Marzec przyniósł ważne dane o kondycji handlu detalicznego w Polsce. Publikacje wyników największych sieci, decyzje o zamykaniu nierentownych placówek oraz szósty miesiąc funkcjonowania systemu kaucyjnego pokazują, jak rynek wchodzi w nowy etap. Z jednej strony widać dalszy wzrost skali biznesu, z drugiej rośnie presja konkurencyjna
XVIII Europejski Kongres Gospodarczy • Polecamy ścieżki przemysł spożywczy i handel
22-24 kwietnia 2026 • Katowice • Międzynarodowe Centrum Kongresowe & Spodek
Zarejestruj się
Wyniki finansowe za 2025 rok pokazują wyraźne różnice w tempie rozwoju największych sieci oraz rosnącą wrażliwość klientów na ceny i promocje.
Część firm kontynuuje ekspansję i inwestycje w logistykę, podczas gdy inne koncentrują się na restrukturyzacji i poprawie efektywności.
System kaucyjny w praktyce wciąż wymaga dopracowania operacyjnego, a jego obsługa staje się jednym z nowych, codziennych wyzwań dla sklepów.
Marzec to moment, w którym handel pokazuje swoje liczby. Właśnie wtedy największe spółki publikują pełne raporty za poprzedni rok, a rynek dostaje twarde dane zamiast prognoz. W tym roku wyniki za 2025 r. przedstawiły m.in. Żabka Group, Dino Polska i Jeronimo Martins.
Biedronka rośnie, ale pod presją cen i konkurencji
18 marca Grupa Jerónimo Martins podała wyniki finansowe za 2025 rok. Sprzedaż sieci Biedronka w walucie lokalnej w 2025 roku wzrosła o 5,9 proc., a sprzedaż porównywalna LFL w walucie lokalnej wzrosła w zeszłym roku o 1,9 proc.
W samym IV kw. 2025 r. sprzedaż LFL wzrosła o 2,4 proc. W walucie euro sprzedaż w sklepach Biedronki wyniosła 25,3 mld euro, czyli o 7,5 proc. więcej niż w 2024 roku.
Biedronka chce otworzyć w 2026 roku ponad 120 nowych sklepów netto w Polsce oraz wyremontować ok. 250 sklepów. Na Słowacji planowane jest otwarcie w 2026 roku ok. 35 sklepów pod marką Biedronka. Spółka planuje realizację pierwszego projektu zautomatyzowanego magazynu oraz otwarcie nowego centrum dystrybucyjnego, dzięki czemu ich łączna liczba wzrośnie do 18.
Jeronimo Martins wskazuje, że w Polsce nadal utrzymuje się ostra konkurencja, a konsumenci zwracają uwagę przede wszystkim na niskie ceny i promocje. Inflacja cen żywności jest niska, więc, w ocenie spółki, kluczowe dla rentowności jest zachowanie dyscypliny operacyjnej.
Żabka: wyniki powyżej oczekiwań i ambitne plany dalszej ekspansji
Grupa Żabka Group opublikowała 19 marca 2026 r. pełne wyniki finansowe za 2025 rok, które potwierdziły bardzo dobrą kondycję spółki i przekroczenie założonych celów wzrostu. Skorygowana EBITDA wyniosła 1,134 mld zł, wobec 1,085 mld zł oczekiwanych przez rynek. Zysk netto sięgnął 527 mln zł, czyli o ponad 26 proc. powyżej prognoz. Przychody wzrosły do 6,923 mld zł i były wyższe od konsensusu
W całym 2025 r. sprzedaż do klienta końcowego zwiększyła się o 14,1 proc. rdr.
Żabka ma ponad 12 150 sklepów w Polsce i 170 w Rumunii. Licząc łącznie ponad 12 300 punktów Żabka jest największą siecią convenience w Europie. Do 2028 r. ambicją spółki jest osiągnięcie ok. 16 tys. placówek w tych dwóch krajach. W 2025 r. sprzedaż do klienta końcowego w Żabce sięgnęła 31,1 mld zł.
Dino: presja cenowa i niższa dynamika sprzedaży
Dino Polska opublikowało wyniki za 2025 rok, pokazując dalszy wzrost skali biznesu, choć przy wyraźnie bardziej wymagającym otoczeniu rynkowym. Spółka zwiększyła przychody i zysk netto, ale dynamika sprzedaży porównywalnej (LfL) była niższa niż rok wcześniej.
Zysk operacyjny wyniósł 2,04 mld zł (+7,0 proc. rdr)
Zysk netto wzrósł do 1,56 mld zł (+3,5 proc. rdr)
EBITDA zwiększyła się o 9,9 proc. do 2,55 mld zł
Marża EBITDA wyniosła 7,6 proc., podczas gdy w 2024 r. było to 7,9 proc.
