{"id":210163,"date":"2026-06-22T18:59:14","date_gmt":"2026-06-22T18:59:14","guid":{"rendered":"https:\/\/www.europesays.com\/lt\/210163\/"},"modified":"2026-06-22T18:59:14","modified_gmt":"2026-06-22T18:59:14","slug":"kova-del-milijardu-akiu-kas-laimi-di-eroje","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.europesays.com\/lt\/210163\/","title":{"rendered":"Kova d\u0117l milijard\u0173 aki\u0173: kas laimi DI eroje?"},"content":{"rendered":"

Nuo vi\u0161tienos iki milijardo \u017eaid\u0117j\u0173: kas yra m\u016bs\u0173 klientas?<\/p>\n

Diskusij\u0105 moderav\u0119s Giedrius Juozapavi\u010dius pasteb\u0117jo, kad rinkodaros konferencijose esmin\u0117mis temomis i\u0161lieka kliento pa\u017einimas ir jo kelion\u0117. \u201eJeigu tu nepa\u017e\u012fsti savo kliento, tai truput\u0117l\u012f turi b\u0117d\u0173 ir su savo verslu\u201c, \u2013 teig\u0117 jis, kviesdamas skirting\u0173 industrij\u0173 atstovus pristatyti savo verslo u\u017ekulisius.<\/p>\n

Pirmoji kontekst\u0105 pristat\u0117 \u201eNord Security\u201c rinkodaros vadov\u0117 Toma Sabaliauskien\u0117, atskleidusi \u012fsp\u016bdingus kibernetinio saugumo mil\u017eino skai\u010dius. \u012emon\u0117 valdo did\u017eiausi\u0105 pasaulyje produkt\u0173 saugumo kategorijoje \u201eNordVPN\u201c bei kuria kitus naujus produktus.<\/p>\n

\"Toma <\/p>\n

\u201e2025 metais pasiek\u0117me daugiau nei milijardo eur\u0173 apyvart\u0105, turime visame pasaulyje daugiau negu 20 milijon\u0173 vartotoj\u0173. Kalbant apie to vartotojo d\u0117mes\u012f \u2013 jis beproti\u0161kai svarbus. Kad palaikytume tvar\u0173 augim\u0105, vartotojo d\u0117mes\u012f stengiam\u0117s konvertuoti \u012f ilgalaik\u012f, bes\u0105lygi\u0161k\u0105 ry\u0161\u012f, kad kiekvienas klientas m\u016bs\u0173 kategorijoje rinkt\u0173si mus pirmuoju pasirinkimu\u201c, \u2013 kalb\u0117jo T. Sabaliauskien\u0117.<\/p>\n

Pasak jos, emocinis prisiri\u0161imas lemia, kad vartotojai patys tampa preki\u0173 \u017eenklo ambasadoriais ir aktyviai \u012fsitraukia \u012f nauj\u0173 kampanij\u0173 palaikym\u0105 socialiniuose tinkluose, pavyzd\u017eiui, \u201eLinkedIn\u201c platformoje.<\/p>\n

Visai kitok\u012f \u2013 fizin\u012f ir ap\u010diuopiam\u0105 \u2013 vartotojo d\u017eiaugsm\u0105 kuria AB \u201eVilniaus pauk\u0161tynas\u201c Rinkodaros departamento vadovas Art\u016bras Skairys. Jis pabr\u0117\u017e\u0117, kad atstovauja \u201emalonum\u0173 pramon\u0119\u201c, nes skanus maistas yra vienas did\u017eiausi\u0173 gyvenimo varikli\u0173.<\/p>\n

\u201eStengiam\u0117s, kad \u017emogui b\u016bt\u0173 ne tik skanu, patogu, greita ir saugu valgyti. M\u016bs\u0173 tikslas yra pagaminti kasdieniam stalui produktus, kurie atrodyt\u0173 kaip prie\u0161 kelias minutes \u0161efo paruo\u0161ti. Baltijos \u0161alyse turime did\u017eiausi\u0105 pauk\u0161tininkyst\u0117s \u016bk\u012f ir kiekvien\u0105 dien\u0105 j\u016bs\u0173 stalui teikiame \u0161vie\u017eiausius produktus\u201c, \u2013 \u012fmon\u0119 pristat\u0117 A. Skairys.<\/p>\n

