![\"maszyny](\"https:\/\/www.europesays.com\/pl\/wp-content\/uploads\/2026\/03\/fujifilm-maszyna.jpg\" "\\"maszyny")
<\/p>\nTransformacja cyfrowa w bran\u017cy poligraficznej to proces znacznie g\u0142\u0119bszy ni\u017c tylko wymiana parku maszynowego. O tym, jak Fujifilm redefiniuje rol\u0119 dostawcy technologii, staj\u0105c si\u0119 partnerem w biznesowej metamorfozie drukarni, rozmawiamy z Agnieszk\u0105 G\u0142owack\u0105, National Sales Manager Graphic Communication w Fujifilm Poland. P\u00f3\u0142 roku po obj\u0119ciu stanowiska, nasza rozm\u00f3wczyni podsumowuje intensywny czas wdro\u017ce\u0144 prze\u0142omowych maszyn, takich jak Jet Press FP 790, oraz wyja\u015bnia, dlaczego w dobie ogromnej konkurencji o sukcesie decyduje nie tylko 200 patent\u00f3w, ale przede wszystkim relacje oparte na zaufaniu i doradztwie.<\/p>\n
\u017byjemy w czasach ogromnej liczby dostawc\u00f3w i dystrybutor\u00f3w maszyn i urz\u0105dze\u0144. Czym wyr\u00f3\u017cnia si\u0119 Fujifilm na ich tle?\u00a0<\/p>\n
Agnieszka G\u0142owacka: – Przede wszystkim nale\u017cy pami\u0119ta\u0107, \u017ce Fujifilm jest firm\u0105 technologiczn\u0105, w\u0142a\u015bcicielem w\u0142asnych, opatentowanych i zaawansowanych rozwi\u0105za\u0144 \u2013 maszyn, oprogramowania i innych produkt\u00f3w.<\/p>\n
Na tle konkurencji wyr\u00f3\u017cniaj\u0105 si\u0119 same produkty, jakie oferuje Fujifilm. Zawsze bowiem nios\u0105 ze sob\u0105 warto\u015bci dodane i najwy\u017csz\u0105 jako\u015b\u0107 mo\u017cliw\u0105 do uzyskania w danej technologii.\u00a0<\/p>\n
Wielokrotnie klienci uczestnicz\u0105cy w prezentacjach naszych rozwi\u0105za\u0144 s\u0105 zaskoczeni, \u017ce technologia druku jak\u0105 oferujemy, jest ju\u017c tak bardzo zaawansowana. Przyk\u0142adem niech tu b\u0119dzie rolowa maszyna Jet Press FP 790. Zadrukowuje ona pod\u0142o\u017ca gi\u0119tkie w technologii inkjetu wodnego z rozdzielczo\u015bci\u0105 1200×1200 dpi! Warto przy tej okazji wspomnie\u0107, \u017ce od p\u00f3\u0142 roku maszyna ta pracuje u pierwszego klienta z Polski i w\u0142a\u015bnie podpisali\u015bmy zam\u00f3wienie na kolejne trzy maszyny, kt\u00f3re zostan\u0105 zainstalowane w naszym kraju.<\/p>\n
Wyr\u00f3\u017cnia nas tak\u017ce rozbudowane zaplecze badawczo-rozwojowe, opatentowane technologie atramentowe, tonerowe, g\u0142owice inkjetowe, oprogramowanie, wysoka stabilno\u015b\u0107 kolorystyczna i powtarzalno\u015b\u0107, jakie oferuj\u0105 nasze rozwi\u0105zania, a tak\u017ce realne podej\u015bcie do redukcji koszt\u00f3w energii i materia\u0142\u00f3w. Warto nadmieni\u0107, \u017ce koncern Fujifilm przeznacza a\u017c 3,8 % swoich rocznych obrot\u00f3w w\u0142a\u015bnie na dzia\u0142ania R&D.<\/p>\n
W poligrafii bardzo wa\u017cnym tematem jest te\u017c zr\u00f3wnowa\u017cony rozw\u00f3j. Drukarnie wsp\u00f3\u0142pracuj\u0105 z mi\u0119dzynarodowymi markami, kt\u00f3re maj\u0105 jasno okre\u015blone cele \u015brodowiskowe.<\/p>\n
