„Mes investuojame tam, kad įgalintume startuolius kuo greičiau patikrinti jų pačių išsikeltas hipotezes ir pademonstruoti, kad kuriamas sprendimas gali uždirbti pajamų. Kitaip sakant – įrodyti, kad vienas investuotas euras gali grąžinti bent vieną eurą penkiasdešimt,“ – sako BSV Ventures partneris Andrius Milinavičius.
Toks santykis – ambicingas, tačiau būtent jis apibrėžia startuolių prigimtį: greitą, rizikingą, bet kupiną potencialo.
9 rizikos, kurias reikia pažinti
Rizikos kapitalo fonduose, kaip pabrėžia A. Milinavčius, rizikos vertinamos skirtingai. BSV Ventures fondas vertina mažiausiai devynias skirtingas rizikos rūšis.
„Atlikdami giluminį vertinimą, norime suprasti ir turėti nuomonę daugeliu mums svarbių klausimų – pavyzdžiui, kaiptechnologinė rizika, ar turime pagrindo tikėti, kad įmanoma sukurti numatytą technologiją. Itin svarbi ir konkurencinė aplinka – iš vienos pusės tai įrodo, kad problematika yra tikra, iš kitos pusės tai skatina gerą, sveiką konkurenciją, tad labai svarbu greitis. Jį galima užtikrinti teisingai valdant komandą – čia atsiskleidžia dar viena rizika:ar rinkoje galima rasti pakankamai reikalingų kompetencijų?,“ – svarstė A. Milinavičius.
Investuojant į giliąsias ir dvejopos paskirties technologijas – įsijungia ir papildomų rizikų vertinimo poreikis – intelektinės nuosavybės, patentų karų pavojus ir apskritai – tam tikroje industrijoje veikiančių nesąžiningų praktikų.
„Kai viską sudedi į vieną krūvą, matyt paskutinis ir svarbiausias klausimas yra – ar regione konkrečiam sprendimui įmanoma pritraukti daugiau finansavimo. Jei konkretus fondas skiria finansavimą, ar kitame etape bus daugiau investuotojų,“ – pasakojo fondo partneris.
Tokioje daugiasluoksnėje analizėje investuotojai ieško ne tobulų projektų, o komandų, kurios geba suprasti ir valdyti riziką. Jei bent viena iš šių rizikų atrodo nevaldoma, tai tampa aiškiu signalu sustoti – ne todėl, kad idėja bloga, o todėl, kad dar gali būti nepasiruošta ją realizuoti.
Drąsa prieš neatsakingumą
Startuolių pasaulyje rizika yra neatsiejama nuo kasdienės veiklos.
„Galbūt skamba šiek tiek nesąžiningai, tačiau tavo, kaip startuolio įkūrėjo, dalia – būti žmogumi orkestru. Tu esi ir verslininkas, ir kūrėjas, ir finansininkas, ir pardavėjas,“ – teigia A. Milinavičius.
Šioje kelionėje svarbiausia yra gebėjimas atlikti „namų darbus“: gerai išstudijuoti problematiką, susipažinti su rinka, suprasti jos dinamiką, įsivertinti kompetencijas ir planuoti etapus, kuriuos reikės įveikti. Tačiau vienas žmogus – nėra funkcionuojanti komanda. „Nei vienas kūrėjas nėra vienas karys lauke. Komanda yra didžiausias startuolio turtas, tad ji turi būti parinkta teisingai.“
Pirmieji investuotojų pinigai keliauja kaip investicijos ne į produktą, o į komandą. Kai projektas įgauna pagreitį, prasideda antrasis etapas – lyderystė.
„Čia atsiskleidžia šioks toks beprotystės elementas. Nė viena didi kompanija nebuvo sukurta itin kruopščiai planuojant kiekvieną žingsnį. Startuolio pagrindinė užduotis – itin drąsus ir greitas augimas. Klaidų bus, bet jos turi būti įskaičiuotos į kainą.
Svarbiausia, kad drąsa nevirstų neatsakingumu. Vienintelis visus sėkmingus įkūrėjus vienijantis bruožas – atsakomybės prisiėmimas.
„Tai buvo, yra ir bus svarbu,“ – teigia pašnekovas.
Skaidrumas – stiprybės ženklas
Klaidos ir nesėkmės yra neišvengiamos, tačiau svarbu apie jas kalbėti. „ Nė vienas investuotojas nėra kvailys – jis puikiai supranta, kaip uždirbami pinigai, kas yra kaštai, su kokiom problemomis gali susidūrti ankstyvos stadijos įmonė. Svarbiausia nemeluoti,“ – pabrėžia fondo partneris.