Ta\u010diau tikr\u0105j\u0105 vartotoj\u0173 skai\u010diaus bomb\u0105 diskusijoje susprogdino \u201eNordcurrent\u201c rinkodaros vadov\u0117 Ada Mockut\u0117-Jaime. \u0160i mobili\u0173j\u0173 \u017eaidim\u0173 studija Lietuvoje vis dar per ma\u017eai \u017einoma, nors jos pasiekimai \u2013 global\u016bs.<\/p>\n

\u201eMes turime prakti\u0161kai milijard\u0105 vartotoj\u0173 \u0161iuo metu. Kiekvien\u0105 m\u0117nes\u012f prisijungia apie 15\u201320 milijon\u0173 nauj\u0173 \u017eaid\u0117j\u0173. M\u016bs\u0173 kliento kelion\u0117 yra specifin\u0117, nes esame \u201efree-to-play\u201c (nemokami \u017eaidimai), vadinasi, m\u016bs\u0173 pritraukimas yra greitas, bet mums labai svarbus i\u0161laikymas \u2013 viso \u017eaidimo kaip gyvo produkto vystymas, komunikacija, bendruomen\u0117. Yra labai daug s\u0105ly\u010dio ta\u0161k\u0173\u201c, \u2013 kalb\u0117jo rinkodaros vadov\u0117.<\/p>\n

Valstybinio sektoriaus ir transporto paslaug\u0173 specifik\u0105 pristat\u0117 \u201eLTG Link\u201c rinkodaros vadov\u0117 Rusn\u0117 Matulaityt\u0117. Nors milijardini\u0173 skai\u010di\u0173 bendrov\u0117 neturi, jos klient\u0173 kelion\u0117 pasi\u017eymi i\u0161skirtiniu paradoksu.<\/p>\n

\u201eM\u016bs\u0173 klientai, kaip valstybin\u0117s organizacijos klientai, u\u017e kelion\u0119 moka du kartus: mokes\u010diais ir u\u017e paslaug\u0105, tod\u0117l tikrai turime i\u0161\u0161\u016bk\u012f atliepti tuos poreikius. Kai kart\u0105 pabandai va\u017eiuoti traukiniu, nebegali sustoti \u2013 t\u0105 misij\u0105 mes \u012fvykdome\u201c, \u2013 tvirtino R. Matulaityt\u0117.<\/p>\n

Diskusijos rat\u0105, prisistatydamas kaip \u201epa\u010dios nuobod\u017eiausios srities\u201c atstovas, u\u017edar\u0117 \u201eBalcia Insurance SE\u201c verslo vystymo ir rinkodaros vadovas Jonas \u017dala. Visgi, jo teigimu, b\u016btent \u0161is nuobodumas privert\u0117 \u012fmon\u0119 visi\u0161kai pakeisti \u017eaidimo taisykles.<\/p>\n

\"Jonas <\/p>\n

\u201eDraudimas yra ne\u012ftik\u0117tinai nuobodus rei\u0161kinys \u017emogaus gyvenime, su juo susiduriama vien\u0105 ar du kartus per metus. Tod\u0117l savo rezultat\u0173 mes neskai\u010diuojame pagal tai, kiek \u017emogus paspaud\u0117 ant reklaminio skydelio. Mes skai\u010diuojame, kiek laiko praleido m\u016bs\u0173 aplikacijoje, kuri yra rinkodaros epicentras.<\/p>\n

Naudojame daug \u017eaidybinimo element\u0173, lojalumo sistem\u0105. Mes i\u0161skirtinai komunikuojame Gen Z kartai \u2013 tai vienintel\u0117 draudimo bendrov\u0117 Baltijos \u0161alyse, kurios aplikacij\u0105 \u017emon\u0117s atsidaro ne i\u0161 baim\u0117s, kad ka\u017ekas nutiks, o i\u0161 smalsumo\u201c, \u2013 kalb\u0117jo verslo vystymo ir rinkodaros vadovas.<\/p>\n

J. \u017dala taip pat pasidalijo \u012fdomiu paradoksu: bendrov\u0117 aktyviausiai komunikuoja auditorijai (Gen Z), kuri ma\u017eiausiai perka draudim\u0105.<\/p>\n