Technologie redukuj\u0105ce zu\u017cycie energii, chemii i odpad\u00f3w nie s\u0105 ju\u017c opcj\u0105, ale wymogiem przetargowym. Naszym zadaniem jest wspieranie w tym zakresie klient\u00f3w bez uszczerbku na wydajno\u015bci czy jako\u015bci ich produkcji, co nam si\u0119 udaje i co z pewno\u015bci\u0105 r\u00f3wnie\u017c nas wyr\u00f3\u017cnia.\u00a0\u00a0<\/p>\n
Jak Fujifilm podchodzi do wyzwa\u0144, z kt\u00f3rymi mierz\u0105 si\u0119 obecnie drukarnie?\u00a0<\/p>\n
– Firma Fujifilm jest obecna na co dzie\u0144 niemal we wszystkich obszarach biznesu poligraficznego: w produkcji offsetowej, fleksograficznej, w wielkim formacie, elektrofotografii, inkjecie\u00a0 i wielu innych. Dzi\u0119ki temu doskonale rozumie wyzwania, z jakimi na co dzie\u0144 mierz\u0105 si\u0119 drukarze, niezale\u017cnie od technologii z jak\u0105 pracuj\u0105. Nasze rozwi\u0105zania wychodz\u0105 im naprzeciw, zawieraj\u0105c r\u00f3\u017cnego rodzaju udogodnienia. Fujifilm ma najwi\u0119ksze portfolio spo\u015br\u00f3d innych dostawc\u00f3w na rynku, oparte na autorskich, opatentowanych rozwi\u0105zaniach naszej firmy. Jeste\u015bmy na co dzie\u0144 \u2013 jak wspomnia\u0142am ju\u017c – obecni w biznesach: offsetowym (oferujemy p\u0142yty Superia ZX , oprogramowanie XMF, systemy CtP) i fleksograficznym (tu z kolei proponujemy p\u0142yty CtP wodne, farby, lakiery, systemy utrwalania UV, maszyny do druku). Posiadamy tak\u017ce rozwi\u0105zania dla rynku elektrofotograficznych maszyn cyfrowych (rodzina maszyn Revoria, kt\u00f3ra opr\u00f3cz CMYKa drukuje kolorami dodatkowymi) i dla wielkiego formatu (w tym nowo\u015b\u0107: Triton z atramentem LED UV na bazie wody). W naszej ofercie s\u0105 tak\u017ce g\u0142owice inkjetowe. Mamy naprawd\u0119 bardzo wiele do zaoferowania. Wszystkich, kt\u00f3rzy chc\u0105 zapozna\u0107 si\u0119 z pe\u0142nym portfolio Fujifilm zach\u0119cam do odwiedzenia naszej strony www.<\/p>\n
Czym \u2013 tu prosz\u0119 ju\u017c o konkretne przyk\u0142ady \u2013 wyr\u00f3\u017cnia si\u0119 Pa\u0144stwa oferta?<\/p>\n
– Podam pierwszy przyk\u0142ad, jaki przychodzi mi do g\u0142owy. Mam tu na my\u015bli najnowsze maszyny elektrofotograficzne Fujifilm Super Colour\u00a0 (Revoria SC i Revoria EC), wprowadzone na rynek w zesz\u0142ym roku. Maj\u0105 one ponad 200 patent\u00f3w Fujifilm. Zosta\u0142y zbudowane na zupe\u0142nie nowej platformie, maj\u0105 najmniejsz\u0105 cz\u0105steczk\u0119 toneru na rynku, nowy system podawania toneru. Daj\u0105 mo\u017cliwo\u015b\u0107 drukowania przy wykorzystaniu toner\u00f3w: bia\u0142ego, r\u00f3\u017cowego, srebrnego, z\u0142otego i przezroczystego opr\u00f3cz standardowego CMYKa.\u00a0 Jest to przeskok technologiczny pozostawiaj\u0105cy inne – obecne na rynku od ponad 10-15 lat –\u00a0 technologie elektrofotograficzne daleko w tyle. Doceniaj\u0105 to nasi klienci, kt\u00f3rzy dzi\u0119ki takim rozwi\u0105zaniom mog\u0105 uzyskiwa\u0107 przewag\u0119 konkurencyjn\u0105 na nie\u0142atwym dzi\u015b rynku zlece\u0144.<\/p>\n
