Metāla un mehāniskās apstrādes uzņēmums Liepājā SIA “Silkeborg Spaantagning Baltic” (SSB), kas ir daļa no Dānijas uzņēmuma “MSSP Group”, 20 gadu darbības laikā pārliecinājies – uz kvalitāti orientēts uzņēmums no Eiropas spēj konkurēt pat ar rūpniecības milžiem no Ķīnas. Sadarbojoties ar Eiropas Biznesa atbalsta tīklu (EEN) un Latvijas Investīciju un attīstības aģentūru (LIAA), atrasts jauns, nozīmīgs biznesa partneris, kas ļāvis Latvijā ražotajām detaļām aizceļot uz Āziju.
“Silkeborg Spaantagning Baltic” pamatā nodarbojas ar CNC jeb datorizētās ciparu vadības metālapstrādi – CNC virpošanu, frēzēšanu, kas notiek uz automatizētiem darbagaldiem. Speciālistam atliek ievadīt programmu, salikt instrumentus – un CNC virpa vai frēze izdara savu darbu. Uzņēmuma pamata darbība ir dažādu metāla detaļu jeb komponenšu ražošana no tērauda, nerūsējošā tērauda, alumīnija, misiņa, titāna un citiem metāliem, kā arī plastmasas.
“Mēs esam apakšuzņēmējs – dažādām nozarēm, dažādām industrijām, dažādiem ražošanas virzieniem nodrošinām detaļas, no kurām kaut kas pēc tam tiek ražots,” stāsta uzņēmuma reģionālais pārdošanas menedžeris Andis Salmiņš. Izteikti liela nozare, kurai pārsvarā uzņēmums ražo detaļas, ir vēja ģeneratoru ražotāji – 20 gadu garumā piegādātas detaļas ģeneratoriem, kurus pēcāk uzstāda Meksikā, Brazīlijā un citviet pasaulē.
Taču, lai uzņēmumam būtu izaugsme un tas nebūtu pakļauts riskiem, jāpaplašina darbības nozares. Uz to arī “Silkeborg Spaantagning Baltic” pēdējos 5–6 gadus liek uzsvaru, meklējot arvien jaunas iespējas, kā veiksmīgi sastapt potenciālos sadarbības partnerus. Liels atspaids tam ir ne tikai EEN un LIAA atbalsts un organizētie pasākumi, bet arī uzņēmuma pierādītais gan produktu kvalitātes ziņā, gan līgumu izpildē.
Foto: Valters PelnsJāspēj paplašināt redzesloku un ieklausīties klientu vajadzībās
“Silkeborg Spaantagning Baltic” ražotās metāla komponentes ceļo uz rūpnīcām dažādās pasaules valstīs – sākot no nelielām metāla skrūvītēm, beidzot ar lielākām detaļām, piemēram, asmeņiem, rokturiem. Uzņēmuma klienti novērtē ne tikai komponenšu kvalitāti un izmaksas, bet arī izpildes termiņus, apjomus un piegādes uzticamību. Lielie pasaules uzņēmumi, ar kuriem “Silkeborg” sadarbojas, ik gadu veic iekšējo auditu, pievērš uzmanību ISO sertifikātiem, pārbauda, vai ražotnes procedūras un darba plūsma ir teicama. Iepircēji vērtē sniegumu – ja ir kāda problēma, to ātri pamana, un jau nākamajā gadā vairs vari nebūt apritē un lielā pasūtījuma e-pastu nesaņemt.
Tādā veidā uzņēmumi pārliecinās, ka tiksim galā ar vienu skrūvīti vai ar 1000 skrūvītēm, vai jebkura cita izmēra pasūtījumu.
Andis Salmiņš
Andis Salmiņš arī pastāsta, ka lielajiem ražotājiem jau ir pieredze ar piegādātājiem no Ķīnas, kas ne reizi vien ir pievīluši, jo piegādes nenotiek laikā, detaļas ir neatbilstošas vai izmaiņas pasūtījumā nevar veikt operatīvi. Cenas ietaupījums neatsverot riskus, tāpēc uzticams ražotājs tepat Eiropā ir zelta vērtē. “Ietaupīt 200 eiro uz konkrētu pasūtījumu vai riskēt ar to, ka apstāsies 400 cilvēku rūpnīca? Ir diezgan viegli uz šo jautājumu atbildēt,” pauž Salmiņš. Arī pašreizējā ģeopolitiskā situācija daudz ko ietekmējusi, tāpēc arvien vieglāk izkonkurēt ķīniešus.
