263 euro \u2014 tyle \u015brednio chc\u0105 wyda\u0107 Niemcy na prezenty \u015bwi\u0105teczne w tym roku. Wynika to z ankiety przeprowadzonej przez firm\u0119 YouGov. Mo\u017cna by pomy\u015ble\u0107, \u017ce to dobre perspektywy dla handlu. Ale do tej pory sprzeda\u017c \u015bwi\u0105teczna nie nabra\u0142a tempa. Bran\u017ca handlowa boryka si\u0119 nie tylko z niech\u0119ci\u0105 do zakup\u00f3w, ale tak\u017ce z tym, \u017ce wiele os\u00f3b wydaje pieni\u0105dze gdzie\u015b indziej.<\/p>\n
Jak pokazuj\u0105 liczne badania, to przede wszystkim azjatyckie portale internetowe odbieraj\u0105 niemieckim handlowcom cz\u0119\u015b\u0107 ich obrot\u00f3w: co pi\u0105ty konsument kupuje prezenty \u015bwi\u0105teczne w serwisach takich jak Temu, Shein, AliExpress i im podobnych. Wed\u0142ug YouGov ponad co \u00f3smy mieszkaniec Niemiec (12 proc.) ju\u017c kupi\u0142 tam prezenty \u015bwi\u0105teczne, a prawie co dziesi\u0105ty (9 proc.) planuje to zrobi\u0107.<\/p>\n
Szczeg\u00f3lnie poszukiwane s\u0105 ubrania, ozdoby \u015bwi\u0105teczne, zabawki i artyku\u0142y gospodarstwa domowego. Po\u0142owa kupuj\u0105cych wydaje na tych portalach do 100 euro, kolejna jedna czwarta od 100 do 199 euro, a 14 proc. jeszcze wi\u0119cej.<\/p>\n
Obroty si\u0119gaj\u0105ce miliarda euro <\/p>\n
Niemieckie Stowarzyszenie Handlu Detalicznego (HDE) szacuje, \u017ce w listopadzie i grudniu br. platformy Temu i Shein osi\u0105gn\u0105 w Republice Federalnej Niemiec obroty si\u0119gaj\u0105ce miliarda euro. \u2014 Sprzedawcy w Niemczech trac\u0105 te obroty \u2014 m\u00f3wi dyrektor generalny HDE Stefan Genth. Ka\u017cde utracone euro pozostawia \u015blad, poniewa\u017c sprzeda\u017c \u015bwi\u0105teczna decyduje o sukcesie roku obrotowego. Stowarzyszenie HDE szacuje, \u017ce w ci\u0105gu tych dw\u00f3ch miesi\u0119cy obroty wynios\u0105 126 miliard\u00f3w euro; po uwzgl\u0119dnieniu inflacji by\u0142oby to mniej wi\u0119cej tyle samo, co w roku poprzednim.<\/p>\n
Tygodnie przed Wigili\u0105 s\u0105 dla bran\u017cy handlowej najwa\u017cniejsze w ca\u0142ym roku, ale wiele firm spodziewa si\u0119 s\u0142abych wynik\u00f3w. Z ankiety przeprowadzonej przez HDE w\u015br\u00f3d handlowc\u00f3w wynika, \u017ce tylko co dziesi\u0105ty z nich spodziewa si\u0119, \u017ce tegoroczna sprzeda\u017c \u015bwi\u0105teczna b\u0119dzie lepsza ni\u017c w roku poprzednim.<\/p>\n
Co drugi zak\u0142ada pogorszenie si\u0119 sytuacji. Bran\u017ca modowa jest szczeg\u00f3lnie dotkni\u0119ta. \u2014 Temu i Shein maj\u0105 negatywny wp\u0142yw przede wszystkim na sprzedawc\u00f3w odzie\u017cy, kt\u00f3rzy dzia\u0142aj\u0105 w por\u00f3wnywalnym segmencie cenowym, czyli przede wszystkim na sklepy zorientowane na cen\u0119, ale tak\u017ce na domy mody ze \u015bredniej p\u00f3\u0142ki cenowej \u2014 m\u00f3wi Axel Augustin, dyrektor zarz\u0105dzaj\u0105cy stowarzyszenia bran\u017cowego BTE zajmuj\u0105cego si\u0119 produkcj\u0105 tekstyln\u0105, obuwnicz\u0105 i sk\u00f3rzan\u0105.<\/p>\n
Promocje trac\u0105 na atrakcyjno\u015bci <\/p>\n
