{"id":92778,"date":"2025-11-21T09:57:13","date_gmt":"2025-11-21T09:57:13","guid":{"rendered":"https:\/\/www.europesays.com\/no\/92778\/"},"modified":"2025-11-21T09:57:13","modified_gmt":"2025-11-21T09:57:13","slug":"byr-opp-giganter-som-visma-og-fiken-til-duell","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.europesays.com\/no\/92778\/","title":{"rendered":"Byr opp giganter som Visma og Fiken til duell"},"content":{"rendered":"

Det ble kanskje ikke helt den lange pausen Petter Reistad hadde sett for seg etter\u00a0salget av Celsia<\/a> i 2024.\u00a0<\/p>\n

Mens han i m\u00e5nedene etter var p\u00e5 reise i Asia, var det nemlig vanskelig \u00e5 finne roen, mens AI-b\u00f8lgen samtidig var i ferd med \u00e5 skylles over techverden i et rasende tempo.\u00a0<\/p>\n

\u2013 Jeg f\u00f8lte\u00a0 at \u00abn\u00e5 er ikke tiden for \u00e5 chille i et til to \u00e5r\u00bb, og ble veldig motivert for \u00e5 komme tilbake med en supercase midt i kjempestormen, sier han til Shifter.<\/p>\n

Halvannet \u00e5r etter exiten er han n\u00e5 i full gang med et nytt selskap. Denne gangen vil han riste liv i regnskapsbransjen, og utfordre kjemper som Visma og Tripletex med AI-regnskapstjenesten Sanna.\u00a0<\/p>\n

\"Petter<\/p>\n

\n Reistad fikk raskt FOMO etter Celsia-salget i 2024.
\n Foto: Mia Sandnes Nilsen\n <\/p>\n

\u2013 Regnskap suger<\/p>\n

Reistad beskriver Sanna som en kombinasjon mellom et regnskapsbyr\u00e5 og et regnskapsverkt\u00f8y.<\/p>\n

Kundene betaler omtrent det samme som for et \u00abgj\u00f8r det selv\u00bb-verkt\u00f8y, som Fiken, men f\u00e5r en regnskapsf\u00f8rer som gj\u00f8r hele jobben p\u00e5 kj\u00f8pet. Bruk av teknologi og AI gj\u00f8r Sanna i stand til \u00e5 kutte prisene radikalt sammenlignet med tradisjonelle regnskapsfirmaer, forklarer Reistad.\u00a0<\/p>\n

Sanna er derfor et autorisert regnskapsfirma, i tillegg til \u00e5 drive med teknologiutvikling.\u00a0<\/p>\n

\u2013 Der vanlige regnskapsf\u00f8rere kan bruke ti timer p\u00e5 \u00e5 overf\u00f8re en transaksjonsliste fra Nordnet, bruker vi kanskje bare 20 sekunder prosesseringstid og fem minutter fra en regnskapsf\u00f8rer, forteller Reistad ivrig.\u00a0<\/p>\n

\u2013 Til n\u00e5 har man m\u00e5ttet velge mellom lav pris p\u00e5 den ene siden og tryggheten og komforten ved en regnskapsf\u00f8rer. Sanna leverer begge deler til en fast lav pris og en autorisert fagperson som gj\u00f8r det for deg.\u00a0<\/p>\n

Gr\u00fcnderen har selv opplevd hvor krevende og kjedelig det kan v\u00e6re \u00e5 styre med alt papirarbeidet n\u00e5r man driver selskap.\u00a0<\/p>\n

\u2013\u00a0Jeg har hatt holdingselskap i ti \u00e5r og gjort alt selv. For to \u00e5r siden fikk jeg regnskapsf\u00f8rer, og det var en total gamechanger. Det var utrolig behagelig og en enormt mye bedre opplevelse, sier Reistad og legger til:<\/p>\n

\u2013 Regnskap suger, hvis du gj\u00f8r det selv, sier han.<\/p>\n

<\/p>\n

\n\u00f8kosystem\n<\/p>\n

Lanserer \u00abOlympiatoppen\u00bb for AI-gr\u00fcndere med direkte linje til de internasjonale toppmilj\u00f8ene<\/p>\n

<\/a><\/p>\n

Klar for konkurranse\u00a0<\/p>\n

At han legger seg ut med giganter som Visma og Tripletex, tar han med full ro.\u00a0Gr\u00fcnderen er snarere stor fan av og blir motivert av tanken p\u00e5 en real kamp.<\/p>\n

