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<\/p>\n di
\n Giuliana Ferraino<\/p>\n
Paolo Merloni, presidente di Ariston: \u00abSono passate 24 ore dalla nostra offerta alla firma. Merito dei venditori, gli americani di Carrier\u00bb<\/p>\n
\u00abRiello \u00e8 un\u2019azienda iconica. Se si parla di bruciatori, tecnologie di combustione e termomeccanica in Italia, \u00e8 sempre stata l\u2019azienda di riferimento. \u00c8 un\u2019operazione bellissima che ci d\u00e0 una grande responsabilit\u00e0. Sono anche orgoglioso di averla riportata in Italia\u00bb, sostiene Paolo Merloni, presidente esecutivo di Ariston Group, che ha chiuso li 2024 con oltre 2,6 miliardi di fatturato, ha 28 siti produttivi e impiega pi\u00f9 di 10 mila dipendenti. Con un corrispettivo di 289 milioni (cash e debt free), il gruppo marchigiano\u00a0ha vinto la gara lampo per acquistare il 100% di Riello, battendo colossi cinesi come Haier e Midea.<\/p>\n
Presidente Merloni, ci racconta come \u00e8 andata? <\/b>
\u00abAbbiamo presentato l\u2019offerta vincolante definitiva il 15 dicembre alle 14, il giorno dopo eravamo aggiudicatari. Dall\u2019offerta alla firma appena 24 ore, merito degli americani di Carrier, che hanno impostato un processo rapidissimo e strutturato\u00bb.
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Si dice che i cinesi avessero offerto di pi\u00f9. <\/b>
\u00abNon commento mai le offerte dei competitor. Il prezzo resta un elemento cardine, ma la scelta \u00e8 dipesa soprattutto dal progetto industriale. Nel comunicato, David Gitlin, ceo di Carrier, ci definisce \u201cil proprietario giusto\u201d per guidare la prossima fase di crescita di Riello\u00bb.<\/p>\n
Il ruolo del governo?<\/b>
\u00abHa aperto un tavolo di confronto con Carrier e con il loro advisor Bank of America per salvaguardare non solo i posti di lavoro, ma anche know-how, competenze, tecnologia, brand\u00bb.<\/p>\n
Quanto ha pesato il golden power? <\/b>
\u00abNoi eravamo acquirenti naturali di Riello, al di l\u00e0 del golden power, perch\u00e9 eravamo gi\u00e0 presenti in tutta la gamma di tecnologie in cui Riello opera: sia combustione sia comfort termico\u00bb.
\u00a0
Cosa ha convinto Carrier?<\/b>
\u00abInnanzitutto, abbiamo una forte complementarit\u00e0. Riello vale circa 400 milioni di fatturato, la met\u00e0 in Italia: due terzi dei ricavi vengono dal comfort climatico e un terzo dalle combustion technologies. Nel comfort termico il gruppo opera con due marchi iconici: Riello, che ha un go-to-market particolare con un canale diretto agli installatori e una rete propria; e Beretta, fortissimo nel Nord, soprattutto in Lombardia. Per Ariston significa consolidare la presenza in Italia e diventare un player di riferimento nel comfort termico. Ma c\u2019\u00e8 un altro valore strategico\u00bb.
\u00a0
Quale? <\/b>
\u00abQuesta acquisizione rafforza la nostra posizione come esperti globali nelle tecnologie di combustione, cio\u00e8 nei bruciatori. E qui voglio chiarire che queste tecnologie non \u201cspariscono\u201d, perch\u00e9 hanno applicazioni industriali molto ampie\u00bb.
La decarbonizzazione non li rende obsoleti?<\/b>
\u00abNo. Passa anche da combustibili e gas rinnovabili: biogas, biocarburanti e idrogeno. Noi abbiamo gi\u00e0 venduto bruciatori a idrogeno per stabilimenti Bmw in Germania. Con la forza tecnologica di Riello e il nostro know-how possiamo accelerare\u00bb.<\/p>\n
Che azienda vi lasciano gli americani dopo quasi 10 anni di controllo? <\/b>
\u00abSono andato a visitare lo storico stabilimento di Legnago, che \u00e8 il principale, un po\u2019 come Albacina-Fabriano per Ariston. Ho visto un bellissimo impianto, persone di valore, preparate, professionali, macchinari all\u2019avanguardia. Negli ultimi anni il gruppo ha un po\u2019 rallentato, ma conserva un potenziale enorme per riprendere a crescere\u00bb.<\/p>\n
Quando si chiude l\u2019operazione?<\/b>
\u00abEntro il primo semestre 2026, dopo i passaggi regolatori di antitrust e golden power, a cui siamo soggetti perch\u00e9 le tecnologie di combustione sono considerate strategiche per filiere come sanit\u00e0, farmaceutica, agroalimentare, energia e processi industriali. Ma il nostro piano \u00e8 e positivo e tutela tutti gli interessi strategici del Paese\u00bb.<\/p>\n
Quali sinergie avete identificato?<\/b>
\u00abSinergie di sviluppo e commerciali: le tecnologie di combustione di Riello potranno essere vendute anche con i nostri marchi. Al tempo stesso, Riello ha un business molto rilevante nelle caldaie commerciali e industriali dove noi non eravamo presenti. E noi abbiamo prodotti \u2013 pompe di calore e altri \u2013 in cui Riello non c\u2019\u00e8, che potrebbero essere offerti in futuro anche attraverso i canali del gruppo. Vediamo inoltre sinergie di profittabilit\u00e0, con piattaforme comuni: acquisti, logistica, connettivit\u00e0 e digitale. Tutti i nostri prodotti sono connessi e abbiamo un know-how importante da mettere a disposizione anche per Beretta e Riello. Dalle sinergie ci aspettiamo circa 25 milioni di Ebitda a regime\u00bb.<\/p>\n
Che peso avr\u00e0 l\u2019Italia nel gruppo combinato? <\/b>
\u00abCon Riello, l\u2019Italia salir\u00e0 al 16% dei nostri ricavi di gruppo, avvicinandosi al 19% della Germania. Prima la Germania era il doppio dell\u2019Italia. \u00c8 un bel messaggio: un gruppo pi\u00f9 bilanciato tra i suoi due mercati principali\u00bb.<\/p>\n
Come si difende il tessuto industriale italiano?<\/b>
\u00abLa manifattura va difesa e rilanciata con competenze, persone e investimenti di medio-lungo periodo. A Fabriano abbiamo comunicato un piano da 500 milioni tra industria e R&S dal 2023 al 2028: non ci sono scorciatoie. Sono ottimista sull\u2019Italia, ma la sfida \u00e8 europea: l\u2019Europa deve essere pi\u00f9 unita e pi\u00f9 orientata allo sviluppo, non solo alle regole\u00bb.<\/p>\n
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