{"id":168091,"date":"2026-05-02T20:05:00","date_gmt":"2026-05-02T20:05:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.europesays.com\/lt\/168091\/"},"modified":"2026-05-02T20:05:00","modified_gmt":"2026-05-02T20:05:00","slug":"patarimai-lietuviams-kaip-patekti-i-svedijos-rinka","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.europesays.com\/lt\/168091\/","title":{"rendered":"Patarimai lietuviams: kaip patekti \u012f \u0160vedijos rink\u0105"},"content":{"rendered":"

Pirmas atvejis, klientas X kodiniu pavadinimu Pipiras<\/p>\n

Pipiras (tikri kompanij\u0173 pavadinimai redakcijai \u017einomi) yra nedidel\u0117 lietuvi\u0161ko kapitalo \u012fmon\u0117 energetikos sektoriuje, gaminanti sektoriui reikalingus smulkius produktus, dalis. Kompanija \u012f mane kreip\u0117si su tikslu patekti \u012f \u201eFortum\u201c \u2013 did\u017eiausi\u0105 \u0161iaur\u0117s \u0161ali\u0173 energetikos kompanij\u0105, gaminan\u010di\u0105 ir tiekian\u010di\u0105 elektr\u0105, \u0161ildym\u0105 ir dujas. Pirmas mano darbas buvo suma\u017einti kliento l\u016bkes\u010dius nuo nereali\u0173 iki ap\u010diuopiam\u0173. \u0160ans\u0173 patekti \u012f \u201eFortum\u201c kaip tuomet ne\u017einant vis\u0173 aplinkybi\u0173 man atrod\u0117 galb\u016bt ir yra, bet gali u\u017etrukti de\u0161imtme\u010dius; mano rekomendacija prad\u0117ti nuo vietini\u0173 smulki\u0173 ir vidutini\u0173 energetikos kompanij\u0173. Pipiras ai\u0161kiai demonstravo nusivylim\u0105, bet sutiko. Kompanija tur\u0117jo ka\u017ekiek ry\u0161i\u0173 i\u0161 anks\u010diau. Sutar\u0117me darb\u0105 gr\u012fsti turimais ir naujais klientais, kreipiantis \u012f juos skambu\u010diais.<\/p>\n

Cold calling technika atsirado ir prad\u0117jo pl\u0117stis paraleliai telefono linij\u0173 ir skambinimo centr\u0173 steigimosi 1950-aisiais \u2013 1970-aisiais, ir tapo \u012frankiu draudimo, finans\u0173 ir B2B pardavimams. \u0160alt\u0173 skambu\u010di\u0173 technik\u0105 \u012fskaitau, bet ji tipi\u0161kai turi labai \u017eem\u0105 atsipirkimo indeks\u0105, vos kelet\u0105 procent\u0173. Tokio skambinimo efektyvumas stipriai priklauso nuo targetingo, skambu\u010dio personalizavimo ir pritaikymo \u0161iuolaikiniams teisiniams reikalavimams. Norint u\u017esiimti cold callingu, rekomenduoju ir pati naudoju trigub\u0105 metod\u0105 \u2013 susirasti raktinius \u017emones LinkedIn’e ir su jais susisiekti ten; atlikti \u0161alt\u0105 skambut\u012f, ir v\u0117liau u\u017etvirtinti j\u012f emailu. \u0160vedai \u012f \u0161altus skambu\u010dius reaguoja arba neutraliai, arba pozityviai, ta\u010diau jie taip elgiasi ne genami did\u017eiulio intereso parduodamam produktui\/paslaugai, o i\u0161 skandinavi\u0161ko sant\u016brumo ir mandagumo. Numest\u0173 rageli\u0173 yra pasitaik\u0119 vienas kitas, tikrai re\u010diau, nei skambinant Lietuvoje. Kalbinis aspektas svarbus, bet n\u0117ra lemiamas \u2013 atlikau nedidel\u012f tyrim\u0105 pa\u010diai sau, prasukdama \u0161imt\u0105 skambu\u010di\u0173 angl\u0173, kit\u0105 \u0161imt\u0105 \u0161ved\u0173 kalbomis. \u012e \u0161ved\u0173 kalb\u0105 reaguoja geranori\u0161kiau ir pozityviau, bet teigti, kad angli\u0161kai ne\u012fmanoma dirbti, negaliu. <\/p>\n

