Pradėjo po krizės
Daugiau nei prieš penkiolika metų Telšiuose įsteigta įmonė UAB „Analote“ nuo pat pradžios užsiima tuo, ką išmano geriausiai – gamina ir perparduoda medinius padėklus. Ketvirtadalį visos produkcijos gamina savo patalpose, o likusią dalį perka iš kitų Lietuvos gamintojų ar esančių Latvijoje, Lenkijoje.
Tačiau gimtinėje produkcija neužsilieka, nes beveik visi padėklai iš medžio iškeliauja į kitas rinkas.
„Eksportui pasirinkome tas šalis, kurias, kaip aš sakau – galima pasiekti: visas Beniliuksas, Vakarų Europa, Vokietija, Prancūzija, Austrija ir Skandinavija. Skandinavijoje intensyviai bandome jau dešimt metų, mučijom mučijom ir galiausiai po truputį, nes su jų kultūra prasimušti yra sunku. Rankų nenuleidžiame“, – paaiškino E. Jogminienė.
Tačiau, kaip prisimena įmonės vadovė, verslo pradžia vos prasidėjus pasaulinei finansų krizei buvo visai neplanuota.
Kai dar buvo studentė pastebėjo, kad pradėjo kurtis internetiniai prekybos puslapiai, todėl kartu su kitais studentais bakalauro darbui nusprendė patys sukurti svetainę įmonei, kuri kaip tik tuo metu gamino medinius padėklus.
Neilgai trukus telšiškę dirbti pasikvietė ir ta pati įmonė, kurios interneto svetainei kūrė tekstus ir užsiėmė fotografija.
„Ten dirbau penkerius metus ir tada į Europą atėjo 2007–2008 m. krizė. Buvę vadovai nusprendė nebetęsti veiklos, o kas man liko? Visi kontaktai. Po to, kai pradėjo atsigauti Europos rinka, klientai pradėjo skambinti, kad jiems reikia padėklų. Jie man sakė: „Vežk, kažką daryk – juk viską moki, o mes esam“.
Po truputį viena pati pradėjau ieškoti tiekėjų ir perpardavinėjau, o paskui atsirado šitos patalpos ir pradėjome savo gamybą“, – laikus prisiminė pašnekovė, kai viena mažame kabinete vienam po kito užsienio potencialiems partneriams siuntė laiškus dėl bendradarbiavimo.
Kadangi verslas naujas, patalpoms reikėjo skolintis, o paskolos tuo metu gąsdino: „Kaip šiandien atsimenu, kai močiutė sužinojo, mums pasakė: „Vaikai, ar jūs išprotėjote, kiek reikia? Aš turiu“.
Vis tik verslo pradžiai pasiskolinta ir skolos šiai dienai jau atiduotos.
Rinkose stebimi bangavimai
E. Jogminienė, bendraudama su „Delfi“, skaičiavo, kad su prekių eksportu dirba jau dvidešimtmetį. Per visą šį laiką stebėti medžio produkcijos bangas rinkoje, buvo laikas, kai paklausa smarkiai išaugo Indijoje, o pastaraisiais metais ir Jungtinėse Valstijose.
Tačiau verslininkai iš Telšių teigė nesiblaškantys ir liekantys Europoje. „Europoje atsitinka nelaimė, mes dviese sėdam ir važiuojam. Pavyzdžiui, dabar planuojame į Prancūziją, tai šeštadienį įsėdam į keltą, sekmadienį atplaukiam, o pirmadienį jau esame pas klientą“, – davė pavyzdį ji.
Kaip minėjo, ir Europoje pastebi besikeičiančią rinką, o per mėnesį išveža nuo 70 iki 100 pakrautų sunkvežimių. Jei padėklai mažesnių apimčių, jų viename vilkike galima sutalpinti ir kelis tūkstančius, jei didesni – apie 700.
Gaminantys medinius padėklus ir juos eksportuojantys į Vokietiją, kurioje pramonės apsukos mažėja, kiekio mastais užsakymu sumažėjo apie 20 proc. „Tai labiau atsispindi pelningume. Jei praėjusiais metais su 5 mln. eurų apyvarta padarėme 120 tūkst. eurų pelno, tai šiemet geriausiu atveju bus pusė“, – skaičiavo ji.
Padėklai yra kaip duona. Visoje pramonėje jų reikia nuolat, nes gamyba eina konvejeriu ir iš to gaminama bet kokia produkcija.