Generalnie – urz\u0105dzenia Fujifilm s\u0105 na tle konkurencji naprawd\u0119 wyj\u0105tkowe. Mamy r\u00f3wnie\u017c swego rodzaju \u201ewisienk\u0119 na torcie\u201d w postaci oprogramowania, jakie oferujemy. Nasze wiedza i do\u015bwiadczenie z dzia\u0142u foto w po\u0142\u0105czeniu ze zrozumieniem \u015brodowiska pracy drukar\u0144, budowane przez dziesi\u0105tki lat, zosta\u0142y zaimplementowane do oprogramowania Revoria Flow. Obs\u0142uguje ono maszyny elektrofotograficzne, co daje ogromne mo\u017cliwo\u015bci u\u017cytkownikom w pracy nad plikami w \u0142atwy i przyjazny spos\u00f3b. Warto tu wspomnie\u0107, \u017ce maszyna Fujifilm potrafi wydrukowa\u0107 dan\u0105 prac\u0119 dok\u0142adnie tak, jak wida\u0107 to na ekranie. To szczeg\u00f3lnie wa\u017cne w dzisiejszych czasach, kiedy pliki s\u0105 przygotowywane w programach takich jak Canva; z naszymi rozwi\u0105zaniami mo\u017cna pracowa\u0107 na plikach w trybie RGB.<\/p>\n
<\/p>\n
Obj\u0119\u0142a Pani stery dzia\u0142u rozwi\u0105za\u0144 poligraficznych Fujifilm Polska p\u00f3\u0142 roku temu, w momencie dynamicznych zmian w bran\u017cy poligraficznej. Jak ocenia Pani kondycj\u0119 rynku?<\/p>\n
– Polska poligrafia jest bardzo konkurencyjna i technologicznie zaawansowana, dojrza\u0142a, a jednocze\u015bnie wci\u0105\u017c bardzo dynamiczna. Mamy silne drukarnie dzia\u0142aj\u0105ce zar\u00f3wno lokalnie, jak i na eksport. Jednocze\u015bnie bran\u017ca mierzy si\u0119 z presj\u0105 kosztow\u0105, skracaniem nak\u0142ad\u00f3w, rosn\u0105cymi oczekiwaniami w zakresie personalizacji oraz automatyzacji proces\u00f3w. Drukarnie nie pytaj\u0105 ju\u017c wy\u0142\u0105cznie o jako\u015b\u0107 druku – ale o ca\u0142kowity koszt produkcji, wydajno\u015b\u0107, integracj\u0119 workflow i elastyczno\u015b\u0107. To fundamentalna zmiana, na kt\u00f3r\u0105 Fujifilm przygotowywa\u0142a si\u0119 od lat. Na tym tle najwa\u017cniejsze s\u0105 dla mnie obecnie trzy filary, na kt\u00f3rych opieram swoje dzia\u0142ania: warto\u015bci, jakie mo\u017cemy zaoferowa\u0107 klientom; specjalizacja oferty dopasowana do ich oczekiwa\u0144 oraz d\u0142ugofalowe partnerstwo. Chcemy by\u0107 doradc\u0105 technologicznym klient\u00f3w, kt\u00f3ry rozumie ich procesy biznesowe i realnie wp\u0142ywa na ich efektywno\u015b\u0107. Dla nas sprzeda\u017c to nie transakcja \u2013 to projekt transformacyjny, kt\u00f3rego celem jest sukces naszych klient\u00f3w, a w \u015blad za tym – Fujifilm.<\/p>\n
Co si\u0119 wydarzy\u0142o w polskim oddziale Fujifilm przez ostatnie p\u00f3\u0142 roku?<\/p>\n
– Ostatnie sze\u015b\u0107 miesi\u0119cy to faktycznie czas intensywnej pracy i wielu zmian. Rozpocz\u0119li\u015bmy m.in. wsp\u00f3\u0142prac\u0119 z firm\u0105 Reprograf-Grafikus w zakresie dystrybucji p\u0142yt offsetowych. Przy wsp\u00f3\u0142pracy z naszymi partnerami osi\u0105gamy obecnie jedne z najlepszych wynik\u00f3w sprzeda\u017cy elektrofotograficznych maszyn produkcyjnych w Europie. Nasz wiod\u0105cy partner POD \u2013 firma MKPress – odebra\u0142a Europejsk\u0105 nagrod\u0119 w kategorii sprzeda\u017c maszyn z kolorami specjalnymi. Zainstalowali\u015bmy pierwsz\u0105 przygotowalni\u0119 p\u0142yt fleksograficznych w technologii wodnej.