{"id":132976,"date":"2026-01-09T12:23:10","date_gmt":"2026-01-09T12:23:10","guid":{"rendered":"https:\/\/www.europesays.com\/no\/132976\/"},"modified":"2026-01-09T12:23:10","modified_gmt":"2026-01-09T12:23:10","slug":"sanna-avslorer-hemmelig-investor-og-satser-pa-studentdrevet-salgsstrategi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.europesays.com\/no\/132976\/","title":{"rendered":"Sanna avsl\u00f8rer hemmelig investor og satser p\u00e5 studentdrevet salgsstrategi"},"content":{"rendered":"

\u2013 Vi skal bare v\u00e6re motsatte av det typiske norske selskapet. Vi skal v\u00e6re ute, l\u00e6re, selge og snakke med folk, sier Petter Reistad, gr\u00fcnder og daglig leder i Sanna.<\/p>\n

Rett f\u00f8r jul passerte oppstartsselskapet en sentral milep\u00e6l: 300 kunder og 1 million kroner i \u00e5rlige gjentakende inntekter (ARR) kun m\u00e5neder etter oppstart. N\u00e5, i januar, viser telleren allerede 345, og m\u00e5let er \u00e5 dunke inn 200 nye kunder bare denne m\u00e5neden.<\/p>\n

\u2013 Vi skal bare v\u00e6re motsatte av det typiske norske selskapet. Vi skal v\u00e6re ute, l\u00e6re, selge og snakke med folk, sier Petter Reistad, gr\u00fcnder og daglig leder i Sanna.<\/p>\n

Rett f\u00f8r jul passerte oppstartsselskapet en sentral milep\u00e6l: 300 kunder og 1 million kroner i \u00e5rlige gjentakende inntekter (ARR) kun m\u00e5neder etter oppstart. N\u00e5, i januar, viser telleren allerede 345, og m\u00e5let er \u00e5 dunke inn 200 nye kunder bare denne m\u00e5neden.<\/p>\n

Oppskriften? Et \u00abin-house\u00bb call-senter bemannet av studenter, en strategi ledet av CCO Mathias Flaaten som jobbet med Reistad i Celsia i fire \u00e5r.<\/p>\n

\u2013 Det er f\u00e5 som gj\u00f8r dette. Vi ble inspirert av hvordan Meltwater bygget seg opp i gamle dager. De var s\u00e5 mye mer \u00abp\u00e5\u00bb enn alle andre. Vi tester hypotesen om at vi kan bygge et salgsmaskineri med interns som gir oss rask vekst og ekstremt verdifull produktinnsikt, sier Flaaten.<\/p>\n

\"Ung<\/p>\n

\n Mathias Flaaten tester offensiv salgsstrategi med studenter for rask vekst.
\n Joakim B Jacobsen\n <\/p>\n

Flaaten er selv overbevist om at metoden gir unge og startup-nysgjerrige en fin mulighet til \u00e5 kjenne p\u00e5 b\u00e5de de positive sidene ved salgsjobben, noe som ikke alltid har v\u00e6rt prioritert blant kandidater i Norge, og samtidig et bein i n\u00e6ringslivet i en tid hvor juniorer f\u00e5r mange avslag.\u00a0<\/p>\n

\u2013 Jeg h\u00e5per flere kopierer denne m\u00e5ten \u00e5 bygge startups p\u00e5, sier han.\u00a0<\/p>\n

Investert gjennom \u00abscout\u00bb<\/p>\n

Men det er ikke bare salgstallene som vekker oppsikt. P\u00e5 eiersiden har Sanna f\u00e5tt med seg et navn som gir frysning p\u00e5 ryggen hos de fleste tech-gr\u00fcndere: Det legendariske Silicon Valley-fondet Andreessen Horowitz (a16z).<\/p>\n

Selv om Andreessen Horowitz er det store internasjonale navnet, har Sanna sikret seg bred st\u00f8tte fra flere hold. P\u00e5 eiersiden finner man n\u00e5 ogs\u00e5 Kaps VC og CTO Roundtable, samt n\u00f8kkelpersoner som Ralph Natter Berg, salgssjefen i Spoor.<\/p>\n

\u2013 Ralph investerte blant annet fordi han kjente igjen metodikken fra sin tid i Meltwater. Det er en miks av investorer som skj\u00f8nner b\u00e5de teknologien og den offensive salgskulturen vi bygger, sier Reistad.<\/p>\n

Investeringen kom i stand gjennom en god dose tilfeldigheter under en tur til San Francisco i regi av Mesh Collective i oktober.<\/p>\n