\"\u0160vedija\"\/ <\/p>\n

Pipiro atveju skambinimas generavo ma\u017edaug vieno procento s\u0117km\u0117s indeks\u0105, bet \u010dia \u012fvyko momentas, kurio nebuvau numa\u010diusi \u012f priek\u012f: paai\u0161k\u0117jo, kad mano min\u0117t\u0173 energetikos kompanijoms reikaling\u0173 detali\u0173 Pipiras pats negamina, o perka ir siun\u010diasi i\u0161 gamintoj\u0173 Turkijoje ir Lenkijoje. Galite \u012fsivaizduoti, kad \u0161ita informacija susidom\u0117jusiems \u0161vedams nepatiko, nes kam jiems pirkti produkt\u0105 i\u0161 perpardavin\u0117toj\u0173, kai jie gali j\u012f u\u017esisakyti tiesiogiai i\u0161 gamintoj\u0173, ir be marginal\u0117s ir papildom\u0173 siuntimo ka\u0161t\u0173. V\u0117liau Pipiras su mano pagalba dar sudalyvavo jiems aktualioje parodoje \u0160vedijoje, kurioje u\u017emezg\u0117 kontakt\u0173, bet po penki\u0173 m\u0117nesi\u0173 darbo (samdant mane vienai darbo savaitei per m\u0117nes\u012f), kompanija nusprend\u0117 darbo nebet\u0119sti. <\/p>\n

Kas \u012fvyko \u0161ioje situacijoje? <\/p>\n

    \n
  1. \n

    Klientas man samdymo procese nesugeb\u0117jo paai\u0161kinti savo gamybos proceso, kuris absoliu\u010diai keit\u0117 kompanijos patekimo \u012f rink\u0105 s\u0105lygas ir galimybes. Taip, savo atsakomyb\u0119 i\u0161klausin\u0117ti prisiimu \u2013 \u017einodama t\u0105 fakt\u0105 i\u0161 anksto, bendradarbiauti neb\u016b\u010diau sutikusi.<\/p>\n<\/li>\n

  2. \n

    Nerekomenduoju verslo statymo gr\u012fsti did\u017ei\u0105ja dalimi \u0161altais skambu\u010diais; atsipirkimo procentas per ma\u017eas.<\/p>\n<\/li>\n

  3. \n

    Mums visk\u0105 darant teisingai ir net netrukdant faktui d\u0117l komplikuotos logistikos ir marginali\u0173, penki m\u0117nesiai yra absoliu\u010diai per trumpas laikas \u0160vedijos \u2013 skandinav\u0173 \u2013 rinkoms. Mes visada ruo\u0161iame klientus juos \u012fsp\u0117jant, kad vidutinis patekimo \u012f rink\u0105 laikotarpis yra du-trys metai (teksto gale ap\u017evelgsime vien\u0105 s\u0117km\u0117s istorij\u0105, kuri tapo \u0161ios taisykl\u0117s i\u0161imtimi). <\/p>\n<\/li>\n

  4. \n

    Didel\u0117 dalis produkt\u0173, kuriuos Pipiras nor\u0117jo pardavin\u0117ti \u0160vedijoje yra perkami vie\u0161\u0173j\u0173 konkurs\u0173 b\u016bdu. D\u0117l ka\u017ekoki\u0173 prie\u017eas\u010di\u0173 lietuviai labai ilgai prie\u0161inosi \u0161itai id\u0117jai, kol jiems apie tai papasakojo patys \u0161vedai parodos metu. Tokiu atveju pakanka patiems sekti skelbiamus konkursus ir tuomet neb\u016btina samdyti i\u0161orin\u0117s pagalbos, tokios kaip mano konsultacin\u0117s paslaugos.<\/p>\n<\/li>\n<\/ol>\n

