{"id":123515,"date":"2025-12-29T08:31:40","date_gmt":"2025-12-29T08:31:40","guid":{"rendered":"https:\/\/www.europesays.com\/no\/123515\/"},"modified":"2025-12-29T08:31:40","modified_gmt":"2025-12-29T08:31:40","slug":"derfor-lykkes-techgrundere-i-usa-og-i-sverige-men-ikke-i-norge","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.europesays.com\/no\/123515\/","title":{"rendered":"Derfor lykkes techgr\u00fcndere i USA og i Sverige \u2013 men ikke i Norge"},"content":{"rendered":"<p><strong>Da Stian Rustad startet 24SevenOffice i Grenland i 1997, var selskapet teknologisk lengst fremme i verden. Programvaren var helskybasert, levert i nettleseren, og bygget p\u00e5 en abonnementsmodell som f\u00f8rst mange \u00e5r senere ble bransjestandard. Likevel skulle det ta ti \u00e5r f\u00f8r selskapet hentet sin f\u00f8rste st\u00f8rre kapitalrunde i Norge.<\/strong><\/p>\n<p>\u2013 Hadde vi v\u00e6rt i USA, ville vi hentet 20 ganger s\u00e5 mye kapital, sier Rustad i en <a href=\"https:\/\/youtu.be\/2MwvID_B5aU\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">podkast med iNyheters Ole Asbj\u00f8rn Ness<\/a>.<\/p>\n<p>For ham illustrerer historien om 24SevenOffice forskjellen mellom to fundamentalt ulike \u00f8kosystemer for teknologiutvikling.<\/p>\n<p><strong>Samme produkt \u2013 helt ulike rammer<\/strong><\/p>\n<p>Rustad forteller at flere amerikanske konkurrenter bygget l\u00f8sninger som i utgangspunktet gjorde det samme som 24SevenOffice, men med helt andre finansielle muskler.<\/p>\n<p>\u2013 De hentet enorme bel\u00f8p for \u00e5 gj\u00f8re akkurat det samme som oss. Og i perioder hadde vi faktisk mer funksjonalitet enn dem.<\/p>\n<p>Forskjellen l\u00e5 ikke i teknologi eller talent, men i kapitaltilgang.<\/p>\n<p>\u2013 I Norge hentet vi 60 millioner kroner. I USA ville det v\u00e6rt 600 millioner.<\/p>\n<p><strong>Et kapitalmarked som forst\u00e5r risiko<\/strong><\/p>\n<p>En sentral forskjell, if\u00f8lge Rustad, er investorenes forst\u00e5else av hva de investerer i.<\/p>\n<p>\u2013 Vi fikk sp\u00f8rsm\u00e5l om n\u00e5r softwaren var ferdig.<\/p>\n<p>For et skybasert programvareselskap er svaret enkelt.<\/p>\n<p>\u2013 N\u00e5r Microsoft er ferdig med sin.<\/p>\n<p>Likevel opplevde han at mange norske investorer manglet forst\u00e5else for at programvare aldri blir ferdig, men utvikles kontinuerlig.<\/p>\n<p>\u2013 Det var en total mangel p\u00e5 kompetanse rundt skybasert software.<\/p>\n<p><strong>B\u00f8rsen som n\u00f8dl\u00f8sning<\/strong><\/p>\n<p>Da 24SevenOffice gikk p\u00e5 b\u00f8rs i Norge i 2007, var det ikke fordi b\u00f8rs var det optimale stedet for et vekstselskap.<\/p>\n<p>\u2013 Det var fordi vi trengte kapital, og det var f\u00e5 andre alternativer.<\/p>\n<p>B\u00f8rsnoteringen ga penger, men ogs\u00e5 nye problemer.<\/p>\n<p>\u2013 Det koster mye \u00e5 v\u00e6re p\u00e5 b\u00f8rs. Compliance, revisjon og rapportering tar enormt med ressurser.<\/p>\n<p>Da finanskrisen traff kort tid etter, ble svakhetene i modellen tydelige.<\/p>\n<p>\u2013 Vi brukte altfor mye tid p\u00e5 \u00e5 hente penger, og altfor lite p\u00e5 \u00e5 bygge business.<\/p>\n<p><strong>Sverige som kontrast<\/strong><\/p>\n<p>Da selskapet senere ble b\u00f8rsnotert i Sverige, opplevde Rustad et helt annet investormilj\u00f8.<\/p>\n<p>\u2013 Der er det kanskje 20 ganger s\u00e5 mange IT-investorer.<\/p>\n<p>I Sverige ble selskapet ogs\u00e5 priset p\u00e5 en m\u00e5te Rustad opplevde som mer i tr\u00e5d med internasjonale standarder.<\/p>\n<p>\u2013 P\u00e5 topp var vi verdsatt til rundt 3,5 milliarder kroner.<\/p>\n<p>If\u00f8lge Rustad handler dette ikke om overoptimisme, men om forst\u00e5else for SaaS-modeller med repeterende inntekter.<\/p>\n<p>\u2013 N\u00e5r du har abonnementer som bare tikker og g\u00e5r, er det ekstremt verdifullt.<\/p>\n<p><strong>USA og pay-it-forward-kulturen<\/strong><\/p>\n<p>I 2017 flyttet Rustad til New York for \u00e5 satse for fullt internasjonalt. Det som gjorde st\u00f8rst inntrykk, var ikke pengene i seg selv, men kulturen.<\/p>\n<p>\u2013 I USA er det pay-it-forward-kultur.<\/p>\n<p>Han beskriver en verden der folk aktivt \u00e5pner nettverkene sine for hverandre.