\u2013 Vi dro over litt f\u00f8r resten for \u00e5 komme i riktig modus. Ved en tilfeldighet m\u00f8tte vi en utvikler som viste seg \u00e5 fungere som en \u00abscout\u00bb for Andreessen Horowitz, forteller Reistad.<\/p>\n

\"\u00c5pent<\/p>\n

\n Interns fyller salgslokalet hos oppstarten Sanna i Oslo, der studenter ringer potensielle kunder.
\n Joakim B Jacobsen\n <\/p>\n

Etter en lunsj og en rask prat, var interessen tent. De visste ikke p\u00e5 forh\u00e5nd at han var speider for storfondet. <\/p>\n

\u2013 A16z likte at vi ser p\u00e5 tjenester som en helhet, og de tror p\u00e5 en megatrend om at AI kommer til \u00e5 gj\u00f8re programvare ut av mange tjenester, blant annet regnskap. Det er en liten post, en s\u00e5kalt lyttepost for dem, men det er utrolig kult \u00e5 ha et amerikansk fond av det kaliberet med p\u00e5 reisen, sier han.<\/p>\n

Turen til USA var imidlertid ingen selvf\u00f8lge. Opprinnelig var planen \u00e5 samle teamet for ti dagers intens koding.<\/p>\n

\u2013 Jeg ringte Kjetil (investor Kjetil Holmefjord i Sondo, red.anm.) og spurte: \u00abJeg er i ferd med \u00e5 bruke 50.000 kroner p\u00e5 en tur til S\u00f8r-Europa for et ti-dagers hackathon for \u00e5 kickstarte dette, er det OK?\u00bb. Han svarte kontant: \u00abJeg digger ideen, men hvorfor ikke dra til San Francisco for \u00e5 sette ambisjonsniv\u00e5et fra dag en?\u00bb.<\/p>\n

4000 kroner per kunde<\/p>\n

Tilbake i Oslo handler hverdagen om knallhardt salg.\u00a0Da Sanna nylig hentet inn Mathias Flaaten som ny CCO, kastet han ikke bort tiden. For \u00e5 kickstarte 2026 rigget han et offensivt og utradisjonelt salgsstunt. 12 interns fra skoler som NHH og NTNU ble satt til \u00e5 teste om regnskapstjenester kunne selges via telefon til holdingselskaper.Resultatene var s\u00e5 gode at de n\u00e5 skalerer opp.<\/p>\n

\u2013 Teamet klokker inn s\u00e5pass mange kunder om dagen at vi har en \u00abCustomer Acquisition Cost\u00bb (CAC) p\u00e5 cirka 4000 kroner, alt inkludert \u2013 l\u00f8nn, lunsj, og lederens tid. Hvis dette fortsetter \u00e5 funke, spinner vi bare videre p\u00e5 det, sier CCO Flaaten.<\/p>\n

\"Unge<\/p>\n

\n Studenter bemanner Sannas interne callsenter i et \u00e5pent kontorlandskap. Mathias Flaaten coacher i sanntid.
\n Joakim B Jacobsen\n <\/p>\n

Strategien er forel\u00f8pig \u00e5 sikte seg inn p\u00e5 holdingselskaper og startup-milj\u00f8et, der kompleksiteten er lav og tilliten til teamet er h\u00f8y.<\/p>\n

Fra eksamen til salgstelefoner<\/p>\n

En av internsene som har f\u00e5tt kjenne blodsmaken i munnen fra det intense salgslokalet, er Jostein Dagestad. Han studerer ved NHH og hadde akkurat levert eksamen da han kom over en LinkedIn-post fra Sanna i romjulen.<\/p>\n

\u2013 Jeg satt der 29. november, ferdig med eksamen og blakk. Jeg s\u00e5 posten, sendte en s\u00f8knad, og ble ringt opp rett etterp\u00e5. Dagen etter var jeg ansatt og i gang. Det er den raskeste prosessen jeg har v\u00e6rt borti, forteller Dagestad.<\/p>\n

For en student uten formell salgserfaring var overgangen br\u00e5.<\/p>\n

\u2013 Jeg spurte ChatGPT om \u00abhvordan bli en god selger\u00bb mens jeg ventet p\u00e5 oppstart, ler han. \u2013 Det er en barriere \u00e5 plukke opp telefonen i dag, spesielt for v\u00e5r generasjon som helst tekster. Man er redd for \u00e5 forstyrre. Men jeg l\u00e6rte fort at det handler om \u00e5 informere, ikke prakke p\u00e5.<\/p>\n

