{"id":137730,"date":"2025-12-07T16:21:10","date_gmt":"2025-12-07T16:21:10","guid":{"rendered":"https:\/\/www.europesays.com\/pl\/137730\/"},"modified":"2025-12-07T16:21:10","modified_gmt":"2025-12-07T16:21:10","slug":"zbudowal-potezne-biznesy-mowi-wprost-wielokrotnie-czulem-sie-debilem","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.europesays.com\/pl\/137730\/","title":{"rendered":"Zbudowa\u0142 pot\u0119\u017cne biznesy. M\u00f3wi wprost: „wielokrotnie czu\u0142em si\u0119 debilem”"},"content":{"rendered":"\n

„Biznes Klasa”<\/a> to program money.pl dost\u0119pny w\u00a0serwisie YouTube<\/a>. Szef redakcji \u0141ukasz Kijek prowadzi w\u00a0nim rozmowy z\u00a0obecnymi i\u00a0by\u0142ymi szefami najwi\u0119kszych firm<\/a>, a\u00a0tak\u017ce z\u00a0lud\u017ami z\u00a0otoczenia biznesu –\u00a0o\u00a0ich \u017cyciu, biznesie<\/a>, zarobkach i\u00a0wielu innych sprawach. Go\u015bciem ostatniego odcinka by\u0142 Tomasz Karwatka, wsp\u00f3\u0142tw\u00f3rca m.in. Divante, Vue Storefront (Alokai), Open Loyalty, Callstack, jeden z\u00a0pierwszych inwestor\u00f3w w\u00a0Eleven Labs i\u00a0autor ksi\u0105\u017cki „The 5”.<\/p>\n

Od pomidor\u00f3w na\u00a0targu do\u00a0750 milion\u00f3w z\u0142 w\u00a0IT\u00a0–\u00a0Tomasza Karwatka w\u00a0Biznes Klasie <\/p>\n

Od pomidor\u00f3w do\u00a0globalnego e-commerce <\/p>\n

Tomasz Karwatka<\/a> nie ma w\u0105tpliwo\u015bci, \u017ce przedsi\u0119biorczo\u015bci naczy\u0142 si\u0119 w\u00a0dzieci\u0144stwie. Jako kilkuletni ch\u0142opiec sprzedawa\u0142 z\u00a0bratem pomidory na targu, kt\u00f3re zostawiali im rodzice. –\u00a0Szli na zakupy na targ na p\u00f3\u0142 godziny i\u00a0m\u00f3wili: te pomidory s\u0105 teraz wasze, r\u00f3bcie, co chcecie. Najlepszy profesor Harvardu by tego nie wymy\u015bli\u0142. To ci\u0119 uczy olbrzymiej sprawczo\u015bci jako dziecko. Mog\u0119 co\u015b zrobi\u0107 i\u00a0momentalnie mam z\u00a0powrotem co\u015b za to –\u00a0opowiada <\/p>\n

<\/p>\n

Ju\u017c jako do\u015bwiadczony przedsi\u0119biorca policzy\u0142, \u017ce tylko jedna na cztery za\u0142o\u017cone przez niego firmy spe\u0142nia\u0142a oczekiwania. –\u00a0Za\u0142o\u017cyli\u015bmy firm\u0119, pracowali\u015bmy nad ni\u0105 ze szczer\u0105 wiar\u0105, \u017ce to wyjdzie. I\u00a0nie wychodzi\u0142o. I\u00a0zak\u0142adali\u015bmy nast\u0119pn\u0105 –\u00a0wspomina. Karwatka jednak nie nie wierzy, \u017ce akurat z\u00a0pora\u017cek wynik\u0142a szczeg\u00f3lna m\u0105dro\u015b\u0107. –\u00a0Na tych, (projektach –\u00a0red.) co nie wysz\u0142y, wcale tak du\u017co si\u0119 nie nauczy\u0142em. (Lekcje z\u00a0pora\u017cek –\u00a0red.) s\u0105 troch\u0119 przeceniane. Du\u017co si\u0119 nauczy\u0142em na tych, kt\u00f3re wysz\u0142y. Bo wtedy zaczynasz rozumie\u0107, co to znaczy, \u017ce firma dzia\u0142a –\u00a0m\u00f3wi go\u015b\u0107 „Biznes Klasy”.<\/p>\n

E-commerce, „American Dream” i\u00a0najwi\u0119ksza runda w\u00a0Polsce <\/p>\n

Prze\u0142omem by\u0142a transformacja firmy, kt\u00f3ra pierwotnie tworzy\u0142a oprogramowanie do zarz\u0105dzania wiedz\u0105. Kryzys finansowy sprawi\u0142, \u017ce klienci „w og\u00f3le nie chcieli zarz\u0105dza\u0107 \u017cadn\u0105 wiedz\u0105”. Karwatka i\u00a0jego zesp\u00f3\u0142 wykonali wi\u0119c zwrot w\u00a0stron\u0119 raczkuj\u0105cego e-commerce. <\/p>\n

