di
\n Stefano Lorenzetto<\/p>\n
Lo stockista che ogni anno ritira 200 tonnellate di confezioni sigillate dal colosso di Jeff Bezos: \u00abDentro ci puoi trovare di tutto, dal frigo alle calze: chi acquista da me cerca la sorpresa\u00bb<\/p>\n
Nel Paese di Affari tuoi, \u00e8 l\u2019italiano che compra pi\u00f9 pacchi. Per\u00f2, a differenza dei concorrenti ingolositi da Stefano De Martino nello show di Rai 1, Roberto Zaltieri<\/b> non li scarta mai. Li compra a peso e li rivende a peso. Un grossista dell\u2019ignoto. Affari suoi garantiti: nel 2025 ha fatturato 9,5 milioni di euro. Se Castel Goffredo, dov\u2019\u00e8 nato 62 anni fa e dove ha sede la sua Stock Italwear\u2019s, \u00e8 la \u00abCitt\u00e0 del Tortello Amaro\u00bb, come da segnaletica stradale marron, lui \u00e8 lo specialista del ripieno dolce.\u00a0<\/p>\n
Con la sola Amazon ha stipulato un contratto che in 12 mesi lo obbliga a ritirare 200 tonnellate di confezioni sigillate. Ma acquista anche da Zara, Zalando, Carrefour, Coop, Trussardi, Penny Market, Media World, Asics, Bikkembergs, Diadora, Ellesse e da Action, catena olandese di discount internazionali. Svuota pure i magazzini di aziende che producono calze e intimo: Goldenpoint, Pompea, Twinset, Liabel, Triumph, Leilieve by Manicardi. \u00abVengo da quel settore, ci entrai per ragioni matrimoniali\u00bb.
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Sia pi\u00f9 preciso.<\/b>
\u00abHo sposato Giuliana Brunello. Fui assunto da suo padre Ennio. Aveva un ingrosso di intimo a Medole. Prima ho fatto un\u2019infinit\u00e0 di lavori\u00bb.<\/p>\n
Quali?<\/b>
\u00abA 16 anni ero gi\u00e0 operaio metalmeccanico alla Mutti rimorchi, a 19 piastrellista, a 21 muratore nell\u2019impresa edile di mio padre, a 26 pavimentista in proprio. Tolga un anno di naia come carabiniere al gruppo di Lodi\u00bb.<\/p>\n
Che merci tratta?<\/b>
\u00abTutte, tranne il food. Elettrodomestici, elettronica di consumo, casalinghi, scarpe, mobili, abbigliamento, cosmetici… Potrei continuare per ore. Li vede quelli?\u00bb.<\/p>\n
Al-Shiyukh, Ayelet, Aryan.<\/b>
\u00abProfumi. Vengono dagli Emirati Arabi Uniti. Ho firmato con Kasanova, casalinghi, un\u2019operazione da 1,2 milioni di pezzi e un\u2019altra da 200.000 pentole. In tutto sono 120 Tir di roba\u00bb.<\/p>\n
Tanta. Dove la mette?<\/b>
\u00abHo 15.000 metri quadrati di magazzino e altri 12.000 in due centri logistici esterni\u00bb.<\/p>\n
Quanti tipi di oggetti?<\/b>
\u00abDa Bizzotto, arredi, ho appena ritirato 80.000 pezzi di almeno 20.000 referenze diverse. Non mi chieda quali\u00bb.<\/p>\n
Non lo sa.<\/b>
\u00abNon li spacchetto mai\u00bb.<\/p>\n
Ma come si accumulano?<\/b>
\u00abEccedenze di magazzino, merce invenduta, resi, articoli obsoleti, mancati recapiti, consegne rifiutate. Prenda Amazon. Pare che la pi\u00f9 grande Internet company del mondo consegni 8-10 miliardi di pacchi l\u2019anno, calcoli restituzioni fra il 5 e il 15 per cento: come minimo fanno 400 milioni di imballi. Spenderebbe troppo a scartarli. Prima credo che li bruciasse, ma poi, sa, le politiche ambientali…\u00bb.<\/p>\n
Meglio rivenderli a lei.<\/b>
\u00abLi ritiro a Bruxelles. Un Tir a settimana, con 33 bancali. Fanno 9.000 chili per volta. Pacchi sigillati, privi di indirizzi dei destinatari, ovvio\u00bb.<\/p>\n
