Har knallsterkt v\u00e5pen: \u2013 Skal ikke ligge i skuffen<\/a><\/p>\n\u2013 I prosent taper Kiwi p\u00e5 de konkurrerende varene, som sjampo og lignende, forklarer Johansen.<\/p>\n
\u2013 Men prosentandelen \u00f8ker p\u00e5 det som ikke konkurrerer direkte \u2013 som kj\u00f8tt og andre dagligvarer.<\/p>\n
Her tipper regnestykket.<\/p>\n
Dagligvarer utgj\u00f8r nemlig en langt st\u00f8rre del av omsetningen enn hygieneartikler.<\/p>\n
\u2013 Ikke-konkurrerende produkter er mye st\u00f8rre i omsetning enn de konkurrerende, sier Johansen.<\/p>\n
\u2013 S\u00e5 i sum tjener Kiwi faktisk p\u00e5 at Normal etablerer seg i n\u00e6rheten.<\/p>\n
Jensen oppsummerer effekten slik:<\/p>\n
\u2013 Samlokaliseringseffekten spiser opp tapet p\u00e5 de konkurrerende varekategoriene.<\/p>\n
De samme kundene<\/p>\n
Forklaringen ligger i hvem som handler der.<\/p>\n
B\u00e5de Kiwi og Normal retter seg mot prisbevisste kunder.<\/p>\n
\u2013 Jeg ble litt overrasket over hvor mye de to kjedene appellerer til samme kundesegment, sier Jensen.<\/p>\n
\u2013 Begge er lavpriskjeder og tiltrekker seg kunder som er opptatt av pris.<\/p>\n
N\u00e5r disse kundene f\u00f8rst kommer til et senter for \u00e5 handle billig sjampo eller sminke hos Normal, tar mange ogs\u00e5 dagligvarehandelen der.<\/p>\n
Og da velger de ofte Kiwi.<\/p>\n
![\"Normal-butikk](\"https:\/\/www.europesays.com\/no\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/Normal-butikk+p+Grnland+i+Oslo.bin.jpeg\")
<\/p>\n
FUNN: Resultatene viser at Normal stjeler noe av Kiwis omsetning p\u00e5 for eksempel sjampo, men samlet sett tjener Kiwi p\u00e5 \u00e5 ligge n\u00e6r en Normal.
\n Foto: Erik Molland (Nettavisen)\n <\/p>\n
Mye t\u00f8ffere for Meny<\/p>\n
For Meny ser bildet helt annerledes ut.<\/p>\n
Der faller salget av hygiene- og velv\u00e6reprodukter enda mer \u2013 opptil 15 prosent.<\/p>\n
Samtidig f\u00e5r ikke Meny den samme \u00f8kningen i matsalg som Kiwi.<\/p>\n
Resultatet er at etableringen av Normal gir en samlet nedgang i omsetningen.<\/p>\n
\u2013 Det var litt overraskende at effekten slo s\u00e5 forskjellig ut for kjeder som Meny og Kiwi, sier Johansen.<\/p>\n
\u2013 Vi hadde forventet mer like resultater da vi startet arbeidet.<\/p>\n
Jensen tror forklaringen ligger i forbrukerpsykologi.<\/p>\n
\u2013 Personer som drar til et senter for \u00e5 handle p\u00e5 Normal, velger kanskje ogs\u00e5 \u00e5 ta dagligvarehandelen hos Kiwi i stedet for Meny, sier han.<\/p>\n
\u2013 Kundene p\u00e5 Meny er generelt mindre prissensitive.<\/p>\n
Det er ikke helt tilfeldig at studentene har unders\u00f8kt Normal opp mot Kiwi og Meny. Mastergraden er en del av det s\u00e5kalte Food-programmet. Det er et forskningsprogram betalt av Kiwi-eier Norgesgruppen, der de spytter i dr\u00f8yt 18 millioner kroner over fem \u00e5r.<\/p>\n
En mulig kursendring<\/p>\n
For Meny kan funnene bety at strategien m\u00e5 justeres.<\/p>\n
Kjeden har tradisjonelt hatt et langt bredere utvalg av velv\u00e6re- og hygieneprodukter enn lavpriskjedene.<\/p>\n
Det er nettopp disse varene kundene n\u00e5 kj\u00f8per hos Normal.<\/p>\n
\u2013 N\u00e5r man ser en s\u00e5pass stor nedgang, kan det v\u00e6re grunn til \u00e5 vurdere hvor hardt man skal satse p\u00e5 det sortimentet, sier Johansen.<\/p>\n
Han legger til:<\/p>\n
\u2013 P\u00e5 Meny er det nok mer usikkert om de er like forn\u00f8yde med \u00e5 f\u00e5 Normal som nabo.<\/p>\n
For Kiwi er bildet langt klarere.<\/p>\n
Det som ved f\u00f8rste \u00f8yekast ser ut som en ny konkurrent, viser seg i praksis \u00e5 v\u00e6re en trafikkmaskin.<\/p>\n
\u2013 Det gj\u00f8r omr\u00e5det mer attraktivt \u00e5 handle i, sier Johansen.<\/p>\n
\u2013 Og det gj\u00f8r at Kiwi i mange tilfeller ender opp med h\u00f8yere omsetning.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"N\u00e5r lavpriskjeden Normal \u00e5pner p\u00e5 et kj\u00f8pesenter, fylles hyllene med billig sjampo, sminke og vaskemidler. Intuitivt skulle det…\n","protected":false},"author":2,"featured_media":191333,"comment_status":"","ping_status":"","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[56],"tags":[36,60,824,61,823,2352,62,30,28,7244,29,1510],"class_list":{"0":"post-191332","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-naeringsliv","8":"tag-art","9":"tag-business","10":"tag-dagligvare","11":"tag-economy","12":"tag-forbruker","13":"tag-kiwi","14":"tag-naeringsliv","15":"tag-no","16":"tag-norge","17":"tag-normal","18":"tag-norway","19":"tag-story"},"share_on_mastodon":{"url":"https:\/\/pubeurope.com\/@no\/116254298894436435","error":""},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.europesays.com\/no\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/191332","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.europesays.com\/no\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.europesays.com\/no\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/no\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/no\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=191332"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/no\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/191332\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/no\/wp-json\/wp\/v2\/media\/191333"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.europesays.com\/no\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=191332"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/no\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=191332"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/no\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=191332"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
![\"\"](\"https:\/\/www.europesays.com\/no\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/1773899720_662_IMG_2105.JPG\")
<\/p>\n