\u2013 Jeg utfordrer Visma til \u00e5 ta opp kampen, sier han engasjert.<\/p>\n

Som tidligere skiidrettsut\u00f8ver sammenligner han det med \u00e5 g\u00e5 p\u00e5 ski for Norge: konkurransen hjemme gj\u00f8r deg r\u00e5 n\u00e5r du m\u00f8ter verden.\u00a0<\/p>\n

\u00a0\u2013 Tenk om Norge kunne f\u00e5tt til noe lignende innen regnskapssoftware. Et superoppgj\u00f8r mellom oss, som startup-alternativ, og Visma, med bunnl\u00f8se lommer og enormt distribusjonsnettverk.<\/p>\n

\u2013 Man trenger konkurranse for \u00e5 lage gode produkter, understreker han.\u00a0<\/p>\n

\"Petter<\/p>\n

\n Gr\u00fcnderen er stor fan av konkurranse.
\n Foto: Mia Sandnes Nilsen\n <\/p>\n

Kunder, cash og team<\/p>\n

Selv om Sanna fortsatt er i tidlig fase, har Reistad alts\u00e5 allerede rukket \u00e5 samle b\u00e5de kapital, kunder og et solid kjerneteam.\u00a0<\/p>\n

I h\u00f8st hentet selskapet 12 millioner kroner fra blant annet Sondo og britiske Tiny VC. Pengene har g\u00e5tt til \u00e5 ansette b\u00e5de regnskapsf\u00f8rere og produktutviklere fra selskaper som Cognite og BDO.<\/p>\n

\u2013 En ting jeg satte utrolig pris p\u00e5 i Celsia, var alle de bra folka. Startup er et maraton, og det som stadig gj\u00f8r det fett \u00e5 komme p\u00e5 kontoret en novemberdag i \u00e5r 3 eller 7\u00a0er at man har kollegaer, som er g\u00f8y \u00e5 jobbe med, som inspirerer og legger lista h\u00f8yt.\u00a0<\/p>\n

\u2013 S\u00e5 n\u00e5 har vi et kjerneteam best\u00e5ende av folk jeg kjente eller kjente indirekte fra f\u00f8r, og som jeg er trygg p\u00e5. <\/p>\n

Gjennom h\u00f8sten har han og teamet jobbet tett med en gruppe pilotkunder, hovedsakelig gr\u00fcndere med holdingselskaper, for \u00e5 teste og finjustere tjenesten.\u00a0Nesten alle i testgruppen ble v\u00e6rende som betalende kunder, forteller Reistad.\u00a0<\/p>\n

Det gj\u00f8r at Sanna har over 50 holdingselskaper p\u00e5 kundelisten f\u00f8r lansering \u2013 inkludert profiler som Martin Sch\u00fctt, Fredrik Thomassen og Karen Dolva.<\/p>\n

\u2013 Vi lanserer ikke fra scratch, men med et produkt som allerede har ARR\u00a0(\u00e5rlige gjentagende inntekter) p\u00e5 noen hundre tusen, sier Reistad.\u00a0<\/p>\n

Selge f\u00f8rst, bygge etterp\u00e5<\/p>\n

Reistad peker p\u00e5 \u00e9n ting han tok med seg fra tiden i Cognite: \u00e5 selge f\u00f8rst og bygge etterp\u00e5.\u00a0<\/p>\n

\u2013 Kundene kommer ikke til \u00e5 merke at ikke alt er bygget ferdig enn\u00e5.\u00a0Regnskapet blir gjort riktig og i tide, sier han, og forteller at de bruker regnskapsf\u00f8rere til alt teknologien ikke dekker enn\u00e5, slik at kundene alltid kan v\u00e6re trygge.<\/p>\n

\u2013 Vi har allerede flere bunnsolide regnskapsf\u00f8rere ombord og har flere p\u00e5 vei inn. \u00c5 serve kundene p\u00e5 best mulig m\u00e5te er f\u00f8rste, andre og tredje prioritet, fortsetter Reistad.<\/p>\n

\"Petter<\/p>\n

\n Reistad har allerede f\u00e5tt med seg en gjeng best\u00e5ende av regnskapsf\u00f8rere og produktutviklere.
\n Foto: Mia Sandnes Nilsen\n <\/p>\n