<\/p>\n

W \u00f3wczesnych galeriach handlowych, jak wspomina, „\u017cadna marka nie mia\u0142a sklepu online”. Tak powsta\u0142o Divante<\/a>, p\u00f3\u017aniej View Storefront i\u00a0Open Loyalty. View Storefront rozwija\u0142 si\u0119 po godzinach, zacz\u0119\u0142o si\u0119 od tego, \u017ce jego brat Piotr „po prostu sobie to kodowa\u0142”. Produkt trafi\u0142 do Y\u00a0Combinatora, „Harvardu dla startup\u00f3w”, i\u00a0zdoby\u0142 najwi\u0119ksz\u0105 w\u00a0Polsce rund\u0119 finansowania dla takiego typu firmy.<\/p>\n

Biznesy sprzedane za\u00a0750 mln z\u0142 <\/p>\n

R\u00f3wnolegle ros\u0142a kolejna sp\u00f3\u0142ka, Callstack. Divante i\u00a0Callstack zosta\u0142y sprzedane, a\u00a0\u0142\u0105czna warto\u015b\u0107 „exit\u00f3w” (wyj\u015b\u0107 z\u00a0inwestycji –\u00a0red.) si\u0119gn\u0119\u0142a ponad 750 mln z\u0142 (Divante uros\u0142a od zera do exitu przy wycenie 260 mln z\u0142, Callstack dosz\u0142a do 50 mln zysku EBITDA, sp\u00f3\u0142k\u0119 sprzedano przy wycenie 500 mln z\u0142). <\/p>\n

–\u00a0To jest fajne, bo pokazuje, jak\u0105 warto\u015b\u0107 zbudowali\u015bmy. To informacja zwrotna od rynku –\u00a0m\u00f3wi Karwatka. Podkre\u015bla jednak, \u017ce mia\u0142 wsp\u00f3lnik\u00f3w i\u00a0„te kwoty s\u0105 du\u017co mniejsze per osoba”.<\/p>\n

<\/p>\n

Mimo globalnych sukces\u00f3w, d\u0142ugo towarzyszy\u0142o mu poczucie niepewno\u015bci: –\u00a0Ca\u0142y czas mieli\u015bmy to takie: nie jeste\u015bmy good enough (wystarczaj\u0105co dobrzy –\u00a0red.). To tylko ma\u0142a firma z\u00a0Polski –\u00a0dodaje.<\/p>\n

„Wielokrotnie czu\u0142em si\u0119 debilem” <\/p>\n

Karwatka nie ukrywa, \u017ce bycie przedsi\u0119biorc\u0105 zwi\u0105zane jest z\u00a0pope\u0142nianiem ca\u0142ej masy b\u0142\u0119d\u00f3w. Pope\u0142nia\u0142 je zar\u00f3wno jako szef, jak i\u00a0za\u0142o\u017cyciel. <\/p>\n

– Wiele razy czu\u0142em si\u0119 jak debil, kto\u015b, kto robi straszne g\u0142upoty w\u00a0firmie –\u00a0m\u00f3wi dosadnie. Podaje przyk\u0142ad anga\u017cowania nowych pracownik\u00f3w. <\/p>\n

<\/p>\n

– Cz\u0119sto m\u00f3wi\u0142em „mam do ciebie totalne zaufanie, r\u00f3b to”. A\u00a0potem si\u0119 okazywa\u0142o, \u017ce ta osoba tego nie potrafi. I\u00a0ja m\u00f3wi\u0119: o\u00a0kurde, to ty si\u0119 do tego nie nadajesz? –\u00a0opowiada. Innym razem –\u00a0jak m\u00f3wi –\u00a0sam obni\u017ca\u0142 cen\u0119 oferty, zanim klient zd\u0105\u017cy\u0142 o\u00a0cokolwiek zapyta\u0107. –\u00a0Zaczyna\u0142em negocjowa\u0107 sam ze sob\u0105 –\u00a0przyznaje.<\/p>\n

Mit nieskazitelnego przedsi\u0119biorcy <\/p>\n

\u0179r\u00f3d\u0142em wielu b\u0142\u0119d\u00f3w –\u00a0opowiada przedsi\u0119biorca –\u00a0by\u0142o to, \u017ce jako founder (za\u0142o\u017cyciel –\u00a0red.) codziennie musia\u0142 robi\u0107 rzeczy, kt\u00f3rych nigdy wcze\u015bniej nie robi\u0142: –\u00a0Czy masz czas si\u0119 tego nauczy\u0107? Nieszczeg\u00f3lnie. Call jest za godzin\u0119 i\u00a0musisz by\u0107 gotowym –\u00a0wskazuje. W\u00a0pewnym momencie odkry\u0142, \u017ce jedynym sposobem na przetrwanie jest szczero\u015b\u0107 wobec w\u0142asnego zespo\u0142u. –\u00a0Trzeba umie\u0107 powiedzie\u0107: robi\u0119 to pierwszy raz, lito\u015bci, wiem, \u017ce mog\u0119 co\u015b zawali\u0107 –\u00a0dodaje.<\/p>\n

<\/p>\n

Wed\u0142ug Karwatki w\u00a0m\u00f3wieniu o\u00a0biznesie nie ma miejsca na mit nieskazitelnego przedsi\u0119biorcy. Jest za to du\u017co prawdy o\u00a0tym, jak wygl\u0105da budowanie firmy od zera: z\u00a0kompleksami, pora\u017ckami, intuicj\u0105, kt\u00f3ra dzia\u0142a lepiej ni\u017c Excel.<\/p>\n

W poprzednich odcinkach „Biznes Klasy” \u0141ukasz Kijek rozmawia\u0142 z:<\/p>\n