Imprenditore visionario e osservatore attento dei cambiamenti nei consumi, Fusco racconta come un brand nato per un pubblico adulto sia riuscito a diventare un oggetto del desiderio per i giovanissimi. Tra l\u2019evoluzione del piumino, il successo del total look, i mercati internazionali e il rapporto con la famiglia americana proprietaria del marchio, emerge il ritratto di un\u2019azienda che continua a crescere senza perdere la propria identit\u00e0.<\/p>\n
Partiamo da un\u2019immagine molto concreta: tantissimi ragazzi con una giacca Blauer. Ve lo aspettavate?<\/strong><\/p>\n \u00abSinceramente no. Fino a qualche anno fa il nostro target era tra i 25 e i 50 anni. Oggi, oltre a quel pubblico, siamo riusciti a conquistare ragazzi di 12, 13, 14 e 15 anni. \u00c8 una fortuna enorme, perch\u00e9 il nostro mercato si \u00e8 allargato tantissimo. Sono quelle cose che a volte succedono e che nemmeno tu riesci a spiegarti completamente\u00bb.<\/p>\n Secondo lei qual \u00e8 stato l\u2019elemento che ha fatto diventare Blauer un marchio cos\u00ec desiderato dai pi\u00f9 giovani?<\/strong><\/p>\n \u00abCredo sia un insieme di fattori: qualit\u00e0, prezzo e leggerezza del prodotto. Noi abbiamo realizzato capi molto leggeri ma estremamente caldi grazie alla piuma. Poi \u00e8 chiaro che la moda oggi passa anche attraverso chi indossa certi prodotti. Personaggi dello spettacolo, influencer, persone che i ragazzi vedono e prendono come riferimento. Piaccia o no, oggi funziona cos\u00ec\u00bb.<\/p>\n Il piumino \u00e8 ancora il simbolo di Blauer. Eppure stiamo parlando di un capo che continua a evolversi.<\/strong><\/p>\n \u00abAssolutamente. Io paragono il piumino al denim. Il jeans ha avuto alti e bassi ma non \u00e8 mai passato di moda. Il piumino \u00e8 uguale. Qual \u00e8 l\u2019alternativa? Un cappotto, un parka, una pelliccia sintetica. Ma per praticit\u00e0 e comodit\u00e0 resta un capo insostituibile\u00bb.<\/p>\n Oggi per\u00f2 il piumino non \u00e8 pi\u00f9 soltanto un prodotto invernale.<\/strong><\/p>\n \u00abInfatti. Da anni lavoriamo su pesi diversi. Ci sono piumini leggerissimi che possono sostituire un golfino nelle sere d\u2019estate o essere utilissimi in barca, al mare o quando cambia improvvisamente il tempo. Sono capi che ti salvano la giornata. E quelli pi\u00f9 leggeri diventano davvero quattro stagioni: in inverno li metti sotto un cappotto, in estate li porti con te in borsa\u00bb.<\/p>\n La leggerezza e la praticit\u00e0 sembrano essere diventate caratteristiche fondamentali.<\/strong><\/p>\n \u00abS\u00ec, e noi siamo stati tra i primi a crederci. Abbiamo introdotto anche i sacchettini per riporre e comprimere i piumini. Oggi \u00e8 una pratica diffusa, ma allora era una novit\u00e0. Alla fine il cliente apprezza soprattutto il servizio e la funzionalit\u00e0 che gli offri\u00bb.<\/p>\n Negli anni Blauer \u00e8 diventato molto pi\u00f9 di un marchio di outerwear. Quanto conta oggi il total look?<\/strong><\/p>\n \u00abConta tantissimo. In estate vendere solo giubbotti sarebbe molto complicato. Quando fa caldo le persone acquistano t-shirt, polo, pantaloni leggeri, bermuda. Il total look ci permette di avere una continuit\u00e0 di business durante tutto l\u2019anno e di bilanciare la stagionalit\u00e0 del prodotto\u00bb.<\/p>\n C\u2019\u00e8 anche un equilibrio sempre maggiore tra uomo e donna.<\/strong><\/p>\n \u00abS\u00ec, oggi siamo praticamente arrivati a un 50% uomo e 50% donna. \u00c8 un risultato molto importante e ci aiuta ad avere una clientela ancora pi\u00f9 ampia\u00bb.<\/p>\n Quali sono oggi i mercati pi\u00f9 dinamici per Blauer?