\u201eTai yra b\u016bsimi klientai, mes juos edukuojame. A\u0161 vis\u0105 laik\u0105 juokauju, kad mes parduodame milenials\u0173 kartai, kuri nori b\u016bti kaip Gen Z\u201c, \u2013 prid\u016br\u0117 jis.<\/p>\n

Kiek i\u0161 ties\u0173 kainuoja tas d\u0117mesys?<\/p>\n

Prasid\u0117jus diskusijai apie klient\u0173 d\u0117mesio kain\u0105, A. Mockut\u0117-Jaime nukirto trumpai: d\u0117mesys kainuoja daug.<\/p>\n

\u201eMes dabar visi \u2013 nuo vi\u0161tienos iki traukini\u0173 \u2013 i\u0161 ties\u0173 prekiaujame tik d\u0117mesiu. Informacinis triuk\u0161mas yra be galo didelis, originali\u0173 dalyk\u0173 pasi\u016blyti gali labai ma\u017eai, o kopijuotojai atsiranda labai greitai. I\u0161skirtinumas, pritraukiant \u017emogaus d\u0117mes\u012f, yra esmin\u0117 bet kurio verslo dalis\u201c, \u2013 pabr\u0117\u017e\u0117 \u201eNordcurrent\u201c atstov\u0117.<\/p>\n

T. Sabaliauskien\u0117 i\u0161skyr\u0117 dvi pagrindines d\u0117mesio kryptis: nauj\u0173 vartotoj\u0173 pritraukim\u0105 ir esam\u0173 i\u0161laikym\u0105. Ji pasteb\u0117jo, kad kanalai ir technologijos kei\u010diasi \u017eaibi\u0161kai: pavyzd\u017eiui, atsiradus dirbtiniam intelektui, d\u0117mesys i\u0161 tradicini\u0173 SEO paie\u0161kos kanal\u0173 per\u0161oka \u012f did\u017eiuosius kalbos modelius (LLM). Rinkodaros specialist\u0173 u\u017eduotis \u2013 nuolat sekti, kur migruoja vartotojai.<\/p>\n

Savo ruo\u017etu R. Matulaityt\u0117 paprie\u0161taravo min\u010diai, kad absoliu\u010diai visas d\u0117mesys privalo kainuoti mil\u017eini\u0161kus pinigus. Kartais raktu \u012f s\u0117km\u0119 tampa unikalumas ir k\u016brybi\u0161kas \u012fdirbis. Kaip pavyzd\u012f ji pateik\u0117 did\u017eiulio populiarumo sulaukian\u010dius Kal\u0117d\u0173 ar specialius \u0160altibar\u0161\u010di\u0173 traukinius.<\/p>\n

\u201eTai kainuoja daug saugos reikalavim\u0173, daug \u012fdirbio, nes traukinys negali u\u017esidaryti m\u0117nesiui, kad j\u012f gra\u017eiai papuo\u0161tum. Tai vyksta per nakt\u012f, greitai \u2013 \u010dia reikia rinktis arba laik\u0105, arba pinigus. Kai mes turime tiksl\u0105 iki 2030 met\u0173 padvigubinti keleivi\u0173 sraut\u0105, mes darome vagon\u0173 dekorus, koki\u0173 niekur n\u0117ra pasaulyje. Tai unikalus vert\u0117s pateikimas\u201c, \u2013 pabr\u0117\u017e\u0117 \u201eLTG Link\u201c rinkodaros vadov\u0117.<\/p>\n

Rinkodaros piltuv\u0117liai brangsta: vartotojai tapo protingesni<\/p>\n

\u201eNordcurrent\u201c rinkodaros vadov\u0117 A. Mockut\u0117-Jaime nesl\u0117p\u0117 esanti \u201esugadinta\u201c performance marketing, tod\u0117l d\u0117mes\u012f i\u0161kart matuojanti konversijomis bei pardavimais. Jos teigimu, vartotoj\u0173 pritraukimas brangsta visuose skaitmeniniuose kanaluose, nes klientai tapo gerokai labiau edukuoti.<\/p>\n

\u201eKlientas mato, kur yra reklama, jis j\u0105 atskiria. \u0160iandien vartotojas, pamat\u0119s \u012fra\u0161\u0105, neb\u016btinai spaus ant nuorodos \u2013 jis eis \u012f komentarus arba \u012fsives klausim\u0105 \u012f \u201eChatGPT\u201c ir paklaus, ar tai geras daiktas. Tod\u0117l procesas brangsta tiek finansi\u0161kai, tiek konceptualiai \u2013 turi apgalvoti vis\u0105 komunikacijos ekosistem\u0105 aplinkui\u201c, \u2013 ai\u0161kino A. Mockut\u0117-Jaime.<\/p>\n

