Latvijas uzņēmēju ambīcijas augt ārvalstīs visbiežāk aprobežojas ar Baltiju, Ziemeļvalstīm vai Eiropu. Pagaidām reti ir gadījumi, kad ziņās varam lasīt: “Latvijas uzņēmējs nopērk biznesu ASV.” Tieši to šogad ir paveicis vietējā kapitāla uzņēmums “Storent Holding”, kas nodarbojas ar būvtehnikas nomu. Iegādājoties 70 % kompānijas “Connect Rentals” Teksasā, “Storent” ir spēris platu soli, lai kļūtu par globālu uzņēmumu šajā nišā, jo papildus Baltijas valstu tehnikas nomas tirgum tas ir klātesošs arī Somijā un Zviedrijā.
Lai gan arī citi Latvijas uzņēmumi līdz šim ir izveidojuši meitas uzņēmumus vai filiāles ārvalstīs, lai veicinātu savu ražojumu pārdošanu vai attīstītu tādu pašu biznesu kā Latvijā, “Storent” gadījums, šķiet, ir pirmais “klasiskais” iegādes darījums, kad uzņēmums no Latvijas nopērk jau strādājošu uzņēmumu savā nozarē. Līdz šim bijām raduši pie darījumiem pretējā virzienā — kad ārvalstu investori nopērk uzņēmumu Latvijā. Tādējādi varam runāt par jaunu posmu Latvijas uzņēmēju izaugsmē.
Ko īsti nozīmē noslēgt šādu darījumu, kad pats esi no Latvijas, bizness atrodas Teksasā, banka Indianā, bet tehniskie eksperti — Kalifornijā? Advokātu birojam “Ellex Kļaviņš” bija iespēja līdzdarboties šī darījuma tapšanā un īstenošanā, kas ir devis milzīgu pieredzi arī mums, palīdzot mūsu klientiem iegādes un apvienošanās darījumos ārpus Eiropas.
Biznesa iegāde citā valstī, it īpaši jau no Eiropas kardināli atšķirīgā tirgū, no uzņēmēja prasa lielu drosmi, kā arī rūpīgu gatavošanos. Vienlīdz būtiskas te ir desmitiem dažādu detaļu — no iegādājamā biznesa objektīva novērtējuma līdz darījuma finansēšanai, sarunām un juridiskai darījuma noformēšanai. Tik milzīgā tirgū kā ASV ir viegli kļūdīties, piemēram, izvēloties vietējos konsultantus, vērtējot viņu prognozētās izmaksas un saistības, ko konsultanti ir gatavi uzņemties. Turpmāk par četriem būtiskiem nosacījumiem, lai uzņēmums augtu globālā mērogā.
Ekspansijas dzinuļi — ambīcijas, drosme un nozares pārzināšana
“Storent” darījuma ASV piemērs rāda, cik vērtīgs aktīvs ir mūsu uzņēmēju zināšanas un pieredze, kas veido konkurences priekšrocības. Šajā gadījumā runa ir par tehnikas iznomāšanas pakalpojuma digitalizāciju. Pateicoties inovatīvam risinājumam, kas ļauj nomāt tehniku ātrāk un vienkāršāk, Latvijas uzņēmējs varēs sekmīgi konkurēt ASV tirgū, jo gluži vienkārši ir apsteidzis citus. Balstoties uz Storent analīzi ASV tirgū, pārstāvji var apgalvot, ka tehnoloģiskās attīstības ziņā šajā tirgū ir vismaz 10 gadus priekšā citiem.
Ja Latvijā vairāk kā puse no Storent pakalpojumiem nodrošināti tiešsaistē, tad Amerikā tiešsaistes risinājumi šobrīd sasniedz labi ja 2 % – 3 %, labākajos gadījumos 5 %, ar salīdzinoši pieticīgu mērķi sasniegt 20 % no pakalpojumu kopapjoma. No 2026. gada iegādātais ASV uzņēmums pakāpeniski ieviesīs Latvijā izstrādāto ERP sistēmu, kas integrēta ar “Storent” digitālo platformu. Tas veicinās darbības efektivitāti un uzlabos klientu pieredzi. Uzņēmējs šajā gadījumā izvēlējās savas zināšanas pārnest arī uz ASV tirgu, jo tas veido aptuveni 60 % no globālā būvtehnikas nomas tirgus, un tajā ir liels izaugsmes potenciāls caur jaunu inovāciju ieviešanu.
Tomēr ar zināšanām vien nepietiek — ir vajadzīga arī liela uzņēmība un drosme, lai startētu lielākajā un straujāk augošajā nomas tirgū pasaulē. Abu šo vērtīgo īpašību apvienojums (zināšanu un kontaktu pirmsākums “Storent” gadījumā ir dalība nozares konferencēs) ir pirmais nosacījums tam, lai uzņēmējs saprastu, kur un kā sperams nākamais attīstības solis ārpus savas mītnes zemes.
Digitalizācijas līmenis Latvijā — mūsu vēl līdz galam neapzinātais dārgakmens?
Nereti dzirdam viedokli, ka elektronisko pakalpojumu līmenis Latvijā un Baltijā ir ievērojami augstāks nekā Rietumeiropā vai citur pasaulē. Praktiski darbojoties ārvalstīs, tostarp ASV, var pārliecināties, ka tas patiesi tā ir. Sākot ar bankas pakalpojumu pieejamību, turpinot ar elektroniskā paraksta izmantošanu, mijiedarbību ar publiskām iestādēm utt. Bez nevajadzīgās pieticības varam apgalvot, ka daudzās jomās esam gadus un pat desmitgades priekšā “lielajiem tradicionālajiem un nobriedušajiem tirgiem”. “Storent” digitālo inovāciju izmantošana kā konkurētspējas priekšrocība, ieejot ASV nomas tirgū, demonstrē, kā nelielu valstu censoņi izcīna savu vietu lielajos tirgos.