\u00a0 Od p\u00f3\u0142 roku pracuje pierwsza w Polsce rolowa maszyna Jet Press FP790 \u2013 do zadruku pod\u0142o\u017cy elastycznych w technologii inkjetu wodnego – i jest to zarazem pi\u0105ta taka maszyna na \u015bwiecie. W\u0142a\u015bnie podpisali\u015bmy zam\u00f3wienie na kolejne trzy takie maszyny. To doskonale obrazuje w jakim miejscu jeste\u015bmy. Wszystko to jest dla nas powodem ogromnej satysfakcji.<\/p>\n
Jednak sama technologia, kt\u00f3r\u0105 oferujemy, to nie wszystko co gwarantuje nam sukcesy. Stawiamy na wieloletni\u0105 wsp\u00f3\u0142prac\u0119, opart\u0105 na profesjonalnym doradzaniu klientom, kompleksowej ich obs\u0142udze i wsparciu na najwy\u017cszym poziomie. Do tego potrzebni s\u0105 zawsze odpowiedni i kompetentni ludzie. Dlatego warto\u015bci\u0105 Fujifilm s\u0105 pracuj\u0105cy tu profesjonali\u015bci, kt\u00f3rych pasj\u0105 jest druk. Nasi in\u017cynierowie maj\u0105 bardzo szerokie kompetencje, nie zaw\u0119\u017cone tylko do jednego rodzaju urz\u0105dze\u0144. S\u0105 w\u015br\u00f3d nich osoby znane i cenione w bran\u017cy m.in. Marek Czarnocki, \u0141ukasz Janczewski, S\u0142awomir Raty\u0144ski, Marcin Smolarek.<\/p>\n
Przy ul. Krakowiak\u00f3w 44 w Warszawie mamy showroom, gdzie mo\u017cna zobaczy\u0107 maszyny elektrofotograficzne i oprogramowanie. Profesjonalne prezentacje prowadzi tu Jacek \u0141ykawka, kt\u00f3ry opr\u00f3cz doskona\u0142ej znajomo\u015bci urz\u0105dze\u0144 jest profesjonalnym doradc\u0105 w zakresie aplikacji, workflow, oprogramowa\u0144.<\/p>\n
Jak postrzegaj\u0105 Pa\u0144stwo transformacj\u0119 cyfrow\u0105 w bran\u017cy poligraficznej i w jaki spos\u00f3b rozwi\u0105zania oferowane przez Fujifilm wspieraj\u0105 drukarnie w budowaniu d\u0142ugofalowej przewagi konkurencyjnej?<\/p>\n
– Fujifilm jest przyk\u0142adem organizacji, kt\u00f3ra przesz\u0142a pe\u0142n\u0105, wieloetapow\u0105 transformacj\u0119 \u2013 od firmy kojarzonej g\u0142\u00f3wnie z rozwi\u0105zaniami analogowymi do globalnego dostawcy zaawansowanych technologii cyfrowych. To do\u015bwiadczenie nie by\u0142o jedynie zmian\u0105 portfolio produkt\u00f3w, ale g\u0142\u0119bok\u0105 transformacj\u0105 modelu biznesowego, kompetencji, kultury organizacyjnej i sposobu my\u015blenia o rynku. Rozumiemy wi\u0119c, \u017ce transformacja cyfrowa to nie tylko inwestycja w nowe maszyny czy oprogramowanie \u2013 to proces obejmuj\u0105cy ludzi, procesy, struktur\u0119 koszt\u00f3w oraz strategi\u0119 rozwoju. Dzi\u0119ki temu mo\u017cemy dzi\u015b wspiera\u0107 naszych klient\u00f3w w spos\u00f3b kompleksowy. Nie wyst\u0119pujemy wy\u0142\u0105cznie jako dostawca technologii, lecz jako partner, kt\u00f3ry pomaga zdefiniowa\u0107 cele transformacji, identyfikuje obszary o najwi\u0119kszym potencjale optymalizacji, wspiera w automatyzacji i integracji proces\u00f3w, a tak\u017ce doradza w budowaniu nowych modeli biznesowych opartych na cyfryzacji.<\/p>\n
