Tuttavia, mentre i primi comperano sempre di pi\u00f9 – tanto che, pur rappresentando lo 0,1% del totale dei consumatori, generano il 37% del valore del mercato – i secondi hanno progressivamente ridimensionato il luxury shopping. Di fatto, solo nell\u2019ultimo anno oltre un terzo di loro ha ridotto o sospeso<\/b> gli acquisti di prodotti di fascia alta (fonte: Studio True-Luxury Global Consumer Insights BCG-Altagamma<\/a>).<\/p>\n
Consumatori aspirazionali: i motivi della disaffezione<\/p>\n
Sulla \u201critirata\u201d degli aspirazionali pesa la contrazione del potere d\u2019acquisto, dovuto alla congiuntura economica globale e alla crisi geopolitica. A questo si aggiunge il clima di incertezza rispetto al futuro, che favorisce una maggiore prudenza negli acquisti.\u00a0
Il loro comportamento \u00e8 influenzato anche dalla percezione di un aumento dei prezzi eccessivo e non giustificato<\/b> in termini di qualit\u00e0 o di innovazione. Questo aspetto \u00e8 particolarmente evidente nelle borse<\/b> i cui prezzi, negli ultimi 5\/6 anni, sono raddoppiati.<\/b> Cos\u00ec, per esempio, la classica 2.55 di Chanel,<\/b> riconoscibile per la tracolla a catena e la lavorazione matelass\u00e9, \u00e8 passata dai 5.800 euro nel 2019 agli oltre 11 mila di oggi<\/b>. Allo stesso modo, il bauletto in tela Damier di Vuitton<\/b>, che nel 2019 era in vendita a 800 euro, oggi costa 1.600 euro.<\/b>
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Verso un nuovo concetto di lusso?<\/p>\n
Come viene \u201criallocato\u201d il budget in precedenza destinato al lusso? <\/b>Una parte consistente si trasforma in risparmio e diventa oggetto di investimento finanziario. A favorire questo approccio, all\u2019insegna della cautela, sono soprattutto la sensazione di incertezza e la paura per il futuro.\u00a0
Un\u2019altra parte viene, per\u00f2, dedicata ad acquisti con una componente di autogratificazione, quali prodotti per il benessere, la cura di s\u00e9 e capi\/accessori di luxury second hand<\/b>. Ci\u00f2 significa che questa fascia di consumatori non ha rinunciato tout court al lusso ma sembra, piuttosto, averne rielaborato il concetto<\/b> e il significato.<\/p>\n
Top tier: cosa comperano (e quanto spendono)<\/p>\n
Se gli aspirazionali tagliano gli acquisti, i top tier non badano a spese. Il loro budget annuale riservato al lusso supera i 500 mila euro, in pratica circa 1.500 euro al giorno<\/b>. Le voci che compongono questo paniere sono innumerevoli. Ci sono i gioielli e gli orologi, i pezzi di arte e design, ma anche i vini e gli spirits.\u00a0
Una categoria rilevante \u00e8 costituita dagli hotel e dalla ristorazione, per cui spendono quasi 100.000 euro l\u2019anno.<\/b> Senza dimenticare le automobili, alle quali sono destinati, ogni anno, 230.000 euro. Da questo calcolo sono esclusi imbarcazioni e jet, che costituiscono un ulteriore capitolo di spesa. Ovviamente si tratta di soggetti con patrimoni liquidi rilevanti, la cui entit\u00e0 – esclusi gli immobili, gli oggetti da collezione, le auto, le barche e cos\u00ec via \u2013 parte da un minino di 5 milioni di euro.<\/p>\n
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