Edita Jogminienė
Manoma, kad prie to prisidėjo besiplečianti antrinė rinka, noras gyventi tvariau ir būtinybė verslui turėti ne vieną sertifikatą.
„Nuo naujų metų įsigalioja ir EUDR (ES miškų naikinimo ir alinimo reglamentas – red. pastaba) reglamentas, kuris nurodo, kad visi esantys grandinėje turėsime turėti atsakomybę iki tokio lygio, kurioje vietoje nukirsti medžiai ir kuriame miške su koordinatėmis, kad būtų kertama tik miškuose su leidimu ir kad būtų atsodinami miškai“, – paaiškino įmonės vadovė. Ji pridūrė, kad ne visi tiekėjai turi šiuos sertifikatus, todėl bendradarbiavimo teko atsisakyti.
Rekvizitai.lt duomenimis, pastaraisiais metais įmonė dirbo pelningai, tačiau grynasis pelnas ir kartu pelningumas išties mažėjo. Tuo metu 2021 metai, panašu, buvo itin sėkmingi: pardavimo pajamos buvo daugiau nei 8 mln. eurų, o įmonė sugeneravo 700 tūkst. grynojo pelno.
Tačiau pripažįstama, kad baldų gamintojai jau ne pirmus metus susiduria su gerokai rimtesniais sunkumais.
„Ir mūsų dideli kaimynai bankrutavo. Kad ir kaip gaila, bet mums, kaip iš provincijos, atsiranda progų Telšiuose surasti gerų specialistų ir šiai dienai turime labai gerų darbuotojų“, – paminėjo verslininkė.
Neatmeta keturių dienų darbo savaitės idėjos
Kai „Delfi“ lankėsi įmonės būstinėje ketvirtadienį, tiek dirbantys biure prie kompiuterių, tiek prie gamybos, juokavo – jau beveik gyvena savaitgalio nuotaikomis. O penktadienį jau dirbama ir po pusdienį, iki pietų. Net dirbant trumpiau, pasak verslininkės, darbai nenukenčia.
E. Jogminienė antrino, kad į darbo laiką žiūri lanksčiai, o jei darbuotojams reikia iš darbo išeiti kiek anksčiau dėl asmeninių priežasčių, klausimų niekada nekyla.
2022 metais darbuotojų iniciatyva „Analote“ tapo geriausiu darbdaviu Telšiuose, todėl pasiteiravome, kaip verslo vadovė apibūdintų gerą darbdavį.
„Norint būti geru darbdaviu, reikia pačiam būti geru žmogumi ir tą, ką sukaupei per gyvenimą, atnešti į įmonę. Jei pas mane dirbantys žmonės turi reikalų, gali išvažiuoti į miestą ir grįžti – vis tiek darbus padarys. Mes turime ir su mažais vaikais, tai visi serga, ir į darželį ar į mokyklą, būrelius eina, tai visi be atsiklausimo gali išvažiuoti.
Antras dalykas yra atmosfera darbe. Jei atėjo be nuotaikos ar žmogui kažkas atsitiko, tai reikia nepalikti, paklausti, o pagalba siūloma visais gyvenimo etapais“, – kalbėjo pašnekovė.
Kaip paminėjo, kartu kolektyvas švenčia šventes, dalyvauja tinklinio ar boulingo turnyruose Plungėje. Dėl to dažnai nereikia ieškoti naujų darbuotojų – čia žmonės dirba ilgai, dalis yra net nuo įkūrimo. Šiuo metu čia dirba virš 20 darbuotojų.
Įdomu ir tai, kad „Delfi“ komandai apsilankius medinių padėklų gamybos vietoje, prie įrenginių dirbo vien moterys. Kaip sakė vadovė, didelio fizinio krūvio nėra, o dalį darbo padaro automatizuotas prietaisas.
Planuojama, kad ateityje tam skirs daugiau investicijų ar galbūt bus pasiryžę įgyvendinti projektą Europos Sąjungos lėšomis. Tai palengvins žmonių darbą, bet žmogiškasis faktorius išliks svarbus ir žmogaus rankų nepakeis, patikino verslininkė.
Kaip rodo Rekvizitai.lt duomenys, 2024 metais UAB „Analote“ generavo beveik 5 mln. eurų apyvartą pardavimo pajamų, grynasis pelnas siekė apie 121 tūkst. eurų.