Stowarzyszenie jest zdania, \u017ce w tym roku ta bran\u017ca straci ponad trzy miliardy euro obrot\u00f3w z powodu azjatyckich portali sprzeda\u017cowych. Wed\u0142ug Augustina jest to szczeg\u00f3lnie bolesne w okresie \u015bwi\u0105tecznym. Niemiecka bran\u017ca modowa od d\u0142u\u017cszego czasu boryka si\u0119 ze s\u0142abym popytem.<\/p>\n
Jak du\u017ca jest si\u0142a przyci\u0105gania Temu, Shein i innych firm, mo\u017cna by\u0142o zaobserwowa\u0107 r\u00f3wnie\u017c w okolicach Black Friday. Wed\u0142ug badania przeprowadzonego przez instytut bada\u0144 handlowych IFH z Kolonii akcje rabatowe pod koniec listopada trac\u0105 na atrakcyjno\u015bci dla wielu klient\u00f3w.<\/p>\n
Potwierdza to co trzeci uczestnik tego badania, a w\u015br\u00f3d m\u0142odszych os\u00f3b nawet co drugi. Cz\u0119\u015b\u0107 konsument\u00f3w \u015bwiadomie rezygnuje z dni promocyjnych. Jednym z powod\u00f3w jest to, \u017ce azjatyckie sklepy oferuj\u0105 niskie ceny przez ca\u0142y rok. Tak twierdzi 23 proc. respondent\u00f3w, a w\u015br\u00f3d m\u0142odszych os\u00f3b odsetek ten jest jeszcze wy\u017cszy.<\/p>\n
\u015awiadomo\u015b\u0107 cenowa a obawy <\/p>\n
Jak mo\u017cna wyja\u015bni\u0107 sukces azjatyckich platform internetowych? Okres \u015bwi\u0105teczny ponownie charakteryzuje si\u0119 siln\u0105 tendencj\u0105 do oszcz\u0119dzania. Wed\u0142ug ankiety przeprowadzonej przez firm\u0119 konsultingow\u0105 Oliver Wyman 39 proc. konsument\u00f3w chce wyda\u0107 w tym roku mniej na \u015bwi\u0105teczne zakupy.<\/p>\n
\u2014 Temu i Shein przyci\u0105gaj\u0105 nabywc\u00f3w przede wszystkim niskimi cenami \u2014 wyja\u015bnia Ralf Deckers z IFH w Kolonii. Ponadto portale te oferuj\u0105 produkty, kt\u00f3re s\u0105 trudno dost\u0119pne w Niemczech. Wed\u0142ug ankiety instytutu YouGov konsumenci kupuj\u0105 tam, poniewa\u017c znajduj\u0105 ogromny wyb\u00f3r artyku\u0142\u00f3w (71 proc. g\u0142os\u00f3w), regularnie korzystaj\u0105 z oferowanych rabat\u00f3w (54 proc.) i lubi\u0105 przegl\u0105da\u0107 oferty (44 proc. g\u0142os\u00f3w).<\/p>\n
Warto jednak zwr\u00f3ci\u0107 uwag\u0119 na drug\u0105 stron\u0119 medalu, czyli na opinie os\u00f3b, kt\u00f3re z nich nie korzystaj\u0105. I tak 45 proc. w\u0105tpi w jako\u015b\u0107 oferowanych przez nie towar\u00f3w, 41 proc. martwi si\u0119 o swoje zdrowie. 32 proc. krytykuje brak standard\u00f3w bezpiecze\u0144stwa, 27 proc. podaje wzgl\u0119dy etyczne, takie jak warunki pracy lub \u015brodowisko. Poza tym 23 proc. chce wspiera\u0107 lokalnych sprzedawc\u00f3w, a 19 proc. obawia si\u0119 ryzyka plagiat\u00f3w i podr\u00f3bek.<\/p>\n
Rainer Muench, ekspert ds. handlu w firmie konsultingowej Oliver Wyman, zaznacza: \u2014 Pomimo ca\u0142ej krytyki, Temu i Shein ugruntowa\u0142y swoj\u0105 pozycj\u0119 jako miejsca zakup\u00f3w w\u015br\u00f3d konsument\u00f3w w Niemczech \u2014 m\u00f3wi. Stosunek ceny do jako\u015bci jest dla wielu nabywc\u00f3w nie do pobicia.<\/p>\n
Azjatyckie portale wci\u0105\u017c si\u0119 rozwijaj\u0105 <\/p>\n
