Tai susiję ir su mūsų patirtimi – gyvename kainai jautrioje aplinkoje, kur akcijos tapo norma. Tačiau šiandien jos veikia ne tik ekonomiškai, bet ir psichologiškai – suteikia kontrolės jausmą, padeda sumažinti kaltę dėl išlaidų.
Paradoksalu, bet dažnai pirmiausia pastebime ne galutinę kainą, o nuolaidos procentą. Etiketė „–40 %“ akį patraukia iš karto, nors tikroji kaina gal ir nėra pati mažiausia rinkoje. Tokiais atvejais sprendimą priimame ne racionaliai, o per vadinamąjį „nuolaidos filtrą“.
Tik dalis pirkėjų vertina kainą už vienetą ar kilogramą – daugumai pakanka jausmo, kad šiuo metu „pigiau“.
Trumpuoju laikotarpiu akcijos išties padeda sutaupyti, ypač jei kalbame apie planuotus, nuolat vartojamus produktus. Tačiau problema prasideda tada, kai pati nuolaida tampa pagrindine priežastimi pirkti.
Pastebiu, kad tokiais atvejais gyventojai dažniau įsigyja didesnes pakuotes, daugiau nei reikia, o kartais ir produktus, kurių šiaip nebūtų pirkę. Rezultatas – pinigus išleidžiame ne efektyviau, o tiesiog greičiau. Klasikinis pavyzdys – „pirk tris, ketvirtą gauk nemokamai“. Vieneto kaina patraukli, bet galutinė suma išauga, o dalis prekių lieka nesunaudota.
Baltijos šalys, įskaitant ir Lietuvą, iš tiesų išsiskiria didesniu jautrumu akcijoms, palyginti su Vakarų Europa. Tačiau tai nėra vien mums būdingas reiškinys – panašios tendencijos matomos ir Vidurio bei Rytų Europoje.
Pagrindinis skirtumas – kaip mes patys suprantame akcijas. Lietuvoje jos dažnai laikomos būtina pirkimo dalimi, o ne papildomu privalumu. Visgi galima pastebėti, kad situacija keičiasi – augant pajamoms ir vartotojų sąmoningumui, vis daugiau dėmesio skiriama kokybei, patogumui, prekės ženklui. O nuolaidos dydis – vis rečiau tampa lemiamu veiksniu.
Turiu pasakyti – pirkti be akcijos nėra neracionalu. Ypač, kai prekės tikrai reikia čia ir dabar, o jos kaina atitinka vertę.
Problema kyla tada, kai susiformuoja įsitikinimas, kad be akcijos pirkti tiesiog „neapsimoka“. Toks požiūris ilgainiui veda ne į protingesnį, o į labiau chaotišką vartojimą – laukiama akcijų, perkama ne tai, kas labiausiai tinka, o tai, kas pažymėta nubraukta kaina. Mano įsitikinimu, brandus vartojimas prasideda tada, kai nuolaida yra malonus priedas, o ne būtina sąlyga.