W 2025 roku polskie firmy przej\u0119\u0142y 9 niemieckich sp\u00f3\u0142ek. \u0141\u0105czna warto\u015b\u0107 ujawnionych transakcji przekroczy\u0142a miliard dolar\u00f3w \u2013 i to tylko cz\u0119\u015b\u0107 obrazu, bo a\u017c dwie trzecie przej\u0119\u0107 nie mia\u0142o podanej wyceny. Polska przesta\u0142a by\u0107 podw\u00f3rkiem dla zachodniego kapita\u0142u. Teraz to my kupujemy. I nie zamierzamy przestawa\u0107.<\/p>\n
\u201ePolacy nadchodz\u0105!\u201d \u2013 tak opisuj\u0105 sytuacj\u0119 niemieckie media. I nie jest to przesada. Z danych Polskiego Instytutu Ekonomicznego wynika, \u017ce w 2025 roku polskie przedsi\u0119biorstwa zrealizowa\u0142y 45 zagranicznych przej\u0119\u0107. A\u017c 9 z nich dotyczy\u0142o Niemiec. \u017baden inny kierunek nie skupi\u0142 tylu polskich transakcji. Co wi\u0119cej, \u017caden rynek nie budzi tak mieszanych uczu\u0107 po drugiej stronie \u2013 fascynacji mo\u017cliwo\u015bciami i ledwo skrywanego niepokoju o w\u0142asne firmy.<\/p>\n
Niemcy maj\u0105 powody, by obserwowa\u0107 to uwa\u017cnie. Wiele firm z sektora ma\u0142ych i \u015brednich przedsi\u0119biorstw \u2013 s\u0142ynnego Mittelstand \u2013 mierzy si\u0119 z problemem sukcesji i presj\u0105 kosztow\u0105. <\/p>\n
Dla polskich przedsi\u0119biorc\u00f3w oznacza to mo\u017cliwo\u015b\u0107 przej\u0119cia gotowego biznesu w atrakcyjnej wycenie. Kto\u015b musi przej\u0105\u0107 firmy, kt\u00f3rych w\u0142a\u015bciciele odchodz\u0105 na emerytur\u0119 bez nast\u0119pcy. Coraz cz\u0119\u015bciej tym kim\u015b jest Polak.<\/p>\n
Przej\u0119cie, nie budowanie od zera<\/p>\n
Przej\u0119cia wygrywaj\u0105 z inwestycjami greenfield \u2013 s\u0105 szybsze, mniej ryzykowne i pozwalaj\u0105 generowa\u0107 przychody niemal od razu. Polski kapita\u0142 nie przyje\u017cd\u017ca do Niemiec po to, \u017ceby budowa\u0107 fabryki w szczerym polu. Przyje\u017cd\u017ca kupowa\u0107 gotowe struktury, gotowych klient\u00f3w i gotowe know-how.<\/p>\n
Zmienia si\u0119 te\u017c spos\u00f3b, w jaki niemieccy partnerzy i instytucje finansowe postrzegaj\u0105 polskich inwestor\u00f3w. Jeszcze dekad\u0119 temu firmy znad Wis\u0142y by\u0142y traktowane jako nowi gracze \u2013 dzi\u015b coraz cz\u0119\u015bciej uchodz\u0105 za r\u00f3wnorz\u0119dnych partner\u00f3w biznesowych.<\/p>\n
\u2013 Polscy przedsi\u0119biorcy s\u0105 dzi\u015b postrzegani jako profesjonalni, dobrze skapitalizowani i strategicznie nastawieni uczestnicy rynku. W obszarach takich jak cyfryzacja czy automatyzacja proces\u00f3w polskie firmy cz\u0119sto wyprzedzaj\u0105 bardziej dojrza\u0142e rynki \u2013 m\u00f3wi Markus Haupt, Managing Director Bibby Financial Services w Niemczech.<\/p>\n
Polska gospodarka za plecami<\/p>\n
Za tym procesem stoi twarda przewaga ekonomiczna. Polska od lat nale\u017cy do najszybciej rozwijaj\u0105cych si\u0119 kraj\u00f3w UE. Jednocze\u015bnie krajowe firmy zbudowa\u0142y silne kompetencje operacyjne \u2013 szczeg\u00f3lnie w logistyce, produkcji i us\u0142ugach.<\/p>\n
Na koniec 2023 roku polskie firmy posiada\u0142y w Niemczech 676 jednostek zagranicznych. Te jednostki zatrudnia\u0142y ponad 25 tys. os\u00f3b. Ponadto generowa\u0142y 74,5 mld z\u0142otych przychod\u00f3w. To nie jest ekspansja. To obecno\u015b\u0107 na sta\u0142e.<\/p>\n
Nie ma problemu przy podpisywaniu umowy<\/p>\n
Jest jednak jedno miejsce, gdzie polska ekspansja regularnie si\u0119 potyka \u2013 i nie jest to ani prawo, ani j\u0119zyk, ani r\u00f3\u017cnice kulturowe. To p\u0142ynno\u015b\u0107.<\/p>\n
