Apie tai, kodėl Teksaso statybose popierius vis dar galingesnis nei internetas, kaip per metus padvigubinti įmonės vertę ir kodėl sėkmingam verslui vis dar reikia leisti obligacijas ir skolintis iš visuomenės, kalbamės su „Storent Holding“ valdybos pirmininku Andriu Pavlovu.

Pradėkime nuo to, kas verslo bendruomenėje sukėlė nemažą šurmulį. Baltijos šalių įmonė perka verslą JAV. Tai skamba ambicingai, gal net kiek avantiūristiškai. Kodėl būtent Amerika ir kodėl dabar?

Sutinku, kad žiūrint iš šono tai gali atrodyti kaip didelis šuolis į nežinią. Tačiau mums tai buvo labai logiškas, strategiškai apgalvotas ir apskaičiuotas žingsnis. Nors JAV rinka yra milžiniška ir sudaro beveik pusę pasaulinės įrangos nuomos rinkos, technologiniu požiūriu matėme tam tikrą atotrūkį šiame sektoriuje.

Mes Baltijos šalyse esame pripratę prie efektyvumo – viskas skaitmenizuota, tikslu, greita. O nuvykę į JAV pamatėme, kad technologiškai rinka, vaizdžiai tariant, yra įstrigusi net ne vakarykštėje, o užvakarykštėje dienoje. Klientų aptarnavimas ten puikus, bet procesai dažnai vis dar remiasi popieriumi ir rašikliu. Mums tai buvo aiškus signalas: atsinešę savo skaitmeninius įrankius, kuriuos jau sukūrėme ir sėkmingai išbandėme čia, vietos rinkoje, mes galime įgyti milžinišką konkurencinį pranašumą JAV.

Andris Pavlovs, „Storent Holding“ valdybos pirmininkas ir vienas įkūrėjų: Įsigiję bendrovę JAV mes per vieną naktį pakeitėme savo žaidimo lygą.

Užsiminėte apie technologinį atsilikimą JAV. Galite duoti konkretų pavyzdį?

Mums atrodo natūralu ir įprasta, kad „Storent“ procesai yra visiškai skaitmenizuoti – nuo sutarties pasirašymo iki technikos užsakymo ir valdymo, investuojame į skaitmenizaciją ir dirbtinio intelekto sprendimus. Šiuo atžvilgiu, vertiname, kad esame bent dešimtmečiu priekyje, lyginant su tradiciniais standartais, esančiais JAV įrangos nuomos sektoriuje.

Žinoma, svarbu ir tai, kad Amerikoje verslas vis dar labai stipriai paremtas asmeniniais santykiais. Mes tai įvertinome ir nepuolėme visko keisti. Mūsų strategija – partnerystė. Įsigijome 70 proc. Teksaso bendrovės „Connect Rentals“ akcijų, bet vietiniai įkūrėjai pasiliko 30 proc. ir toliau vadovauja kasdienei veiklai. Mes jiems duodame skaitmeninį stuburą ir finansinius raumenis, o jie – savo ryšius ir rinkos išmanymą. Tai leidžia mums veikti efektyviau ir greičiau nei vietiniai konkurentai.

Kalbant apie „finansinius raumenis“ – pažvelkime į skaičius. Paskelbėte, kad jūsų finansiniai rezultatai yra rekordiniai. Kas tiksliai pasikeitė po šio sandorio?

Pokytis iš tiesų ryškus. Šis įsigijimas padidino „Storent Holding“ vertę beveik dvigubai – nuo 79,9 mln. iki 158,2 mln. eurų. Remiantis „pro forma“ duomenimis, tarsi mes būtume buvę JAV bendrovės savininkai visus metus, mūsų pajamos per pastaruosius 12 mėnesių, iki 2025 m. rugsėjo 30 d., padidėjo 33 proc. O EBITDA išaugo net iki 70 proc. ir pasiekė 22,6 mln. eurų.

Tai visiškai kitas veiklos mastas. Teksasas yra viena dinamiškiausių statybų rinkų pasaulyje, ten darbai vyksta ištisus metus, nėra sezoniškumo, kuris būdingas Baltijos šalims. Tai leidžia mums planuoti daug stabilesnius pinigų srautus.

Visgi, jei įmonė taip sparčiai auga, generuoja pelną ir sėkmingai veikia JAV, kodėl jūs vėl kreipiatės į investuotojus? Lapkritį pradėjote platinti naują 18,5 mln. eurų obligacijų emisiją. Ar bankai jumis nepasitiki?

Priešingai. JAV bankai mus pasitiko labai palankiai: „Storent“ gavo finansavimą, kurį naudojo tiek „Connect Rentals“ įsigyti, tiek jos kapitalo išlaidoms finansuoti. Na, o obligacijos padeda mums augti, nes galime įsigyti įrangos, kurios bankai nefinansuoja. Be to, bankai tik iš dalies finansuoja susijungimų ir įsigijimų sandorius. Tad obligacijos mums yra strateginis pasirinkimas.

