{"id":398237,"date":"2026-03-16T09:12:16","date_gmt":"2026-03-16T09:12:16","guid":{"rendered":"https:\/\/www.europesays.com\/it\/398237\/"},"modified":"2026-03-16T09:12:16","modified_gmt":"2026-03-16T09:12:16","slug":"il-miglior-agente-di-folletto-ditalia-ecco-come-vendere-1-700-aspirapolvere-in-un-anno-e-guadagnare-4-mila-euro-al-mese","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.europesays.com\/it\/398237\/","title":{"rendered":"Il miglior agente di Folletto d\u2019Italia: \u00abEcco come vendere 1.700 aspirapolvere in un anno e guadagnare 4 mila euro al mese\u00bb"},"content":{"rendered":"

di
\n Massimiliano Jattoni Dall\u2019As\u00e9n<\/p>\n

Mattia Novellini, mantovano ed ex chef, ha venduto l\u2019anno scorso pi\u00f9 di 4 apparecchi al giorno. Una storia che racconta anche il modello della tedesca Vorwerk, che compie 88 anni in Italia, unico Paese dove il porta a porta funziona<\/p>\n

C\u2019\u00e8 chi entra nelle case con il passo del tecnico, chi con la prudenza del venditore. E poi c\u2019\u00e8 Mattia Novellini<\/b>. Quarantunenne mantovano, ex chef con 15 anni di cucine e ritmi da ristorante sulle spalle, nel 2018 \u00e8 stato folgorato sulla via dell\u2019igiene domestica: un agente Folletto<\/a><\/b> bussa a casa, lui compra, poi la vita lo porta altrove \u2014 Spagna, Svizzera, mezza pianura padana ai fornelli \u2014 e si dimentica di finalizzare l\u2019acquisto. Quando mesi dopo si vede restituire i 20 euro di acconto si stupisce della seriet\u00e0 dell\u2019azienda (la tedesca Vorwerk, che quest\u2019anno compie 88 anni di presenza in Italia con il Folletto). Allora, richiama l\u2019agente, fa un colloquio, tentenna, poi si butta e diventa venditore porta a porta<\/a>. Da allora non si \u00e8 pi\u00f9 fermato.<\/p>\n

Nel 2025, percorrendo una media di 100-120 chilometri al giorno<\/b> in auto e 18 mila passi quotidiani, ha venduto 1.692 apparecchi, pi\u00f9 di 4 al giorno e sufficienti per prendersi lo scettro di miglior agente Folletto d\u2019Italia<\/b>. Non male per uno che, nel frattempo, sogna le luci della ribalta e confessa candidamente di voler fare, un giorno, l\u2019attore. Del resto, tra un campanello, una soglia di casa e un palcoscenico, racconta, il confine \u00e8 meno netto di quanto sembri: \u201cbisogna entrare in scena, capire il pubblico, avere presenza, reggere il ritmo, improvvisare e, soprattutto, convincere\u201d.
\n
\n
\n
\n
\n
\n
\n
\n
\n
\n
\n
\n
\n
\n
\n
\n
\n
\n
\n
\n
\n
\n
\n
\n
\n
\n
\n
\n
\n
\n
\n
\n
\n
\n
\n
\n
\n
\n
\n
\n
\n
\n
\n
\n
\n
\n
\n
\n
\n
\n
\n
\n \n<\/p>\n

Cosa ha studiato il migliore agente d\u2019Italia? <\/b>
Cucina all\u2019alberghiero di Valeggio sul Mincio. Per anni, ho fatto lo chef. Mi piaceva il mio lavoro, ma a un certo punto ho sentito che non mi stava pi\u00f9 dando la possibilit\u00e0 di emergere davvero. Quando mi hanno proposto di diventare venditore del Folletto avevo qualche dubbio: al primo colloquio ho detto pure di no. Il porta a porta mi metteva qualche dubbio. Poi, ho gettato il cuore oltre l\u2019ostacolo.<\/p>\n

E con gli aspirapolvere ha trovato quello che cercava? <\/b>
S\u00ec. Quella del Folletto \u00e8 un\u2019azienda seria, ha un prodotto forte e un metodo di lavoro, quello del porta a porta che \u00e8 presente solo in Italia<\/a> (all\u2019estero usano il passaparola), che mi ha permesso di tirare fuori tutte le mie qualit\u00e0.<\/p>\n