Pēdējos gados uzņēmumā arī daudz domāts par attīstību – sagādātas jaunas iekārtas un roboti, kas vispirms pārbaudīti uzņēmuma Dānijas rūpnīcā. Tas palīdzējis automatizēt detaļu ražošanas procesus, īstenot apjomīgākus pasūtījumus īsākā laikā. Nav arī mazsvarīgi – investēts 3D mērīšanas iekārtā, sadzirdot klientu vēlmes un esot soli priekšā konkurentiem. “Klienti prasa ļoti, ļoti precīzus mērījumus viņu detaļām, un bez šādas iekārtas nevar iedot detalizētas mērījumu atskaites,” skaidro Salmiņš.
Pielāgošanās apstākļiem, skats nākotnē, inovāciju ieviešana un iespēju saredzēšana – tas viss ļāvis Liepājas rūpnīcai kļūt par galveno uzņēmumu grupā. Turklāt konkurēt ar citiem uzņēmumiem Eiropas piesātinātajā tirgū no Latvijas ir iespējams, pārliecinājies “Silkeborg Spaantagning Baltic”.
Foto: Valters PelnsBizness – biznesam. Tīklošanās kā iespēja atrast uzticamus sadarbības partnerus
Nozīmīgs solis katra uzņēmuma dzīvē ir sadarbības iespēju paplašināšana. Tāds tas bijis arī “Silkeborg Spaantagning Baltic” uzņēmumam, kad EEN gādību un palīdzību pērn sastapts Dānijas uzņēmums, kas ražo ūdens dezinfekcijas iekārtas. Veiksmes stāsts, kad vieni meklē ražotāju, bet ražotājs – stabilu partneri. Dezinfekcijas iekārtu uzņēmuma pārstāvji ieradušies Latvijā, klātienē izrunātas iespējas, tad sekojis pirmais cenu aprēķins konkrētām pozīcijām, līdz atrasta kopīga sadarbība. Aptuveni pusgada laikā rasts risinājums, un nu Liepājā ražotās detaļas atrodas ūdens dezinfekcijas iekārtās, kas uzstādītas lielākoties Ķīnā un Indijā. Šāda stabila sadarbības partnera iegūšana uzņēmumam ir liels atspaids, jo tas ir apgrozījums, ar ko var rēķināties.
Uzņēmums vairākkārt izmantojis LIAA atbalstu dažādu izstāžu apmeklējumiem, arī pašiem piedaloties starptautiskās izstādēs ar savu ekspozīciju. Pavisam nesen šādi pabūts Dānijā. “Silkeborg Spaantagning Baltic” arī ir aktīvs dalībnieks LIAA eksporta atbalsta programmās, kas nav mazsvarīgi izaugsmes iespējām. “Augsti novērtējam arī LIAA atbalstu uzņēmuma tālākai digitalizācijai,” piebilst Andis Salmiņš.
Uzņēmuma pārstāvis arī novērtē ikgadējās izstādes “Tech Industry” iespējas un tās laikā notiekošo kontaktbiržu, kur sastapt uzņēmumus, kuri meklē apakšuzņēmējus – sadarbības rūpnīcas. Andis Salmiņš atzīst, ka 3–5 tikšanās kontaktbiržā ir krietni noderīgākas, jo īsā brīdī saprotams, vai sadarbība iespējama un kādā formātā. Ja mērķis ir Skandināvijas tirgus, izstādēs jāpiedalās gadu no gada, lai būtu rezultāti.
Pavisam drīz, no 27. līdz 29. novembrim, norisināsies izstāde “Tech Industry 2025”, kurā vienuviet būs sastopami vairāk nekā 140 ražotāji no Latvijas. Izstādes laikā notiks arī starptautiskā B2B kontaktbirža, kurā Latvijas ražotājiem būs iespēja tikties ar ārvalstu iepircējiem un potenciālajiem partneriem, lai uzsāktu jaunus biznesa projektus. B2B kontaktbiržas rīkošanā ir iesaistījies arī Eiropas Biznesa atbalsta tīkls Latvijā (EEN), kas ir pasaulē lielākais uzņēmējdarbības atbalsta tīkls mazajiem un vidējiem uzņēmējiem.
Seko “Delfi” arī Instagram un YouTube profilā – pievienojies, lai uzzinātu svarīgāko un interesantāko pirmais!
Publikācijas saturs vai tās jebkāda apjoma daļa ir aizsargāts autortiesību objekts Autortiesību likuma izpratnē, un tā izmantošana bez izdevēja atļaujas ir aizliegta. Vairāk lasi šeit