Quanto li paga?<\/b>
\u00abCirca 3 euro al chilo, pi\u00f9 Iva. Aggiunga 2.000 euro di trasporto. Ogni spedizione mi costa sui 30.000 euro\u00bb.<\/p>\n
E li rivende a peso.<\/b>
\u00abCerto. A grossisti, outlet e ambulanti che non sanno che cosa stanno comprando. Mi accontento di 4 euro al chilo\u00bb.<\/p>\n
Ricarico del 33 per cento.<\/b>
\u00abPartecipo anche ad aste online di Amazon. Vince il miglior offerente. Sono merci che arrivano da Italia, Spagna, Germania, Francia, Slovacchia e Croazia. Altri 8 Tir al mese\u00bb.<\/p>\n
Gli oggetti pi\u00f9 grandi?<\/b>
\u00abVado solo a peso, come glielo devo spiegare? Un terzo sono grossi, un terzo medi, un terzo piccoli\u00bb.<\/p>\n
Ma grossi quanto?<\/b>
\u00abLavatrici, frigoriferi… Non voglio saperlo per principio. Se aprissi il pacco, diventerebbe un altro mestiere\u00bb.<\/p>\n
Quale?<\/b>
\u00abIl Gratta e vinci. Il 90 per cento di quelli che comprano da me cercano la sorpresa\u00bb.<\/p>\n
Come nell\u2019uovo di Pasqua.<\/b>
\u00abNon sai mai se ti andr\u00e0 bene o ti andr\u00e0 male. Non per nulla prendo il Micardis\u00bb.<\/p>\n
Contro l\u2019ipertensione.<\/b>
\u00abHo ritirato di tutto da Media World: televisori, computer, rasoi. Ma chi li compra lotti da 1.000, 500, 200 pezzi? Devo far girare la voce e sperare che arrivi il cliente. Una volta, Adriano Rodella, all\u2019epoca proprietario dei marchi Pompea e Roberta, mi chiese: \u201cTi sei mai domandato perch\u00e9 le donne indossano i collant?\u201d\u00bb.<\/p>\n
Per apparire pi\u00f9 sexy?<\/b>
\u00abPer far riposare le gambe. Mi regal\u00f2 due paia delle sue calze \u201cno stress\u201d in microfibra. Divine. Cos\u00ec me ne rifil\u00f2 2,5 milioni di pezzi. Pensai: se li divido in lotti da 1.000, ci metto una vita a venderli\u00bb.<\/p>\n
E quindi?<\/b>
\u00abHo fatto cinque partite da mezzo milione ciascuna. Bruciate nel giro di un mese\u00bb.<\/p>\n
Stockista con i fiocchi.<\/b>
\u00abMi chiamano in un magazzino di 2.000 metri quadrati vicino a Vittorio Veneto. Calze. Il proprietario non voleva contarle: \u201cOffra una cifra\u201d. Le do 50.000 euro, gli ho risposto. \u201cNo, ne voglio 80.000\u201d. Vabb\u00e8, facciamo 60.000, inclusi i due muletti. Andata!\u00bb.<\/p>\n
Gioca d\u2019azzardo anche lei.<\/b>
\u00abEh, ma non \u00e8 che con i barter mi va sempre bene\u00bb.<\/p>\n
Chi sono i \u00abbarter\u00bb?<\/b>
\u00abLa parola viene dall\u2019inglese to barter, barattare. Pagano beni o servizi con la pubblicit\u00e0 invece che con il denaro. Cambi merce, in pratica. Ricordo che dalla Nextcom di Domenico Zambarelli ritirai 120.000 libri in giacenza. Una tragedia. Non c\u2019era verso di piazzarli, nonostante i bei nomi: dai romanzi di Wilbur Smith ai saggi di Enzo Biagi. Alla fine ne vendetti 40.000 in lotti da 5.000 titoli l\u2019uno\u00bb.<\/p>\n
E gli altri 80.000 volumi? Macero? Caminetto?<\/b>
\u00abDovetti regalarli a bazar, ambulanti e mercatini del libro a 3 centesimi a copia\u00bb.<\/p>\n
Chi compra i pacchi chiusi di Amazon?<\/b>
\u00abIl cliente finale, per cifre dai 5 ai 20 euro l\u2019uno\u00bb.<\/p>\n
Ma lei fa sempre cos\u00ec?<\/b>