Wzrost sprzedaży like-for-like (LfL) wyniósł 4,4 proc., wobec 5,3 proc. rok wcześniej
Dino Polska kontynuuje strategię intensywnej ekspansji i budowy skali. Jednocześnie dane pokazują wyraźną zmianę po stronie popytu – większą wrażliwość cenową klientów i presję na marże. Spółka rozwijając sieć, wzmacniając ofertę świeżych produktów i utrzymując konkurencyjne ceny.
Kluczowym wyzwaniem na kolejne kwartały będzie utrzymanie tempa wzrostu przy jednoczesnej kontroli kosztów w otoczeniu deflacyjnym i rosnącej konkurencji cenowej.
Auchan w górę i w dół. Polska na lekkim plusie
Sprzedaż Auchan Retail w 2025 r. sięgnęła 32,1 mld euro, a rentowność wyraźnie się poprawiła. Wzrost sprzedaży odnotowano m.in. w Polsce, choć na dwóch największych rynkach – we Francji i Hiszpanii, sieć zanotowała spadki.
Po szczególnie trudnym okresie Auchan Retail wykazuje pierwsze oznaki ożywienia. Pomimo niewielkiego spadku na dwóch głównych rynkach, sprzedaż rośnie, a rentowność poprawia się.
W 2025 r. Auchan Retail odnotował sprzedaż w wysokości 32,1 mld euro, co stanowi wzrost o 1,5 proc. w porównaniu z rokiem ubiegłym. EBITDA wyniosła 1,025 mld euro, czyli o 16,1 proc. więcej, a marża brutto wzrosła o 1 proc. do 7,374 mld euro (22,9 proc. sprzedaży).
Prezes Auchan France Guillaume Darrasse kontynuuje realizację planu transformacji. Obejmuje on renowację hipermarketów, które według detalisty pozostają ważnym miejscem dla klientów, wzmocnienie oferty spożywczej o 2600 dodatkowych pozycji, dalszy rozwój marki własnej oraz rozszerzenie strategii omnichannel o nowy sklep internetowy w drugiej połowie 2026 r.
Carrefour zamyka sklepy i tnie koszty. Polska wciąż pod presją
W marcu francuska sieć Carrefour kontynuowała porządkowanie swojego portfela w Polsce, zamykając kolejne nierentowne sklepy. To nie tylko koniec działalności w znanych lokalizacjach, ale także element szerszych działań mających poprawić wyniki na bardzo wymagającym i konkurencyjnym rynku.
Jak podaje portal dlahandlu.pl, 31 marca to ostatni dzień funkcjonowania marketu Carrefour przy ul. Lotników Polskich 38 w Lublinie. Carrefour Polska znajduje się obecnie w fazie intensywnej restrukturyzacji. W 2025 roku sieć zmniejszyła liczbę placówek o 46, kończąc rok z 737 sklepami. Najmocniej ucierpiał format convenience, czyli mniejsze sklepy osiedlowe, których ubyło aż 36.
Dane finansowe za 2025 rok nie pozostawiają złudzeń – polski rynek jest dla grupy Carrefour jednym z największych wyzwań w Europie. Podczas gdy w Hiszpanii czy Rumunii sieć notuje wzrosty sprzedaży porównywalnej (LFL), w Polsce wskaźnik ten zamknął się wynikiem -1,7 proc.. Choć to progres względem fatalnego 2024 roku, to IV kwartał przyniósł ponowne pogorszenie dynamiki.
Spółka zgłosiła plan zwolnienia około 250 osób, ale przedstawiciele NSZZ „Solidarność” alarmują, że skala cięć może być znacznie większa i sięgnąć 350 pracowników.
System kaucyjny w okresie przejściowym
Marzec był też szóstym miesiącem działania w Polsce systemu kaucyjnego, który stał się już elementem codziennego funkcjonowania handlu detalicznego. Sklepy przyjmują zwroty opakowań po napojach, ewidencjonują je w systemach sprzedażowych i rozliczają kaucję z operatorami. Coraz wyraźniej widać, że największym wyzwaniem nie jest sam obowiązek przyjmowania opakowań, ale sprawna organizacja procesów, które temu towarzyszą.
Sieci handlowe wskazują, że wdrożenie odbywa się w warunkach okresu przejściowego, który wymaga stałego dopracowywania procedur. W praktyce oznacza to konieczność obsługi zwrotów, wyjaśniania zasad klientom oraz reagowania na problemy techniczne i operacyjne. Do najczęstszych należą pytania dotyczące zasad zwrotu opakowań, działania automatów oraz sposobu naliczania i wypłaty kaucji.
Nasza redakcja sprawdzała, jak E.Leclerc, Netto, Lidl, Żabka, Carrefour i Intermarché radzą sobie z wyzwaniami i problemami systemu kaucyjnego.