\"folletto<\/p>\n

Ecco, parliamo allora del \u00abmetodo Folletto\u00bb\u2026<\/b>
L\u2019obiettivo, ovviamente, \u00e8 acquisire il cliente, far emergere in lui un bisogno che spesso ignorava di avere. Per presentarsi davanti a una persona che non ti conosce devi creare empatia e con delicatezza far capire che se anche crede di avere la casa pulita, in realt\u00e0 spesso non \u00e8 cos\u00ec: io entro e dimostro che non \u00e8 colpa sua, semplicemente non ha gli strumenti giusti.<\/p>\n

Tradotto in numeri: su dieci dimostrazioni quante vendite chiude in media?
<\/b>La media \u00e8 di tre o quattro ordini ogni dieci dimostrazioni.<\/p>\n

E su dieci campanelli suonati, in quanti la fanno entrare? Sia onesto\u2026<\/b>
In media uno su tre. Ma io parto avvantaggiato: se dici \u00abFolletto\u00bb sanno praticamente tutti di cosa parli e sono meno diffidenti. Per chi propone altri prodotti \u00e8 molto pi\u00f9 difficile.<\/p>\n

Com\u2019\u00e8 la sua giornata tipo?<\/b>
Alle 9 gli agenti dell\u2019area si trovano insieme al recapito, che pu\u00f2 essere un bar o una piazza. Il capogruppo assegna le zone, d\u00e0 il materiale, si guardano l\u2019andamento delle vendite, si fa il punto. Poi ciascuno va nel proprio settore. A pranzo ci si ritrova, si condividono le situazioni, ci si aiuta. E verso sera si fa un altro punto, anche per sostenere chi \u00e8 all\u2019inizio.<\/p>\n

C\u2019\u00e8 molta pressione?
<\/b>Io la pressione me la metto da solo. Dal mio capogruppo ho sempre sentito sostegno, mai oppressione. \u00c8 importante avere alle spalle persone che ti aiutano davvero.<\/p>\n

Come venditore porta a porta \u00e8 andato bene fin da subito?<\/b>
S\u00ec, e sinceramente non me l\u2019aspettavo. A giugno 2018 ho venduto 30 apparecchi accompagnato dal capogruppo. Il secondo mese, da solo, erano 29. Ma l\u2019exploit \u00e8 arrivato a settembre.<\/p>\n

Quantifichiamo l\u2019exploit…<\/b>
Ho portato a casa ordini per 220 apparecchi. Ma \u00e8 nel 2025, tra agosto e settembre, che ho battuto il record della mia area geografica con 570 apparecchi.<\/p>\n

Settembre, insomma, \u00e8 il suo Sanremo\u2026<\/b>
Pi\u00f9 o meno s\u00ec. Ma lo \u00e8 per tutti gli agenti Folletto.<\/p>\n

Perch\u00e9? Non credo che a settembre la gente abbia voglia di aspirare polvere di pi\u00f9 rispetto al resto dell\u2019anno\u2026<\/b>
Settembre \u00e8 il mese pi\u00f9 importante per l\u2019azienda, quello in cui si spinge di pi\u00f9. Per noi agenti ci sono incentivi, premi, viaggi, record da battere. Quel mese cambia qualcosa dentro di te: hai pi\u00f9 motivazione, pi\u00f9 fame, pi\u00f9 spirito competitivo. Sei in uno stato mentale diverso. E i clienti lo percepiscono.<\/p>\n

Alla fine, in 8 anni di carriera, quanti apparecchi ha venduto?<\/b>
Circa 8 mila.<\/p>\n

Sembra tutto fantastico, ma in Morte di un commesso viaggiatore\u00a0Arthur Miller ci ha insegnato che la vita del venditore porta a porta \u00e8 fatta di cinghie tirate\u2026 <\/b>
Non \u00e8 il mio caso: l\u2019anno scorso ho guadagnato 4 mila euro netti al mese. Certo, \u00e8 una media, perch\u00e9 a gennaio, per esempio, sono stato tutto il tempo in ferie.<\/p>\n

