Vystantis platformai ir vartotojų lūkesčiams, atsiranda dar viena naujovė, galinti iš esmės pakeisti vartotojų elgseną: TikTok Search Ads. Ši reklamos forma, rodoma tiesiogiai paieškos rezultatuose, jau sėkmingai integruojasi JAV, Jungtinėje Karalystėje ir Kanadoje, o jos atėjimas į Europą žymi naują etapą, kurio ignoruoti verslai tiesiog negali.
Kodėl Gen Z apleido Google – ir ką tai reiškia verslams
WARC tyrimai atskleidė vieną esminių vartotojų elgsenos pokyčių: jaunesni vartotojai (Gen Z) vis dažniau renkasi TikTok kaip pirminę platformą prekių atradimui, o Millenials (apie 30–40 m.) vis dar pasitiki Google.
Tai reiškia, kad įmonės, taikančios į jaunesnę auditoriją, turi keisti strategiją – būti ne tik „For You“ sraute, bet ir paieškoje, kur vyksta realūs apsisprendimai.
Tai, kad jaunoji auditorija vis rečiau naudoja Google ar YouTube paieškai, paskatino TikTok pasiūlyti naują būdą tai monetizuoti: Search Ads, veikiančius panašiai kaip Google reklamos – tik vaizdo formatu.
Vietoje ilgų tekstų ar svetainių nuorodų vartotojai čia mato trumpus, aiškius ir greitai suvokiamus video. Būtent šis formatas ir yra pagrindinė priežastis, kodėl jauni vartotojai renkasi TikTok, o ne tradicines paieškos sistemas.
Momentas, kai žiūrovas virsta pirkėju
Skirtingai nei įprastos For You srauto reklamos, Search Ads pasirodo tada, kai vartotojas aktyviai ieško konkrečios informacijos ar prekių.
Kai pirkėja TikTok paieškoje įveda „geriausias šampūnas garbanotiems plaukams“, tarp rezultatų pasirodo reklaminiai vaizdo įrašai, sukurti būtent šiam raktažodžiui. Tai – naujas momentas, kai vartotojas nebe pasyviai žiūri turinį, o jau ketina rinktis, pirkti ar priimti sprendimą.
„Šiuo atveju žiūrovas tampa pirkėju. Kai jis paieškoje įveda raktinį žodį – akivaizdu, jau turi ketinimą. Tokie momentai konversijose yra aukso vertės ir tie, kurie pradės pirmi, įgis milžinišką pranašumą,“ – sako reklamos agentūros „Panama Agency“ vadovas Emanuelis Kamarauskas.
Kaip veikia TikTok Search Ads – ir kodėl tai svarbu žinoti
Search Ads geriausiai veikia kaip produkto ar nišos atradimo priemonė – t. y. vartotojo kelionės pradžioje.
Po kapotu algoritmas veikia labai panašiai kaip Google: naudoja raktinius žodžius ir vartotojų signalus iš naudojimo istorijos (angl. usage history).
Reklamos pasirodo tarp organinio turinio paieškos rezultatuose, todėl atrodo natūraliai ir neretai gauna didesnį įsitraukimą nei įprastos reklamos.
Trumpuoju laikotarpiu TikTok paiešką lyginti su Google Search dar nėra prasmės – Google vis dar generuoja aukštesnio ketinimo (angl. high intent) auditoriją. Ilgainiui, kai algoritmas bus ištobulintas ir surinks pakankamai vartotojų signalų, TikTok gali tapti rimtu Google konkurentu – ypač turint omeny, kad Gen Z vis rečiau naudoja Google paiešką.
Skaičiai kalba patys už save
Pagal naujausius TikTok for Business ir WARC tyrimus, Search Ads gali padvigubinti kampanijų rezultatus:
-
Kampanijos su Search Ads sugeneravo 2x daugiau pirkimų nei be jų;
-
Didelėms įmonėms tokia reklama siekė net 2.2x, o mažmeninės prekybos prekių ženklams – 1.9x pardavimų augimą;
-
Tokios kampanijos fiksavo ženkliai aukštesnį ROAS (liet. grąžą nuo reklamos investicijų).
„Search Ads sujungia du etapus, kurie iki šiol buvo atskirti – įkvėpimą ir pirkimą. Kai vartotojas jau ieško, reklama jam tampa naudinga, o ne trukdanti,“ – teigia Emanuelis Kamarauskas.
Ką tai reiškia Lietuvos rinkai?
Dėl Digital Services Act (DSA) ir kitų ES reguliacijų naujų reklamos formatų diegimas vyksta etapais, tačiau rinkos ekspertai sutaria: pilnas TikTok Search Ads funkcionalumas Europoje ir Lietuvoje – tik laiko klausimas.
Ši naujovė gali tapti ypač svarbi e. prekybos verslams, siekiantiems išsiskirti konkurencingoje rinkoje:
-
Lietuvoje itin aktyvi jaunų vartotojų auditorija (16–35 m.), kuri vis dažniau naujų produktų ieško ne per Google, o socialinius tinklus;
-
Socialinė paieška tampa „naujuoju Google“ – ypač grožio, mados, maisto, namų prekių, sveikatos segmentuose;
-
Search Ads leidžia pasiekti vartotoją būtent tada, kai jis jau ketina pirkti, o tai suteikia žymiai aukštesnį konversijų potencialą.
Panama Agency jau ruošia verslus naujai TikTok reklamos erai
Panama Agency – pirmoji Baltijos šalyse agentūra, pristatyta oficialiame „TikTok Success Stories“ puslapyje, jau testuoja TikTok Search tarptautinėse rinkose. Komanda analizuoja jų poveikį konversijoms, raktažodžių strategijas ir kuria pirmuosius search-based turinio formatus savo klientams.
Pasak agentūros, verslams Lietuvoje verta ruoštis jau dabar:
-
kurti turinį, kuris atliepia žiūrovų lūkesčius, pvz.: dažniausiai užduodami vartotojų klausimai („kaip išsirinkti…“, „geriausi…“, „top 5…“);
-
tyrinėti, kokius raktažodžius vartotojai naudoja TikTok (lietuviškai ir angliškai);
-
planuoti Search Ads įtraukimą į didžiąsias sezono kampanijas (Black Friday, Kalėdos, Back to School ir pan.).