\u00abNon se sono in vacanza fra Marocco, Egitto e Dubai. Nei suq \u00e8 diverso. L\u00ec mercanteggio per divertimento\u00bb.<\/p>\n
Vede \u00abAffari tuoi\u00bb in tv?<\/b>
\u00abNon mi piace. Troppo superficiale. Meglio un libro\u00bb.<\/p>\n
E Jeff Bezos le piace?<\/b>
\u00abUn genio. Al pari di Elon Musk, Michele Ferrero, Mark Zuckerberg e Amancio Ortega, fondatore di Zara. Ho letto le biografie di tutti e quattro\u00bb.<\/p>\n
Perch\u00e9 non imita Bezos?<\/b>
\u00abDurante il Covid ho importato 20 milioni di mascherine dalla Cina. Le ho fatte arrivare in Belgio, in Italia non si potevano sdoganare. Fu un colpaccio. Per\u00f2 la pandemia ha rovinato il mercato, la gente compra solo online. Ho provato a buttarmi sul B to C, business to consumer, ma ci voleva un oceano di soldi. Ho preferito aprire sette outlet, da Gorizia a Pescara. M\u2019\u00e8 toccato chiuderne cinque\u00bb.<\/p>\n
Brutto colpo.<\/b>
\u00abLa guerra in Ucraina, caro mio. Il 40 per cento del nostro fatturato viene dall\u2019estero. Aggiunga la troppa concorrenza, l\u2019online che ruba fette di mercato, i giovani\u00bb.<\/p>\n
Che c\u2019entrano i giovani?<\/b>
\u00abNon sono come noi. Non vogliono possedere nulla: n\u00e9 auto n\u00e9 abiti. Mia figlia Aurora, 27 anni, si occupa di fashion style a Milano, ha curato il look del rapper Mecna, oggi fa la stessa cosa per le pubblicit\u00e0 di aziende come McDonald\u2019s e Ray-Ban. E l\u2019abbigliamento lo noleggia. Anche lei indossa vestiti usati\u00bb.<\/p>\n
Dove li compra?<\/b>
\u00abA Napoli. Capi vintage di Armani, Prada, Dolce e Gabbana per 50-60 euro. Una volta l\u2019ho accompagnata. Sono rimasto di sasso: trovi la moda dal 1985 al 1990, dal 1990 al 2000 e cos\u00ec via\u00bb.<\/p>\n
Il suo miglior cliente?<\/b>
\u00abIl Baffo, alias Roberto Da Crema, re delle televendite\u00bb.<\/p>\n
Lei \u00e8 figlio della societ\u00e0 dei consumi. Ma cos\u00ec far\u00e0 morire i negozianti.<\/b>
\u00abPurtroppo non si pu\u00f2 andare contro il mondo. Ormai tutto gira intorno al web e alla tv. O mi adeguo o chiudo\u00bb.<\/p>\n
Fatica a trovare personale?<\/b>
\u00abPi\u00f9 che altro fatico a trovare dipendenti che abbiano voglia di lavorare\u00bb.<\/p>\n
Lei sgobba parecchio?<\/b>
\u00abSono qui alle 8, come mio figlio Denis, 37 anni. Smetto alle 19. Abito al piano di sopra, quindi pausa pranzo lampo\u00bb.<\/p>\n
Si concede qualche lusso?<\/b>
\u00abSolo le auto. Ho una Range Rover e ho regalato una Porsche 911 Carrera 4S a mia moglie per il compleanno\u00bb.<\/p>\n
Quale problema la angoscia in questo momento?<\/b>
\u00abGuardi, nella mia vita ho affrontato infiniti cambiamenti, perch\u00e9 avevo la visione del futuro. Adesso capisco che dovrei cambiare di nuovo, ma non so come farlo\u00bb.<\/p>\n
24 marzo 2026<\/p>\n