    Antras atvejis, klientas Y, kodiniu pavadinimu Paprika<\/p>\n

    Paprika yra lietuvi\u0161ko kapitalo farmacin\u0117 kompanija, \u012f mane kreip\u0117si nor\u0117dama patekti \u012f \u0160vedijos gydymo institucijas. Paprikos produktas \u2013 ni\u0161inis, \u012f ven\u0105 leid\u017eiama kontrastin\u0117 med\u017eiaga-vaistai, naudojami radiologijoje; be jo b\u016bt\u0173 ne\u012fmanoma atlikti kompiuterini\u0173 ir ar tomografini\u0173 tyrim\u0173. Paprika jau buvo pra\u0117jusi ilg\u0105 vaisto registracijos \u0160vedijoje proces\u0105 bei sumok\u0117jusi kr\u016bvas pinig\u0173 licenzijos i\u0161laikymui, tod\u0117l pas mane at\u0117jo b\u016bdami desperati\u0161ki, po keleri\u0173 met\u0173 nes\u0117kming\u0173 bandym\u0173 patekti \u012f rink\u0105. Mano u\u017eduotis buvo i\u0161siai\u0161kinti, kaip produktas perkamas gydymo \u012fstaig\u0173, kaip, kas ir kada atlieka sprendimus d\u0117l kontrasto pirkimo, kokiais b\u016bdais priimami naujokai (jei priimami). Kasdama giliau ir kontaktuodama gydymo \u012fstaigas (tokia informacija neb\u016bna lengvai prieinama, padeda tur\u0117ti kontaktus sistemos viduje), paai\u0161k\u0117jo, kad \u0160vedijos ligonini\u0173 rinka yra kontroliuojama regionini\u0173 tenderi\u0173, ir ligonin\u0117s\/gydymo \u012fstaigos pa\u010dios nesirenka produkt\u0173; regionai perka i\u0161 anks\u010diau patvirtino tiek\u0117j\u0173 s\u0105ra\u0161o, kurie turi pasira\u0161\u0119 tiekimo kontraktus de\u0161imtme\u010diais atgal. Jei kompanijos tame s\u0105ra\u0161e n\u0117ra, ji i\u0161 esm\u0117s neegzistuoja. Toks yra klasikinis u\u017erakintos rinkos pavyzdys. Kitas aspektas, atmetus \u0161iuos, yra nepasitik\u0117jimas naujam nepatkrintam ne lokaliam tiek\u0117jui. Skandinavai yra link\u0119 rinktis saugum\u0105, o ne rizik\u0105 ir visada prioretizuoja kokyb\u0119, o ne kain\u0105. <\/p>\n

    Kokie dalykai \u012fvyko \u0161ioje situacijoje? <\/p>\n

      \n
    1. \n

      Kompanija vaisto lincesij\u0105 \u012fsigijo ir proces\u0105 \u0160vedijoje u\u017ek\u016br\u0117 neatlik\u0119 rinkos tyrimo. Susi\u017einojus pagrindinius faktus i\u0161 anksto, neb\u016bt\u0173 reik\u0117j\u0119 \u0161vaistyti laiko, energijos ir pinigini\u0173 resurs\u0173. Ne ten investuota. <\/p>\n<\/li>\n

    2. \n

      \u012e mane kreiptasi po keleri\u0173 met\u0173 vargo ir nes\u0117kmi\u0173, kompanijai mokant de\u0161imtimis t\u016bkstan\u010di\u0173 u\u017e licenzijos i\u0161laikym\u0105, dokumentacijos ir registracijos i\u0161laikym\u0105 ir atnaujinim\u0105 <\/p>\n<\/li>\n

    3. \n

      Nei\u0161manant rinkos nenutuokta, kad su generiniu produktu patekti \u012f rink\u0105 bus tarp ne\u012fmanoma iki labai sud\u0117tinga. Mano rekomendacija Paprikai buvo pamir\u0161ti \u0161ved\u0173 rink\u0105 ir vaisto licenzij\u0105 pasisekus parduoti, bet grei\u010diausiai teks tiesiog atiduoti taip atsikratant, norint pa\u0161alinti mil\u017eini\u0161kus kasmetinius i\u0161laikymo ka\u0161tus. <\/p>\n<\/li>\n<\/ol>\n