<\/p>\n<p>\u2013 Det var ikke ett m\u00f8te uten at noen sa: Du m\u00e5 snakke med ham, og s\u00e5 ringte de for deg.<\/p>\n<p>Effekten var eksplosiv.<\/p>\n<p>\u2013 P\u00e5 tre \u00e5r hadde jeg m\u00f8tt rundt 3000 mennesker.<\/p>\n<p><strong>Kapital f\u00f8lger nettverk<\/strong><\/p>\n<p>Gjennom det amerikanske nettverket fikk 24SevenOffice tilgang til investorer som forsto b\u00e5de teknologi og tidshorisont.<\/p>\n<p>\u2013 Vi fikk endelig inn en solid investor som l\u00e5nte oss 250 millioner kroner og investerte 150 millioner.<\/p>\n<p>For Rustad illustrerer dette et grunnleggende poeng.<\/p>\n<p>\u2013 Kapital f\u00f8lger nettverk, og nettverk f\u00f8lger kultur.<\/p>\n<p><strong>Norge uten \u00f8kosystem<\/strong><\/p>\n<p>Rustad mener Norge aldri har bygget et fungerende \u00f8kosystem for teknologigr\u00fcndere.<\/p>\n<p>\u2013 Gr\u00fcnder var et fremmedord da vi startet.<\/p>\n<p>Det fantes f\u00e5 engleinvestorer, lite risikovillig kapital og begrenset forst\u00e5else for teknologiselskaper.<\/p>\n<p>\u2013 Det var ikke mangel p\u00e5 talent. Vi var lengst fremme teknologisk.<\/p>\n<p>Problemet var if\u00f8lge Rustad strukturelt.<\/p>\n<p>\u2013 Det var ingen som kunne ta risikoen sammen med oss.<\/p>\n<p><strong>N\u00e5r de beste flytter ut<\/strong><\/p>\n<p>Over tid har forskjellene blitt st\u00f8rre, ikke mindre.<\/p>\n<p>\u2013 N\u00e5 ser vi at b\u00e5de gr\u00fcndere og investorer flytter ut.<\/p>\n<p>If\u00f8lge Rustad gj\u00f8r det situasjonen enda vanskeligere for dem som blir igjen.<\/p>\n<p>\u2013 N\u00e5r kapitalmilj\u00f8et svekkes, blir risikoen h\u00f8yere for alle som vurderer \u00e5 investere.<\/p>\n<p>Resultatet er if\u00f8lge ham en ond sirkel.<\/p>\n<p>\u2013 F\u00e6rre investorer gir f\u00e6rre runder, som gir h\u00f8yere risiko, som gj\u00f8r at enda flere flytter.<\/p>\n<p><strong>Sp\u00f8rsm\u00e5let som st\u00e5r igjen<\/strong><\/p>\n<p>Rustad mener historien om 24SevenOffice reiser et ubehagelig sp\u00f8rsm\u00e5l.<\/p>\n<p>\u2013 Hvor mange selskaper som kunne blitt bygget i Norge, ble i stedet bygget et annet sted?<\/p>\n<p>For hans egen del er svaret tydelig.<\/p>\n<p>\u2013 Hadde jeg gjort dette i USA fra starten, ville vi v\u00e6rt en helt annen st\u00f8rrelse.<\/p>\n<p>Forskjellen, understreker han, handler ikke om evner.<\/p>\n<p>\u2013 Det handler om systemene rundt.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Da Stian Rustad startet 24SevenOffice i Grenland i 1997, var selskapet teknologisk lengst fremme i verden. Programvaren var&hellip;\n","protected":false},"author":2,"featured_media":123516,"comment_status":"","ping_status":"","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[56],"tags":[60,61,62,30,28,29,3225],"class_list":{"0":"post-123515","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-naeringsliv","8":"tag-business","9":"tag-economy","10":"tag-naeringsliv","11":"tag-no","12":"tag-norge","13":"tag-norway","14":"tag-stian-rustad"},"share_on_mastodon":{"url":"https:\/\/pubeurope.com\/@no\/115801927555587844","error":""},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.europesays.com\/no\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/123515","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.europesays.com\/no\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.europesays.com\/no\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/no\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/no\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=123515"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/no\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/123515\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/no\/wp-json\/wp\/v2\/media\/123516"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.europesays.com\/no\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=123515"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/no\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=123515"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/no\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=123515"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}