Ma per fare 4 mila euro al mese quante ore lavora?
<\/b>Noi lavoriamo a provvigione e quanto guadagniamo dipende da tante variabili: dalla tipologia dell\u2019ordine al tempo che ci dedichi. All\u2019inizio stavo intorno ai 2 mila euro netti al mese. Poi, puntando al primo posto, ho aumentato la mole di lavoro e ho raddoppiato. Di fatto sono un libero professionista: decido io quanto tempo voglio dedicare al mio lavoro. \u00c8 una delle cose che mi ha conquistato: da cuoco avevo orari pesantissimi, qui se voglio prendermi una pausa, posso farlo. Poi certo, se non lavori non guadagni. Io ci dedico parecchio tempo, fino anche a 10 ore al giorno. L\u2019anno scorso ho lavorato praticamente 7 giorni su 7.<\/p>\n

Anche la domenica?<\/b>
Solo di mattina, giusto per chiudere qualche contratto rimasto in sospeso\u2026<\/p>\n

Se mi dice che la gente le apre la porta di domenica mattina non le credo\u2026<\/b>
Io attacco alle 9:30. E s\u00ec, aprono, ma tutto dipende da come ti poni, anche l\u00ec conta lo stile.<\/p>\n

Sintetizzi in tre parole il suo stile\u2026 <\/b>
Simpatia, divertimento, autostima. Il metodo del Folletto \u00e8 collaudato e importante, ma all\u2019inizio non vendi l\u2019aspirapolvere: vendi te stesso.<\/p>\n

Cio\u00e8?<\/b>
Se sei troppo serio, troppo impostato, la gente si chiude. Se invece sorridi, fai una battuta, abbassi la tensione, entri meglio in sintonia. Bisogna tirare fuori il bambino che c\u2019\u00e8 in noi.<\/p>\n

Ma cosa fa la differenza? <\/b>
La forza di volont\u00e0. Se mi metto in testa un obiettivo, lo raggiungo. Amo la competizione, con me stesso e con gli altri. Non \u00e8 la prima volta che ci provo ad arrivare primo: nel 2019 sono stato il settimo d\u2019Italia, nel 2021 secondo, nel 2023 quarto. Questa volta volevo il primo posto, e l\u2019ho preso.<\/p>\n

Ha una battuta da campanello che usa spesso?
<\/b>Dipende da chi ho davanti. A volte mi limito a un: \u00abEccomi, sono arrivato\u00bb; ma la mia preferita \u00e8: \u00abSono il postino del pulito\u00bb.<\/p>\n

E aprono davvero la porta? Forse la faccia da bravo ragazzo aiuta\u2026
<\/b>Penso di s\u00ec, per\u00f2 da sola non basta. Serve anche saper ridere, scherzare, essere naturale. Conoscere il proprio talento.<\/p>\n

Il suo \u201cstile\u201d le fa vendere pi\u00f9 facilmente alle donne?
<\/b>Storicamente le donne sono pi\u00f9 coinvolte nel tema della pulizia domestica e nella decisione finale. Ma dipende sempre dalla situazione. Ho venduto anche a tanti uomini single senza problemi.<\/p>\n

Qual \u00e8 l\u2019ostacolo psicologico pi\u00f9 grande da superare?
<\/b>Non prendere il \u201cno\u201d sul personale. Il no non \u00e8 contro di me: \u00e8 figlio della situazione, del momento, della diffidenza, di altro. Se ti fai ferire da ogni rifiuto, questo lavoro non lo fai.<\/p>\n

E allora come si aggira il no?<\/b>
Parlando d\u2019altro. Magari non del prodotto, ma del giardino, della casa, del cane. Oppure sdrammatizzando: \u201cDai, mi fa un caff\u00e8?\u201d. D\u2019estate anche solo chiedere un bicchiere d\u2019acqua pu\u00f2 creare un contatto. Da l\u00ec, spesso, nasce tutto.<\/p>\n

Quanto conta la zona in cui si lavora?<\/b>
Molto. L\u2019anno scorso ho lavorato tra Mantova e Brescia, e per tre mesi mi sono trasferito in Valtrompia. Ho trovato persone pi\u00f9 aperte, pi\u00f9 disponibili. Non vuol dire che la zona faccia il venditore, ma ci sono territori pi\u00f9 adatti a un certo stile.<\/p>\n

Pi\u00f9 facile vendere a una casalinga in un condominio o al proprietario di una villa?<\/b>
Paradossalmente, per la mia esperienza, \u00e8 pi\u00f9 facile entrare in connessione con persone che vivono in contesti pi\u00f9 semplici. Ti aprono la porta con pi\u00f9 facilit\u00e0.<\/p>\n