\"Ung<\/p>\n

\n Studentintern Jostein Dagestad hos Sanna forteller om erfaringer fra intensivt telefonsalg i oppstartsselskapet.
\n Joakim B Jacobsen\n <\/p>\n

Dagestad har landet rundt 25-30 kunder i l\u00f8pet av sin korte periode i Sanna, og beskriver en kultur med flat struktur og h\u00f8y intensitet.<\/p>\n

\u2013 Det er bjeller som ringer og \u00abhigh fives\u00bb n\u00e5r man closer. Du f\u00e5r en eierskapsf\u00f8lelse til tallene som er helt unik. Det har v\u00e6rt utrolig l\u00e6rerikt \u00e5 se at man ikke trenger \u00e5 ha jobbet i ti \u00e5r for \u00e5 bidra til vekst, sier NHH-studenten som allerede har kjent p\u00e5 gr\u00fcnderlivet i Silicon Valley gjennom en utveksling p\u00e5 skolen.<\/p>\n

<\/p>\n

\nNytt om navn\n<\/p>\n

Hentet robottalent fra California til Bergen: \u2013 Forelsket meg umiddelbart <\/p>\n

<\/a><\/p>\n

Kontinuerlig l\u00e6ring<\/p>\n

For Sanna handler satsingen p\u00e5 praktikanter om mer enn bare kroner i kassa; det fungerer som en sanntidssl\u00f8yfe for produktutvikling. Hver dag setter teamet av 45 minutter til \u00e5 g\u00e5 gjennom refleksjonene fra dagens samtaler.<\/p>\n

\u2013 I g\u00e5r tok vi 400 samtaler. Det gir oss ekstreme mengder data. Vi f\u00e5r vite n\u00f8yaktig hva kundene er usikre p\u00e5, hva de bryr seg om, og hvilke segmenter som fungerer. Den innsikten g\u00e5r rett inn i produktet og styrer hva vi prioriterer \u00e5 bygge neste uke. Vi bygger rett og slett bilen mens vi kj\u00f8rer, forklarer CPO Petter Narvhus.<\/p>\n

\"To<\/p>\n

\n Petter Reistad har f\u00e5tt med seg sin gamle kollega Mathias Flaaten til Mesh.
\n Joakim B Jacobsen\n <\/p>\n

Med en validert salgskanal og tunge investorer i ryggen, har Sanna satt seg noen h\u00e5rete m\u00e5l.<\/p>\n

\u2013 \u00abGullstandarden\u00bb i dag er \u00e5 n\u00e5 1 million dollar \u2013 eller 10 millioner kroner \u2013 i ARR p\u00e5 seks m\u00e5neder. Det er det vi jobber mot n\u00e5. Vi skal pr\u00f8ve \u00e5 hamre inn 200 nye kunder i januar, og s\u00e5 \u00f8ke takten frem mot sommeren, sier Reistad.<\/p>\n

Han legger ikke skjul p\u00e5 at salgsatsingen er et eksperiment.<\/p>\n

\u2013 Hvis det ikke funker, har vi likevel f\u00e5tt enormt med innsikt og testet masse segmenter p\u00e5 rekordtid. Men hvis det funker, har vi bygget v\u00e5r egen vekstmaskin.<\/p>\n

<\/p>\n

\nemisjon\n<\/p>\n

Fyller kassa og sikter mot europeisk gjennombrudd <\/p>\n

<\/a><\/p>\n

F\u00e5 gratis nyhetsbrev<\/p>\n

Abonner p\u00e5 Shifters nyhetsbrev for de siste nyhetene, trendene og analysene.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"\u2013 Vi skal bare v\u00e6re motsatte av det typiske norske selskapet. Vi skal v\u00e6re ute, l\u00e6re, selge og…\n","protected":false},"author":2,"featured_media":132977,"comment_status":"","ping_status":"","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[56],"tags":[60,61,62,30,28,29],"class_list":{"0":"post-132976","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-naeringsliv","8":"tag-business","9":"tag-economy","10":"tag-naeringsliv","11":"tag-no","12":"tag-norge","13":"tag-norway"},"share_on_mastodon":{"url":"https:\/\/pubeurope.com\/@no\/115865125263485294","error":""},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.europesays.com\/no\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/132976","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.europesays.com\/no\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.europesays.com\/no\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/no\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/no\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=132976"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/no\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/132976\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/no\/wp-json\/wp\/v2\/media\/132977"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.europesays.com\/no\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=132976"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/no\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=132976"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/no\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=132976"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}