„Storent“, įsigijusi 70 proc. Teksaso bendrovės „Connect Rentals“ akcijų, mato galimybių įsigyti ir daugiau įmonių JAV

Pirma, tai diversifikacija. Antra, obligacijos suteikia mums laisvę veikti greitai. Pritrauktas kapitalas bus skirtas ne tik refinansuoti esamus įsipareigojimus, bet ir užtikrinti tolesnę plėtrą tiek JAV, tiek Europoje. Mes matome galimybių įsigyti dar daugiau įmonių JAV, plėsti tinklą tiek Teksase, tiek kituose miestuose.

Siūlome 10 proc. fiksuotą metinę palūkanų normą, o emisijos terminas – 3,5 metų. Tai yra būdas Baltijos šalių investuotojams tiesiogiai dalyvauti mūsų augimo istorijoje.

10 proc. grąža skamba solidžiai, bet investuotojai visada klausia: o koks tolesnis planas? Kaip jūs ketinate grąžinti šias lėšas?

Mūsų kryptis yra labai aiški. Mes ne tik auginame pajamas, bet ir didiname bendrovės nuosavo kapitalo vertę ruošdamiesi kitam svarbiam etapui. Planas yra per artimiausius 2–3 metus įgyvendinti pirminį viešąjį akcijų siūlymą (IPO).

Įtraukimas į biržos sąrašą būtų natūralus kitas žingsnis. Šiuo metu didiname bendrovės nuosavo kapitalo vertę, plečiame veiklos mastą ir diegiame naujas technologijas. Investuotojai į obligacijas finansuoja būtent šį spartaus augimo etapą, kuris, mūsų nuomone, lems sėkmingą IPO. Viena iš mūsų strateginių krypčių – sukurti vieningą tinklą JAV, integruojant kelias regionines bendroves į vieną skaitmeninę sistemą.

O kas laukia čia, namuose? Ar susižavėję Amerika nepamiršite Lietuvos ir kitų Baltijos šalių?

Jokiu būdu. Baltijos regionas išlieka mūsų stabilumo garantu. Pavyzdžiui, vien Lietuvoje statybų rinka itin dinamiška – vyksta „Rail Baltica“, „Via Baltica“ projektai, gamyklų statybos, plečiasi daugiabučių kvartalų statybos.

Lapkritį mes atidarėme naują, jau devintąjį nuomos punktą Kėdainiuose. Tai tik įrodo, kad vietos rinka mums ypatingai svarbi – stengiamės plėsti veiklos geografiją, kad klientams būtų patogiau. Ir tai duoda rezultatų. Mūsų pajamos iš nuosavos įrangos nuomos Baltijos šalyse trečiąjį ketvirtį augo 23 proc., kai rinka vidutiniškai augo tik apie 4 proc. Tai rodo, kad mes ne tik plečiamės užsienyje, bet ir auginame rinkos dalį namuose.

„Storent“ platina obligacijas, o pritrauktu kapitalu refinansuos esamus įsipareigojimus ir tęs plėtrą JAV bei Europoje

Pabaigai, ką pasakytumėte investuotojui, kuris svarsto, ar verta skolinti pinigus įmonei, kuri bando užkariauti Ameriką?

Pasakyčiau, kad mes jau nebandome – mes tai darome. Jau dabar mūsų finansiniai rodikliai rodo, kad strategija veikia. „Storent“ nebėra tik vietinė nuomos bendrovė, tapome tarptautiniu žaidėju su diversifikuotu pajamų srautu ir unikaliu technologiniu pranašumu.

Obligacijos yra galimybė „įšokti“ į šį traukinį dabar, kai augimo pagreitis yra didžiausias. Mes turime aiškų planą, patikrintą verslo modelį ir, svarbiausia, rezultatus, kurie kalba patys už save.

Ačiū už pokalbį!

Trumpai apie „Storent“ obligacijų pasiūlymą:

  • Emisijos dydis: 18,5 mln. Eur

  • Palūkanos: 10 % (fiksuotos)

  • Terminas: 3,5 metų

  • Platinimo pabaiga: šių metų gruodžio 2 d.

  • Tikslas: refinansavimas ir plėtra JAV bei Europoje

Atsakomybės ribojimas: šis pranešimas yra rinkodaros komunikacija ir nėra laikomas investavimo konsultacija ar pasiūlymu. Kiekvienas investicinis sprendimas turi būti pagrįstas Latvijos banko patvirtintu baziniu prospektu ir galutinėmis sąlygomis (skelbiamais čia: https://www.storentholding.com/). Bazinio prospekto patvirtinimas Latvijos banke neturėtų būti suprantamas kaip kvietimas investuoti į vertybinius popierius.