La vendita pi\u00f9 memorabile?<\/b>
A dicembre, in un agriturismo a Vermiglio. Ho parlato con la titolare, \u00e8 venuto fuori che avevo fatto il cuoco, siamo entrati subito in sintonia. Sono andato a prendere il campionario in macchina, le ho fatto una dimostrazione e in venti minuti ho piazzato il set completo: 5 mila euro di ordine.<\/p>\n

<\/p>\n

Nuova app L’Economia<\/strong>. News, approfondimenti e l’assistente virtuale al tuo servizio.<\/p>\n

SCARICA L’ APP<\/p>\n

<\/a><\/p>\n

Iscriviti alle newsletter de L’Economia<\/a>. Analisi e commenti sui principali avvenimenti\u00a0economici a cura delle firme del Corriere.<\/p>\n

16 marzo 2026 ( modifica il 16 marzo 2026 | 07:56)<\/p>\n

\n \u00a9 RIPRODUZIONE RISERVATA\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"di Massimiliano Jattoni Dall\u2019As\u00e9n Mattia Novellini, mantovano ed ex chef, ha venduto l\u2019anno scorso pi\u00f9 di 4 apparecchi…\n","protected":false},"author":3,"featured_media":398238,"comment_status":"","ping_status":"","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":"","_share_on_mastodon":"0"},"categories":[172],"tags":[178,7169,227803,227805,3534,2102,2940,92655,11276,841,3077,34787,4072,3648,3439,177,20655,6880,7403,1483,3220,31736,5337,4023,2665,1367,14279,1278,5316,227806,93276,6928,1112,93577,20688,2429,1341,29304,1115,724,25817,32065,63129,29745,2606,2097,168212,227807,4965,48,1302,1537,90,89,3441,8427,1914,28359,227808,5637,227809,4557,793,3783,5950,227810,6146,2197,227811,227812,3529,164087,227813,809,6183,29494,2980,98,162973,21117,8004,8158,10360,12619,494,1989,407,2434,1581,38576,23298,168229,168230,27663,227804],"class_list":["post-398237","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","category-affari","tag-affari","tag-agente","tag-agente-folletto","tag-agente-folletto-italia","tag-agenti","tag-aiuta","tag-andato","tag-apparecchi","tag-aprono","tag-area","tag-arrivato","tag-aspirapolvere","tag-azienda","tag-battuta","tag-bisogna","tag-business","tag-campanello","tag-capire","tag-capogruppo","tag-chef","tag-chiude","tag-colloquio","tag-compie","tag-conta","tag-creare","tag-credo","tag-cuoco","tag-davvero","tag-dieci","tag-dieci-dimostrazioni","tag-dimostrazioni","tag-dipende","tag-domenica","tag-domenica-mattina","tag-domestica","tag-donne","tag-dubbio","tag-emergere","tag-entrare","tag-euro","tag-euro-mese","tag-euro-netti","tag-euro-netti-mese","tag-exploit","tag-facile","tag-far","tag-folletto","tag-folletto-italia","tag-gente","tag-importante","tag-inizio","tag-it","tag-italia","tag-italy","tag-lavora","tag-lavorato","tag-li","tag-mantovano","tag-mantovano-chef","tag-mattia","tag-mattia-novellini","tag-mattina","tag-media","tag-mese","tag-metodo","tag-metodo-folletto","tag-metto","tag-miglior","tag-miglior-agente","tag-miglior-agente-folletto","tag-netti","tag-netti-mese","tag-novellini","tag-obiettivo","tag-ordine","tag-ordini","tag-ostacolo","tag-porta","tag-porta-porta","tag-praticamente","tag-prendere","tag-presenza","tag-pressione","tag-prodotto","tag-punto","tag-racconta","tag-settembre","tag-si","tag-stile","tag-vendere","tag-venditore","tag-venditore-porta","tag-venditore-porta-porta","tag-venduto","tag-venduto-apparecchi"],"share_on_mastodon":{"url":"","error":"Validation failed: Text character limit of 500 exceeded"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.europesays.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/398237","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.europesays.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.europesays.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=398237"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/398237\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media\/398238"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.europesays.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=398237"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=398237"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=398237"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}