Milliardmarked<\/p>\n

If\u00f8lge Reistad finnes det f\u00e5 steder i verden hvor rammevilk\u00e5rene for \u00e5 bygge et moderne regnskapsselskap er bedre enn akkurat her. Norge har noen av verdens mest avanserte rapporteringskrav \u2013 og alle selskaper, uansett st\u00f8rrelse, m\u00e5 rapportere inn via API-et til myndighetene.<\/p>\n

\u2013 Det er unikt globalt. Det gj\u00f8r at regnskap er mer digitalt her enn i andre land, og det legger til rette for utviklingen av teknologi som resten av verden snart vil trenge, sier han.\u00a0<\/p>\n

Samtidig peker han p\u00e5 at regnskap er en uforholdmessig stor industri.\u00a0<\/p>\n

\u2013 Det er f\u00e5 industrier hvor man kan bygge en \u00abunicorn\u00bb ved bare \u00e5 operere i Norge, men regnskap er unntaket. Se p\u00e5 akt\u00f8rer som Tripletex og Fiken \u2013 hadde de v\u00e6rt under ti \u00e5r gamle, ville begge hatt unicorn-status i dag.\u00a0<\/p>\n

Han mener de enorme verdiene i bransjen er et symptom p\u00e5 et problem.<\/p>\n

\u2013 I tillegg til kostnadene til programvare jobber nesten 30.000 nordmenn i regnskap og revisjon. Det gj\u00f8r dette til en industri verdt 40\u201350 milliarder kroner.<\/p>\n

\u2013 Det tilsvarer faktisk en tredjedel av all selskapsskatt innkrevd i 2024. Det er enormt mye penger. Tenk om bel\u00f8pet heller hadde v\u00e6rt en tiendedel?<\/p>\n

Perfekt timing<\/p>\n

Reistad peker p\u00e5 to konkrete m\u00e5l: \u00e5 n\u00e5 en million euro i ARR s\u00e5 raskt som mulig, og \u00e5 bevise at modellen fungerer ogs\u00e5 utenfor Norge.<\/p>\n

\u2013 F\u00f8rste steg er kommersiell traction i Norge, andre steg er \u00e5 lansere i minst ett annet land og se at det fungerer. M\u00e5let er at dette skal skje innen sommeren, sier han.<\/p>\n

Timingen handler ikke bare om AI. If\u00f8lge Reistad st\u00e5r regnskapsbransjen midt i en bemanningskrise. F\u00e6rre utdanner seg til regnskapsf\u00f8rere, og en stor andel av dagens arbeidsstyrke n\u00e6rmer seg pensjon.<\/p>\n

\u2013 Halvparten forsvinner snart. Det er et kjempestort problem som m\u00e5 l\u00f8ses, sier han.<\/p>\n

Han mener at teknologien Sanna bygger, gj\u00f8r det mulig for regnskapsf\u00f8rere \u00e5 jobbe med det de egentlig vil: r\u00e5dgivning \u2014 ikke manuell punching av tall.\u00a0<\/p>\n

\u2013 Egentlig burde alle regnskapsf\u00f8rere \u00f8nske dette velkommen, sier han.<\/p>\n

<\/p>\n

\nKl\u00e6r\n<\/p>\n

Solgte for \u00e9n million p\u00e5 fire minutter:\u2013 Klyper meg i armen<\/p>\n

<\/a><\/p>\n

F\u00e5 gratis nyhetsbrev<\/p>\n

Abonner p\u00e5 Shifters nyhetsbrev for de siste nyhetene, trendene og analysene.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Det ble kanskje ikke helt den lange pausen Petter Reistad hadde sett for seg etter\u00a0salget av Celsia i…\n","protected":false},"author":2,"featured_media":92779,"comment_status":"","ping_status":"","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[56],"tags":[60,61,62,30,28,29],"class_list":{"0":"post-92778","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-naeringsliv","8":"tag-business","9":"tag-economy","10":"tag-naeringsliv","11":"tag-no","12":"tag-norge","13":"tag-norway"},"share_on_mastodon":{"url":"https:\/\/pubeurope.com\/@no\/115587097947629352","error":""},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.europesays.com\/no\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/92778","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.europesays.com\/no\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.europesays.com\/no\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/no\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/no\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=92778"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/no\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/92778\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/no\/wp-json\/wp\/v2\/media\/92779"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.europesays.com\/no\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=92778"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/no\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=92778"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/no\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=92778"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}