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<\/p>\n di
\n Massimiliano Jattoni Dall\u2019As\u00e9n<\/p>\n
Spesso le persone non sanno quanto valgono oro, gioielli e diamanti che possiedono: l\u2019analisi di Dovi Alter, ceo di Auctentic, per capire come muoversi e quali errori evitare<\/p>\n
Il portagioie \u00e8 l\u00ec da almeno mezzo secolo, nella camera da letto che fu di mia nonna, sopra un com\u00f2 troppo pesante per essere spostato e troppo vecchio per essere buttato, ma resiste eroicamente al lavoro incessante delle tarme. Dentro quella scatola ci sono catenine con piccole effigi religiose, un paio di orecchini con pietre colorate, spille che nessuno saprebbe pi\u00f9 come indossare<\/b> e l\u2019anello nuziale del primo matrimonio di mio nonno. Oggetti usciti dal gusto da decenni, ma non dalla storia familiare. Nessuno li mette pi\u00f9. Nessuno, per\u00f2, riesce davvero a liberarsene.
Ma la domanda prima o poi arriva. Che farne?<\/b><\/p>\n
Per generazioni gli italiani hanno accumulato, chi pi\u00f9 chi meno, oro, gioielli qualche orologio, quasi una forma parallela di risparmio domestico. Un patrimonio silenzioso, spesso invisibile perfino ai proprietari. Pi\u00f9 memoria che investimento. Pi\u00f9 tradizione che finanza.<\/b> Secondo Dovi Alter, ceo e co-founder di Auctentic, societ\u00e0 europea specializzata nella valutazione e nel riposizionamento di beni di lusso privati, il fenomeno ha dimensioni enormi. \u00abLe famiglie italiane detengono oltre 150 miliardi di euro in asset di lusso privati tra diamanti, gioielli e oro ereditati<\/b>\u00bb.
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Il punto \u00e8 che quasi nessuno li considera davvero parte attiva del proprio patrimonio. Le case s\u00ec. I Bot anche. I gioielli ereditati molto meno. <\/b>Restano nei cassetti, nelle cassette di sicurezza o nei portagioie di famiglia, sospesi in una zona grigia tra valore economico e valore sentimental<\/b>e. \u00abIn Italia esiste una tradizione molto forte di accumulo patrimoniale attraverso beni fisici<\/b>\u00bb, spiega Alter. \u00abSono beni che spesso vengono tramandati per generazioni e che rimangono custoditi in casa o in cassaforte senza essere davvero considerati come parte di un patrimonio\u00bb.<\/p>\n
Negli ultimi anni qualcosa sta cambiando<\/p>\n
Negli ultimi anni, per\u00f2, qualcosa sta cambiando. La crescita del prezzo dell\u2019oro, l\u2019attenzione verso i beni tangibili e soprattutto il passaggio generazionale stanno trasformando quei cassetti dimenticati in una questione economica molto concreta<\/b>. Non \u00e8 un caso che le richieste di valutazione arrivino spesso in momenti delicati della vita: successioni, divorzi, redistribuzioni ereditarie, nuove partenze. \u00abLa maggior parte delle richieste arriva da famiglie e privati che stanno attraversando momenti particolari della vita<\/b>\u00bb, conferma Alter. E infatti il vero tema raramente \u00e8 speculativo.\u00a0<\/p>\n
Dentro quei gioielli si accumulano relazioni, memorie, sensi di colpa familiari,<\/b> biografie. Nella maggior parte dei casi c\u2019\u00e8 una componente emotiva forte: ogni oggetto porta con s\u00e9 una storia familiare, relazioni, ricordi e talvolta decisioni delicate, per non parlare dei sensi di colpa. Ecco perch\u00e9 la valutazione che viene fatta da Auctenitc \u00abnon \u00e8 mai solo tecnica\u00bb<\/b>.<\/p>\n
Il valore affettivo non \u00e8 quello del mercato<\/p>\n
\u00c8 probabilmente questo il motivo per cui il mercato dei preziosi continua a essere percepito come opaco. Molte persone non conoscono il valore reale degli oggetti che possiedono.<\/b> Altre lo sopravvalutano (\u00abL\u2019errore pi\u00f9 frequente \u00e8 confondere il valore affettivo con il valore di mercato<\/b>\u00bb, osserva Alter). Altre ancora fanno l\u2019errore opposto e liquidano troppo rapidamente beni che potrebbero avere un mercato internazionale.<\/p>\n
Ed \u00e8 qui che il racconto familiare si scontra con le logiche spesso fredde del mercato globale. Un gioiello antico non vale automaticamente molto.<\/b> Contano la qualit\u00e0 della pietra, le certificazioni, la rarit\u00e0, la domanda internazionale, la firma della maison, lo stato di conservazione. A volte perfino il design pu\u00f2 penalizzare il valore commerciale, soprattutto quando il gusto estetico appartiene a epoche ormai lontane. \u00abIl vero valore spesso non \u00e8 nella montatura o nell\u2019oro\u00bb, spiega Alter, \u00abma nelle specifiche<\/b> tecniche del diamante e nella sua domanda sul mercato professionale globale\u00bb.\u00a0<\/p>\n
La fretta \u00e8 cattiva consigliera<\/p>\n
Un altro errore molto comune \u00e8 costituito dalla fretta. \u00abSpesso i privati si affidano al primo operatore disponibile<\/b>\u00bb, prosegue Alter, \u00absenza confrontare valutazioni o capire realmente come funziona il mercato professionale\u00bb. C\u2019\u00e8 poi il tema della documentazione<\/b>. \u00abMolti oggetti arrivano senza certificati, fatture o informazioni precise sulla provenienza. Questo non significa che non abbiano valore, ma sicuramente rende pi\u00f9 complessa la valutazione\u00bb.<\/p>\n
A volte ci sono sorprese<\/p>\n
Ma il paradosso \u00e8 che proprio gli oggetti apparentemente pi\u00f9 anonimi possono nascondere sorprese. Auctentic racconta il caso di un anello con diamante da 5 carati rimasto per decenni in una cassetta di sicurezza. Una prima offerta locale si era fermata a 18 mila euro.<\/b> L\u2019analisi gemmologica ha per\u00f2 identificato la pietra come un raro diamante di tipo IIa, categoria che rappresenta meno del 2% dei diamanti esistenti. Rivenduto sul mercato internazionale, il gioiello ha raggiunto i 30 mila euro.<\/b><\/p>\n
Naturalmente accade anche il contrario. <\/b>Non tutto ci\u00f2 che arriva da una nonna o da una vecchia eredit\u00e0 possiede automaticamente un grande valore commerciale. Ed \u00e8 forse questo l\u2019aspetto pi\u00f9 difficile da accettare per molte famiglie: il mercato non remunera la memoria<\/b>. Remunera la rarit\u00e0.