I\u0161\u0161\u016bkius atskleid\u0119s A. Skairys pabr\u0117\u017e\u0117, kad \u201eVilniaus pauk\u0161tynui\u201c tenka \u012fveikti dvigub\u0105 barjer\u0105 \u2013 i\u0161 prad\u017ei\u0173 sukurti vert\u0119 platintojui, kad patekt\u0173 \u012f lentyn\u0105, o tuomet kovoti d\u0117l galutinio vartotojo d\u0117mesio.<\/p>\n

\"Art\u016bras <\/p>\n

\u201eInformacijos prieinamumas ir konkurencija dabar visk\u0105 i\u0161ry\u0161kino \u2013 turi \u017eaisti atviromis kortomis ir ie\u0161koti savo i\u0161skirtinumo. B2B sektoriuje vis dar nepaprastai padeda ir i\u0161lieka stipr\u016bs santykiai su platintojais. Vienas geras skambutis, geras santykis gali i\u0161gelb\u0117ti labai daug. Informacijos tur\u0117jimas savaime nepakvie\u010dia tav\u0119s \u012f deryb\u0173 kambar\u012f\u201c, \u2013 tikino A. Skairys.<\/p>\n

Dirbtinis intelektas prie\u0161 \u017emogi\u0161kum\u0105: kas laim\u0117s skonio ir k\u016brybos kov\u0105?<\/p>\n

Viena kar\u0161\u010diausi\u0173 diskusijos tem\u0173 tapo dirbtinio intelekto (DI) integracija. \u201eBalcia\u201c atstovas J. \u017dala pabr\u0117\u017e\u0117, kad DI puikiai tinka analizei ir optimizavimui, ta\u010diau pati komunikacija privalo i\u0161laikyti \u017emogi\u0161k\u0105j\u0105 energij\u0105.<\/p>\n

\u201eGen Z karta turi puik\u0173 \u201efake\u2019o radar\u0105\u201c, jie i\u0161kart atpa\u017e\u012fsta netikrum\u0105, o mes esame reputacijos versle, \u2013 sak\u0117 jis. \u2013 Tod\u0117l svarbiausias dalykas \u0161iuo dirbtinio intelekto eros laikotarpiu yra skonis ir k\u016brybi\u0161kumas, nes vis tiek u\u017e viso to turi stov\u0117ti \u017emogus.\u201c<\/p>\n

Kad iliustruot\u0173 DI ribas tradiciniame versle, A. Skairys parod\u0117 netik\u0117t\u0105 pavyzd\u012f \u2013 mai\u0161el\u012f su vi\u0161tiena, kurios recept\u0105 suk\u016br\u0117 dirbtinis intelektas. Nors produktas atitiko visus techninius bei tiekimo grandin\u0117s kriterijus, o DI patikino, kad prid\u0117jus druskos ir pipir\u0173 viskas bus puiku, pa\u0161nekovai juokavo, kad skonis \u2013 keistas, o vartotojai dar n\u0117ra pasiruo\u0161\u0119 \u201esintezuotai\u201c atei\u010diai.<\/p>\n

T. Sabaliauskien\u0117 pasidalijo \u201eNord Security\u201c eksperimentu, kuris \u012frod\u0117, kad skaitmeniniame pasaulyje \u017emon\u0117s yra i\u0161siilg\u0119 tikro, asmeninio ry\u0161io. Kompanija atliko test\u0105: vietoje tradicinio, DI pagalba ar \u0161ablonu sugeneruoto naujienlai\u0161kio, klientams i\u0161siunt\u0117 asmeninius lai\u0161kus su \u012fk\u016br\u0117j\u0173 bei produkt\u0173 k\u016br\u0117j\u0173 para\u0161ais ir pad\u0117komis. Rezultatas \u2013 net 30 proc. didesni pardavimai.<\/p>\n