Na rynku niemieckim standardem s\u0105 d\u0142ugie terminy p\u0142atno\u015bci. Lokalny bank koncentruje si\u0119 na sytuacji niemieckiej sp\u00f3\u0142ki, a nie ca\u0142ej grupy kapita\u0142owej. To oznacza, \u017ce nawet firmy stoj\u0105ce za du\u017cym przej\u0119ciem mog\u0105 mie\u0107 ograniczony dost\u0119p do bie\u017c\u0105cej p\u0142ynno\u015bci w pierwszych miesi\u0105cach po transakcji.<\/p>\n
W transporcie czy pracy tymczasowej pensje wyp\u0142aca si\u0119 co tydzie\u0144 lub miesi\u0105c, niezale\u017cnie od tego, kiedy klient zap\u0142aci. Firmy potrzebuj\u0105 kapita\u0142u obrotowego na pokrycie luki mi\u0119dzy wystawieniem faktury a jej zap\u0142at\u0105. Przej\u0119cie mo\u017cna sfinansowa\u0107. Utrzymanie przej\u0119tej firmy przy \u017cyciu przez pierwsze p\u00f3\u0142 roku \u2013 to dopiero wyzwanie.<\/p>\n
Kto daje kapita\u0142, ten dyktuje tempo<\/p>\n
Rozwi\u0105zaniem, po kt\u00f3re si\u0119ga coraz wi\u0119cej polskich firm ekspanduj\u0105cych do Niemiec, jest faktoring transgraniczny. To finansowanie oparte nie na strukturze w\u0142asno\u015bciowej, ale na jako\u015bci nale\u017cno\u015bci i wynikach operacyjnych sp\u00f3\u0142ki.<\/p>\n
\u2013 Je\u015bli firma ma stabiln\u0105 sp\u00f3\u0142k\u0119 w Polsce, mo\u017ce wykorzysta\u0107 jej bilans jako fundament do finansowania dzia\u0142alno\u015bci w Niemczech. Finansowanie musi nad\u0105\u017ca\u0107 za struktur\u0105 biznesu \u2013 m\u00f3wi Karolina Smalarz, dyrektor ds. finansowania w Bibby Financial Services Polska.<\/p>\n
Niemcy nie wiedz\u0105 jeszcze, jak bardzo to si\u0119 zmieni<\/p>\n
Trend jest jednoznaczny i \u2013 zdaniem ekspert\u00f3w \u2013 dopiero nabiera tempa. Zagraniczne przej\u0119cia i rozw\u00f3j operacyjny w Niemczech staj\u0105 si\u0119 dla polskich firm codzienno\u015bci\u0105, a nie wyj\u0105tkiem. Kluczowe pytanie przesta\u0142o brzmie\u0107 \u201eczy wej\u015b\u0107 na rynek niemiecki\u201d \u2013 brzmi teraz \u201ejak sfinansowa\u0107 rozw\u00f3j, \u017ceby nie straci\u0107 tempa\u201d.<\/p>\n
Niemcy przez dekady patrzyli na Polsk\u0119 przez pryzmat taniej si\u0142y roboczej i rosn\u0105cego rynku zbytu. Teraz patrz\u0105 na polskie firmy z przera\u017ceniem. I dobrze.<\/p>\n
BA\/S<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"W 2025 roku polskie firmy przej\u0119\u0142y 9 niemieckich sp\u00f3\u0142ek. \u0141\u0105czna warto\u015b\u0107 ujawnionych transakcji przekroczy\u0142a miliard dolar\u00f3w \u2013 i…\n","protected":false},"author":2,"featured_media":458453,"comment_status":"","ping_status":"","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":"","_share_on_mastodon":"0"},"categories":[12],"tags":[13474,295,42,38,40,39,41,87289],"class_list":["post-458452","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","category-polska","tag-ekspansja","tag-niemcy","tag-pl","tag-poland","tag-polish","tag-polska","tag-polski","tag-polski-instytut-ekonomiczny"],"share_on_mastodon":{"url":"","error":""},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.europesays.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/458452","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.europesays.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.europesays.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=458452"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/458452\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/458453"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.europesays.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=458452"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=458452"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.europesays.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=458452"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}