\n \u00a9 RIPRODUZIONE RISERVATA\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"di Stefano Lorenzetto Lo stockista che ogni anno ritira 200 tonnellate di confezioni sigillate dal colosso di Jeff…\n","protected":false},"author":3,"featured_media":410263,"comment_status":"","ping_status":"","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":"","_share_on_mastodon":"0"},"categories":[172],"tags":[8435,233741,233742,233743,233744,7646,233745,233746,7730,233747,233748,16531,233749,233750,70176,233751,233752,145400,233753,23834,178,166596,7072,48598,5831,2765,5609,233725,233724,12861,177,154846,100740,3545,631,26105,233726,13077,233727,14245,233728,10320,1891,14577,724,117566,2097,9885,2716,1598,17057,18492,1537,90,89,12870,14031,1211,26473,1212,793,233729,1412,7231,6555,3783,3203,52404,2197,233730,233731,1354,16781,1315,84942,5710,3608,11630,14332,4958,233732,17921,13592,4151,47244,233733,233734,9638,233735,6193,233736,992,233737,4960,24983,5335,5953,233738,233739,5186,253,7068,2529,8188,13027,161,233740,24076],"class_list":["post-410262","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","category-affari","tag-abbigliamento","tag-abbigliamento-cosmetici","tag-abbigliamento-cosmetici-potrei","tag-abbigliamento-noleggia","tag-abbigliamento-noleggia-indossa","tag-abiti","tag-abiti-figlia","tag-abiti-figlia-aurora","tag-abito","tag-abito-piano","tag-abito-piano-pausa","tag-accompagnata","tag-accompagnata-rimasto","tag-accompagnata-rimasto-sasso","tag-accontento","tag-accontento-euro","tag-accontento-euro-chilo","tag-accumulano","tag-accumulano-eccedenze","tag-acquista","tag-affari","tag-aggiunga","tag-amazon","tag-ambulanti","tag-andra","tag-auto","tag-aziende","tag-baffo","tag-barter","tag-bezos","tag-business","tag-calze","tag-casalinghi","tag-chilo","tag-cinque","tag-cliente","tag-cliente-baffo","tag-compra","tag-compra-pacchi","tag-confezioni","tag-confezioni-sigillate","tag-crema","tag-devo","tag-dolce","tag-euro","tag-euro-chilo","tag-far","tag-fatturato","tag-figlio","tag-giovani","tag-grossi","tag-intimo","tag-it","tag-italia","tag-italy","tag-jeff","tag-jeff-bezos","tag-libro","tag-lotti","tag-magazzino","tag-media","tag-media-world","tag-mercato","tag-merce","tag-merci","tag-mese","tag-metri","tag-metri-quadrati","tag-miglior","tag-miglior-cliente","tag-miglior-cliente-baffo","tag-ne","tag-oggetti","tag-online","tag-outlet","tag-pacchi","tag-padre","tag-peso","tag-pezzi","tag-piace","tag-pompea","tag-proprietario","tag-pubblicita","tag-quadrati","tag-ritirato","tag-rivende","tag-rivende-peso","tag-roberto","tag-roberto-zaltieri","tag-sa","tag-sigillate","tag-sorpresa","tag-stockista","tag-terzo","tag-tir","tag-to","tag-tonnellate","tag-tonnellate-confezioni","tag-tonnellate-confezioni-sigillate","tag-trovare","tag-tv","tag-vede","tag-viene","tag-voglio","tag-voleva","tag-world","tag-zaltieri","tag-zara"],"share_on_mastodon":{"url":"","error":"Validation failed: Text character limit of 500 exceeded"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.europesays.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/410262","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.europesays.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.europesays.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=410262"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/410262\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media\/410263"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.europesays.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=410262"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=410262"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=410262"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}