„Retail media“ – dabartis
Įsivaizduokite, kad reklamuojate prekes ne socialiniuose tinkluose ar naujienų portaluose, tikėdamiesi sulaukti dėmesio, o tiesiogiai didžiausio e. prekybos centro lentynose, kai pirkėjas renkasi produktą. Būtent taip skaitmeninėje erdvėje veikia „retail media“ – reklamos modelis, kai prekybininkai savo platformas (internetines parduotuves ir programėles) naudoja kaip reklamos kanalus.
„Jau kurį laiką stebime, kad tradiciniai reklamos kanalai praranda savo paveikumą. Pirkėjams reikia aktualaus turinio, o verslui – apčiuopiamos grąžos. Mūsų „retail media“ platforma nėra eksperimentas – tai ilgalaikės strategijos rezultatas, – teigia Liutauras Dockevičius, „PHH Group“ reklamos pardavimų vadovas. – Suteikiame partneriams galimybę būti matomiems milijonams motyvuotų pirkėjų, kurie jau atėjo į „Pigu.lt“ apsipirkti. Tai – reklama be spėlionių, paremta realiais duomenimis ir ilgamete patirtimi.“
Rekordinis augimas ir įspūdinga grąža
Vakarų rinkose „Amazon“ ir „Walmart“ „retail media“ tinklai jau generuoja milijardines pajamas, o Baltijos šalyse „PHH Group“ su „Pigu.lt“ priešakyje yra šios srities pionierė ir lyderė. Šių metų rezultatai tai patvirtina.
Pasak L. Dockevičiaus, augimo tempai – stulbinantys: šiemet pajamos iš tiekėjams parduodamos reklamos dvigubėja, o Marketplace‘o pardavėjų segmente fiksuojamas įspūdingas 200 proc. augimas. Tai atskleidžia didžiulį rinkos potencialą ir rodo, kad partneriai vertina platformos teikiamą naudą bei nuosekliai didina investicijas.
„Kalbant apie investicijų grąžą, skaičiai kalba patys už save: vidutinė reklamos investicijų grąža (ROAS) „Marketplace“ pardavėjams siekia 8 Eur. Kitaip tariant, kiekvienas į reklamą investuotas euras sugeneruoja aštuonis eurus pajamų – tai stabili ir lengvai pamatuojama grąža, kurią pasiekti tradiciniais kanalais ypač sudėtinga“, – sako L. Dockevičius.
Įvairūs reklamos formatai
Platforma siūlo platų reklamos formatų spektrą. Remiami produktai (Sponsored Products) iškelia prekes paieškos rezultatų ir kategorijų viršuje, užtikrindami maksimalų matomumą.
Vaizdinė reklama (Display Ads) – tai baneriai strategiškai išdėstytose e. parduotuvės vietose, kurie didina prekės ženklo žinomumą.
Viską papildo duomenų analitika: išsamios ataskaitos leidžia tiksliai matuoti kampanijų efektyvumą ir geriau suprasti pirkėjų elgseną.
„Didžiausias mūsų pranašumas – pirmosios šalies duomenys (first-party data). Tiksliai žinome, kuo domisi mūsų klientai, ką deda į savo krepšelį ir ką perka. Ši informacija leidžia kurti itin tikslias ir paveikias kampanijas, nepažeidžiant pirkėjų privatumo“, – pabrėžia L. Dockevičius.
Nauda – ne tik gigantams
Vienas svarbiausių „Pigu.lt“ tikslų – galingus reklamos įrankius padaryti prieinamus bet kokio dydžio verslui.
„Anksčiau sudėtingas, duomenimis grįstas kampanijas galėjo sau leisti tik didžiausios korporacijos. Šiandien tokius pačius įrankius siūlome ir pradedančiajam pardavėjui iš mažesnio miesto, prekiaujančiam per mūsų Marketplace. Suteikiame galimybę konkuruoti su rinkos lyderiais ir tvariai auginti verslą“, – sako „PHH Group“ atstovas.
Jis neabejoja, kad „retail media“ vaidmuo tik stiprės, o gebėjimas išnaudoti šį kanalą taps vienu svarbiausių veiksnių, lemiančių pardavėjų sėkmę e. prekyboje.