Investuotojai investuoja ne dėl nuotykių (gali būti įšimčių), o dėl matomo rinkos potencialo. „Jie tiki, kad komanda gali padaryti vieną ar kitą užduotį. Į investuotojus reikia žiūrėti kaip į partnerius. Jie gali būti labai vertingi, tereikia nebijoti kurti tikro ryšio.“
Rizikos kapitalo pasaulyje mėgstama juokauti, kad investuotojo ir startuolio ryšys kartais trunka net ilgiau nei daugelis santuokų. „Statistika gali būti negailestinga, kiek šiandien porų išbūna geruose, konstruktyviuose santykiuose ilgiau nei 8-14 metų? Jei savo antrąją pusę renkamės atsakingai, turėtume rimtai rinktis ir mūsų finansinius partnerius, tiesa?“
Kur prasideda startuolis ir baigiasi tradicinis verslas
Startuolis iš esmės yra hipotezių kratinys ir kol ieškoma veikiančio verslo modelio – jį tradiciniu verslu vadinti yra neteisinga.
„Aukštą pridėtinę vertę staigiai kuriančio startuolio viena iš pirmųjų užduočių – sparčiai didinti rinkos dalį. Tik įrodęs, kad verslo modelis pasiteisino, jis gali pritraukti dar daugiau lėšų plėsti ribas ir pildyti pasirinktą nišą ar sektorių ir plačiai spręsti vartotojų problemas,“ – aiškina A. Milinavičius.
Kartais tradicinis verslas gali pavydėti startuoliams jiems skiriamų investicijų, tačiau čia yra pamirštama, kad už kiekvienos investicijos slypi dideli brėžiami tikslai ir milžiniškas spaudimas augti.
„Juk kalbame apie rizikos kapitalą – čia truputi galioja “viskas arba nieko” mąstymas, tad spartus augimas yra labai svarbi investicijos potencialios grąžos dedamoji. Patikėkit, tai tikrai nėra paprasta užduotis.”.
Yra net paprastas testas, leidžiantis patikrinti, ar verslas gali veikti kaip startuolis: Ar galėtumėte savo apyvartą išauginti 10 kartų per 12 mėnesių su 500 000 eurų investicija? O 100 kartų su 5 milijonais? Jei taip – galbūt, tikrai mąstote kaip startuolis ir verta pasikalbėti su rizikos kapitalu.
Rizika kaip inovacijos variklis
Kad rizika taptų konstruktyvi, reikia keisti požiūrį į ją – tiek valstybės, tiek verslo aplinkoje. Rizika yra būtinas elementas kiekvienos inovacijos kelyje. Tą suprasdamas, nacionalinis plėtros bankas ILTE nuo 2017 m. investuoja į startuolių palaikymą per daugelį skirtingų fondų, veikiančių Lietuvoje, tame tarpe ir per BSV Ventures. Per šį fondą jau daugiau nei 41 ankstyvos stadijos startuolis sulaukė bent vienos investicijos. Iš viso šis fondas paskirstys per 14 milijonų eurų.
„Mūsų požiūriu, startuolis, kuris nebijo rizikos, bet tuo pačiu geba ją suprasti ir valdyti, yra tikras inovacijų variklis. Svarbiausia matyti ne tik idėją, bet ir komandą – kaip žmonės bendradarbiauja, kaip geba greitai priimti sprendimus, kaip atsako už savo klaidas. Startuoliai, kurie iš anksto įvertina savo trūkumus ir ieško būdų juos kompensuoti, dažniausiai pasiekia daugiau nei tie, kurie bando viską padaryti patys ar siekia tobulybės. Lietuvoje matome vis daugiau komandų, kurios drąsiai žvelgia į globalias rinkas, imasi didelių iššūkių ir tuo pačiu išlaiko skaidrumą investuotojams bei atsakomybę savo klientams. Tokias komandas mes norime remti – nes jos ne tik kuria verslą, bet ir keičia požiūrį, kaip inovacijos gali paveikti rinką ir visuomenę”, – teigė Inga Beiliūnienė, ILTE tarptautinių partnerysčių vadovė, laikinai einanti ir veiklos plėtros tarnybos vadovės pareigas.
Šiandien Lietuvos startuolių ekosistema išgyvena vienus geriausių laikų. Yra daug paramos – patarimais, kontaktais, mentoryste. Yra gausybė programų, kurios įgalina greitai mokytis, testuoti ir sužinoti. Tad svarbiausia – nebijoti pabandyti.
„ Vieni iš mūsų fondo investuotojų yra NATO Inovacijų fondas. Jiems taip pat rūpi mūsų regiono giliosios technologijos ir jie pasiruošę labai strategiškai remti talentingus inžinierius. Galbūt, jau tikrai laikas atsinešti tą penkerius metus galvoje nešiojamą idėją ir pabandyti ją įgyvendinti. Kas blogiausia galėtų nutikti? Sužinosite, kad idėja neturi potencialo? Tačiau įgysite neįkainuojamos patirties – ir tai jau bus puiki pradžia,“ – drąsina A. Milinavičius.
Rizika startuolių pasaulyje nėra priešas – ji yra būtina sąlyga augimui. Sveika rizika reiškia pasirengimą, skaidrumą ir atsakomybę.
„Startuolis, kuris nebijo rizikuoti, bet tuo pačiu žino, ką daro – tai investuotojo svajonė,“ – įsitikinęs BSV Ventures partneris.
Tik išmokę valdyti riziką, o ne jos vengti, galime kurti inovacijas, keičiančias pasaulį.