Van schaarste naar overschot
De omloopsnelheid, de heilige graal in autoland, is ingestort. In 2024 werd nog ruim de helft van de occasions binnen 30 dagen verkocht. In 2025 is dat gedaald naar minder dan 49 procent. Vooral het aantal auto’s dat twee tot zes maanden staat te verstoffen, neemt rap toe.
De oorzaak is een giftige cocktail: er komen massaal ex-leaseauto’s op de markt, maar de vraag stagneert omdat consumenten de prijzen (die in coronatijd explodeerden) nog steeds te hoog vinden. Dealers weigeren vooralsnog om hun prijzen drastisch te verlagen, in de hoop dat de markt aantrekt. Maar de RDC-cijfers laten zien dat die strategie faalt. “Dealers zullen actie moeten ondernemen om de omloopsnelheid te verbeteren,” analyseert RDC.
Dat betekent in gewonemensentaal: korting. Wie nu een auto zoekt die al een paar maanden staat (check de datum van de advertentie!), heeft een ijzersterke onderhandelingspositie. De arrogantie van “voor jou tien anderen” is verdwenen.
Einde van de grijze massa?
En als je dan toch gaat shoppen, kijk dan eens verder dan grijs. Hoewel de veilige kleuren (grijs, zwart, wit) nog steeds de top 3 domineren, is er een verrassende verschuiving gaande. Wit verliest terrein (-9,8%) en ook rood en oranje zijn uit de gratie. De grote winnaar van 2025 is groen.
Het aantal verkochte groene auto’s steeg met maar liefst 37,6 procent naar ruim 8.000 stuks. Automerken spelen hier slim op in met hippe ‘launch colors’ zoals de Timiano Green van de populaire Skoda Elroq of de felle tinten van de nieuwe Renault 5. Groen staat voor duurzaam, elektrisch en hip.
Durf te kiezen (en te onderhandelen)
Vroeger was de wijsheid: “Koop geen kleur, dat is slecht voor de restwaarde.” Die tijd is voorbij. Omdat de occasionmarkt wordt overspoeld met saaie grijze eenheidsworst, valt een smaakvolle kleur (zoals British Racing Green of mat legergroen) nu juist positief op en is gewild.
De conclusie is helder: 2026 wordt het jaar van de koper. De dealer staat onder druk, de keuze is reuze en je hoeft niet meer in een saaie grijze muis te rijden om je restwaarde te beschermen. Sla je slag, en wees niet bang om een laag bod te doen op die groene occasion die al vier maanden in de hoek staat.