W bran\u017cy poligraficznej transformacja cyfrowa oznacza m.in. wi\u0119ksz\u0105 elastyczno\u015b\u0107 produkcji, mo\u017cliwo\u015b\u0107 obs\u0142ugi kr\u00f3tszych serii, personalizacj\u0119, automatyzacj\u0119 przep\u0142ywu pracy oraz integracj\u0119 danych produkcyjnych w czasie rzeczywistym. Rozumiemy zar\u00f3wno technologiczne, jak i organizacyjne wyzwania, kt\u00f3re jej towarzysz\u0105. Dlatego mo\u017cemy rami\u0119 w rami\u0119 z naszymi klientami projektowa\u0107 transformacj\u0119 ich biznes\u00f3w w spos\u00f3b bezpieczny, etapowy i dopasowany do ich strategii. Naszym celem nie jest jednorazowa sprzeda\u017c rozwi\u0105zania, lecz budowanie d\u0142ugofalowych relacji opartych na wsp\u00f3lnym rozwoju i przewadze konkurencyjnej.<\/p>\n
Co jest najwa\u017cniejsze teraz dla Pani w budowaniu relacji Fujifilm z drukarniami w Polsce?<\/p>\n
– Profesjonalizm i d\u0142ugoterminowa wsp\u00f3\u0142praca. Polska bran\u017ca poligraficzna jest relacyjna \u2014 decyzje inwestycyjne podejmowane s\u0105 w oparciu o zaufanie i do\u015bwiadczenie.<\/p>\n
Chcemy by\u0107 obecni nie tylko przy instalacji maszyny, ale w ca\u0142ym cyklu jej \u017cycia: od doradztwa inwestycyjnego, przez wdro\u017cenie, po optymalizacj\u0119 produkcji i opiek\u0119 serwisow\u0105, posprzeda\u017cow\u0105. Chcemy doradza\u0107 naszym klientom i oferowa\u0107 im najlepsze rozwi\u0105zania dopasowane do ich potrzeb i oczekiwa\u0144.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Transformacja cyfrowa w bran\u017cy poligraficznej to proces znacznie g\u0142\u0119bszy ni\u017c tylko wymiana parku maszynowego. O tym, jak Fujifilm…\n","protected":false},"author":2,"featured_media":335907,"comment_status":"","ping_status":"","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[12],"tags":[56045,10670,42,38,56046,40,39,41],"class_list":{"0":"post-335906","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-polska","8":"tag-druk","9":"tag-ludzie","10":"tag-pl","11":"tag-poland","12":"tag-poligrafia","13":"tag-polish","14":"tag-polska","15":"tag-polski"},"share_on_mastodon":{"url":"https:\/\/pubeurope.com\/@pl\/116318318381490344","error":""},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.europesays.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/335906","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.europesays.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.europesays.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=335906"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/335906\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/335907"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.europesays.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=335906"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=335906"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=335906"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}