collezioni,<\/b> progetti che nascono da tentativi, idee e sperimenationi. \u00abIl laboratorio creativo \u00e8 quasi unico \u2014 racconta \u2014 sezioniamo i prodotti, li apriamo, li lavoriamo, li costruiamo, li prototipiamo\u00bb afferma il ceo.<\/p>\n
L\u2019internazionalizzazione<\/p>\n
La societ\u00e0, che conta\u00a01.400 dipendenti di cui 200 nell’head quarter bergamasco,\u00a0<\/b>sin dall\u2019inizio ha anche puntato alla crescita e all\u2019internazionalizzazione. Gi\u00e0 dal nome, Legami Milano, dove quel Milano (pur avendo la sede a Bergamo) voleva trasmettere l\u2019idea di poter competere con i mercati esteri. L\u2019espansione internazionale <\/b>rappresenta un pilastro strategico per il brand, con vendite che nel 2024 hanno superato i 120 milioni di euro: a\u00a0oggi il 48% del fatturato arriva dall’Italia, il 37% da Germania, Spagna Francia e Uk mentre il restante 15% da altri Paesi<\/b>. I ricavi totali a fine anno fiscale 2024 si \u00e8 attestato a 245 milioni con una crescita del 73% con 44 milioni di utili\u00a0e un Ebitda superiore ai 50 milioni\u00a0<\/b>in crescita rispetto ai 7 milioni del 2023.<\/p>\n
La crescita<\/p>\n
Solo nel 2016, l\u2019azienda fatturava circa 10 milioni di euro e aveva gi\u00e0 iniziato a vendere in Francia e Spagna. In quell\u2019anno, per accellerare lo sviluppo entrano Alto Partners e Rancilio Cube<\/b>.\u00a0
Nel 2018 \u00e8 stata lanciata la prima penna ricaricabile, <\/b>un prodotto iconico, che apre la strada al mondo del collezionabile, e nel 2019 il sito e-commerce, per la prima volta gestito direttamente e\u00a0chiude l\u2019anno con 29 milioni di fatturato, nel 2022 raggiunge i 75 milioni di fatturato. Il 2023 segna una nuova fase: entra il fondo Dea Capital, con una quota del 42%, mentre il fondatore mantiene il 54% e il restante 4% \u00e8 diviso tra Dell\u2019Acqua e il presidente Giuseppe Soda<\/b>. \u00abQuesta nuova struttura ci ha permesso di chiarire la nostra direzione strategica e di rafforzare la crescita internazionale\u00bb ha detto Dell\u2019Acqua. \u00abOggi operiamo attraverso tre canali integrati: wholesale, e-commerce e retail diretto.<\/b> L\u2019approccio omnicanale \u00e8 parte della nostra identit\u00e0: non facciamo promozioni, non abbassiamo i prezzi, ma garantiamo la stessa accessibilit\u00e0 ovunque\u00bb.<\/p>\n
Gli obiettivi<\/p>\n
Durante il Covid, nonostante le difficolt\u00e0, \u00abnon ci siamo mai fermati – aggiunge-. Anzi, abbiamo raddoppiato le referenze, arricchendo l\u2019offerta e rafforzando il legame con i clienti. Da quel momento il retail ha assunto un ruolo sempre pi\u00f9 centrale\u00bb. Negli ultimi tre anni, l\u2019azienda ha triplicato il proprio fatturato e moltiplicato per oltre dieci volte l\u2019Ebit, passando da 4,6 milioni nel 2022 a 45,4 milioni nel 2024. <\/b>Attualmente siamo presenti in Italia, Francia (6 negozi, soprattutto a Parigi) e Spagna (4 negozi tra Madrid e Barcellona). Tutte le boutique sono a gestione diretta: non le chiamiamo \u201cnegozi\u201d perch\u00e9 vogliamo offrire un\u2019esperienza, non solo un punto vendita.
Parallelamente, collaboriamo con oltre 10.000 rivenditori in 70 paesi e abbiamo oltre 600 corner in catene come Feltrinelli, El Corte Ingl\u00e9s e Barnes & Noble, che ha segnato l\u2019ingresso nel mercato nordamericano.\u00a0Oltre\u00a0all\u2019obiettivo dei 300 milioni di ricavi per fine marzo c\u2019\u00e8 anche\u00a0quello di raggiungere 180 punti vendita diretti, con oltre met\u00e0 del giro d\u2019affari generato all\u2019estero. <\/b>Tra le prossime aperture, ne sono previste\u00a016 in Francia e cinque in Spagna, oltre a ulteriori partnership internazionali. \u00abSono pi\u00f9 di 40 milioni i clienti che hanno gi\u00e0 visitato le nostre boutique \u2014 spiega Dell\u2019Acqua \u2014. Siamo molto focalizzati sull\u2019Europa centrale, ma guardiamo con interesse agli Stati Uniti,<\/b> anche se aspettiamo di capire come evolver\u00e0 la tematica dei dazi\u00bb. Mentre per quando riguarda una possibile quotazione il manager ammette che sono state fatte delle riflessioni ma che per i momento il focus \u00e8 \u00absul business, sull\u2019innovazione e sulla crescita delle persone. Il modello di governance attuale ci consente di lavorare con serenit\u00e0, senza la pressione dei mercati\u00bb.<\/p>\n
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