Per questo Alter insiste molto sulla differenza fra valore assicurativo, valore gemmologico e valore di mercato. \u00abMolte persone credono che questi valori coincidano, ma non \u00e8 cos\u00ec\u00bb. Un certificato descrive una pietra; non garantisce il prezzo che qualcuno sar\u00e0 disposto a pagarla. E un\u2019assicurazione tende quasi sempre a stimare importi superiori <\/b>rispetto al valore effettivamente realizzabile.<\/p>\n
I fattori che determinano il valore di mercato di un bene<\/p>\n
Ma quali sono i fattori che determinano il vero valore di mercato di un bene di alta gamma? \u00abSebbene le firme delle principali Maison \u2014 come Cartier, Van Cleef & Arpels o Bulgari \u2014 aggiungano un valore significativo a un gioiello finito\u00bb, chiarisce sempre Alter, \u00abil cuore della nostra competenza risiede nel valore intrinseco dei diamanti e delle pietre preziose stesse<\/b>. Per i diamanti, i principali fattori che determinano il valore sono la rarit\u00e0 e l\u2019eccellenza gemmologica: pietre sopra i 2 carati, colori e purezze di altissimo livello, e tagli superiori supportati da certificazioni internazionali\u00bb.\u00a0<\/p>\n
Il consiglio pi\u00f9 importante per i proprietari \u00e8 di allontanarsi dal concetto tradizionale di \u00abgioiello come metallo\u00bb e guardare i propri pezzi come beni gemmologici. Dunque, per chi volesse far valutare i propri gioelli, \u00abil primo passo \u00e8 raccogliere tutta la documentazione disponibile: certificati gemmologici, fatture, eventuali perizie assicurative, scatole originali o documenti di provenienza\u00bb<\/b>. Per i diamanti, certificazioni come Gia, Igi o Hrd rappresentano un punto di partenza importante \u00abperch\u00e9 descrivono le caratteristiche tecniche della pietra secondo standard internazionali\u00bb.\u00a0<\/p>\n
Successivamente, spiega ancora il ceo di Auctentic, \u00e8 fondamentale distinguere tra descrizione tecnica e reale valore di mercato<\/b>. Per questo \u00e8 importante rivolgersi a professionisti qualificati e indipendenti, capaci di spiegare non solo la qualit\u00e0 dell\u2019oggetto ma anche il contesto di domanda attuale. La preparazione migliore, ricorda Alter, resta quella di arrivare alla valutazione con tempo, trasparenza e disponibilit\u00e0 a comprendere il mercato, senza aspettarsi quotazioni \u00abautomatiche\u00bb. Il valore di mercato di questi oggetti non \u00e8 mai assoluto e univoco, un po\u2019 come il mercato immobiliare si esprime in diversi modi.<\/p>\n
Il settore dei diamanti<\/p>\n
Nel frattempo, proprio il mercato dei gioielli sta cambiando rapidamente. Dopo i cali del 2025, il settore dei diamanti sta attraversando una fase molto selettiva. Alcuni segmenti recuperano, altri soffrono l\u2019eccesso di offerta.<\/b> Cresce la pressione dei diamanti sintetici nelle fasce commerciali, mentre continuano a mantenere valore le pietre naturali rare, soprattutto sopra i 3 o 7 carati.<\/p>\n
La trasformazione culturale<\/p>\n
Ma la vera trasformazione forse \u00e8 culturale. Le nuove generazioni sembrano avere un rapporto pi\u00f9 pragmatico con questi patrimoni domestici<\/b>. Meno sacrale. Pi\u00f9 mobile. \u00abMolti eredi preferiscono valorizzare parte del patrimonio ricevuto piuttosto che mantenerlo integralmente fermo in cassaforte\u00bb, osserva Alter. Un vecchio solitario pu\u00f2 diventare il capitale iniziale per una prima casa.<\/b> Oppure finanziare un master all\u2019estero. O semplicemente liberare liquidit\u00e0 che resta bloccata da anni dentro oggetti che nessuno usa pi\u00f9.<\/p>\n
Eppure, davanti a certi portagioie di famiglia, la decisione continua a non essere semplice. Perch\u00e9 prima ancora che beni patrimoniali, quei gioielli sono piccole archeologie domestiche. Hanno attraversato matrimoni, lutti, traslochi, riconciliazioni, cadute sociali e improvvise fortune. Il mercato pu\u00f2 attribuire loro un prezzo. Molto pi\u00f9 difficile, naturalmente, \u00e8 stabilire quando smettano davvero di appartenere alla propria memoria.<\/p>\n
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