Darījuma finansēšana
Nākamais izaicinājums ir uzņēmuma gatavība finansēt šādu darījumu. “Storent” jau kopš 2017. gada ir aktīvs korporatīvo obligāciju emitents, tāpēc uzņēmums ir pilnībā sakārtots atbilstoši biržas prasībām. Obligāciju emisija, kas veido uzticamību un nodrošina piekļuvi kapitālam (alternatīva banku aizdevumam), palīdz izdevīgi finansēt izaugsmi, tostarp apvienošanās un iegādes darījumu veidā. Arī darījuma ASV finansēšanai “Storent” izmantoja līdzekļus, kas tika piesaistīti publiskajā obligāciju emisijā 2025. gada aprīlī, kā arī finansējumu no “First Merchants Bank” Indianas štatā ASV. Arī šis fakts Latvijā pagaidām ir unikāls.
Mūsu pieredze liecina, ka ir vērts meklēt finansēšanās iespējas tirgū, kurā gribi ieiet, jo tā tiek veidota uzņēmuma kredītvēsture, un vietējā banka vēlāk varēs palīdzēt izaugsmes un ikdienas vajadzību finansēšanā. Turklāt banka veiks arī savas juridiskās un finanšu pārbaudes, kas šādā gadījumā būs jau “četru acu princips” — uzņēmējs varēs justies vēl drošāks par darījuma norisi.
Mērķa uzņēmumu atrašana un biznesa strukturēšana
Kad pieņemts lēmums par ekspansijas stratēģiju cita biznesa iegādes veidā, ir nepieciešams apzināt un atrast eventuāli iegādājamos uzņēmumus. Šo darbu parasti uztic konsultantiem, kuri pārzina nozari un konkrētās valsts tirgu, kā arī var uzrunāt uzņēmējus. Būs vajadzīgs arī skaidrs redzējums par to, kāda būs uzņēmuma struktūra pēc iegādes vai apvienošanās darījuma noslēgšanas.
“Storent” stratēģiski pieņēma lēmumu par partnerības modeli, kur vietējiem uzņēmuma īpašniekiem saglabāta 30 % līdzdalība, nodrošinot interesi un iesaisti biznesa attīstībā.
Vietējais konsultants palīdzēs izveidot efektīvu komandu ārvalstīs
Būtisks solis — konsultantu un palīgu komandas izveide. Ir pašsaprotami, ka bez vietējo finanšu, nodokļu un juridisko ekspertu palīdzības neiztikt. ASV konsultantu pakalpojumu izmaksas var trīs un pat piecas reizes pārsniegt izmaksas par līdzīgiem pakalpojumiem pie mums. Tāpēc ir ļoti svarīgi darījuma procesu organizēt efektīvi. Un tieši tajā būtiska loma var būt pieredzējušiem Latvijas padomdevējiem. Tie uzņēmējam var palīdzēt ar atbilstošu konsultantu atlasi ASV, uzdevumu formulēšanu un procesa koordinēšanu, kā arī lielas daļas praktiskā darba veikšanu. Lai gan katras valsts un ASV gadījumā katra štata likumiem un praksei ir milzu nozīme, liela daļa darījuma elementu ir universāli, ja ne visā pasaulē, tad t. s. Rietumu pasaulē jau nu noteikti. Bet, piemēram, nodokļu jautājumos bez Latvijas nodokļu ekspertu iesaistes nemaz neiztikt, ja vēlaties visefektīvākajā veidā plānot naudas plūsmas no Latvijas uz ASV un atpakaļ, jo jāņem vērā ne tikai abu valstu nodokļu likumi, bet arī attiecīgie starptautiskie līgumi.
“Storent” gadījumā darījuma norises koordināciju veica “RMC Consults” (ASV), juridisko atbalstu sniedza “Ellex Kļaviņš” (Latvija) un “Cantey Hanger” (ASV), savukārt “Whitley Penn” (ASV) veica finanšu un nodokļu izpēti un atbalstīja darījuma strukturēšanu.
Drosme, ambīcijas un savas nozares pārzināšana ir galvenie nosacījumi, lai bizness pēc nostiprināšanās pašmāju tirgū spertu nākamo soli un kļūtu globāls. Latvijai ir vairāki veiksmīgi ekspansijas stāsti, piemēram, “Printful”, “SAF Tehnika”, “Latvijas Finieris”. Tiem tagad piepulcējies “Storent”. Gribētu, lai šie veiksmes stāsti iedrošina arī citus Latvijas uzņēmējus attīstīties globāli, vispirms gan pārvarot mums tik raksturīgo psiholoģisko barjeru, ka nāksies sadarboties ar citiem uzņēmuma vadītājiem, uzticēties konsultantiem. Jāatceras, ka ekonomiskās attīstības cikliskuma princips paliek nemainīgs, neskatoties uz neskaidrībām, politisko kursu maiņām un krīzēm. Jautājums ir, vai spēsim pilnībā izmantot augšupejas posmu ekonomikā un pašu iekrāto potenciālu.
Seko “Delfi” arī Instagram un YouTube profilā – pievienojies, lai uzzinātu svarīgāko un interesantāko pirmais!
Publikācijas saturs vai tās jebkāda apjoma daļa ir aizsargāts autortiesību objekts Autortiesību likuma izpratnē, un tā izmantošana bez izdevēja atļaujas ir aizliegta. Vairāk lasi šeit