      S\u0117km\u0117s istorija<\/p>\n

      Tre\u010dias atvejis, s\u0117km\u0117s istorija, klientas pavadinimu \u201eGentle Day\u201c, u\u017esiimantis higienos preki\u0173 moterims gamyba ir platinimu. Kompanija pas mane at\u0117jo su ap\u010diuopiamais l\u016bkes\u010diais \u2013 patyrin\u0117ti esam\u0105 moter\u0173 higienos rink\u0105 ir \u012fsivertinti patekimo \u012f rink\u0105 perspektyvas; sudalyvauti vietin\u0117je \u0161iaur\u0117s \u0161ali\u0173 parodoje. Netiesioginius rinkos tyrimus b\u016bdama vaisingo am\u017eiaus moteris buvau atlikusi jau seniai ir \u017einojau, kad kokybi\u0161k\u0173 juolab ekologi\u0161k\u0173 moter\u0173 higienos priemoni\u0173 \u0161alyje, kad ir kaip b\u016bt\u0173 keista ar nesuvokiama, i\u0161 esm\u0117s n\u0117ra, d\u0117l ko imigrant\u0117s lietuvait\u0117s savo lagaminuose kilogramais tempdavosi higienos prekes. Atlikus konkretesn\u012f rinkos tyrim\u0105, u\u017esiregistravome dalyvavimui parodoje, kurioje susitikome vietini\u0173 distribiutori\u0173 kompanij\u0105, turin\u010di\u0105 ry\u0161i\u0173 \u0160vedijos parduotuvi\u0173 ir sveikatingumo preki\u0173 sektoriuje, kuri i\u0161kart susidom\u0117jo, ir po v\u0117liau vykusi\u0173 deryb\u0173 pasira\u0161\u0117 pardavimo sutart\u012f. <\/p>\n

      Kas \u012fvyko \u0161ioje situacijoje? <\/p>\n

        \n
      1. \n

        Klientas at\u0117jo su realiais l\u016bkes\u010diais, i\u0161 esm\u0117s nieko nesitik\u0117damas ir neb\u016bdamas desperati\u0161koje pad\u0117tyje.<\/p>\n<\/li>\n

      2. \n

        Kompanija teisingai ir laiku pri\u0117m\u0117 sprendim\u0105 sudalyvauti parodoje, kas tipi\u0161kai rei\u0161kia dideles i\u0161laidas \u2013 kainuoja stendas, med\u017eiagos paruo\u0161imas ir adaptacijai konkre\u010diai rinkai, personalo kelion\u0117s i\u0161\/\u012f \u0161al\u012f ir taip toliau. \u012esivertinus rizikas, investicija atsipirko. <\/p>\n<\/li>\n

      3. \n

        V\u0117liau \u012fsijung\u0117 procesai, kuriuos sunku ir ne visada \u012fmanoma valdyti i\u0161ori\u0161kai: buvo sutikti teisingi \u017emon\u0117s, teisingu laiku, panor\u0117j\u0119 investuoti ir prisiimti rizik\u0105 u\u017e nauj\u0105 rinkai ne\u017einom\u0105 produkt\u0105. <\/p>\n<\/li>\n<\/ol>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Pirmas atvejis, klientas X kodiniu pavadinimu Pipiras Pipiras (tikri kompanij\u0173 pavadinimai redakcijai \u017einomi) yra nedidel\u0117 lietuvi\u0161ko kapitalo \u012fmon\u0117…\n","protected":false},"author":2,"featured_media":168092,"comment_status":"","ping_status":"","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":"","_share_on_mastodon":"0"},"categories":[13],"tags":[25,30,31,34,35,24,32,33,37,39,36,38,40,23,22,28,29,1033,26,27],"class_list":["post-168091","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","category-lietuva","tag-antrastes","tag-breaking-news","tag-breakingnews","tag-featured-news","tag-featurednews","tag-headlines","tag-latest-news","tag-latestnews","tag-lietuva","tag-lietuviu","tag-lithuania","tag-lithuanian","tag-lt","tag-naujienos","tag-news","tag-populiariausios-naujienos","tag-populiariausiosnaujienos","tag-svedija","tag-top-stories","tag-topstories"],"share_on_mastodon":{"url":"https:\/\/pubeurope.com\/@lt\/116506782942588240","error":""},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.europesays.com\/lt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/168091","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.europesays.com\/lt\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.europesays.com\/lt\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/lt\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/lt\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=168091"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/lt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/168091\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/lt\/wp-json\/wp\/v2\/media\/168092"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.europesays.com\/lt\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=168091"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/lt\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=168091"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/lt\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=168091"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}