<\/strong><\/p>\n \u00abL\u2019Italia continua a darci grandi soddisfazioni. Stanno andando molto bene anche Germania e Austria. Sono partite fortissimo Spagna e Portogallo e vediamo risultati interessanti anche in Polonia e Repubblica Ceca. Al contrario, Francia, Belgio e Olanda stanno vivendo una fase un po\u2019 pi\u00f9 complicata\u00bb.<\/p>\n Il mercato per\u00f2 sta cambiando rapidamente.<\/strong><\/p>\n \u00abS\u00ec, ed \u00e8 inutile nasconderlo. La crisi si sente e i negozi lavorano meno rispetto al passato. Ma \u00e8 cambiato anche il modo di spendere. I giovani acquistano molto online e spesso preferiscono investire il loro denaro in esperienze, viaggi, weekend o momenti di socialit\u00e0 piuttosto che in un capo d\u2019abbigliamento\u00bb.<\/p>\n Nonostante questo continuate a crescere.<\/strong><\/p>\n \u00abFortunatamente s\u00ec. Chiuderemo l\u2019anno con un incremento intorno al 12%. Restiamo ottimisti anche per il futuro. Certo, siamo consapevoli che il mercato sia pi\u00f9 difficile rispetto a qualche anno fa, ma siamo un\u2019azienda sana e questo ci permette di affrontare eventuali momenti complicati con serenit\u00e0\u00bb.<\/p>\n Blauer oggi \u00e8 ancora condivisa con la propriet\u00e0 americana. Qual \u00e8 il vostro obiettivo?<\/strong><\/p>\n \u00abOggi il marchio \u00e8 al 50% nostro e al 50% della famiglia americana Blauer. L\u2019obiettivo, naturalmente, sarebbe arrivare a possederlo completamente. Dopo venticinque anni di lavoro sarebbe una soddisfazione importante\u00bb.<\/p>\n A che punto siete?<\/strong><\/p>\n \u00abStiamo lavorando. Non \u00e8 soltanto una questione economica. La famiglia Blauer esiste dal 1936 e tiene molto alla tutela del nome. Vogliono essere certi che il marchio rimanga nelle mani giuste. \u00c8 una preoccupazione che capisco e rispetto\u00bb.<\/p>\n E il rapporto personale com\u2019\u00e8?<\/strong><\/p>\n \u00abMolto buono. Mi hanno sempre detto una cosa che considero un grande complimento: \u201cTu sei il Blauer italiano\u201d. Dopo venticinque anni di lavoro insieme significa sentirsi parte della stessa famiglia. E forse \u00e8 proprio questa la chiave del successo di Blauer: un marchio capace di rimanere fedele alle proprie radici, continuando per\u00f2 a parlare linguaggi nuovi. Tanto da conquistare chi ha 50 anni come chi ne ha appena 15\u00bb.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Imprenditore visionario e osservatore attento dei cambiamenti nei consumi, Fusco racconta come un brand nato per un pubblico…\n","protected":false},"author":3,"featured_media":538549,"comment_status":"","ping_status":"","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":"","_share_on_mastodon":"0"},"categories":[172],"tags":[178,69162,177,296951,1537,90,89],"class_list":["post-538548","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","category-affari","tag-affari","tag-blauer","tag-business","tag-enzo-fusco","tag-it","tag-italia","tag-italy"],"share_on_mastodon":{"url":"https:\/\/pubeurope.com\/@it\/116748146982627872","error":""},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.europesays.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/538548","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.europesays.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.europesays.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=538548"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/538548\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media\/538549"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.europesays.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=538548"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=538548"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=538548"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}