Duzi azjatyccy dostawcy, tacy jak Temu, Shein i AliExpress, znacznie rozszerzyli swoj\u0105 dzia\u0142alno\u015b\u0107, na co wskazuj\u0105 dane stowarzyszenia e-commerce Bevh. W 2025 roku te trzy firmy osi\u0105gn\u0119\u0142y \u0142\u0105cznie ponad 800 milion\u00f3w euro obrot\u00f3w w Niemczech w ci\u0105gu ka\u017cdego kwarta\u0142u \u2014 znacznie wi\u0119cej ni\u017c w analogicznych okresach poprzednich lat.<\/p>\n
Ich udzia\u0142 w niemieckim handlu internetowym wynosi obecnie oko\u0142o pi\u0119ciu proc. Wed\u0142ug Niemieckiego Stowarzyszenia Handlu Detalicznego codziennie do Niemiec wysy\u0142anych jest oko\u0142o 400 tys. paczek od Shein i Temu. Stowarzyszenie HDE skar\u017cy si\u0119 na nisk\u0105 jako\u015b\u0107 produkt\u00f3w i nieuczciwe warunki konkurencji. Domaga si\u0119 ono zaostrzenia regulacji, wzmo\u017cenia kontroli oraz zwi\u0119kszenia liczby pracownik\u00f3w s\u0142u\u017cb celnych.<\/p>\n
Wzrasta liczba upad\u0142o\u015bci w handlu detalicznym <\/p>\n
Niemiecki handel detaliczny znajduje si\u0119 w kryzysie, a sytuacja ostatnio si\u0119 dodatkowo zaostrzy\u0142a. Od sierpnia 2024 do sierpnia 2025 r. firma ubezpieczeniowa Allianz Trade zarejestrowa\u0142a 2490 upad\u0142o\u015bci \u2014 najwy\u017csz\u0105 liczb\u0119 od pa\u017adziernika 2016 r.<\/p>\n
„B\u0142yskawiczny rozw\u00f3j” azjatyckich portali internetowych znacznie zwi\u0119kszy\u0142 presj\u0119 konkurencyjn\u0105 na niemieckich handlowc\u00f3w przyczyni\u0142 si\u0119 do wzrostu liczby upad\u0142o\u015bci w tej bran\u017cy, twierdzi jej znawca Guillaume Dejean.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"263 euro \u2014 tyle \u015brednio chc\u0105 wyda\u0107 Niemcy na prezenty \u015bwi\u0105teczne w tym roku. Wynika to z ankiety…\n","protected":false},"author":2,"featured_media":137759,"comment_status":"","ping_status":"","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[16],"tags":[113,112,311,105,53,52,68,51,312,55,42,38,40,39,41,47,50],"class_list":{"0":"post-137758","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-biznes","8":"tag-biznes","9":"tag-business","10":"tag-deutsche_welle","11":"tag-ekonomia","12":"tag-new_header","13":"tag-onet3","14":"tag-onet3d","15":"tag-onet3d_2i","16":"tag-pcz","17":"tag-phx","18":"tag-pl","19":"tag-poland","20":"tag-polish","21":"tag-polska","22":"tag-polski","23":"tag-screening_general","24":"tag-v2021"},"share_on_mastodon":{"url":"https:\/\/pubeurope.com\/@pl\/115679259929495118","error":""},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.europesays.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/137758","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.europesays.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.europesays.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=137758"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/137758\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/137759"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.europesays.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=137758"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=137758"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=137758"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}