\u201eDirbtinis intelektas tam tikruose dalykuose jau yra u\u017e mus tobulesnis. Tod\u0117l \u0161iandien i\u0161skirtinumu tampa netobulumas ir humoro jausmas \u2013 DI dar taip gerai nejuokauja\u201c, \u2013 pabr\u0117\u017e\u0117 T. Sabaliauskien\u0117, kaip pavyzd\u012f pateikdama garsi\u0105j\u0105 \u201eAnthropic\u201c reklamin\u0119 kampanij\u0105, kurioje gyvi \u017emon\u0117s \u0161maik\u0161\u010diai parodijavo dirbtin\u012f intelekt\u0105 ir sulauk\u0117 mil\u017eini\u0161ko palaikymo pasaulyje.<\/p>\n

Aukso kabliukas \u2013 nostalgija<\/p>\n

Kalb\u0117dama apie efektyvumo matavim\u0105 ir analitik\u0105, A. Mockut\u0117-Jaime pripa\u017eino, kad AI yra brangus \u012frankis, o skaitmeniniuose skai\u010diavimuose vis dar daro matematini\u0173 klaid\u0173. Nepaisant to, \u201eNordcurrent\u201c j\u012f aktyviai naudoja prototip\u0173 k\u016brimui, siekiant pagreitinti dizaineri\u0173 darb\u0105.<\/p>\n

\"Ada <\/p>\n

Rinkodaros vadov\u0117 atskleid\u0117, kad j\u0173 industrijoje geriausiu \u201eaukso kabliuku\u201c, geban\u010diu aplenkti visus algoritmus, netik\u0117tai tapo nostalgijos korta. Atlikus socialini\u0173 tinkl\u0173 analiz\u0119 su \u201eBrand24\u201c \u012frankiu, paai\u0161k\u0117jo, kad vartotojai apie j\u0173 \u017eaidim\u0105 \u201eCooking Fever\u201c kalba su did\u017eiule nostalgija, prisimindami, kaip j\u012f \u017eaid\u0117 vaikyst\u0117je prie\u0161 de\u0161imtmet\u012f.<\/p>\n

\u201e\u017dmon\u0117s ilgisi geresni\u0173 dien\u0173, tod\u0117l nostalgija ir vaikyst\u0117s prisiminimai suveik\u0117 puikiai. Paleid\u0119 kampanij\u0105 \u0161ia tema, mes konversijas ir nauj\u0173 vartotoj\u0173 prira\u0161ym\u0105 pagerinome net 30 procent\u0173. Tai buvo momentas, apie kur\u012f patys i\u0161 prad\u017ei\u0173 nepagalvojome \u2013 mums tai atrod\u0117 tiesiog \u017eaidimas, ir tiek\u201c, \u2013 patirtimi dalijosi pa\u0161nekov\u0117.<\/p>\n

Diskusijos dalyviai vieningai pritar\u0117, kad nesvarbu, kaip greitai kei\u010diasi technologijos, fundamentalus rinkodaros principas i\u0161lieka tas pats: nuolat steb\u0117ti vartotojo kelion\u0119, reaguoti \u012f jo elgsenos poky\u010dius ir laiku pasi\u016blyti tai, kas j\u012f sujaudint\u0173 emoci\u0161kai.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Nuo vi\u0161tienos iki milijardo \u017eaid\u0117j\u0173: kas yra m\u016bs\u0173 klientas? Diskusij\u0105 moderav\u0119s Giedrius Juozapavi\u010dius pasteb\u0117jo, kad rinkodaros konferencijose esmin\u0117mis…\n","protected":false},"author":2,"featured_media":210164,"comment_status":"","ping_status":"","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":"","_share_on_mastodon":"0"},"categories":[17],"tags":[81,295,37,39,36,38,22937,40,9063,46],"class_list":["post-210163","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","category-verslas","tag-business","tag-dirbtinis-intelektas","tag-lietuva","tag-lietuviu","tag-lithuania","tag-lithuanian","tag-login","tag-lt","tag-rinkodara","tag-verslas"],"share_on_mastodon":{"url":"https:\/\/pubeurope.com\/@lt\/116795301351734533","error":""},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.europesays.com\/lt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/210163","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.europesays.com\/lt\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.europesays.com\/lt\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/lt\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/lt\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=210163"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/lt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/210163\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/lt\/wp-json\/wp\/v2\/media\/210164"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.europesays.com\/lt\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=210163"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/lt\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=210163"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/lt\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=210163"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}