Prawie 93 tys. sklepów i wyraźne przetasowania w strukturze rynku. Najnowsze dane Żabka Group pokazują, jak dziś naprawdę wygląda handel detaliczny w Polsce. – W tym kontekście nasze priorytety są jasne – mówi Tomasz Suchański, CEO Grupy Żabka.
Polski rynek detaliczny pozostaje silnie zróżnicowany pod względem formatów sprzedaży, a jego struktura wyraźnie pokazuje kierunki zmian zachodzących w handlu.
Z danych zaprezentowanych przez Żabka Group przy okazji publikacji wyników za 2025 r. wynika, że w kraju funkcjonują dziesiątki tysięcy sklepów w różnych segmentach: od tradycyjnych placówek po nowoczesne formaty convenience i dyskonty.
Łącznie analizowane segmenty obejmują około 92,8 tys. sklepów na rynku.
Żabka ma ok. 12 150 sklepów w Polsce i 170 w Rumunii. Licząc łącznie ponad 12 300 punktów Żabka jest największą siecią convenience w Europie. Do 2028 r. ambicją spółki jest osiągnięcie ok. 16 tys. placówek w tych dwóch krajach.
Według analizy spółki Żabka opartej na estymacjach PMR na 2025 r., najliczniejszą grupą sklepów stanowią sieci małych placówek, których liczba sięga 29,2 tys. Segment ten rośnie w umiarkowanym tempie, notując 5-proc. średniorocznego wzrostu (CAGR) w latach 2021–2025. Obejmuje on m.in. takie sieci jak ABC, Groszek czy Odido.
Drugim co do wielkości segmentem jest handel tradycyjny, liczący 26,5 tys. sklepów. Jest to jednak jedyna kategoria w zestawieniu, która się kurczy – spadek na poziomie -5 proc. CAGR wskazuje na systematyczną utratę znaczenia niezależnych placówek.
Żabka, Carrefour Express i SPAR: te sklepy rosną
Dynamicznie rośnie segment modern convenience, obejmujący m.in. Żabka, Carrefour Express i SPAR. W 2025 r. liczył on 12,6 tys. sklepów, a jego tempo wzrostu wynosi aż 19 proc. CAGR, co czyni go najszybciej rozwijającym się formatem na rynku.
Silną pozycję utrzymują dyskonty, których liczba wynosi 9,1 tys. (Biedronka, Lidl, Netto, Aldi, Dino). Segment ten rośnie w tempie 15 proc. CAGR, potwierdzając utrzymujące się zainteresowanie konsumentów ofertą opartą na relacji ceny do jakości.
W segmencie supermarketów działa 8,1 tys. sklepów (m.in. Polomarket, Lewiatan, Carrefour), a ich wzrost wynosi 7 proc. CAGR.
Z kolei stacje paliw, pełniące coraz częściej funkcję punktów zakupowych, obejmują 6,8 tys. lokalizacji i rosną w tempie 10 proc. CAGR.
Hipermarkety w tyle
Najmniejszym segmentem pozostają hipermarkety, których liczba wynosi około 450 placówek (Kaufland, E.Leclerc, Carrefour, Auchan). Ich dynamika wzrostu jest ograniczona i wynosi 2 proc. CAGR.
Wpływ trendów na priorytety Żabki w 2026 r.
Zestawienie pokazuje, że choć największe pod względem liczby pozostają formaty rozproszone i tradycyjne, to najsilniejszy wzrost koncentruje się w nowoczesnych kanałach, szczególnie convenience (Żabka) i dyskontach.
Według Żabka Group to właśnie te segmenty w największym stopniu odpowiadają na zmieniające się potrzeby konsumentów i będą dalej zyskiwać na znaczeniu w strukturze rynku, dlatego to do nich należy dostosowywać ofertę.
Oczekiwania wobec sieci Żabka ewoluują. Klienci stają się coraz bardziej świadomi, cenią sobie wygodę oraz przywiązują rosnącą wagę do jakości doświadczenia zakupowego. Tzw. zakupy celowe (mission shopping) wciąż odgrywają istotną rolę, a oferta dań na wynos nadal definiuje nasz format. Klienci chcą mieć jasność co do wartości, jaką dostarczamy i spełniamy te oczekiwania, upraszczając ich codzienne życie i pomagając oszczędzać czas – mówi cytowany w raporcie Tomasz Suchański, CEO Grupy Żabka.
– W tym kontekście nasze priorytety są jasne. Dopracowujemy asortyment pod kątem odpowiadania na potrzeby klientów, np. dostosowując się do cały czas rosnącego zainteresowania produktami wysokobiałkowymi czy też oferując marki o korzystnym stosunku jakości do ceny, takie jak Good Mood. W dalszym ciągu zwiększamy także hiperpersonalizację na poziomie poszczególnych sklepów, tak by każdy z nich coraz trafniej odpowiadał na potrzeby lokalnej społeczności. Inicjatywy te znajdują podstawy w praktycznych decyzjach bazujących na analizie danych, które ułatwiają franczyzobiorcom prowadzenie działalności oraz pomagają im zapewnić klientom szybką, prostą i rzetelną obsługę – dodaje.
Żabka ma ponad 12 150 sklepów w Polsce i 170 w Rumunii. Licząc łącznie ponad 12 300 punktów Żabka jest największą siecią convenience w Europie. Do 2028 r. ambicją spółki jest osiągnięcie ok. 16 tys. placówek w tych dwóch krajach. W 2025 r. sprzedaż do klienta końcowego w Żabce sięgnęła 31,1 mld zł.
