Kanada yra devinta didžiausia pasaulio ekonomika, kurios nominalus bendrasis vidaus produktas siekia 2,23 trln. JAV dolerių. Šalis užima ketvirtą vietą pasaulyje pagal ekonominį stabilumą ir yra viena iš lyderių pagal tiesioginių užsienio investicijų pritraukimą.

Kanados federalinės vyriausybės pelno mokesčių tarifas yra vienas mažiausių tarp G7 šalių, o inovacijų ir mokslinių tyrimų politika yra orientuota į ilgalaikį ekonomikos augimą. Kanada išsiskiria ir tuo, kad nuosekliai investuoja į mokslinius tyrimus: pagal MTEP investicijas aukštojo mokslo srityje BVP dalimi ji yra antra tarp G7 šalių. Tai reiškia, kad šalis ne tik importuoja produktus, bet ir aktyviai ieško partnerių technologiniam bendradarbiavimui.

Šalis atvira naujoms bendradarbiavimo galimybėms

Geopolitinė įtampa ir prekybos konfliktai tarp didžiųjų ekonomikų paskatino Kanadą peržiūrėti savo ekonominę strategiją. Iki šiol šalis buvo stipriai priklausoma nuo prekybos su JAV – net 76,4 proc. prekių eksporto šiuo metu keliauja būtent į šią kaimyninę rinką. Tačiau tokia priklausomybė tapo rizikinga, todėl Kanada aktyviai siekia diversifikuoti prekybos partnerystes. Europos Sąjunga yra įvardijama kaip prioritetinis ekonominis partneris, o Lietuva šiame kontekste matoma kaip dinamiška ir inovatyvi bendradarbiavimo šalis.

Lietuva pasižymi viena plačiausiai diversifikuotų eksporto struktūrų Europoje – nė viena rinka neturi dominuojančios įtakos. Tai mus išskiria iš kitų šalių ir didina patikimumą tarptautinių partnerių akyse. 2024 m. Kanada buvo 30-a didžiausia lietuviškos kilmės prekių eksporto rinka, jai teko 0,5 proc. viso lietuviškos kilmės eksporto. Nors skaičius atrodo nedidelis, tendencija yra auganti.

Lietuva į Kanadą eksportuoja baldus, žuvies produktus, trąšas, elektros įrangą, optikos ir medicinos prietaisus. Šios prekių grupės aiškiai parodo, kad lietuviškos įmonės į Kanadą jau dabar eksportuoja aukštos pridėtinės vertės produkciją, o tai yra tvirta bazė tolimesnei plėtrai.

Paslaugų eksporte kol kas esame ankstyvoje stadijoje: 2024 m. Kanada buvo 37-a Lietuvos paslaugų eksporto rinka, tačiau augimas ypač ryškus IT, finansinių ir keliavimo paslaugų kategorijose. Augantis aukštųjų technologijų eksportas į Kanadą – viena didžiausių neišnaudotų galimybių.

Lankstesnės sąlygos – daugiau galimybių veikti

Labai svarbus aspektas Lietuvos verslui – Europos Sąjungos ir Kanados laisvosios prekybos susitarimas CETA. Nors jis kol kas taikomas laikinai, jis jau dabar suteikia konkrečių pranašumų: panaikinta daugiau kaip 98 proc. muitų prekėms, supaprastintos licencijavimo ir sertifikavimo procedūros, sudarytos lankstesnės sąlygos įmonėms, norinčioms teikti paslaugas ar dirbti projektiniu principu Kanados rinkoje. Dėl CETA Lietuvos produktai Kanadoje tampa konkurencingesni kainos ir kokybės santykiu, palyginti su kitų regionų konkurentais.

Didžiausias potencialas Lietuvos verslui Kanadoje atsiveria aukštųjų technologijų srityje: informacinių technologijų, dirbtinio intelekto, fintech sektoriaus sprendimai, taip pat gyvybės mokslai. Šios sritys Kanadoje laikomos ekonomikos prioritetais, pritraukiančiais valstybės paramą ir investicijas. Sparčiai auga ir gynybos sektorius – Kanada yra NATO narė ir didina investicijas į saugumo sprendimus, tarp jų – bepiločių technologijas, šifravimo sistemas, kibernetinį saugumą. Tai sritys, kuriose Lietuva turi tarptautinį konkurencinį pranašumą.

Kanada taip pat pasižymi itin palankia inovacijų politika. Vyriausybė aktyviai remia bendrus mokslinius ir technologinius projektus, finansuoja tyrimų komercializavimą. Įmonėms, vykdančioms MTEP veiklą Kanadoje, taikomos reikšmingos mokestinės lengvatos. Tai reiškia, kad į Kanadą žengiančios Lietuvos technologijų įmonės galėtų ne tik eksportuoti, bet ir plėtoti bendrus produktų kūrimo projektus ar steigti inovacijų centrus.

Dar vienas svarbus signalas, kad Lietuvos ir Kanados ekonominiai ryšiai stiprėja, – 2024 m. spalį Toronte pradėję veikti Lietuvos ir Kanados prekybos rūmai (Canada Lithuania Chamber of Commerce – CLCC). Tai pirmoji oficiali platforma, kuri sistemingai jungia abiejų šalių verslus, investuotojus ir institucijas. CLCC tikslas – padėti Lietuvos įmonėms atrasti Kanados rinką, suteikti teisinę ir partnerystės paieškos pagalbą bei skatinti abipuses investicijas. Tai aiškus ženklas, kad abi šalys mato didesnį bendradarbiavimo potencialą ir jau kuria tam reikalingą infrastruktūrą.

Perspektyvoje – ilgalaikės ir stabilios partnerystės

Kanada – didelė, tačiau pasiekiama ir perspektyvi rinka Lietuvos eksportuotojams. Verslas, kuris svarsto įėjimą į ją, turėtų įvertinti kelis praktinius aspektus. Pirmiausia, Kanados rinka vertina kokybę ir patikimumą, todėl įėjimo strategija turėtų būti grindžiama aiškia verte ir pritaikytu pasiūlymu, o ne kainos konkurencija. Taip pat svarbu pasinaudoti Europos ir Kanados susitarimais bei esamomis įėjimo priemonėmis – CETA ir CLCC gali tapti konkurenciniu pranašumu.

Antra, naudinga pradėti nuo pilotinių projektų ar segmentuotų sprendimų, bendradarbiaujant su vietiniais partneriais. Trečia, įėjimą į rinką verta planuoti per tarptautines inovacijų programas, kurios finansuoja technologinį bendradarbiavimą tarp Europos ir Kanados įmonių. Ir galiausiai – ši rinka reikalauja kantrybės ir nuoseklumo, tačiau sėkmės atveju atsiveria ilgalaikės ir stabilios partnerystės.

Kanada nėra tik alternatyva JAV – tai savarankiška, aukštos vertės galimybių turinti rinka, kuri šiandien yra atvira bendradarbiavimui ir ieško patikimų partnerių. Lietuva turi visus reikiamus argumentus būti tarp jų. Todėl šiandien yra tinkamas metas žengti pirmą žingsnį – Kanados rinka laukia tų, kurie galvoja strategiškai.